4年で年収1億以上を達成するために、彼は何を正しく行ったのでしょうか？

急速な発展の風に乗って、わが国の越境電子商取引は急速に発展しました。中国税関総署のデータによると、今年第1四半期、中国の越境電子商取引の輸出入総額は5,776億元で、前年同期比9.6%増加し、そのうち輸出額は4,480億元に達した。デジタル化の波と国によるブランドの海外展開への重点化により、ますます多くのDTCブランドが海外市場に目を向けています。

しかし、国際市場への参入はスムーズなプロセスではありません。異なるエコシステムの洗礼を受けながら戦うのは厳しい戦いです。現在、販売業者は一般的に、注文が減少し、ゼロ点に達している一方で、顧客獲得コストも上昇していると報告しています。これは海外市場の現状と大きく関係しています。インフレにより多くの消費者が財布の紐を締め、消費傾向は劇的に変化しました。海外ブランドが目立ちたいのであれば、間違いなくマーケティングに力を入れなければならないでしょう。

とんでもない！ 20万元の広告費では受注は集まらない

最近、利益が急落する一方で広告宣伝費は上がり続けているという声が急増している。 「広告予算は3倍に増えたが、注文数は変わらない」と、ある独立系ウェブサイトの販売業者は不満を漏らした。実際、同じような経験をした販売者はたくさんいます。彼らは通常、広告に多額の費用をかけていますが、注文量は変わりません。最近は氷点下まで下がる日もあります。 ROI が極めて低い状況は、ブランド販売者の間でよく見られます。

「水に石を投げても波紋は生まれない」多くの販売者がこれを身をもって体験しています。販売者の中には、独自のウェブサイトを構築する前後で20万元もの広告費を投資したが、そのすべてが無駄になったという人もいる。しかし、数万元で利益を何倍にも増やし、大金を稼ぐ販売者もいる。その違いは、ブランド マーケティングの重要なポイントである、消費者の洞察とマーケティングにあります。

Adobe のデータによると、海外の電子商取引の成長勢いは依然として強く、今年の最初の 4 か月間のオンライン支出は前年比 7% 増の 3,316 億米ドルに達しました。しかし、インフレが続くことで海外での消費に新たな現象が生まれています。低価格の製品を購入する傾向が強まり、パーソナルケア、電化製品、衣料品、家具などのカテゴリーが最近の消費の焦点となっています。

もう一つの重要なポイントはマーケティングです。 DTC ブランドが海外に進出する場合、現地市場に統合し、ブランドの認知度と影響力を高めるには、ローカライズされたマーケティングが鍵となります。しかし、従来の価格と露出のマーケティング モデルだけでは、単一ボリュームのコンバージョンを生成するのに十分ではなくなりました。マーケティングは徐々にトラフィック主導からユーザー主導へと移行してきました。ますます多くの海外ブランドが海外消費者のショッピング経路を模索し、消費者のニーズを深く掘り下げたROIの高いマーケティングモデルを模索し始めています。

複数のユニコーンが包囲を突破しました。彼らは何を正しくやったのでしょうか?

海外市場を見ると、多くの中国の販売業者がDTCブランドの運営に失敗しています。大手インターネット企業と提携しているブランドでさえ、生き残ることが困難になっている。しかし、その隙間から、世間の注目を集め続ける新人もま​​だいる。彼らは単純な「商品を売る」という論理だけでなく、独自のマーケティング手法にも頼っています。

ここでは、3 つの主要な DTC ブランドを事例として取り上げ、その成功したマーケティング戦略についての洞察を得ます。

「子供服のSHEIN」として知られるマタニティ・ベビー服ブランドのPatPatは、アフィリエイトプロモーションを通じてより幅広い視聴者にリーチし、トラフィックの流入と販売機会を増やすアフィリエイトマーケティングを得意としています。このことを十分理解しているPatPatは、適切なコミッションプランをカスタマイズするために、 impact.comを含む提携プラットフォームとすでに協力関係を築いています。一部の提携プラットフォームの基本手数料は12％と高く、コンバージョン率は0.22％です。

ペットDTCブランドFUNNY FUZZYは独立したウェブサイトとしてスタートしました。海外展開から1年でファン数は100万人に達し、米国のペットブランドトップ200にランクインしました。ペット業界の新参者であるFUNNY FUZZYにとって、成功の鍵はオンライン マーケティングです。オフサイトリンクプロモーション、有料検索、ソーシャルメディアなど、あらゆる場面で FUNNY FUZZY が活躍します。それだけでなく、口コミを維持することもマーケティングの重点です。詳細なコンテンツを公開することで、消費者のブランド認知度が高まり、ブランド力が構築され、注文コンバージョンが向上します。現在の年間収益は1億人民元を超えています。

プラスサイズの水着ブランド「Cider」は主にKOLマーケティングに依存しており、さまざまなソーシャルメディアプラットフォーム上の有名人ブロガーのトラフィックを活用して、高品質でプロフェッショナルなレビューコンテンツを公開し、より多くのユーザーに製品やブランドを宣伝しています。 Cider は PGC 側だけでなく、UGC 戦略を使用して TikTok でのブランド チャレンジなどの効果的なゲームプレイを開始し、ユーザー シナリオに到達してブランドの可能性を細かく高めています。

ブランド販売者は、マーケティングにおける「すべての卵を一つのカゴに入れてはいけない」という原則をよく知っています。彼らは、ソーシャルメディア、評価ウェブサイト、レビュープラットフォームなど、複数のマーケティングタッチポイントを通じて連携・協力し、高品質でパーソナライズされたコンテンツでユーザーと正確に共鳴し、潜在的な購買意欲を刺激し、海外で名を馳せることに成功しています。

しかし、運転資金の限界や投資収益率の低さへの懸念など、さまざまな要因から、マーケティングを強化しながらマーケティングコストの予算を削減しようとしている販売者もいます。では、売り手は高い投資収益率を維持するためにどのようにマーケティングを行えばよいのでしょうか?

ROASは1499%増加し、一部の企業はすでにその恩恵を享受している。

今年２回の会議で発表された政府活動報告では、国が強調した重点項目の一つは、より影響力のある中国ブランドを創出することだ。しかし、現在の海外市場は粗放栽培から集約栽培へと質的な変化を遂げています。過去数年にわたる独立系越境ECサイトの爆発的な収益力と比較すると、現在、海外プラットフォームの混雑により独立系サイトはやや弱体化しているように見える。

一般的に、販売者は、新規顧客の獲得の難しさ、価格の変動、広告投資の精度の低さといったジレンマに陥っています。その結果、多くの独立系ウェブサイト販売者は、マーケティングと注文量の停滞に対する不安に悩まされています。

impact.comのパートナー マーケティングのコンセプトは、まさに販売者の問題を解決します。パートナーマーケティングには、アフィリエイトマーケティング、KOLマーケティング、パートナーコンテンツマーケティング、戦略的B2Bパートナーマーケティングなど、さまざまな種類があります。このマーケティングモデルの出発点は、消費者の隠れたニーズを深く探り、高品質のマーケティングマトリックスを通じてブランドと消費者の間の障壁を打ち破り、低コストの連携を通じて売り手が効率的に顧客を獲得できるように支援し、売り手が注文量の不安を取り除きながら消費者との信頼関係を確立できるようにすることです。

パートナー マーケティングを利用して ROAS を高め、爆発的な売上を達成する販売者が増えています。英国の香水ブランド「ペンハリガン」を例に挙げてみましょう。実店舗でのビジネスが大幅な衰退に直面した際、同社はオンライン販売に切り替え、最終的に ROAS が 1499% 増加しました。同社はパートナー マーケティング、主にアフィリエイト マーケティングに頼ってこれを実現しました。

一方、ブランド マーケティングは消費者に焦点を当て、高品質のマーケティング コンテンツを通じて消費者とブランド間の信頼と適合を構築します。一方、注文の変換は、多様なパートナー マーケティング マトリックスを通じて完了し、双方にメリットのある状況となります。パートナーマーケティングを適用した成功事例は数多くあります。レトロ ファッション ブランドHomage は、impact.com とのパートナー マーケティング プロジェクトを通じて ROI を 485% 増加させ、同業他社を大きく上回りました。

国内市場と比較すると、海外ブランドはブランドパートナープログラムなど、消費者がレビューに合格すると無料で商品を入手でき、商品評価が最終的に消費者の商品購入の促進要因となるなど、さまざまな協力を通じてマーケティングを行う傾向が強いことがわかります。

さらに、ブランド間のトラフィック交換も現在最もホットなマーケティング手法の1つです。昨年、ラッキンコーヒーと茅台酒は協力して来店客数の増加を図るとともに、注文の急増も引き起こした。海外進出するブランドの中でも、 Cider は主要なトラフィック交換元でもあります。欧米のブランドと連携してソーシャルメディア上での活動を展開し、最終的に多くのファンと有料ユーザーを獲得し、双方に利益のある状況を実現した。

海外市場では「協力的な」マーケティング モデルが好まれることは容易に理解できますが、単一の企業力では独自の協力的なマーケティング システムを迅速かつ正確に構築することはできません。その結果、多くのブランドの海外販売業者は、行き詰まりを打破するためにマーケティング管理プラットフォームと協力することを選択するでしょう。

世界有数のパートナーマーケティング管理SaaSプラットフォームであるimpact.comは、プラットフォーム内外に豊富なマーケティングリソースを持ち、国内外の複数のブランドのマーケティングチャネルの拡大に成功し、持続的なビジネス成長を実現しています。最近発売された「ブランド海外マーケティング実践ガイド」は、実際のシナリオに基づいてさまざまなマーケティング手法を組み合わせた書籍です。海外市場展開のアイデアを持ちながら、ビジネスやマーケティングのボトルネックに直面している販売者に、多数のモデルと実際の事例を通じてソリューションを提供し、海外ブランドがパートナーマーケティングプロジェクトを最適化し、効率的にビジネス成長を実現できるようにします。

興味のある販売者は、記事の下にある原文をクリックして「ブランド海外マーケティング実践ガイド」マニュアルを入手し、ブランド海外マーケティングのさらなる秘密を学ぶことができます。

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