年間売上21億！今年上半期の受注は、トレンドに反して60％以上増加した。

Google、Temasekなどが共同で発表した「2020年東南アジアインターネット経済発展レポート」によると、インターネットの発展において東南アジアは現在世界で最も急速に成長している地域である。国内電子商取引部門の商品取引総額も急速に成長しており、 2021年には前年比63%増の620億米ドルに達した。

東南アジアの電子商取引市場は大きな可能性を秘めており、国内の商店も続々と参入している。鋭い嗅覚を持つジケイインは、個人ウェブサイトで販売されており、すでに地元市場でトップの地位を獲得している。

東南アジアに進出し、ジケイインはターゲット市場を狙う

Jikeyin は Jihong Holdings が 100% 所有する国際的な B2C モバイル ソーシャル e コマース企業です。同社は幅広い製品を取り扱っており、特に東南アジアでの事業が収益の30％以上を占めています。

欧米市場に焦点を当てる他の越境販売業者とは異なり、 Jikeyinは2017年に越境電子商取引市場に参入したとき、東南アジアに目を向けました。

Jikeyinの郭氏によると、東南アジアは消費力が先進国ほど高くなく、地理的環境、言語、宗教文化が複雑だったため、初期の頃は越境EC販売業者に見落とされやすいニッチ市場だったという。国が違えば、現地の人々の美的嗜好に応えるために、まったく異なる製品やマーケティング計画を設計する必要がありました。同時に、現地の電子商取引の発展は遅れており、モバイル決済の割合は低い。 Amazonのような大規模な電子商取引プラットフォームが現地で急速に発展することは困難です。

上記の欠点は存在しますが、潜在的な機会も存在します。東南アジア経済は2015年以降、急速な成長を見せています。さらに、人口ボーナスと交通ボーナス（競争が少ない）が非常に大きく、無限の成長可能性を秘めた開発スペースが生まれています。中国独自のフルカテゴリーのサプライチェーンとコスト効率の高い製品の特徴を組み合わせると、東南アジアへの参入に大きなチャンスがあるかもしれません。

ターゲット市場を決定した後、ジケイイン氏は地元の消費者を分析しました。郭氏は、欧米の消費者と比較して、地元の消費者には次のような特徴があると紹介しました。1. 人口が多い。 2. 言語の多様性3. 複雑な文化的および宗教的信念4. 費用対効果の追求5. 電子商取引に対する認識が弱い6. ソーシャルメディアの普及率が高い。

Jikeyinは、現地の消費状況に応じて、各製品に対して正確なマーケティングポジショニングを実施し、細分化されたカテゴリの多次元製品やユーザータグなど、大量のデータ情報を蓄積しています。吉科院は自らの強みを生かし、東南アジアで急速に発展してきました。

1年間で21億ドルの売上を誇るJikeyinは、東南アジアの独立系ウェブサイトの巨人となった。

親会社である済宏ホールディングスが発表した財務報告によると、 2019年の売上高は30.1億元で、前年比32.62%増加した。純利益は3億4600万元で前年比51.65%増加した。その年の電子商取引部門の収益は8億8,700万ドルだった。

2020年、済宏株式会社の売上高は44億1,020万元で、前年比46.56%増加し、純利益は5億6,000万元で、前年比71.3%増加した。電子商取引部門の売上高は21億5600万元だった。

2021年上半期、済宏株式会社の営業利益は24.91億元で、前年同期比29.97%増加した。同社は、商品カテゴリー、販売価格、重点販売エリアをタイムリーに調整し、ギフトパッケージのプロモーションや1つ買うと1つ無料などのマーケティング戦略を採用することで、積極的に市場を拡大しています。海外での感染の正常化と現地住民の収入の逼迫が同社の業績に影響を与えているものの、上半期の越境EC業務の受注規模は60％以上増加し、東南アジアの独立系ECにおける主導的地位を維持した。

済宏株式会社は2016年に上場しました。その売上高規模は同年の約5.7億元から2020年には44.1億元に急上昇し、約8倍に増加し、力強い発展の勢いを示しています。その背景には、 Jikeyin電子商取引が大きな発展の可能性を秘めていることがあります。

Jikeyin が収益面で親会社に提供するサポートは、まさにその差別化されたポジショニングである可能性があります。

Jikeyinは、欧米の独立系サイトとは異なり、 Facebook、Google、TikTok、Line、YouTube、Instagramなどの海外のソーシャルネットワーキングプラットフォームを使用して、正確に広告をプッシュし、オンラインでのB2C販売を行っています。同社のビジネスは、単一のプラットフォームやプラットフォーム ポリシー制御に依存していません。

精密マーケティングモデルは、同社のビジネス成長を効果的に推進しました。 Jikeyinは、精密マーケティングを通じて蓄積された大量の商品データとユーザーデータを活用し、独自の「自動商品選択・広告配信システム」を反復的に開発してきました。現在、Jikeyin には 1,600 人以上の従業員がいます。当初は、注文の増加と収益の達成には人的入力に依存していました。継続的な成長を維持したいのであれば、デジタル化、自動化、インテリジェント化などの軽量人材技術を活用してビジネス変革を推進する必要があります。そのため、過去 2 年間、同社は研究開発への投資と注力を強化してきました。 「スマートな商品選択」「自動広告配置」「自動調達審査・注文仕分け」などの製品はすべて、デジタル化の推進の下で繰り返される「テクノロジー製品」です。

今後、ジケイインはテクノロジーの力を活用して人数の制限から解放され、より高次元のビジネスアップグレードを実現したいと考えています。

事業が前進し続ける中、ジケイインは新たな課題にも直面しています。

利益の減少に対処する上で、ジケイインの経験は教科書的な例である

感染症流行後、オンライン販売が急増する一方で、越境物流も大きな圧力にさらされ、遅延や運賃上昇などの矛盾が顕著になった。東南アジアの消費者のほとんどは「今買って後で支払う」モデルに慣れているため、特約料金は国境を越えた販売者にとって非常に重要です。

突然の注文の急増と物流のプレッシャーに直面して、ジケイインは善戦した。郭氏は、同社は以下の実践を通じて物流の困難を克服し、この傾向に逆らって突破口を開いたと語った。

1) フライト数が減ったため、チャーター便を通じて受注残を軽減するためにリソースを統合しました。

2) 都市の封鎖により陸上輸送が妨げられた。物流会社の全面的な協力により、車両を乗り換えることなく、人の乗り換えで目的地まで正常に輸送されました。

3) 商品の供給を整理し、海外倉庫に事前に在庫を用意しておくことで、物流の負担をある程度軽減することができます。

また、同社は東南アジアで一定の優位性を確立しているため、外部の疫病や資源不足に直面しても、長期物流サービスプロバイダーも資源を優先し、同社と協力して困難を克服しています。物流の安定化を背景に、運賃高騰の問題が再びクローズアップされている。

他の越境電子商取引企業と同様に、Jikeyinも輸送費の上昇と利益の減少に直面している。

同社の郭総経理は、越境販売業者にとって、契約率、発注コスト、運営コストの3つの要素が利益を決定づけると紹介した。利益を維持したいのであれば、これら 3 つの側面に同時に取り組む必要があります。

まず、署名率を向上させます。配送時間の効率化から、返品の削減まで、顧客サービスに深く関与し、カテゴリーの最適化、システムのリアルタイム自動調達、物流状況の監視と早期警告、配送と受取の期間、通関時間、海外倉庫の在庫の監視と再割り当てなど、多くのノードの最適化に協力し、「シンプル、エクストリーム、効率的なコラボレーション」という文化理念を堅持して、契約率をさらに向上させます。システムの高度にオープンで透明かつリアルタイムの情報の流れと伝達により、各部門間の連携と協力が大幅に改善され、商品の効率的な循環が確保され、署名率が業界と市場のベンチマークとなるようになりました。

2番目に、発注コストまたは運用コストを削減します。具体的なセグメンテーションには、次の 3 つの側面が含まれます。1.広告:自動広告配信システムに接続することで、コストフローをリアルタイムで監視および調整し、テストおよび変換コストをさらに削減できます。 2.物流：製品の寸法を改良し、より適切な注文分割メカニズムと輸送方法を設定します。 3.製品：カテゴリー構造とプロモーションメカニズムを調整・最適化し、成熟した在庫メカニズムを確立し、海外倉庫製品の二次販売を実施します。

最後に、運用コストを削減します。デジタルアップグレードと変革を通じて、システムの自動化とインテリジェンスを実現し、労働効率（受注出力）をさらに向上させ、より大きな受注規模を実現します。

独立系放送局大手のJikeyinが輸送費の高騰と利益の減少に対処する方法は教科書レベルだ。今年、サードパーティプラットフォームは状況是正のために強力な措置を講じており、国内で最も売れている店舗やブランドの多くが閉鎖され、大きな損失が発生しています。このような背景から、Jikeyin の差別化されたポジショニングは、新たな成長の機会をもたらしました。

越境販売業者として、Jikeyin の運用経験について詳しく知りたいですか? 12月13日、 2021年第1回中国（鄭州）中央越境EC販売ブランド海外サミットで、Jikeyin副社長の郭新華氏が長年の経験に基づいて東南アジアの独立系サイトの生き残り秘訣を共有し、より多くの独占的なドライグッズを現場の参加者に提供します。今すぐサインアップするには、下の QR コードをクリックするか、元のテキストを読んでください。

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