アマゾンで1位になった後、TikTokで再び人気に

近年、ますます多くのAmazonセラーがTikTokやTemuなどの新興プラットフォームに注目し始めています。

両社とも越境電子商取引業界に属していますが、新しいプラットフォームをうまく展開するのは簡単ではありません。 TikTokがもたらした膨大なトラフィックを見て、多くの売り手もこの「溢れる富」を利用したいと思うようになりました。その結果、膨大な人的資源と時間コストを投入したにもかかわらず、トラフィックのないアカウントがいくつかと、注文のないTikTokストアしか得られませんでした。

しかし、「喜ぶ人もいれば悲しむ人もいる」ということわざの通り、Amazon の販売業者の一団はTikTok に参入して大成功を収めており、Sweetcrispy もその 1 つです。

アマゾンがカテゴリー1位、 TikTokでも再び人気に

情報によると、 Sweetcrispyは家具製品を主力とする中国の海外ブランド。創設者はブランドを設立したとき、激しい競争の市場で目立つためには製品の差別化が重要であると明確に認識していました。

この考えを念頭に、 Sweetcrispy は設立以来、独自の革新と研究開発にこだわり、類似ブランドとの直接的な競争を避けながら、消費者のニーズを満たす先進的な製品と技術を開発することを望んでいます。

当初、 Sweetcrispyは主にAmazonなどの電子商取引プラットフォームを通じて海外に製品を販売していました。検索したところ、Sweetcrispy の多くの製品が関連カテゴリの BS リストに含まれていることがわかりました。その中でも、小型のパソコンデスクが最も目を引くものです。データによると、このデスクの販売数は過去 1 か月で 2,000 を超え、累計レビュー数は 2,265 件、総合スコアは 4.5 ポイントとなっています。消費者の 76% がこの製品に 5 つ星のレビューを付けました。

さらに、スウィートクリスピーは、化粧台、ダイニングチェア、車輪のないオフィスチェア、ダブルベッドフレームなど、数多くの家庭用製品も取り扱っており、それぞれの分野で引き続きトップを走っています。

Sweetcrispy はAmazon に加えて、独自のブランド独立した Web サイトも開設しています。 weetcrispy.comにアクセスすると、その商品の単価が Amazon の商品よりもわずかに高いことがわかります。結局のところ、類似製品と価格を比較する必要はなく、消費者はブランド効果に対して喜んでお金を払うのです。

Sweetcrispy は、公式サイトのブランド紹介ページで、ブランド設立の裏話を生き生きと語っています。Sweetcrispy の創設者がブランドを設立する前は、仕事中は常に非常に不快なオフィスチェアに座っており、一日中働いた後には背中や腰が痛くなり、全身に不快感を覚えていたそうです。

そこで、この問題を解決したいという思いが、 Sweetcrispyを設立するきっかけとなったのです。 Sweetcrispyはこの短編ストーリーを通じて、自社のブランドコンセプトを消費者に巧みに伝え、ユーザーとの距離を縮めました。

Sweetcrispyは国境を越えたサークルでは一定の成功を収めているものの、 TikTokのような新しいプラットフォームで急速に規模を拡大するのは依然として困難です。しかし、Sweetcrispyは短期間でTikTokの家具店リストのトップに躍り出た。何がうまくいったのでしょうか?

スウィートクリスピーはTikTokで大ヒットしており、多くの店舗がリストに載っている。

第三者機関が提供したデータによると、最近のTikTok Shop家具売上月間ランキングでは、実際にSweetcrispy傘下と疑われる店舗がいくつかあり、その中にはSweet Furniture 、 Sweetcrispy Plus 、 Sweetcrispy Fun 、 Sweetcrispy Homeなどがあり、トップ10のうち4位を占めており、これは本当に誇張された数字です。

Sweetcrispy Plusを例に挙げてみましょう。同ブランドのTikTokストア「 Sweetcrispy Plus」は、発売以来、合計13万7000個を販売し、約902万米ドルの売上高を達成した。

商品面では、 Sweetcrispy Plus ストアで売れ筋の商品の一つは室内用チェアです。この製品単体の販売数は7万個を超え、売上高は100万ドル近くに達しました。この商品一つが店の売り上げの半分を支えているともいえる。

しかし、 TikTokで検索してみたところ、 Sweetcrispy Plusの公式アカウントのフォロワー数は現在1,417人しかいないことが判明しました。しかし、このアカウントでの動画公開頻度は非常に高いです。コンテンツのほとんどは、家具製品の使い方を紹介する短い動画で、具体的な使用シナリオで製品を徹底的に紹介します。

もちろん、小規模な店舗で短期間のうちに数百万のGMV を達成できるとしても、 1,000 人以上のフォロワーを持つアカウントだけに頼るだけでは十分ではありません。 Sweetcrispy Plusの秘密は専門的なマーケティングです。

Sweetcrispy PlusはTikTokに参入して以来、同時にインフルエンサーマーケティング計画を開始したとみられる。インフルエンサーが商品を宣伝するという手法を通じて、ブランドは短期間で大量の売上と露出を獲得しました。

統計によると、 Sweetcrispy Plusは1か月以内に600人以上のインフルエンサーと協力し、合計で約3,000人のインフルエンサー、5,000本以上の関連販売ビデオ、合計1,000万回以上の視聴回数を達成しました。

中級レベルのインフルエンサーを例に挙げてみましょう。このインフルエンサーには約40万人のファンがいます。彼が公開したセールスビデオの平均売上は20万を超えた。販売効果は非常に安定しています。 Sweetcrispy Plusは彼と何度も協力してきました。

さらに、 Sweetcrispy PlusがTikTokで急速に人気を博した鍵となっている小規模なインフルエンサーも多数存在します。これらのインフルエンサーはファンが少ないかもしれませんが、コスト効率は高くなります。ほとんどの場合、基本的にマーケティング費用をかける必要はありません。ヒットビデオを制作できれば、彼らは大金を稼ぐことになるだろう。

この量で勝つという手法により、AmazonのベストセラーであるSweetcrispyは短期間でTikTokで人気を博しました。もちろん、このモデルは実際に操作するのは難しくありません。 Sweetcrispy以外にも、多くのAmazonの大手セラーがTikTokで収益を上げています。

アマゾンの販売業者がTikTokに集まる

少し前に、 TikTokは米国での電子商取引事業の規模を2024年までに10倍の175億ドルに拡大すると公式に発表しました。この大幅な増加により、多くのAmazonセラーがビジネスチャンスを見出しています。

業界関係者の中には、Amazonのヒット曲はすべてTikTokで再現でき、再びヒット曲になる可能性が高いとさえ言う人もいる。

最近のサードパーティデータによると、月間売上高が500万ドルに達するTikTokストアが多数出現しているという。一部の中小規模の販売業者に加えて、一部の大手 Amazon 販売業者もこの新しい傾向に明らかに敏感です。

鄭州の家具大手Zhiouは、参加を招待された最初の商人の一人だった。インフルエンサーと連携し、複数の人気動画を公開したことで、 TikTok上で多くの若年ユーザーの注目を集め、短期間で数十万件のいいねを獲得した。

さらに、Auke、Qian'an Technology、Eskimo、Guangdong Sweet Secret、Li Deming、Zehui Technology、Wantuo Technology Innovationなどの大手販売会社もTikTokの運営または管理担当者を募集しています。関係者は、有名人の発掘、TikTokアカウントの管理、コンテンツの運用とプロモーション、TikTokストアの日常的な運営とメンテナンス、アフターサービス、製品の売上、ブランド認知度とユーザーの評判の向上などを担当します。

しかし、 TikTok に参加すればただお金を稼げるというわけではありません。ある販売者は、4年以上販売を続けてきたが、合計金額を計算してみるとまだ損失が出ていると語った。誰もが新しいプラットフォームに展開するのに適しているわけではないようです。販売者は、製品の属性と特定の状況に基づいて、マルチチャネル レイアウト戦略を慎重に実装する必要があります。

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