年間300億以上の売上を誇り、Amazonの多くのカテゴリーで常連となっている。

近年、一人暮らしを選択する若者が増えていることに加え、疫病の影響もあり、小型家電は徐々に多くの販売業者にとって人気の分野となってきました。

国内市場が徐々に飽和状態になるにつれ、ますます多くのブランドが海外市場に目を向けており、 SharkNinja もその人気プレーヤーの 1 つです。

年間収益が300億ドルを超えるSharkNinjaは、海外で静かに富を築いている。

SharkNinjaという名前になると、一般消費者は少し馴染みがないと感じるかもしれません。結局のところ、このブランドは主に海外市場をターゲットにしているからです。しかし、多くの人が知らないのは、 SharkNinja が、ナショナルブランドの Joyoung と同様に、実際には JS Global Lifestyle の子会社であるということです。

SharkNinja は1998年に設立され、米国ボストンに本社を置いているとされています。継続的な発展を経て、事業は米国、英国、日本を含む多くの国に広がりました。 2017年、Joyoungの親会社である上海立宏とCDH Investmentの完全子会社であるEasy Homeはコンソーシアムを結成し、SharkNinjaの完全親会社の株式の70％を取得した。

ブランドレイアウトの面では、 SharkNinja は Shark と Ninjia という 2 つのサブブランドを所有しています。 Sharkは掃除機製品に重点を置いているのに対し、Ninjiaは小型キッチン家電に重点を置いています。

類似ブランドとの正面衝突を避けるため、 SharkとNinjiaはブランドポジショニングから差別化された競争戦略を実施しました。

掃除機ブランドのSharkを例に挙げてみましょう。このブランドは中高級市場に位置しており、製品は高いコストパフォーマンスに重点を置いています。これにより、平均注文額が高い高級市場で他の国際ブランドと競合することを避けながら、最大数の消費者をターゲットにすることができます。

Ninjia は別のアプローチをとりました。ニンジアは、姉妹ブランドのジョヨンが小型家電分野で培った経験を活かし、ヨーロッパとアメリカの市場を急速に開拓しました。同社の製品には、コーヒーマシン、エアフライヤー、ブレンダー、その他の小型家庭用キッチン家電などがある。 Joyoungとの製品開発の連携により、 Ninjiaの製品ラインは急速に拡大しました。さらに、Ninjia は海外の消費者の需要に基づいて多くの革新的な製品を発売しており、海外の消費者から好評を得ています。

現在、 SharkNinjiaはJS Global Lifeにとって重要な収入源となっています。過去数年間、SharkNinja の収益は年々増加し続けています。最新のデータによると、 SharkNinjaは2023年に42億5,400万米ドルの収益を達成し、これは300億人民元以上に相当します。

SharkNinjiaの海外での影響力が拡大し続ける中、JS GlobalはSharkNinjiaの役割を最大化するために、2023年にSharkNinjiaを分割して独立上場することを決定しました。一方では、そうすることでより多くの運転資金を獲得できるようになります。一方、SharkNinjiaが親会社から分離した後は、将来的に海外事業を独自に運営する上でも主導権を握ることになるだろう。

SharkNinjiaの今後の発展のために、親会社であるJS Globalも多大なサポートを提供し、海外での具体的な実績も大多数の販売業者にとって学ぶ価値と参考になることがわかります。

SharkNinjiaは長い間このカテゴリーのBSリストを占めており、Amazonで大ヒットしている。

AmazonはSharkNinjiaにとって非常に重要なチャネルです。 Amazon で簡単に検索してみると、そのブランドの多くの製品が長年にわたり関連カテゴリーの BS リストを占めていることがわかります。

その中で、編集者は、シャークには掃除用品に加えて、非常によく売れているヘアアイロンもあることを発見しました。データによると、この製品の価格は 239 ドルで、過去 1 か月の販売数は 8,000 を超えています。このような販売量は、高い平均注文額によって達成されており、ブランドの強さを示しています。さらに、このリストには 3,161 件のレビューが寄せられ、総合スコアは 4.3、5 つ星評価は 72% であり、消費者に認知されていることを十分に示しています。

掃除機製品カテゴリーでは、 Shark のパフォーマンスはさらに優れています。同社の掃除ロボットの多くは好調に売れており、最も人気のあるモデルは1か月で3万台以上売れ、レビューも8万件と驚異的な数に達している。このデータは、多くの販売者が羨むものです。

他の 2 つのハンディ掃除機の月間販売台数はそれぞれ 5,000 台以上と 7,000 台以上で、レビュー数は約 20,000 件です。非常に多くの優れたリストがあるため、Shark が関連カテゴリのランキングで常に上位を占めているのも不思議ではありません。

シャークの掃除用品に加え、小型家電部門の「リーダー」であるニンジアも当然ながら業績が低迷することはないだろう。アマゾンの検索ホームページでは、Ninjia社製のブレンダーが非常に目立っています。価格は179ドルで、月間販売数は2,000台を超える。前述の「モンスター」と比べると、確かに多くはありませんが、この製品のレビュー数は 7,000 件を超え、総合評価は 4.8 と、類似製品の中でも優れていると評価されていることは注目に値します。

さらに、エアフライヤー、電気鍋、ジューサーなど、Ninjia傘下の多くの製品が各カテゴリーのBSリストに選ばれており、強力な製品力と豊富な製品ラインを実証するのに十分です。

ブランド独立型のウェブサイトとしては、 SharkとNinjiaにも独自の公式サイトがあります。 2つのブランドは分離していますが、2つのウェブサイトのレイアウトは基本的に同じで、どちらも大きなバナー画像があり、その下に今月の割引情報と具体的な商品のおすすめが表示されていることがわかります。

しかし、さらに下にスクロールしていくと、2つのWebサイトでの商品の表示方法に違いがあることがわかりました。 Sharkの公式サイトでは、売れ筋商品が多数掲載されており、その下に商品ごとのレビュー数やスコアが表示されています。一方、Ninjia は必需品セクションを表示しており、主に写真と製品の説明を通じて消費者に印象を与えており、Shark のより直感的な製品表示とは異なります。

2 つのモデルの間には良い点も悪い点もありません。それは、ユーザーの特性に基づいてブランドが Web デザインに加える変更であるべきです。

長年の発展を経て、 SharkとNinjiaはそれぞれの分野でトップブランドに成長しましたが、業界はまだ発展途上であり、今後は間違いなく、シェアを分け合う新興ブランドがさらに増えるでしょう。

小型家電、大きな展望

Statistaのデータによると、世界の小型家電市場は2023年に約2,430億米ドルに達し、2028年までに3,050億米ドルに達すると予想されています。

今後も関連曲から複数のヒット曲が生まれる可能性はありそうだ。現在、関連分野では国内の販売業者が多数登場しています。

Vesync: Vesync は、大手企業が支配する従来の家電業界を避け、代わりに小型家電分野に注力することを選択しました。同社は、Levoit、Cosori、Etekcityという3つの主要ブランドを所有しています。 2021年、Levoit空気清浄機は米国で最大の市場シェアを誇る超強力な製品となりました。

ベアー電器：国内市場が飽和状態になりつつある中、上場企業であるベアー電器も海外市場に目を向けている。 2023年上半期、熊電機の営業利益は約23.4億元で、前年同期比26.68%増加し、そのうち海外売上高は1.36億元で、2022年の同時期に比べて102.37%増加した。

今後、新規参入者がどんどん増えることで、既存の市場構造が崩れ、再編される可能性もあります。

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