TikTokでは中国ブランドが人気、単一商品14,000個完売！

ご存知のとおり、米国は世界最大の家庭用フィットネス機器市場のひとつです。そのため、多くの越境販売業者は商品を選択する際にスポーツ用品を考慮することになります。このタイプの製品は、平均注文額が高いだけでなく、ユーザーの粘着性も優れています。

その中でも家庭用トレッドミルは非常に人気の高いコースです。北米の消費者からの大きな需要により、数々のベストセラー製品も誕生しており、スポーツ用品ブランドのSupeRun もその 1 つです。

このブランドは、Amazonなどの従来のブランドで売れ筋であることに加え、 TikTokに参入してからわずか数か月で1万個以上を販売しました。

月間売上160万ドルでAmazonのBSリストに選ばれた

SupeRunは杭州のブランドであることが分かっています。その製品の特徴は、多数のインテリジェントなアプリケーションにあります。 SupeRun の製品は、ソフトウェアとハ​​ードウェアの組み合わせにより、消費者がオンライン イベントを臨場感を持って体験できるようにし、ユーザーのスポーツへの熱意を刺激します。これは、SupeRun を従来のトレッドミル ブランドと区別する大きな特徴でもあります。

現在、同ブランドはAmazon、Walmart、TikTokなど複数のeコマースプラットフォームにすでに展開している。アマゾンを例に挙げると、同ブランドの人気商品である単価189.99ドルのトレッドミルは、1,100件のレビューを集めており、総合スコアは4.4点となっている。

データによれば、この製品は過去 1 か月で 8,000 個以上販売され、売上高は 160 万ドルを超えています。この製品は、Amazon のトレッドミル BS リストでもトップ 10 にランクされています。また、AmazonにおけるSupeRunの関連検索語「superun ウォーキングパッド」の検索ボリュームは2万を超えており、海外でもブランド認知度が確立しており、消費者が自発的にブランド語を使って商品を検索することがわかります。

ウォルマートの電子商取引プラットフォームでは、 SupeRunの販売量はアマゾンほど高くないものの、レビューが300件以上あり、総合スコアが4.3点で、プラットフォームのBSリストにも含まれています。

SupeRun はサードパーティのプラットフォームに参加するだけでなく、ファンが Google を通じて公式サイトをすぐに見つけられるように、独自の独立した Web サイトも構築しました。 Googleトレンドのデータによると、米国におけるブランドワード「SupeRun」の検索量は過去12か月間は着実に増加傾向にあるが、過去3か月間は若干減少している。

SupeRun の独立した Web サイトでは、独自のトレッドミルを販売しているだけでなく、スマート アプリも推奨していることがわかります。このようにして、ユーザーは仮想空間で対戦相手と 1 対 1 のランニング デュエルをしたり、複数の参加者でマラソンを開催したりすることができます。

この没入型体験により、長時間実行した後にユーザーが退屈してしまうという悩みが解決されます。同時に、マルチプレイヤー モードの追加により、古いユーザーが自ら新しいユーザーを推薦するよう促すだけでなく、ユーザーの定着率をより長期間維持することもできます。

さらに、 SupeRun は、CBS、NBC、Yahoo などの海外の有名メディアを含む複数の海外メディアからのレビューを公式 Web サイトの目立つ位置に掲載しています。こうしたメディアの支持を得ることで、新規顧客の獲得がより容易になると考えられる。

製品の利点と公式の推奨により、 SupeRun が古い巨人が集まるスポーツ機器トラックから抜け出すことができるのは不思議ではありません。しかし、SupeRun にはすぐに目立つようになるもう 1 つの優れた機能があります。それは、海外のソーシャル メディア チャネルです。

SupeRunはTikTokで単一製品を14,000個販売した

現在、 SupeRunはInstagram、Facebook、TikTokなどのプラットフォームに公式アカウントを登録しています。その中でも、SupeRunの最近のTikTokでのパフォーマンスは非常に印象的でした。

データによれば、昨年10月にTikTokショップでSupeRunというブランド名で139ドルで販売されたトレッドミルが発売されて以来、その総販売数は1万4000台に達し、同店のベストセラー商品となった。

ストア情報によると、この商品には現在900 件を超えるレビューがあり、平均評価は 4.4 です。多くの消費者から、このトレッドミルがとても気に入っているというメッセージがあり、「これで 10,000 歩歩くのは、ほんの一瞬です」と述べられています。

SupeRunは主にインフルエンサーと協力するモデルを通じてTikTokで商品を宣伝していると理解されています。データによると、過去 1 か月間で合計 18 人のインフルエンサーが SupeRun のトレッドミルを宣伝しました。これらのインフルエンサーのファン数は平均10万人を超え、最も多いものでは50万人のファンを抱えています。

他のブランドとは協力モデルが異なることがわかります。 SupeRun は、一定数のファンを持つ有名人を好みます。結局のところ、自社製品の平均注文額は比較的高く、普通の小さなネット有名人が視聴者に製品を宣伝するのは難しいです。

現在、 TikTok上でSupeRunの関連トピックの再生回数は600万回を超えており、公式アカウントには1万人以上のファンが集まっている。 SupeRunはプロフィール欄に協力を希望する人のための協力メールアドレスも残しており、セレブマーケティングをいかに重視しているかが伺える。一般的に、ほとんどのブランドは、公式ウェブサイトのリンクまたは Amazon リンクをここに残すことを選択します。

TikTok が SupeRun のもう一つの主要な販売チャネルであるならば、Instagram と Facebook は純粋にブランドのプロモーション用です。検索してみると、SupeRun の Instagram と Facebook のフォロワー数はそれぞれ 3,948 人と 2,406 人であることがわかりました。アカウントの内容は商品紹介やプロモーションがほとんどですが、動画モードは明らかにTikTokほど効果的ではないことがわかります。

そしてコンテンツの質から判断すると、 SupeRun は明らかにマーケティングの重点を TikTok に移していることがわかります。実際のユーザーからのフィードバックは、率直な製品紹介よりも、顧客にとって間違いなく魅力的です。

現在、 SupeRunは、独立系ウェブサイト、Amazon、TikTokという3つの主要な販売リンクの構築に成功しています。このマルチチャネル販売モデルを通じて、ブランドは単一プラットフォームへの依存を大幅に減らし、将来の長期的な発展のための良好な基盤を築くことができます。

スポーツ用品の分野ではすでに大きな売り上げがある

フィットネスの概念は近年中国で徐々に普及してきたが、欧米の先進国や地域では古くから基本的な必需品となっている。 Global Market Insightsのデータによると、世界のフィットネス機器市場は2027年までに250億米ドルを超えると予想されています。

中国国内のフィットネスのコンセプトは欧米に比べて遅れているものの、フィットネス機器の生産と輸出では中国は常に業界平均を上回っています。中国税関総署の統計によると、 2017年から2021年までの中国のフィットネス機器輸出の年間複合成長率は32.88％で、持続的な成長傾向を示している。 2021年、フィットネス機器の輸出総額は89億4,500万米ドルに達した。

現在、スポーツ用品市場には多くの優れた国内ブランドがあり、海外の消費者にすでに認知されています。

BalanX : 2019年に誕生し、海外のニーズを徹底的に調査し、フィットネス愛好家に特化した全身電気パルスウェアラブルデバイスを開発しました。この製品は、一般の人が運動中に体の筋肉の 90% を効果的に動かすのに役立ちます。 BalanXは設立からわずか1年で、2020年に全身電気筋肉刺激ウェアラブルデバイスの世界最出荷ブランドとなりました。

UREVO：智楽科技傘下のブランドで、「ハードウェア＋ソフトウェア＋コンテンツ」の統合型スマートスポーツ・フィットネス製品エコシステムに注力し、浸透度が高く価値の高い製品からスタートし、複数のシーンや形態で使用できるオールインワンのウォーキング・ランニングマシンとダイナミックバイクの2つの製品を成功裏に発売しました。同社は現在、AラウンドとA+ラウンドの資金調達を完了しており、調達総額は約1億人民元となっている。

今後、より多くの国内ブランドが海外進出の仲間入りを果たし、これらのブランドは製品の革新と消費者ニーズの徹底的な探究において飛躍的な進歩を遂げ続けるでしょう。

ティックトック

アマゾン

売り手