深センの販売数量が1位を獲得しました！もう一つの「ダークホース」製品が飛ぶように売れている

「靴経済」には無限の可能性があります！

食料、衣服、住居、交通は生活の基本的なニーズであり、消費者の「緊急のニーズ」です。その中で、「旅行」に関連した履物商品は、越境EC分野で常に最も多く検索されています。

国内海外ブランドVIVAIAは、女性用靴カテゴリーをターゲットにし、環境保護を入り口に据え、 2023年に米国のアパレル・アクセサリー業界で最も急成長したウェブサイトの称号を獲得することに成功した。このブランドの背後にある会社はStarlinkで、 ByteDanceなどから約7億人民元のBラウンドの投資を受けています。強力な企業および資本の支援があれば、VIVAIA の成功は必然です。

VIVAIA以外にも、越境EC輸出部門では多くの売れ筋の靴やブーツが生産されています。テクノロジーフットウェアブランド「Meimai Technology」は2022年に30億人民元を超える収益を達成し、そのブランド「Dream Pairs」はAmazonの米国サイトでナンバーワンの独立系フットウェアブランドとなった。

世界の靴業界は中国に注目している。中国は世界最大の靴とブーツの製造国として、常に靴とブーツの主要輸出国となってきました。国家発展改革委員会のデータによると、 2022年の靴・ブーツの累計輸出額は576億米ドルで、前年比20.4%増加した。輸出量は92.9億足で前年比6.6％増加した。中国には、泉州、福建省莆田、広東省東莞、浙江省温州の4大靴生産拠点など、多くの有名な履物産業地帯があります。近年、靴やブーツのOEM工場が相次いで海外に進出し、越境ECプラットフォームを通じて受注を獲得する旅に乗り出している。広大な海外展開スペースと消費のグレードアップの特徴は、靴・ブーツ業界に新たな発展のチャンスをもたらしました。

2023年に米国で年間トラフィック増加率が最も高い上位100のウェブサイトの中で、VIVAIAはアパレルおよびアクセサリー業界で第1位にランクされました。

最近、 SimilarWebが発表した2023年「Digital 100」ランキングで、VIVAIAは米国のアパレル・アクセサリー分野で成長率654.6%（総トラフィック1180万、月間平均ユニークビジター数633.7千人）で1位を獲得し、2位のmusinsa（成長率375.7%）を大きく上回り、3位と5位はhoooyi（成長率195.0%）、edited（成長率183.3%）、underoutfit（成長率177.0%）となった。

VIVAIAは2020年に設立され、ファッショナブルで環境に優しい靴とアパレル製品の研究、開発、設計、販売に重点を置いており、販売は61の国と地域に及びます。製品の価格は97ドルから189ドルで、主なターゲット層は25歳から34歳の若い女性だ。過去1年間で業績が2倍以上に伸び、欧米の女性に最も人気のあるファッションブランドの一つとなった。

VIVAIA ブランドは、Facebook、TikTok、Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームで 100 万人を超えるフォロワーを抱えています。 Instagramに投稿されるコンテンツは、主にファッション、環境保護、生活に関するものとなっています。 DTCウェブサイトのほか、Amazonプラットフォームでも販売されており、オフラインの実店舗にも進出している。

ブランドマーケティングとプロモーションの面では、 SHEINと同様に、VIVAIAも海外の有名人やネットセレブと協力することで多くのトラフィックを獲得しました。 VIVAIAは、Instagramを含む複数のソーシャルメディアプラットフォーム上で、さまざまなファン層を持つ多数のインフルエンサーと協力し、消費者がソーシャルメディアプラットフォーム上で製品体験や写真を積極的に共有するよう促すとみられる。セレーナ・ゴメスはこのブランドの熱狂的なファンであり、公の場で何度もVIVAIAの靴を履いています。女優のエマ・ロバーツやケイティ・ホームズもVIVAIAの靴を履いています。  ホームズや他の有名人もこのブランドを着用しています。セレブ効果とネットセレブのプロモーションにより、 VIVAIAは欧米の消費者からますます注目を集めています。

同時に、 VIVAIA はプラットフォーム アルゴリズムを通じてターゲット消費者グループを正確に見つけます。コンバージョン率を拡大するために、同ブランドは常に広告への投資を重視してきました。過去1年間で、有料トラフィックによるウェブサイト訪問の割合は徐々に増加しています。

VIVAIAは2020年の誕生以来、次々と優れた成果を達成してきました。

2023年、全国商務日報と深圳易世科技が共同で発表した「中国越境ECブランド影響力ランキング（2023/10）」によると、VIVAIAは単独サイト自然トラフィック1644.24（K）、Amazon検索ボリューム20974.00（uv）で48位にランクされました。このリストに載っているのはフットウェアカテゴリーの唯一のブランドであり、SHEIN、ANKER、Roborockなどの有名ブランドと同じリストに載っています。

2022年7月、GoogleとKantarが発表した「BrandZ™ China Global Brands」調査レポートによると、VIVAIAは[BrandzTM China Global Brand Growth Star List]に選ばれました。選定理由は、ブランドのオンライン検索インデックスが大幅に増加したこと、同時に、カンターの「有意義性」と「差別化」の指標でも優れた成績を収めました。

調査データによると、消費者は低価値ブランドよりも高価値ブランドを検討する傾向が 4 倍高く、買い物をする際には高価値ブランドに 9% 多く支払う傾向があることがわかっています。 「リサイクルされたペットボトル 6 本を使って、価値の高い環境に優しい靴を 1 足作ります。」ファッションと環境保護に重点を置くVIVAIAブランドの特色は、欧米の消費者を征服するための「必殺武器」の一つです。

グリーン経済の概念が広く普及するにつれ、海外市場では低炭素で環境に優しい生活の概念が徐々に消費者の生活のあらゆる側面に浸透し、欧米の消費者の環境に優しいリサイクル可能な材料や低エネルギー消費の履物製品に対する嗜好が高まっています。特に、ジェネレーションZ（1995年から2010年の間に生まれ、スマートフォンの時代に育った最初の世代）は、持続可能な製品に多くのお金を費やしています。 VIVAIA は、環境保護、快適性、時代を超越したデザインをブランド構築の原則とコンセプトとし、ペットボトルやその他の天然素材からリサイクルされた環境に優しいリサイクル糸を使用して、8 つの主要カテゴリーをカバーする 60 種類以上の靴を製造しています。

VIVAIAは、婦人靴に焦点を合わせ、環境保護を入り口とし、ソーシャルメディアやセレブ効果を利用してブランドの影響力を拡大し、競争が激しい常緑ヒット商品カテゴリーにおいて、無限の可能性を秘めた路線を開拓したと言える。 VIVAIA の背後にある会社は、非常に革新的な製品を提供しているだけでなく、素晴らしい伝統も持っています。

公開情報によると、 VIVAIAは越境電子商取引の深センスターリンクネットワークテクノロジー株式会社（STARLINK、以下スターリンクと略）のブランドです。スターリンクは2017年に設立されました。自社のグローバル公式製品ウェブサイトとサードパーティのオンラインおよびオフラインチャネルを通じて、数億ドル以上の価値があるさまざまな軽工業製品を世界中に販売しています。衣料品、靴、帽子、家庭用家具、玩具など。事業範囲は北米、ヨーロッパ、中東を含む100カ国以上に及びます。 2021年にGRS環境認証を取得しました。

スターリンクテクノロジーは設立以来、 2018年に売上高1億を超え、2019年には10億を超え、2020年には20億を超えるなど、2倍以上の高い売上高成長を維持しているとのことです。

スターリンクは資本を引き付ける強力な能力を持ち、世界のトップ投資家から注目と投資を獲得しています。 2020年8月、Starlink Technologyは、Sequoia CapitalとByteDanceが主導し、Tiantu Capital、Xiangfeng Investment、Lingxi Capitalがそれに続いた3億人民元のシリーズA投資を獲得しました。 2021年には、セコイア・キャピタルとバイトダンスが主導する7億人民元を超える追加投資を再び受けた。

Starlink は、環境保護に重点を置いた靴ブランド VIVAIAをはじめ、Soulmia、ADORAWE、VonDeRich、Fanka など、世界市場でよく知られているブランドをいくつか所有しています。これらのブランドは、さまざまな国の消費者グループをターゲットにし、特徴的な衣料品や靴を提供しています。 ADORAWE は主に中東市場をターゲットにしており、紳士服、婦人服、靴、バッグを提供しており、その発展の勢いは非常に急速です。 Soulmiaはファストファッション大手のSHEINをターゲットにしている。

アマゾンの米国サイトが1位、美舞科技の年間売上高は30億を突破

靴部門には、婦人靴、紳士靴、子供靴、スポーツシューズ、サンダル、ローファー、革靴、環境に優しい靴、テクノロジーシューズなど、複数のサブトラックが含まれています。各トラックには幅広い発展の機会があり、テクノロジートラックではMeimai Technologyが優勝しました。

ミラクルマイルズは湘江新区に本社を置き、 2009年に設立されました。女性用靴、男性用靴、アウトドアシューズなどの垂直サブカテゴリをカバーする製品ラインを持つテクノロジーベースのフットウェア会社です。製品は北米、ヨーロッパ、アジアなど10以上の国と地域に販売されています。現在、2,000万人以上のユーザーにサービスを提供しており、 2022年には売上高30億人民元を達成し、今後も業績は急速な成長を維持すると予想されています。

同社の事業展開には、オンラインブランドの独立サイト、 Amazon、eBay、Walmartなどのチャネルが含まれます。同社は、Dream Pairs、Bruno Marc、Nortiv8、Dream Pairs Kidsなどの独立ブランドを所有しています。中でも、Dream Pairs、Bruno Marc、Nortiv8はAmazonのトップ100靴ブランドにランクインしています。 Dream Pairsを例にとると、主にサンダル、フラットシューズ、ハイヒール、ハイキングシューズ、ブーツなど、さまざまなファッション性の高い女性用靴を販売しています。現在、アマゾンの米国サイトで独立系靴ブランドとしてナンバーワンとなっている。 Meima Technologyの開発履歴を詳しく見てみると、次のことがわかります。

2014-2017: Amazon と eBay のオンライン チャネルの調査と開発。

2018-2019年：業務プロセス全体の情報化を実現するERPシステムを独自開発。細分化されたカテゴリーを深く探求し、BRUNO MARCとNORTIV8のブランドを確立しました。欧州やカナダなどの市場が拡大し、GMVは1億ドルを超えました。

2020～2022年：独立した製品設計開発部門を設立し、サプライチェーンをアップグレードします。世界10カ国以上の国と地域に事業を展開する独立したブランドウェブサイトを設立。 1,600 万人以上のユーザーにサービスを提供しており、2021 年の GMV は約 20 億人民元になります。

Yienjun は、Meimai Technology には、主に技術革新に依存して高品質の製品を生み出す若い製品技術研究開発チームがあることを知りました。例えば、このシューズは動的温度調節技術37.5® テクノロジーを採用しており、体温を理想的な中心温度 37.5℃ に維持し、足をより効果的にドライに保ち、長時間の歩行でも足を快適に保ちます。生分解性技術は、従来のプラスチックなどの非分解性ポリマー材料によって引き起こされる環境へのダメージを解決するために使用されます。

同社は製品中心のブランドアプローチを堅持し、世界中のユーザーに対する洞察を継続的に向上させています。一方で、データに基づいた商品選択を重視し、他方ではプロのデザイナーチームとプロセスベースのデザインシステムを備えており、ファッショントレンドをよりよく把握し、新製品を迅速に発売し、人気商品の成功率を高めています。データによると、Meimaiの新製品開発の成功率は60％と高く、新製品の開発サイクルはわずか30日です。製品が市場で最初に認知された後、チームは販売データとユーザーからのフィードバックを組み合わせて、製品を継続的に反復および最適化し、消費者体験をさらに向上させます。特筆すべきは、データベースアーキテクチャを採用し、独自のデジタルシステムを構築することで、製品の研究開発から販売までのすべてのリンクをオープン化し、フルリンク管理の効率を向上させたことだ。

2022年、 Meimai TechnologyはSequoia ChinaとIDG Capitalが主導し、Star Capitalが長期独占財務顧問を務めて1億米ドルのシリーズA資金調達ラウンドを完了しました。同社は今回の資金調達の完了後、今後2～3年でグローバルな靴市場戦略レイアウトを完成させ、より多くのカテゴリをカバーし、より多くの国や地域に進出し、世界的に有名なテクノロジー靴グループになる予定です。

2023年12月、Meimai TechnologyはJiayu Capitalから投資を受け、A+ラウンドの資金調達を完了しました。

胡潤研究院は2023年に「2023年胡潤グローバル未来ユニコーン」を発表し、世界のガゼル企業、つまり2000年以降に設立され、3年以内に10億ドルのユニコーンレベルの評価額に達する可能性が最も高い高成長企業をリストアップした。 Meima Technologyもリストに載っています。

靴業界は、変革とアップグレードの道を歩んでいる数多くのOEM工場によって支えられています。

美馬科技とVIVAIAの類似点をまとめると、両社とも環境保護の分野に照準を定め、製品とニッチな分野に注力し、十分な実力で資本の注目を集めている。

実際、両社の成功は靴業界のサポートにかかっています。

スターリンクはテクノロジー志向の革新的企業として位置づけられており、主にテクノロジーを利用して中国の高品質なサプライチェーンを最適化・統合し、高品質でコスト効率の高い「国産製品」を世界に販売しています。 2021年のニュースによると、成都はスターリンク最大の職場であり、従業員の3分の1がここで働いているという。成都といえば、火鍋のほかに、多くの業界関係者がすぐに別の名前を思い浮かべると思います。それは「中国の婦人靴の首都」です。

成都婦人靴産業ベルトは、温州、泉州、広州とともに「三国一城」（広州を中心とする珠江デルタ製靴基地、泉州を中心​​とする錦江、獅子、莆田の生産基地、温州を中心とする温州地域の生産基地、主に婦人靴を生産する成都製靴基地）と呼ばれています。現在は皮革などの原材料から靴の製造、販売まで、上流から下流までの産業チェーン全体をカバーしています。業界規模は国内第3位です。かつては、生産企業が1,500社以上、靴関連企業が3,000社以上あり、靴産業に従事する人が約10万人、年間生産額が500億に達していました。成都は中国西部の靴ブランドの卸売り流通センターでもあり、中国の婦人靴の輸出の3分の1を占め、世界120以上の国と地域に販売されている。この肥沃な土壌は、亀多、愛美娜、阿茂婦人靴などの独立ブランドを生み、またGUESS、Belle、Daphne、千百度などの国内外の有名ブランドもOEM生産のためにここに来ています。

Meimai Technologyは長沙、深セン、福州、シカゴ、ロサンゼルスなどにオフィスを構えており、その中でも福建省福州では履物サプライチェーンの構築を担当しています。さらに、Meimai Technologyは温州、泉州、東莞、恵州などでも求人を出している。

これらの場所はまさに私の国で有名な履物産業の拠点です。

広東省恵州市恵東県は、中国で有名なファッション婦人靴の生産拠点です（そのうち合成皮革靴が97％以上を占めています）。 2021年、同県は9億足の靴を生産し、広東省の靴生産量の約20％、全国の6.7％、世界の4.3％を占めた。恵東靴は非常に有名で影響力があります。 「広東省の靴10足のうち3足は恵東製」であり、 「世界中の女性の10人に1人は恵東の靴を履いている」と言われています。

福建省泉州市の履物・アパレル産業は伝統的な優位産業であり、中国最大のスポーツシューズ生産拠点として知られています。さらに、メンズ、レディースのファッションレザーシューズ、アウトドアカジュアルシューズ、サンダル、ブーツ、各種子供靴、伝統的な刺繍入りシューズなど、さまざまなタイプも生産しています。安踏、徐達、環球、ビュイック、 361度、エルケ、ジョーダンなどの主要なスポーツブランドはここから生まれました。泉州の履物産業は主に錦江、莆田、獅子、恵安、南安などに集中しています。そのうち、晋江市には3,000社以上の靴生産経営企業があり、年間生産量は7億足以上、年間生産額は200億元以上で、製品は世界80カ国・地域以上に輸出されています。

浙江省温州市では主に革靴を生産しています。世界中の女性用靴の7足に1足がここで生産されています。 2001年に「中国の靴の首都」の称号を授与されました。靴製造会社は4,000社以上あり、年間を通じて13億足以上の様々な靴を生産しており、奥康、紅蜻蛉、易爾康などの有名ブランドが誕生しています。温州は2025年までに「二千」目標を達成することを提案しており、靴産業の売上高は1000億元を超え、1000社以上の靴企業がインテリジェント化され、世界的な靴産業サプライチェーンセンターが構築される予定である。

広東省東莞市では主にスポーツシューズと革靴を生産しています。現在では世界最大の靴生産拠点となっている。世界の高級靴や有名靴の約65％は東莞産です。スポーツシューズだけで世界のスポーツシューズ生産量の 4 分の 1 を占めています。世界中のスポーツシューズ4億足のうち、1億足が東莞で生産されています。

POSEEのサプライチェーンは主に東莞工場にあります。 POSEEは近年、TikTok Shop、Shopee、Lazada、Amazon、Temuなどの電子商取引プラットフォームを開設し、海外でも独自のサイトを開設するなど、目覚ましい成果を上げています。わずか8ヶ月でTikTok Shop Thailandサイトに参入し、越境フットウェアブランドの中で1位を獲得しました。

Statistaが発表したレポート「2017年から2027年までの世界靴市場規模」は、近年、世界の靴市場規模は大幅に成長し、2027年までに約5,080億米ドルに達すると予想されていると指摘しています。ヨーロッパとアメリカの市場が靴販売の主な市場です。ユーロモニターのデータによると、米国の靴産業の市場規模の2023年から2028年までの平均年間成長率は4.1％と予測されており、市場規模は2028年までに1,110億米ドルに達すると予想されています。2025年末までに、欧州の靴市場の販売数は30億足に達し、そのうちオンライン販売が41.6％を占めると推定されています。

Meimai Technology 、 VIVAIA、Puxiなどの他にも、中国各地で靴産業のベルトの優位性を生かしてブランドの影響力を拡大している国内外の有名ブランドが数多くあります。国内大手の靴メーカーであるBelle Internationalは、欧米の消費者向けに、主に独立系チャネルを通じて販売される女性用靴ブランドNewBellaを立ち上げました。 Li-NingやAntaなどのブランドも、越境電子商取引などの海外チャネルを長らく展開してきた。

「東莞の靴は有名ブランドの定番シリーズが中心で、莆田の靴はより人気があり、成都の婦人靴は手作りで高価で、匯東の靴は比較的低価格帯のものが多い…」業界関係者によると、各地域の靴・ブーツ業界には様々な「ラベル」が付いており、長所と短所は明らかだが、近年は絶えずギャップを埋め、革新を突破している。産業地帯の多くの工場は、越境電子商取引の発展の機会を見出し、海外進出軍の一員となっている。

莆田の靴産業地帯の売り手は、 2015年に越境ECアマゾンへの転換を始めたと語った。運営中に、海外の大きいサイズの靴市場は空いているが需要が強いことがわかったため、差別化された戦略ですぐに市場を獲得した。現在、年間生産額は3億元に達しています。

「靴製品のオンライン浸透率は年々高まっており、靴の新たな消費トレンドが続々と生まれています。環境に優しい靴の人気に加え、スマートスポーツシューズの消費も増加しており、3Dプリントの新トレンドも生まれています。海外の消費者はますます個人的なカスタマイズを好む傾向にあります。また、恐竜やキリンなどのオリジナルパターンの靴も人気があります。多くのブランドがトレンドに乗って台頭し、大きく強くなっています。 」業界関係者は、靴市場の海外消費能力は想像をはるかに超えていると語った。