転職半年で月間受注量1万件突破！ Shopeeの販売業者のパフォーマンスが急上昇

近年、世界経済は不確実性に満ちていますが、同時に、わが国の越境電子商取引業界は大きな市場活力と成長回復力を示し、依然として安定した成長傾向を維持しています。

中国商務省が最近発表したデータによると、 2023年の中国の越境電子商取引の輸出入総額は2兆3800億元に達し、前年比15.6％増加した。そのうち、輸出総額は1兆8,300億元に達し、前年比19.6％増加した。新たな販売者は、より大きな発展の余地を求めて、常に国境を越えた分野に切り替えています。

適切なプラットフォームと市場を選択してください。新規販売業者が越境ビジネスに切り替え、急速な成長を経験

「越境ビジネスに切り替えて半年ほど経ちましたが、受注量は1万件を超えました。」ライアンは今でもこの功績について語るときは興奮しています。

ライアンは、越境ビジネスに転向する前は、実店舗でのビジネスに従事していました。周知のとおり、物理的な産業の投資コストは高く、支払いを回収するには長い時間がかかります。 「この場合、顧客が支払いを怠れば、会社の資本連鎖は直接影響を受けることになる」とライアン氏は語った。

過去数年間の疫病の影響で、ライアンの工場は現金回転が困難になり、前例のない課題に直面しました。そこで彼は失敗から学び、工場を閉鎖して越境電子商取引業界に参入することを決意しました。

新しい業界や市場に参入する場合、最初のステップは業界と市場の需要を明確にすることです。ライアンは、さまざまな市場の消費者需要を深く理解した後、東南アジアに大きなビジネスチャンスがあることを発見しました。地元の消費者はホームデコレーション製品に大きな需要があるため、ライアンはこのカテゴリーを選択し、タイやベトナムなどの市場に重点を置くことにしました。

Shopeeに参加してから、ライアンの店舗の注文量は着実に増加しました。現在、店舗の受注量は月平均1万件を超えるなど好調な伸びを示しており、現在も増加傾向にあります。

Shopee が販売者の注文増加を支援する 3 つの主要戦略を公開

ライアン氏は、店舗のパフォーマンスを急速に向上させるには、サイト内広告、アフィリエイト マーケティング、ライブ ストリーミングという 3 つの重要な要素があると考えています。現在、店舗の注文のほとんどはこれによるものです。

Shopee プラットフォームでは、サイト内広告はターゲット顧客グループを引き付けるための重要なツールです。ライアン氏は、Shopee の広告運用はすべての e コマース プラットフォームの中で最もシンプルだと考えています。Shopee の運用マネージャーがゼロから教えてくれるので、e コマースの経験がない初心者でもすぐに始められるからです。

店舗運営の初期段階では、店舗内広告が非常に重要な役割を果たします。ライアン氏は、Shopee の運営マネージャーのアドバイスに従い、まずターゲット市場で人気のある商品を分析し、それらの商品の広告を優先することから始めました。ライアンはこれらの商品の広告効果をテストするために、商品を一つずつテストし、その結果に基づいて他の商品に置き換えるかどうかを決定し、最終的に継続的な広告を行う注目度の高い商品を決定します。

さらに、ライアン氏は、Shopee サイト外でのアフィリエイト マーケティング (AMS) も店舗を支援する上で非常に重要な役割を果たすと考えています。 AMS は、多数のサードパーティの提携パートナーや KOL を通じてブランドや店舗を宣伝し、測定可能なマーケティング投資収益率を実現します。販売者は、Shopee アフィリエイト マーケティングを使用して、アフィリエイト パートナーにコンテンツの作成と宣伝を依頼し、サイト内外でトラフィックを獲得して売上を増やすことができます。ライアンが AMS を立ち上げた後、店舗の注文量は急速に増加し、特にプロモーション期間中の成長の勢いは顕著でした。

店舗注文の増加を促進する上で重要な役割を果たすもう 1 つの要素は、 Shopee Liveです。 Shopee Liveのトラフィックは昨年も爆発的に増加し続け、多数の販売者がライブストリーミング販売の恩恵を受けましたが、ライアン氏も例外ではありませんでした。

昨年のShopeeの12.12プロモーションデーでは、越境ライブストリーミングの注文数が通常の54倍に急増した。当日はセール開始からわずか2分で、Shopee Liveを通じて1,200万点の商品が販売されました。 Shopee Liveのサポートにより、ライアンの店舗の注文数は1日あたり1,000件を超えました。

「初心者の販売者が最初の注文を迅速に完了するにはどうすればよいでしょうか？」

初心者の販売業者がShopeeで越境電子商取引を開始し、迅速に注文を行うにはどうすればよいでしょうか?

ライアンは自身の経験についてこう語りました。「正しい方向を選ぶことが成功の礎です。」これを基に、彼はターゲット市場で人気のある製品について徹底的な調査を続けました。ライアン氏は、消費者のニーズを正しく理解することが重要であり、国内の完璧なサプライチェーンを組み合わせて消費者にコスト効率の高い製品を提供することが鍵であると強調した。彼は、優れた製品自体が最高のスポークスマンであると固く信じています。したがって、販売者は、製品が自然に消費者を引き付け、消費者のニーズを満たすことができるように、製品の品質と費用対効果を確保する必要があります。

一方、ライアン氏は、販売者は商品を頻繁に更新し、商品数を増やすことを推奨しています。他の人と少し違うのは、商品をアップロードした後、ライアンはいくつかの商品を選択して直接宣伝し、すぐに注文を受けられるようにしている点です。その後、最適化を続けます。特定の広告リンクのクリックスルー率が良くない場合は、時間が経つと一時停止されます。また、クリック率が高すぎて広告予算をすぐに使い果たしてしまうリンクについても、それに応じた調整が行われます。

ライアン氏は、店舗運営の初期段階では、商品のクリック率を高めることが大切だと語った。広告がどれだけ早く公開されたとしても、調整の余地は常に存在します。本当に心配なのは露出不足であり、それは通常、製品の品質に問題があることを意味します。したがって、製品の品質を保証する必要があり、露出とクリックスルー率を高めるために最適化戦略を使用する必要があります。

2024年の新目標：大規模プロモーションでの販売数を2倍にする！

ライアンは、2024年までの店舗開発計画を念頭に、包括的な戦略を策定しました。彼は、店舗の商品ラインを充実させ、より多くの消費者のニーズに応えるために、商品カテゴリーをさらに拡大し、積極的に新しい市場を開拓し、革新的な商品を開発する予定です。さらに、ライアン氏は物流効率と顧客満足度を向上させるために、Shopeeの公式海外倉庫を開設し、店舗の長期的な発展のための強固な基盤を築く計画も立てている。

ライアン氏は開発計画について、 「2024年には店舗の既存製品の優位性を最大限に活用し、徹底した最適化と拡張を実施します。同時に、新たな製品カテゴリーを追加して市場カバレッジをさらに広げ、より多くの消費者に高品質の選択肢を提供する予定です」と自信を見せる。

オフサイトトラフィックに関しては、ライアンは依然としてアフィリエイトマーケティングを重要な戦略だと考えています。同氏は次のように説明した。「アフィリエイト マーケティングは、リスクが低く、リターンが高いという特徴があります。コミッションは、注文が成立した後にのみ支払われます。これにより、より強力なプロモーション保証が得られ、より効率的な市場拡大を実現できます。」

ライアン氏は物流コスト管理の重要性も強調しました。この目的のため、同社は東南アジアに海外倉庫を設立し、現地のパートナーと緊密に連携して商品を事前に同地域に出荷することで、物流コストを大幅に削減し、消費者のショッピング体験をさらに最適化することを計画している。

ライアンさんは将来を見据えて、自分自身に明確な目標を定めた。「2024年の大プロモーション期間中に、店舗の注文量が飛躍的に増加することを期待しています。」彼は目標の実現には継続的な努力と最適化が必要であることを知っていますが、これに自信に満ちており、そのためにたゆまぬ努力を惜しみません。

毎年、多くの新しい販売者が越境電子商取引に参入しています。 Shopeeは、新規販売者に対して全面的なサポートを提供し、また、越境初心者が最も懸念するトピックに焦点を当てた投資促進会議を開催します。

2024年Shopee公式第1回オンライン投資促進会議は、 3月20日午後2時に予定通り始まります！今回のライブ放送では、Shopeeは10名以上の公式マネージャーをライブ放送室のゲストとして招待し、政策のメリット、サイトの洞察、初心者が店舗を始めるためのガイド、カテゴリ分析、フルマネージド店舗の開設などの実用的な情報を共有します。下記のQRコードをスキャンしてフォローし、ライブ放送時間を固定し、共同で電子商取引の新たな章を開き、無限のビジネスチャンスを模索することを心からお勧めします。

ショップ

販売者のパフォーマンス