2024年には何が起こるでしょうか?国境を越えたボスはこう言う

2023年が過ぎました。今年は、大量の注文で大儲けした人もいれば、節約した人もいました。昨年の売り手の業績がどうであったとしても、2024年は新たな始まりであり、新たな雰囲気を持つ新しい年です。

過去1年間、越境電子商取引業界は浮き沈みを経験してきました。市場はますます競争が激しくなり、売り手の利益は全体的に減少しています。新たなプラットフォームが登場しており、各プラットフォームはオフラインでの投資誘致に向けた取り組みを強化しています。ゲームに参加すべきでしょうか？これは問題です。

多くの販売者は、年初に新年の計画を立てます。既存のビジネスを「維持」すべきか、それとも積極的に拡大すべきか？新しいプラットフォームを開発すべきでしょうか?答えは販売者ごとに異なります。

「時代の塵一つが人の頭に落ちれば山となる。」より多くの機会をつかみ、市場から排除されることを避けるためには、市場の動向とトレンドに関する洞察が重要です。

潮流の方向を把握するために、Yienjunは越境電子商取引業界の大手数名を招待し、業界の動向に関する見解を共有してもらいました。

大物たちの意見を聞いてみましょう。

「インボリューション」について

2023年の越境ECのテーマの一つは「ボリューム」です。売り手は不当に利用し、プラットフォームは不当に利用し、サービスプロバイダーは不当に利用し、誰もが苦しんでいますが、誰もが不当に利用することの王者になりたがっています。

新年も引き続き頑張りますか？どうやって巻くの？

SDIC会長陳文平

「競争力」という点に関しては、プラットフォームによって異なります。当社の主なプラットフォームは Amazon であり、2024 年は競争が激しくありません。前提条件は、規制を遵守して運営し、Amazon のルールを回避しないことです。

規制を遵守して海外に進出するブランド企業は、悪貨が良貨を駆逐する状況がますます少なくなるため、気分が良くなり、圧迫されることもなくなるでしょう。

欧水通会長孫宇涛氏

販売者にとって、次の推奨事項は間違いなく、マルチプラットフォーム レイアウトを開発することです。当社は主にAmazonの販売業者にサービスを提供しています。 Amazon の販売業者は Temu や Shein を運営することはできないかもしれませんが、追加の TikTok ショップを作成して 2 つのプラットフォームを組み合わせることができます。

サービスプロバイダーにとっては、これらすべてが徐々にトップになるでしょう。顧客が求めているのは価格だけではなく、安定したサービス、強力なチーム、優れたサービス品質を実現するための強力な背景も必要です。今後、サービスプロバイダーのヘッド効果はますます強くなるでしょう。

大手サービスプロバイダーのCEO

一般的に、私たちには 2 つの大きな方向性があります。 1 つ目は、業界に新たな機会があるかどうかを確認することです。 2つ目は、垂直統合を深め、業界のリーダーになることです。

多くの Amazon サービスプロバイダーは、新規顧客の拡大が難しいという問題に直面しています。しかし、 TemuやTikTok Shopなどの新しいプラットフォームには多くの新規顧客がおり、新たなチャンスを掴むことができます。同時に、当社は独自のデリバリー能力に頼って、高品質な顧客を自社の軌道に乗せ、長期的かつ安定した発展を追求することもできます。

私たちのアプローチは、私たち自身の遺伝子を組み合わせて、深く発展できる分野を見つけることです。物事を一歩ずつ進めるタイプであれば、自分の分野をもっと深く掘り下げることができます。業界がますます「ボリューム」になるにつれて、「ボリューム」に対して正しい方法を選択するだけで済みます。

成哲科技の創業者兼CEO 、周康氏

1. ローエンドのサプライチェーン製品は、短期的には反転の兆候がなく、順調な状態が続くはずです。プラットフォームの発言力強化であれ、ローエンドサプライチェーンの移転であれ、ローエンドサプライチェーン製品の継続的な退化につながるだろう。

2. 新しいエネルギー貯蔵関連製品は、市場要因に加えて、特定の政策要因の影響も受けるため、まだ不透明である。

3. 「質の高い発展」は国が奨励する方向です。この政策は海外輸出にも反映されており、国際的に革新的で競争力のある製品には依然として比較的大きなチャンスがあります。特定の先駆的なイノベーションがあってこそ、私たちは流されてしまうことを避けることができるのです。

大手3C ODM会社の創設者

私たちの定義は、製品を大量に販売することではなく、製品を作ることです。トレーダーの利益は低下しており、中高級ブランドの方向性についてはより楽観的です。自分の道をしっかりと進んでいけば、転がる転がらないなんてことはないのです。

中高級製品には、サプライ チェーンに対する中核的な制御が必要です。ブランド、チャネルから研究開発、生産まで、1 つのリンクが一致しないと問題が発生します。低価格の製品に対する市場許容率が高く、顧客は製品の長所と短所を受け入れることができ、問題が発生する可能性は比較的小さくなります。

新規事業について

2023年は越境電子商取引にとって転換点となり、越境電子商取引のさらなる発展を告げる年となるでしょう。

長年にわたり、越境EC担当者は優れた運営能力を磨き上げ、それを支えるECサービス設備も次第に洗練され、レベルも向上しています。海外に行くことが大きなトレンドになっています。 「海外に行かなければアウトだ」と多くの人が信じています。越境ECはかつてはニッチな産業に過ぎませんでしたが、現在では「みんな海外に行く」という流れがますます強まっています。

Temu、Shein、TikTok Shop、AliExpress、1688など、大手インターネット企業はいずれも海外電子商取引を行っています。新たな越境プラットフォームや越境ビジネスが次々と立ち上げられ、越境エコシステム全体が再形成されつつあります。

国内消費財ブランドも海外に進出しており、 「ブランドの海外進出」の勢いが強まっています。

業界エコロジーの新たな変化に直面して、私たちはどのような努力をすることができるでしょうか?

セブンズマーケティングコンサルティングの創設者、チェン・ヨン氏

越境電子商取引は依然として大きな成長の可能性がある業界だと思います。サードパーティの電子商取引プラットフォームの配当への依存からブランディングへの移行など、いくつかの変化が起こるでしょう。 TikTok ショップは、新たなトラフィック配当の機会をもたらす大きな変数だと思います。

さらに、設計・研究開発能力を備えた多くの高品質ODM工場が越境EC市場に参入し始め、国内消費ブランドが海外に進出し始めており、業界全体が急速に成長していることがわかります。

サービスプロバイダーはますます細分化され、専門化していきます。 TikTokを例に挙げてみましょう。新しいプラットフォームにより、多くの新しいサービスプロバイダーが参入しました。参加者も増え、専門的な分業もより細かくなっています。

個人的には、ブランドオーナーではなく販売者として、 TikTok Shopを積極的に活用できると思います。これは、将来的に数倍の成長の余地がある増加市場です。多くのカテゴリーでは競争が激しくなく、ゲームのルールもそれほど複雑ではないため、カテゴリーの利益を享受する機会があります。 Temu は、工場タイプの販売者が商品を供給するのに適していますが、ほとんどの販売者には適していない可能性があります。

ファストモスの創設者、石文禄

越境電子商取引業界は2.0段階に入ります。短編動画やライブ放送は世界的に増加しており、膨大なトラフィックを生み出しています。国内の電子商取引プラットフォームや新興消費財ブランドも海外に大規模に進出している。今後、海外進出の大きな波が到来することが予想されます。今回は前回よりも参加者が多く、海外ブランドも増えます。今後、越境電子商取引は質の高い発展段階に入ると信じています。

TikTokは東南アジアではすでに比較的成熟しています。今年7月頃には、東南アジアにおけるTikTokショップの1日あたりのGMVが1億米ドルに達すると予測しています。米国にも大きな成長の可能性があります。今春以降、TikTokの米国におけるモールやライブ放送はより大規模な展開を遂げるだろう。 TikTok Shopは今年、ブラジルやヨーロッパの多くの国に拠点を開設する可能性があるので、今年はTikTok Shopが爆発的に成長する年になると思います。

TikTokを取り巻くサービスプロバイダーのエコシステムも成長し、MCN代理店、代理店運営者、広告サービスプロバイダー、データサービスプロバイダーがますます増えていきます。新しいツールも多数あり、たとえば、TikTok のインフルエンサーとのつながりを構築するためのプラットフォームである MossCreator もリリースしました。

したがって、マーケティング サービス プロバイダーのエコシステムは将来的に細分化され、同じタイプのサービス プロバイダーが増え、より「競争的」になると考えています。中国のTik TokやKuaishouのサービス提供者も大規模に海外進出しており、東南アジアや米国の現地サービス提供者も急増している。

Lege Overseas Warehouseの幹部

越境電子商取引は、新しいビジネスモデルから新たな常態へと移行しつつあると感じています。 1 つはセグメント化されたフィールドの洗練であり、もう 1 つはブランディングとカスタマイズです。そのため、今後2年間で、伝統的な対外貿易工場の販売業者や長年対外貿易に従事してきた人々が、越境分野で独自の地位を確立する機会を得ることになると思います。

もちろん、2023年の「ボリューム」というテーマは今年も継続します。いかにして市場シェアを占め、企業が十分な利益率を獲得できるかが、次に焦点となるテーマとなるでしょう。

2020年は海外倉庫の淘汰の波がありました。その波が去った後、市場に残った海外倉庫会社は規模、顧客数ともに急成長を遂げました。

今後、海外倉庫には2つのトレンドがあると考えています。 1つは倉庫がどんどん大きくなること、そしてもう1つはカスタマイズされたサービスへと移行することです。大規模な倉庫では、ユニットのコストとエネルギー効率が削減され、倉庫爆発の安定性と耐障害性が向上します。洗練化の要件に関しては、より柔軟で、顧客の差別化されたカスタマイズされたニーズを満たすために、小型倉庫が登場します。

私たちの考え方は、長期的な方向性で進み、売り手とともに懸命に取り組むことです。これが最も現実的なことです。

結論

易恩軍氏は、 「量」は避けられないと考えているが、社内競争の環境においては、自らの優位性を見つけることがさらに必要だと考えている。自分の強みを極限まで磨くことは、長期的にはより良い成長につながります。もちろん、水平方向に新たな機会を探すことも一つのアプローチです。

チャンスは、準備ができている人に必ずやって来ます。越境電子商取引の規模は今後ますます大きくなることが予想されます。嵐が大きければ大きいほど、魚の値段は高くなります。本当の力があり、適切な機会を見つけることができれば、この社内競争の環境で自分の名前を広めることができます。