特産品の輸出が急増し、産業地帯の販売業者はSHEINプラットフォームで国際的なビジネスチャンスをつかんでいる。

最近、国務院新聞弁公室が開催した「安定を保ちながら進歩を求め、進歩を通じて安定を促進し、商業の質の高い発展における新たな突破を促進する」という記者会見で、商務省の国際貿易交渉担当者で副大臣の王受文氏は、昨年対外貿易はプラス成長を達成し、その中で越境電子商取引が不可欠な役割を果たしたと述べた。 2023年、越境電子商取引の輸出入額は2.38兆元に達し、15.6％増加した。予備統計によると、現在中国には対外貿易の輸出入実績を持つ企業が64万5000社あり、そのうち10万社以上が越境電子商取引の企業である。

「越境電子商取引+産業ベルト」モデルを積極的に発展させ、伝統的な対外貿易企業の越境電子商取引への転換を奨励し、主導的な企業が上流と下流のサプライチェーンの協調的発展を推進することを支援し、各地の越境電子商取引産業団地に依存してより多くの新興企業を育成する...これらの措置は、越境電子商取引業界の長期的な発展を効果的に加速させています。

「同僚のほとんどが越境ECプラットフォームに出店している」「現在、越境ECが主力で、取引量の半分以上を占めている」「自分の越境ECストアをオープンしてから、自発性が高まり、生産意欲が高まっている」……インタビュー中、売り手の声は、産業地帯と越境ECプラットフォームの連携が「双方向のラッシュ」であることを引き続き確認した。彼らは自らの力で国境を越え、消費者に直接届けることで、より多くの製品が海外で有名になることを望んでいます。

イノベーションが勢いを増す：ファッショナブルなメガネは、古い工場の生産能力向上の結果である

製造業ベルトの形成は、多くの場合、地域の資源の賦存、成熟した人的資源、技術などの要因から恩恵を受けます。上流と下流のリソースを統合して完全な産業チェーンを形成することで、原材料の調達から生産、加工、製品販売までの全プロセスを実現します。産業チェーンはより強固になり、リンクが相互にリンクされて産業ベルトが形成されます。

eBoom Think Tankが実施した調査によると、広東省中山照明産業地帯では、越境電子商取引の売上高が総売上高の約60％を占めている。佛山家具産業地帯では、越境電子商取引の取引が従来の対外貿易の59％を占めている。福建省の厦門ウェディングドレス産業地帯では、企業の越境電子商取引取引の半分以上が総輸出量の20％以上を占めています。浙江省の桐廬工業地帯では、地元企業の50％以上が越境電子商取引に転換している。一方では、強度が強く、特徴的な高品質の工業用ベルトが躍進を目指しており、他方では、急速に発展している越境プラットフォームが高品質のサプライチェーンを期待しています。国が新たな対外貿易形態を強力に支持していることを背景に、越境電子商取引は産業地帯の変革にとって新たなチャンスとなっている。

20年前、陳宇恒さんが大学を卒業したばかりの頃、彼は浙江省で最初の電子商取引学士の学位証書を手にしていました。卒業後、陳宇恒さんは故郷に戻り、実家の眼鏡工場の「小さな工場長」になった。忙しい製造工場で、彼は労働者たちと一緒に、切断や組み立てを通して眼鏡を組み立てていました。 2021年に対外貿易の注文量が大幅に減少して初めて、陳宇恒氏はついに自社製品をSHEINプラットフォームに直接掲載し、自ら越境電子商取引を行うことを決意した。

陳宇恒の眼鏡工場は、浙江省臨海市都橋鎮に位置し、眼鏡の設計、加工、製造、眼鏡機器製造を一体化した、国内4大眼鏡流通センターの一つです。陳宇恒が製造したグラスは長年にわたり対外貿易の顧客に供給され、海外のスーパーマーケットの棚で販売されてきたが、ほとんどの対外貿易の顧客はスーパーマーケットの棚に適した基本的なスタイルのグラスを製造することだけを求めており、製品の革新にはあまり期待していない。 SHEINプラットフォームに店舗をオープンして初めて、陳宇恒氏はCエンド市場で大きな成功を収めた喜びを感じた。

「メガネはファッションを合わせるのに素晴らしいツールです。バイヤーの中には、一度に10個、20個以上注文する人もいます」と陳宇恒さんは言う。 SHEIN プラットフォームはトラフィック量が多く、ユーザーの消費の粘着性が高いです。優れた商品品質と豊富なスタイルにより、半年後には月平均売上が100万を突破しました。その後、データを見直し、市場を調査し、 SHEINが共有するファッショントレンドに基づいて新しいモデルを継続的に発売しました。販売ピーク時には月間売上高が800万を超えることもあります。陳宇恒氏のような生産能力を持つ販売業者にとって、新モデルの開発と生産の拡大は、しっかりと噛み合った2つの歯車のようなものです。人気モデルが増え、顧客からの注文が大きくなればなるほど、生産開発の可能性が刺激されます。

陳宇恒さんはまた、近年国内で人気の新しい素材を使い、海外の消費者の好みに合ったスタイルも作った。この新しいタイプの素材は海外ではまだ非常に珍しいものです。圧縮に強く壊れにくく、重量も従来の素材の約2/3しかありません。陳宇恒氏は、長期にわたるグローバルビジネスを行うには、低価格が重要な解決策ではないことをよく知っています。唯一の方法は、ユーザーのニーズに基づいて製品の強みを構築することです。

包括的な国境を越えたインフラにより、宝飾品業界の海外進出が容易になる

ファッション製造関連の産業ベルトといえば、ほとんどの人が広州の婦人服、深センのオートクチュール、新塘のジーンズ、普寧のシャツ、汕頭の下着などを挙げることができるでしょう。しかし、広州と深センの中間に位置し、広東・香港・マカオ大湾区にある東莞長安がファッションアクセサリー発祥の地の一つであり、ファッション産業の一部を支えていることを知っている人はほとんどいません。東莞長安には2,000以上の工場と15万人近くのジュエリー職人が集まっており、すでに生産インフラが整っています。

「越境電子商取引に挑戦したいとずっと思っていましたが、成功できないかもしれないという恐怖から、盲目的に飛び込む勇気がありませんでした」と、東莞市長安の工場販売員、イン・ファンフェイさんは語った。彼女は長年にわたり、国内の電子商取引アンカーや海外の貿易顧客に商品を供給してきました。彼女にとって、越境電子商取引は、期待と不安が入り混じる新しいもののようなのだ。これまでの受注対応の経験では、人気商品を短期間で大量生産しなければならない場面によく遭遇したが、人気が衰えるとすぐに売れ残り問題に直面することになった。 SHEINについて知って初めて、Yin Fangfeiさんは生産と越境販売に関する問題について新たな理解を得ることができました。

SHEINの指導の下、Yin FangfeiはSHEINが得意とする「小口注文迅速対応」の柔軟なサプライチェーンの技を徐々に習得しました。 「昔は、他の人が言ったスタイルで納品していました。今は自分でスタイルをデザインして、少量ずつ注文して、データ通りに商品を準備しています。」 WeChatのスクリーンショットやExcelのスプレッドシートを介した発注から、リアルタイムで更新されるデジタルシステムまで、Yin Fangfei氏は、越境ビジネスを行う方が外国貿易の注文を受けるよりも便利で明確であると感じています。

尹芳菲氏は海外でのビジネスモデルに変化をもたらしたほか、当初はプラットフォーム側が美しい商品写真の提供を要求したことに非常に困惑したとメディアに語った。彼女は写真が消費者の支持を得るための重要な材料の一つであることを知っていたが、彼女の工場の労働者たちはいつも望む効果を得ることができなかった。その後、 SHEINの従業員は、東莞市のジュエリー工場が集中する工業地帯の販売業者に積極的に協力し、商品撮影のサポート交渉を行ったほか、工業地帯に協力する写真家に専門的なトレーニングも提供した。売り手は、ファッショナブルな商品写真を優待価格で入手できました。

工業地帯の販売業者にとって、海外に進出し、自らの力で海外の消費市場に直接向き合うことは、かつては実現不可能な選択肢でした。言語の壁、マーケティング手法、トラフィックの競争、物流投資など、それぞれの問題を解決するには専門チームと資金投資が必要です。 SHEINのような越境ECプラットフォームは、大規模な注文の機会を提供するだけでなく、店舗開設、マーケティング、物流などのエコサービスも提供し、工場のデジタル化と近代化の実現に役立つことに、工業地帯の販売業者もますます気づき始めている。

海外の新たなターゲット顧客を獲得し、ウィッグ業界はブランド力を高めている

「SHEINを訪れる海外の消費者は、ファッション用品を一か所で購入できるオフラインサロンに来たような気分です。彼らにとってウィッグはファッションアイテムであり、一度に1ダース以上購入する人もいます。」ウィッグ業界の販売員である鄧楠氏は、SHEINに入社してからの売上高の伸びを「ロケットに乗っている」という表現で表現した。

世界最大のヘアケア製品産業の拠点である浙江省義烏市と河南省許昌市は、どちらも大量のヘアケア製品を輸出しています。特に許昌では、ヘアケア製品産業の直接従事者が30万人以上おり、15人に1人がウィッグ作りで生計を立てています。ヘアケア製品業界で働くデン・ナンさんは、若い頃から海外の消費者の間でウィッグの需要があることに気付いていた。 SHEINプラットフォームを立ち上げたことで、この目立たないニッチ製品は最初の1か月で5万ドルの売上を達成しました。 3年後、この数字は200万ドルに達しました。鄧南氏は、SHEINプラットフォームはファッションカテゴリーの品揃えが豊富で、ユーザーの定着率が高いと指摘した。衣服、化粧品、アクセサリーを購入する消費者はウィッグも閲覧しに来るため、カテゴリー間の良い推進効果があります。

自社ブランドを展開したい工場型販売業者は、ポジショニング、形成、マーケティングの3つを行う必要があります。鄧南氏はメディアに対し、 「中東市場では茶色や黒が好まれ、欧米ではカラフルな色が好まれる。また、さまざまな曲線のウェーブや編み込みなど、特殊な形を好む人もいる。消費者が十分な選択肢を持ち、個性的なルックスで着飾れるよう、私たちはさまざまなスタイルを作り、SHEINに載せている」と語った。

SHEIN は、販売者のブランディングアイデアに関する最後の 2 つの問題に対するソリューションも提供します。提携後、SHEINはまず鄧南の工場システムの最適化、生産人員の傾斜構築、生産ラインの迅速な対応と慣らし、生産ラインの拡張と不要なコストの削減を支援しました。 SHEINは、海外でのショッピングが盛んな時期に、特色ある潜在的商品をイベントで公開したり、ソーシャルメディアのインフルエンサーに宣伝したりする機会も提供し、海外でのマーケティング方法がわからない販売者の不安を解消します。

「海外進出は単なるビジネスではなく、将来への選択肢です。」越境電子商取引プラットフォームの台頭により、中国の多くの伝統的な製造業地帯は再び飛躍に適した優位性を獲得した。

Yin Fangfeiの今年の目標は、各国の細分化された市場に合わせて、独自のスタイルに基づいたさまざまな特色シリーズを立ち上げ、新製品と新デザインでより多くの消費者の心をつかむことです。陳宇恒氏の会社は、電子商取引を専攻する大学卒業生のグループを採用した。母校の公式サイトでは、 「経営工学・電子商取引学部」という専門区分の後に、「越境電子商取引学部」という新しい専攻が追加されました。鄧南氏の会社はかつらブランドを登録しており、新たなターゲット消費者グループを開拓するために、異なる製品やモデルを組み合わせ、異なる国の消費者の需要をさらに細分化することを計画している。工業地帯に越境してきた新たな集団が新たな出発点に立っている。

シャイン

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