仕事を辞めてアマゾンで働く夫婦、年収60万ドル

ビジネス界には、SOHO創業者の潘世怡と張欣、 Dangdang.com創業者の李国青と于宇（離婚） 、 Zara創業者のアマンシオとロザリアなど、カップルに事欠かない。

国境を越えた世界では、カップルが一緒にビジネスを始めることも珍しくありません。これまでよく取り上げてきたChainlinkやTongtuo Technologyなどの大手販売会社は、どちらも夫婦のチームです。海外に行く人が集まるプラットフォームであるアマゾンも、ベゾス氏と元妻のマッケンジー氏が共同で設立した。

強固な関係、良好な調整、低コストは、パートナーとビジネスを始めることを選択する理由の一部です。今日でも、個人商店は多くの Amazon 販売業者が選ぶ起業モデルです。

夫婦が仕事を辞めてアマゾンを立ち上げ、今では初期資本2万元で60万元の収入を得ている

おそらく、アマゾンの起業家の中には、規模を継続的に拡大して最終的に資本に頼るよりも、小規模で効率的なモデルのほうが安全だと考える人もいるだろう。そのため、国境を越えた世界では、カップルがこのモデルの代表者となっているのです。

2014年、ジャスティンさんと夫はともに東莞で対外貿易に従事していました。当時、越境ECが普及し始めたため、同社もAmazonなどのプラットフォームへの参入を試みましたが、出だしは順調ではなく、損失が続いたため、再び対外貿易に注力することになったのです。

しかし、ジャスティンはその可能性に気づきました。 2015年末、ジャスティンさんと夫は仕事を辞め、Amazonで商品を販売するビジネスを始めることにしました。

ジャスティンさんは2万元の創業資金で、国境を越えた人間としてアイデンティティを変えた。

最初はスムーズではありませんでした。ジャスティンは店舗を登録した後、商品の選択と運営に困難に直面しました。多くの工業地帯を訪問した後、ジャスティンは供給が解決するのが非常に難しい問題であることに気づきました。 「私たちは、売り切れてしまうかもしれないという恐れと、在庫を保有するコストが高すぎるという理由で、あまり多く購入しようとはしません。しかし、多くの工場は、私たちが求めている数量が少なすぎると考え、協力したがりません。」

ジャスティンは後に、卸売プラットフォーム 1688について思いつきました。「最初はまったく考えていませんでした。海外貿易を行っていたときにもこのプラットフォームはありましたが、私にはその責任はありませんでした。」

手術の過程はジャスティンと夫をさらに不安にさせた。 「私たちは全員貿易の専門家なので、越境電子商取引の経験はありません。混乱することがたくさんあります。店舗登録の方法を理解するのに長い時間がかかりました。」

しばらく時間を費やして、商品の選択と運営に関する基本的な問題を解決した後、ジャスティンさんと夫は商品を棚に並べて販売し始めました。

「婦人服や水着など衣料品の販売から始めました。売れやすく、入手しやすいからです。」

越境販売者は衣料品の返品率に注意する必要があります。ジャスティンの店の服は確かにすぐに売れますが、 「返品率は30％を超えています。コストを計算してみると、とてもがっかりします。資本をすべて失ったのです。 」

新製品選びに困っていたところ、子どもたちが観ていた北米のアニメに影響を受け、周辺製品を作り始めた。この商品はすぐにヒットとなり、店頭に並ぶとすぐに売り切れました。甘さを味わった後、周辺製品をたくさん販売しましたが、すぐに著作権侵害の訴えが出てきて、店は閉鎖され、資金は凍結され、また全財産を失いました。

その後、家庭用製品とオフィス用製品を試しました。利益は良かったものの、競争が激しすぎて、人が多すぎて商品が少なすぎました。ジャスティンは続けるのが難しいと感じました。

その後、ブランドストアをオープンすることを決意し、母子向け分野に進出し始めました。ジャスティンの母子用品は、その優れた品質とデザインの差別化により、 Amazon で忠実なユーザー層を獲得しています。同氏は、年間純利益は今や60万ドルに達する可能性があり、 「最高ほどではないが、最低よりは良い」と語った。

夫婦が起業し、半年で月8万元を稼いだが、今は店を閉めている

前述のジャスティン夫妻とは異なり、エイダと彼女の夫はアマゾンを4年間経営しており、市場に参入してすぐに成功を収めたものの、現在は悲惨な状況に陥っています。

2018年、技術系の経歴を持つヤング氏は、昇進や昇給の見込みがなかったため、元の会社を辞めようと考えていた。

偶然にも、電子商取引の報道経験を持つ彼の妻アダは、自分自身の電子商取引ビジネスを始めるというアイデアを思いつきました。

「当時、国内の電子商取引業界は非常に活況を呈していました。大勢の人が押し寄せ、お金を稼ぐのはほぼ簡単でした」とアダさんは語った。

そこで、自分たちの運命が他人に「コントロール」されることを望まなかった夫婦は、国内で電子商取引事業を立ち上げた。しかし、彼らは始める前に失敗しました。国内店舗登録前にも、商品の選定や供給において数々の困難に直面した。 「国内の競争は本当に激しすぎる。利益が出ない。黒字化するには8カ月くらいかかると計算した」

途方に暮れたエイダさんは、再び越境ECを思いついた。 「私の友人は夫と弟と一緒にこれをやっていて、私たち3人なので、試してみようと思いました。」

話は順調に進みました。 2019年3月、Adaは3つのAmazonストアを登録しました。

商品選定の段階では経験がなかったため、「売れ筋商品を追いかけることにしました。アマゾンでよく売れるもの、基準がないもの、利益率が比較的良いものなら、どんなものでもターゲット商品になり得ます」。

具体的な分担としては、エイダさんは絵を描くこと、商品の出品、リストを書くなどアマゾンストアの運営とストアアカウントの管理を担当し、ヤングさんは調達と物流倉庫の管理を担当しています。

「私たちは流通モデルを採用しました。当時は越境ECが流行っていて、市場に参入すれば儲かる時代でした。」

エイダ氏は、アマゾンで正式にストアをオープンしてから約3か月後に利益が出たと語った。 「 4か月目には月間利益が3万元、純利益が3万元になりました。」

アマゾンを開始してから半年後の6ヶ月目（2019年9月）までに、エイダとヤングの店はすでに月間8万元の利益を達成することができました。年末の繁忙期には利益が10万元にまで急上昇した。

「お金を稼げる限り、人生は明るいです。私とヤングは毎日、商品を選び、出荷の準備をして残業していますが、まったく疲れを感じません。しかし、人手が足りないので、オペレーターとカスタマーサービス担当者をもう 1 人雇いました。」

この好調な状況は2021年末まで続くでしょう。

2022年、エイダの5店舗のうち黒字を維持したのは1店舗のみで、他の4店舗は赤字か閉鎖状態だった。 「ヨーロッパのサイトの2つの店舗は赤字が続いており、北米市場で稼いだお金はすべてヨーロッパ市場に流れていました。当時、ヨーロッパのサイトでのブランド審査は非常に厳しくなり、包装法などの要件がますます増え、さまざまな料金がますます高くなりました。」

数か月間の苦闘の後、エイダはヨーロッパのサイトを閉鎖することを選択し、チームは数人ずつで最初の立ち上げに戻りました。

2023年を通じて、エイダの北米3店舗は再び侵害の被害を受けた。 「売り上げ上位の店は一夜にして閉店し、訴えは失敗に終わった。」

この時点で、利益の出ない店が残された。

今年もAmazonで働き続けますか？ Ennet のAdaに聞いてください。

彼女は「はい」と言いました。 「私たちの年齢では、外に出て仕事を探すのは現実的ではありません。それに、私たちは自分の家族のボスであることに慣れています。他人のために働くには、調整しなければならないことが多すぎます。失敗しても、やり直せばいいのです。私たちは越境電子商取引にはまだとても自信を持っています。」

エイダと夫、ジャスティンと夫はアマゾンで独自のビジネスを立ち上げるにあたってそれぞれ異なる経験をしましたが、越境電子商取引は依然としてほとんどの販売者に好まれています。現時点で将来の結果がどうなるかをどのように結論づけることができるでしょうか?

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