単一製品が9000万ドルで販売され、深センの販売業者は同カテゴリーの無敗の将軍となった

2002年から2023年まで、22年間業界に携わってきた老舗の越境販売業者です。彼はeBayからAmazonに移り、その後深センに定住して越境企業であるQian'an Technologyを設立した。

「製品は短期的な出来事だが、ブランドは長期的な出来事だ」と、千安科技の創業者、何丁氏は語った。そのため、千安科技は流通モデルで10年以上越境路線を走​​った後、 2013年に製品開発とブランドマーケティング部門を設立し、ブランディングが形になり始めました。それ以来、Qian'an Technologyは、Sportneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomesなど、多くの人気ブランドを生み出してきました。

本日、Yien.com は主にQian'an Technology 傘下の画材ブランドOhuhuについてお話したいと思います。

多くの製品がAmazonのBSリストにしっかりと載っており、深センの販売業者は常勝将軍である

最近、 OneSightが発表した「2023年第3四半期TOP30 Eコマース海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」で、Ohuhuは引き続きリストに残り、 12位にランクされました。ブランドeコマースのみで分類すると8位となった。

Ohuhu 、このブランドは、それが属するトラックが家庭用家具、美容、パーソナルケアなどよりもやや人気が低いため、ほとんどの販売者に馴染みがないかもしれません。

主に画材を扱う中国の海外ブランドで、深センの販売業者である千安科技のブランドマトリックスにおける中核ブランドの一つです。

2013年に設立され、マーカー、水彩絵の具、絵筆、写真アルバムなど、 Ohuhuブランドのさまざまな絵画製品は、 10年に及ぶ生き残りをかけた戦いの中で市場のニッチを切り開き、この分野の国境を越えたリーダーになりました。

マーカーペンのカテゴリーについて言えば、Amazon のさまざまなサイトで何年も飛ぶように売れています。この単一製品の年間売上高はかつて9,000万ドル近くに達した。 Ohuhuはかつて海外のオンライン市場シェアが最大のブランドにもなりました。

Amazonの米国サイトでは、 OhuhuのサブカテゴリーのベストセラーTOP50リストを複数のマーカーがしっかりと占めています。その中で、価格が 39.99 ドルで、16,000 件を超えるレビューと 4.8 つ星の評価で、最もパフォーマンスの高いマーカーが 3 位にランクされています。レビューを残した購入者の 85% が 5 つ星を付けており、製品の市場認知度が高いことが示されています。

また、上の写真からわかるように、 Ohuhuの別のマーカーペン（ 22.08ドル）はベストセラーTOP50リストで47位にランクされており、レビュー数は14,000件を超えています。他にも、2500～4000件のレビューを獲得し、継続的に進歩しているマーカーペン製品が2つあります。

また、 Amazon USで「ohuhu」をキーワードにして検索すると、「 ohuhu アルコールマーカー」 「ohuhuマーカー」 「ohuhu」 「ohuhuアルコールマーカー ブラシチップ」 「 ohuhu ブラシマーカー」などの関連ワードの人気が上昇していることがわかります。先週のランキングと比較すると、一部のキーワードの注目検索順位は8,000位まで上昇しました。

海外に進出するブランドは、当然ながら、海外のさまざまなソーシャルメディアプラットフォームで活動することになります。 Ohuhuも例外ではなく、比較的優れたマーケティング成果を達成しています。

TikTokでは、記事執筆時点で#ohuhuトピックの視聴回数が4億5,900万回に達しており、 #ohuhumarkersトピックの視聴回数も4億回を超えています。これら 2 つのトピックに関する複数の動画は、非常に高い視聴回数と高評価を獲得しています。

小型マーカーペンで、年間売上高は9000万ドルに達し、 40％増加し、サブカテゴリーの海外ブランドTOP1になりました。 Ohuhuは10年間無敗の将軍であり続けており、これは画材トラックのボーナス祝福、ソーシャルメディアマトリックスでのマーケティング、そしてブランディングの道での粘り強さと切り離せないものです。

1年でトップ5サイトになった

gminsightsのデータによると、世界の画材市場規模は2021年に100億米ドルに達し、2021年から2028年までの年平均成長率は5％で、2028年には135億米ドルに成長すると予想されています。数千億ドル規模の家庭用家具などの分野と比較すると、この規模は大きくありません。

しかし、よく考えてみると、画材は芸術というニッチな分野から生まれたビジネスチャンスなので、この市場の増加はすでに相当なものです。海外には数え切れないほどの画材ブランドがありますが、その中でもOhuhuは群を抜いており、年間1万件以上の受注実績を誇り、多くの消費者の心を掴んでいます。

Ohuhuは米国市場を海外展開の最初のテスト場として活用し、その後Amazonを活用してヨーロッパ、日本、カナダ、インド、オーストラリア、中東などの市場へとグローバル市場を拡大しました。

Amazonの米国および欧州のサイトでは、 Ohuhuのマーカーはサブカテゴリーのベストセラーリストでほぼ常にトップの座を占めています。

Amazonのグローバルストアオープンに関する公式レポートによると、 Ohuhuは2019年にインドに進出し始めたが、当時は積極的にこのサイトを拡大していなかった。 Ohuhuが取り組みを始めたのは2021年になってからでした。わずか1年で、 OhuhuはAmazon Indiaのサブカテゴリーでトップ5にランクインしました。

最も重要なことは、 Ohuhu がインド市場で当初の年間収益 30 万ドルを136 万ドルに増加させ、年間売上高が 4 倍になったことです。 Ohuhu は新たな市場を獲得しました。

Ohuhu は、Amazon のサイトをいくつか立ち上げ、自社ブランドのグローバル市場での存在感を拡大するという大きな野望を抱いています。同社はアマゾンを運送業者として利用し、ビジネスを0から1に成長させた。現在の成果は、同社の野望が無駄ではなかったことを証明している。

海外に進出するブランドにとって、独立したウェブサイトは不可欠です。

Similarwebのデータによると、 10月のOhuhu.comへの総訪問数は233,000に達し、過去3か月間の月間平均訪問数は274,100に達した。このニッチな分野において、注目度は低くありません。

Ohuhuは、ブランドとユーザーのつながりを維持するために、 TikTok、YouTube、 Instagramなどのさまざまなソーシャルメディアプラットフォームに公式アカウントを持っています。

トラック配当のサポートとソーシャルメディアマトリックスの豊富なマーケティングはOhuhuの成功の鍵ですが、その間、ブランド化への信念を放棄してはなりません。

Ohuhuの親会社であるQian'an Technology は、長年にわたりブランディングに力を注ぎ、ユーザーの心に自社製品の印象を深めようと努めてきました。同社の創業者He Ding氏はかつてEn.comのインタビューでこう語った。 「将来、消費者がOhuhuの製品がどのようなものか尋ねたとき、10人中10人が同じ答えを返してくれることを願っています。 」

5000万人民元の資金調達により、Qiananはブランド構築に集中できる

Ohuhu は、高品質でコスト効率の高い製品と、市場での存在感を全面的に拡大するという野心により、ブランド力に依存して10 年間市場における主導的地位を維持してきました。一夜にして有名になった後、一時的な流行ではなく、市場のトップに君臨し続けています。

過去10年間で、 OhuhuはAmazonの中国における海外ブランドトップ100にランクインし、ソーシャルメディアの影響力においてBrandOSの海外ブランドトップ30に何度もランクインしています。

真面目な話、マーカーペンは特に敷居が高い商品ではありません。しかし、なぜOhuhuは着実に勝利できるのでしょうか?これは、製品の詳細の継続的な最適化、製品のパフォーマンスとイノベーションの向上、ユーザーの問題点の徹底的な研究と切り離せません。こうした面での継続的な努力があるからこそ、忠実なユーザー層を獲得できたのです。

親会社である千安科技は、 2013年にブランド構築を決断して以来、スポーツ、アート、家庭用品などの分野にわたる数多くのブランドを育成し、1年後（2014年）には自社ブランドの収益が総収益の90％を超えた。 2020年には、コアブランドの月間収益だけで4,000万ドルを超えました。

2016年に5,000万人民元のシリーズA資金調達を受けて、千安科技はより強固な資金援助を受け、製品の研究開発をより深く行い、ブランド化に向けてよりしっかりと発展できるようになりました。この期間中、 Ohuhu はより速く移動しました。

現在、千安科技のブランド構築の焦点は、広さから深さへと移り、ブランドとカテゴリーに重点が置かれています。ブランド数は3つに削減され、主なカテゴリーは画材、オーディオ機器、スポーツ用品のみとなっている。

しかし、千安科技の「引き算」戦略は功を奏したことが判明した。同業他社の収益が全体的に減少する中、千安科技は前年と同レベルの売上を維持しただけでなく、利益も増加した。

ブランドの観点から見ると、 Ohuhuの評判と売上はともに急上昇し、ブランドの方向性はより安定したものとなりました。

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