転職に失敗しました！国境を越えて戻ってきた人々のグループ

転職は簡単なことではないので、あらゆるチャンスを大切にしてください…

毎年、越境電子商取引は難しいと言われることがありますが、今年も例外ではありません。 1年以上、あるいはそれ以上一人で活動していても、まだ利益が出ていない人もたくさんいます。業界の人々は、越境電子商取引は毎日生まれては消えていく産業だと言います。国境を越えた企業は、今日存続していても明日は閉鎖される可能性があります。「夢を捨てて、できるだけ早く転職しよう」という言葉は、特に毎年年末になると、お金を稼げない一群の越境者が転職を熱望する時期になると、誰もが口にするホットな言葉となっている。

諺にあるように、職業に就くのは簡単ですが、それを変えるのは難しいのです。「越境電子商取引以外に何かやる予定はありますか？」非常に現実的な質問です。フィードバックによると、越境ECを離れた後、満足できず、何度か苦労した後、再び越境ECに戻る人が多いようです。売り手が入れ替わるなか、越境電子商取引全体は発展を続けており、Amazonは依然として中国の売り手にとって最も人気のある越境電子商取引プラットフォームとなっている。

多くの人が国境を越えて戻ってきました！転職したことを後悔していますか?

「転職する」と言いながら、実際にはできない人も多く、また「越境を離れてまた越境に戻る」という人生の旅をすでに終えている人もたくさんいます。

市場が悪かったときに転職してAmazonに来ました。私には何もなかったので、基本給だけで生活しなければなりませんでした。

私は長い間この業界から離れ、伝統的な業界で働いていましたが、最近戻ってくることにしました。

アマゾンを退職した後、いくつかの仕事を経験しましたが、国境を越えた仕事が最も魅力的だと気づきました。

転職するのは簡単ではありません。慣れ親しんだ国境を越えた業界でうまくいかないと、他の業界でもうまくいかないかもしれません。

越境ビジネスから国内ビジネスに移行した結果、越境ビジネスの方が実はやりやすく、競争も比較的少ないことがわかったので、また越境ビジネスをやろうと思っています。

転職に失敗した後、彼はアマゾンに戻り、泥沼に苦しみました。毎日プレッシャーが非常に大きく、小さなミスでもお金を失うことになります。

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まとめると、越境ビジネスに復帰した後も、業績がまだ鈍い人がいる一方で、「越境ビジネスの素晴らしさ」を再発見した売り手も多いことがわかりました。

シャオ・チャン（仮名）は後者だ。彼のフィードバックによると、彼は過去 2 年間 Amazon での仕事を継続することができなかったそうです。幸いなことに、彼の同僚の何人かは国内の電子商取引プラットフォーム「Pinduoduo」に切り替え、毎日かなりの数の注文を受けていました。苦労の末、彼はアマゾンを一旦諦め、国内の電子商取引に挑戦した。残念ながら、数か月が経過しても売上は改善されませんでした。慎重に検討した結果、彼は再び Amazon プラットフォームで働くことを決意しました。幸いなことに、帰国後、仕事は順調に進み、現在の収入はかなりの額になっています。

偶然にも、シャオ・リー（仮名）も転職後に越境電子商取引のメリットに気づいた。伝統的な製造業でしばらく働いた後、彼はこの分野がほぼ細分化されており、投入産出比率が非常に低いことに気づきました。新参者が利益を得るのは非常に困難です。アマゾンなどの電子商取引プラットフォームも資本によって「覆い隠されている」が、それでも一般の人々が無限の可能性を生み出せる舞台であり、金儲けの上限は高い。

同様の例はたくさんあります。誰もが、実際に転職を経験した後、転職は言うほど簡単ではないという結論に達しました。多くの場合、越境電子商取引がうまく発展していない、または電子商取引プラットフォームがボトルネックになってこれ以上できないと感じるとき、実際には自分の発展がボトルネックになっていることが原因です。国境を越えた人々は外部環境を変えることはできないが、自分自身を変えて苦境を打破することはできる。

他の業界と比較すると、越境ビジネスはより身近な分野です。店が成功するかどうかはさまざまな要因によって左右されますが、最も重要なのは自分自身の努力と献身です。慣れ親しんだ分野で大きな成功を収めていない場合、馴染みのない業界に移って大金を稼ぐことを夢見るのは非現実的です。自分の強みに基づいて 1 つの業界に焦点を絞ることで、より良い結果が得られる場合がよくあります。

海外に出て行って初めて越境ビジネスのメリットに気づく多くの人々とは異なり、一群の部外者はアマゾンの評判を理由にここに来て、自ら進んでアマゾンに入社した。もともと塗装業に従事していた人、もともとインターネットのUIデザインに従事していた人、もともと公務員だった人など…彼らは経験ゼロからAmazonに転職し、業界に慣れていくうちに、業界全体に大きな可能性があり、今後ますます良くなっていくと信じていました。劉暁（仮名）氏によると、国内で電子商取引事業を始めたが、1年経っても成果が出なかったため、越境電子商取引事業に切り替えたという。現在、営業実績は順調に伸びており、次は独立を検討しているという。

越境電子商取引では、成功する人もいれば、挫折する人もいます。

業界の「80/20ルール」によれば、大金を稼げるのはほんの一握りの人だけで、ほとんどの人はわずかなお金しか稼げないか、生計を立てるのに苦労するだけだ。越境EC事業をスタートしてから1年程度でキャッシュフローが見えてくるのが一般的といえます。クロスボーダー業界は投資回収サイクルが長く、注意しないと投資初期段階で失敗する人が多くいます。利益が上がらないだけでなく、コストも失うことになります... 労働者の観点から見ると、越境電子商取引には、経営、起業、転職という3つの選択肢しかないことがよくあります。「辞めたいけど辞められない、転職したいけど何ができるかわからない」というのは、多くの人が抱える心の旅路と言えるでしょう。

微博ブロガー「風の中の工場長」は、現在、電子商取引プラットフォームを批判する売り手の声が多く、タオバオ、ピンドゥオドゥオ、アマゾン、テムなど、ほぼすべての電子商取引プラットフォームが売り手から批判されていると考えている。批判の理由は様々ですが、本質は競争が激しすぎて、今はビジネスがやりにくいから、というものです。しかし、実務者が現在の業界で働いていない場合、これより良い選択肢はありません。

プラットフォームを変えるということは、最初からやり直し、すべてをもう一度学び直すことを意味するため、転職にかかるコストは莫大なものと言え、国境を越えた実践者の間で対立や葛藤を引き起こしています。

「少し前に仕事を辞めたばかりで、この業界で働き続けるべきかどうかわかりません。今、アマゾンで成功するのは本当に難しいです。」ベテランの運営者の目には、越境電子商取引は過去2年間で衰退傾向にあるように映る。同社の製品売上は減少し、自社の収益も急落した。今年は最も困難な年とも言え、特にアカウントのビデオ認証、ブランドが不可解に悪用され削除されたり、ショッピングカートが紛失したりといった問題が次々と発生しました。毎日目覚めて最初にすることは、その店がまだあるかどうかを確認することです。転職したいのですが、Amazon以外で生計を立てるためにできることが本当に思いつきません...

シャオ・ゾウ（仮名）は越境電子商取引業界で働き始めました。彼はそこで働き続けることができなくなったため、数年間その会社を辞めました。 2年前、彼は再びこのコースを選び、挑戦してみたかったのですが、結果は期待したほど良くありませんでした。

「越境ビジネスに戻ってから、間違ったセグメントを選択してしまい、複数のSKUを持つ製品ラインを運営するのは非常に疲れました。客観的に見ると、新製品も旧製品も確かに注文のピーク時期はありましたが、全体としては依然として赤字状態です。」シャオ・チョウ氏は、全体の損失は売上総利益の10％にも上ると見積もっている。手術中は努力しなかったわけではなく、いろいろ調整してみたのですが、それでもダメでした。来年中にお金を稼げなかったら、本当にこの業界から去るつもりです。

シャオ・ウーさん（仮名）の状況も同様です。越境電子商取引業界を離れる前に、彼は数年間のブランクを挟みつつ、 5年間の業界経験を積んでいました。越境EC業界に復帰後、最初に就いたのは、越境ECの先駆者である小規模企業だった。インタビュー中に会社が説明してくれた商品はとても美しかったです。実際に入社してみると、この商品は処分する必要があることがわかり、プロモーション用に商品を再度選定する必要があったそうです。新製品が店頭に並んだ後、露出度が低く、クリック数も少なかった。状況が悪かった時は、数日間注文がなかったこともありました。 Xiao Wu は、これが最も疲れることではないと考えています。「社内の他の人たちは国内の電子商取引プラットフォームに取り組んでおり、アマゾンで働いているのは私だけです。現在、会社は越境電子商取引にあまり投資していません。将来会社がそれをサポートしなければ、越境部門はおそらく解雇されるでしょう。」

1年以上経っても利益が出ていないと、多くの個人販売者が不満を漏らしています。

グループ全体のレイオフという現象は、国境を越えたビジネス界では非常に一般的です。

越境EC事業者は、インターンシップ時代から現在まで、 6年間の勤務で14社を経験したと語った。 4社目より越境EC業務に携わる。彼は業績不振のため解雇され、また個人的な成長の問題により自主的に辞職した。また、「会社による部署解散による失業」という事態にも何度か遭遇した。

別の越境事業者も、 2017年に深センでアマゾンで働き始めてから現在までに5つの会社を倒産させたが、ほとんどの場合、最終結果は部門の解散だったと語った。

そのため、業界関係者から「1日で生まれて1日で消える業界」と評されるアマゾンなどの越境電子商取引は、他の業界と比較すると非常に「シンプルな」ビジネスであると言えます。業界に参入してから深セン湾に定着するまでに1、2年しかかからず、業界に参入することでキャリアを変えることさえできるのです。前者は珍しいが、後者は数え切れないほど多い。

今年に入ってから、多くの個人販売業者が不満を訴えている。一人で仕事に失敗したあと、別のグループの人々が、お金を失ったために借金を返済するために仕事に戻らざるを得なくなった人々の集団に加わりました。

「事業を始めたとき、私は数十万ドルの借金を抱えていたので、越境電子商取引会社に戻って働くしか選択肢がなかったのです。」肖正さん（仮名）は、自分のビジネスを始めたいと思ったとき、会社に戻って働くのは不可能だと思った。しかし、彼は失望した。今では彼は毎月すべてのお金を使い果たしてしまい、いつ借金を返済できるのか全く分からない。

多くの独立販売者の目には、ビジネスを始める上で最も重要な目標は、単に「生き残ること」です。できる限りのことをして、着実にステップを踏んでいけば、売上が着実に伸び、店舗が順調に運営され続けるのが最善の状況です。一人で働くのは簡単ではないからです。越境電子商取引の投資期間は非常に長くなる可能性があり、落とし穴も多くあります。ゲーム内の人々は、孤独に耐えられるだけの忍耐力と慎重さを持たなければなりません。

今年に入ってから、トラフィックの減少やブランド連想などの問題が、多くの独立系販売業者にとって障害となっている。「ショックと恐怖で、やる気はだんだんと消えていくが、ただ耐えていれば過ぎ去る」というセリフは、まさに彼らの心の旅を描写していると言えるだろう。多くの場合、国境を越える人々を押しつぶす理由は「お金を稼げない」ことであることが多いです。

販売者からのフィードバックにより、自分で働いている人の中には、他人のために働いている人ほど稼げない人もいれば、 1年以上利益が出ず、毎月のキャッシュフローがマイナスになっている人もいることが明らかになりました。 2年間一人で営業している販売員の一人は、最初の1年間は利益がなかっただけでなく、多額の損失も出たと語った。彼は今年上半期に少し利益を出し、そのお金をすべて借金返済に充てた。残念なことに、状況は今年後半に急激に悪化しました。ビデオ認証の強化によりアカウント登録が必要となり、倉庫の移転やラベルの変更に多額の費用がかかりました。別のアカウントはブランドの不正使用に遭い、リンクブランドが何者かによって変更されました。問題が発生するたびに、経済的にも精神的にも二重の困難が生じました。事業開始当初の強い希望も徐々に薄れていった。

「今年は今のところほとんど無駄な努力をしています」と、別のアマゾン出品者も今年のトラブルを総括した。春節後に売上が下がり始め、年半ばにはアカウント審査の問題が発生し始め、すべてのリンクが販売不能になり、その後商標権侵害の問題に遭遇した。アクセス数の多いキーワードは競合他社によって登録されており、多くのリンクが削除され、侵害パフォーマンスが残っていました。下半期にはブランドが削除され現在まで復活しておらず、ショッピングカートも不可解に消えてしまいました…

起業の成功にはあらゆる面で成熟した条件が必要だが、失敗にはごく小さな点だけが必要だと言える。それが主観的な理由によるものか客観的な理由によるものかにかかわらず、それは売り手に大きな影響を与えるでしょう。

Amazon でのビジネスは非常に難しいのでしょうか? 「中国製でアマゾンで販売」は依然として標準

これらすべての例は、国境を越えた電子商取引は非常に難しいというシグナルを外の世界に送っています。特に、商品の選択は、国境を越えた貿易業者にとって克服できない困難であると考えられています。

多くの販売員が毎日フロントで商品を選ぶ際、特に新商品リストの商品を審査する際に、判断に「間違い」を犯すことが多いことが観察されています。例えば、商品によっては、店頭に並んでから短期間で急速に売れ行きが伸び、出品コメントが数百件、月に2,000～3,000件の注文が入ることもあります。そのため、彼らはこの製品は非常に販売しやすいと考え、すぐにこの製品が1か月でどのくらいの利益を上げることができるかを計算し始め、市場参入の準備を始めます。

その結果、穴の中に入ったら、それが海のように深いことに気づきました。商品を全く宣伝できませんでした。広告料は1日数百ドルにも達したにもかかわらず、商品は売れるたびに損失を出しました。結局、全商品を赤字で販売してしまい、敗退してしまいました！

業界関係者は、Amazon の商品選択は表面的なデータだけに基づくものではないと考えています。多くの Amazon セラーは、自身の先入観のせいで商品の選択に失敗しています。表面的なデータだけを見て、その裏にあるプロモーション方法やプロモーション費用、リピート率などを真剣に考えたことがないのです！

このような商品を注意深く観察すると、まず第一に、販売者がこれほど多くのレビューと売上を得るために違法行為を行った可能性があることがわかります。通常、新製品のレビュー率は高くありません。

さらに、このような製品の広告レイアウト全体にも独自の工夫が施されています。 1日の広告予算は少なくなく、広告入札額も当然高くなります。資金が限られている多くの小規模販売業者は、基本的にこのような広告に多額の投資をする余裕がありません。

そのため、全体として、多くの販売者は、新製品の印象的な売上の表面的なデータのみを見て、これらの製品の成功したプロモーションの背後にあるロジックを無視するため、製品の選択に失敗します。これを改めず、盲目的に自信を持って市場に参入すると、ヒット商品を作りたいという思いはあっても、ヒット商品の運命はわからないでしょう。

中小販売業者の第一目標は生き残りです！詳しく言うと、自社の財務予算と運用能力に基づいて、自社に適した市場セグメントを見つけ、それを深く掘り下げ、市場セグメントに浸透して、市場セグメントのトラフィックを完全に理解します。利益が出た後は、他の市場分野への参入や会社の規模拡大を検討しましょう。

まとめると、越境電子商取引は難しいのは事実ですが、他の業界に比べると実行は簡単です。国境を越えた販売業者からの苦情が絶えないにもかかわらず、一群の販売業者は依然として沈黙のうちに大金を稼いでいる。今年、多くの上場企業の売上高と純利益はともに傾向に反して増加した。

易百網絡は今年第1四半期から第3四半期にかけて、営業利益4,700億～4,800億人民元、純利益3,750億～3,950億人民元を達成すると予想しており、これは満足のいく成長である。機関の予測によると、Zhiou Technologyの2023年の平均純利益は3億9,400万元となり、前年比57.45%増加する見込みです。アンカー・イノベーションの2023年の平均純利益は15.35億元となり、前年比34.33%増加する見込みです。 2023年の楽創の平均純利益は4億8800万元となり、前年比123.28%増加する見込みです。ジャイアントスターテクノロジーの2023年の平均純利益は17億8500万元となり、前年比25.73%の増加となる見込みです。

複数の越境プラットフォームを比較すると、 TikTok、独立サイト、Wishなどの販売チャネルには多数の中国人セラーが殺到しており、中国人セラーが収益を上げるには依然としてAmazonが最適な場所となっている。

依然として人気のTemuプラットフォームを例に挙げると、悪名高いTemuプラットフォームに依然として多くの販売者がいるのは、確かに収益性が高いからだと工場長は考えています。 Temuをうまく行うには商品選びが重要なポイントです。売り手が他社が製造していない製品を選択した場合、価格決定力が高まります。

Temu と Amazon はこの点で似ていますが、Temu プラットフォーム上の人気商品のライフサイクルが比較的短いという点で Amazon とは異なります。 Temu の出品者からのフィードバックによると、多くの売れ筋商品は価格見直しの対象から外れており、多くの一般的な商品の売れ筋商品の期間は非常に短いと言えます。現在、 Temu は数量が多く、価格が安く、需要が高い製品に適しており、Amazon は販売者に優しく、古いリンクはより豊かな生活を送ることができます。

「Amazonはブランドや多数の商人が商品を販売する電子商取引プラットフォームであり、Temuは商品を販売し、サプライチェーンを持つ越境プラットフォームです。」この見解は多くの人々に認められています。多くの越境電子商取引企業は、Temu を試しているだけで、専用の運用チームを立ち上げることにあまり力を入れていません。企業によっては、Temu を人事部門に引き継がせながらも、Amazon プラットフォームに多額の投資を行っているところもあります。これは中国の販売者がいかにAmazonを愛しているかを示しています。

Marketplace Pulseの調査によると、米国のAmazonマーケットプレイスの販売業者の大半は、米国を拠点とする企業か中国企業（他の国での存在感は比較的小さい）です。アマゾンの上位サードパーティ販売業者の48%はアメリカ企業であり、市場シェアは過去最低を記録している。中国の販売業者は何年もの間、Amazonでの市場シェアを拡大してきました。

2020年の流行中、封鎖、サプライチェーンの問題、アマゾンFBAの在庫制限、プラットフォームアカウントの停止などの要因により、中国の販売業者は一時的に「損失」を被り、アメリカの販売業者は市場シェアを拡大する機会を得ました。しかし、この傾向は2022年3月に止まり、中国の販売業者は米国市場で失った市場シェアをゆっくりと取り戻し、ここ数か月で新たな高値に達しました。

ほぼすべての販売者がAmazon Logistics (FBA)を使用して在庫を保管および配送し、製品をプライム対象にしているため、中国の販売者が依然としてAmazonで好調な業績を上げていることがわかります。 TemuやTikTokなどの電子商取引プラットフォームは米国で一定の市場シェアを獲得し、越境販売業者に新たな活路を提供しているものの、中国の販売業者は依然としてAmazonを非常に好んでおり、 AmazonのGMVは依然として最大である。そのため、「中国製、Amazonで販売」というのが今でも標準となっています。