深センの販売業者が販売するニッチな商品は、毎月2万件以上の注文があり、BSリストで確実にトップ1にランクされています。

2020年に疫病が流行し、その制限により長距離旅行が贅沢となり、屋外でのサイクリングの需要が急増しました。

ここ数年、国内外で「自転車熱」が高まり、関連産業に発展のチャンスが訪れている。

たとえば、Amazonでは、深センの販売業者がトレンドに追随してニッチな商品を発売しました。レビュー数は「わずか」4万5000件だったが、過去1か月間で2万件以上の注文が売れた。自転車人気が下がったとはいえ、月間2万台は売れるだろうから、その時の販売実績は悪くないだろうと考えられる。

深センの販売業者がニッチな商品で1ヶ月で2万件の注文を売り上げる

ここ数年、中国では自転車の人気が非常に高まり、多くの都市で自転車専用レーンが封鎖されることが多くなっている。すでにサイクリングが盛んな海外の国々では、このスポーツの人気はますます高まり、多くの産業の急速な発展にもつながっています。

E-Bikeを例に挙げてみましょう。数千億ドル規模の新たなトレンドとして、昨年から今年にかけて、VELOTRIC、Onemile、TENWAYSなど多くの国内E-Bikeブランドが相次いで資金調達を行い、調達額は数億ドルに達している。

インターネット時代において、人々の生活は携帯電話と切り離せないものとなっています。では、どうすれば携帯電話を運転中の携帯アイテムに変えることができるのでしょうか?その結果、サイクリング用フォンホルダー（自転車用フォンホルダー）が誕生し、一時は需要がピークを迎えました。

Googleの検索トレンドを見ると、 2020年3月以降、「自転車用スマホホルダー」というキーワードの人気は上昇し続けており、一時はピークに達したこともあった。その後は減少傾向にあるものの、依然として高い水準を維持しています。

この人気の下、国内の販売業者の中には早くからチャンスを掴んだ者もいた。

Amazon で「自転車用電話ホルダー」を検索すると、ほとんどの自転車用電話ホルダーが市場で好調に売れており、過去 1 か月の売上は基本的に2K から 20K まで数千個であることがわかります。

その中でも最も優れたパフォーマンスを発揮したのは、深センの販売元である深センラミクールテクノロジー株式会社（以下、「ラミクール」）です。

アマゾンのフロントデスクでは、ラミコールが所有するラミコールバイクフォンホルダー (上記写真の最初のリスト) が複数のカテゴリでベストセラーリストのトップの座をしっかりと占めており、一部の自転車用フォンホルダーには Amazon Choice および Overall Pick のロゴも付いています。 2020年3月に発売されて以来、レビュー数は4万5000件程度と少ないものの、スコアは4.6と高く、過去1か月間で2万件以上の注文が売れている。

Amazon の旗艦店を見ると、Lamycool 製品の価格は8.99 ドルから 55.99 ドルの間であることがわかります。取り扱い商品は携帯電話ケース、携帯電話ホルダー、携帯電話Bluetoothリモコンなどの3C製品を網羅しており、Amazonのベストセラーリストにも多数掲載されています。その中で、サイクリングシーンで使用される複数の携帯電話ホルダー製品の販売実績が最も良好でした。

このチャンスをつかんだのはLamyCoolだけではない。昔、海外では自転車用スマホホルダーの販売だけで年間1億ドルの売上を達成したDTCブランドがありました。

携帯電話所有者からの年間収益は1億ドルで、1つの製品は8000万ドルで販売されている。

2011年、クリス・ピーターズはサイクリストの間で携帯電話固定ソリューションの必要性に気づき、 DTCブランドのQuad Lockを設立しました。

Quad Lock は設立からわずか 1 年で、高い収益性によりブランドを赤字から黒字に転換しました。データによると、 2013年から2016年にかけて、 Quad Lockの成長率は驚異的な211%に達しました。

2020年までに、 Quad Lockの収益は4,750万ドルに達し、 1年後（ 2021年）には再び倍増して8,860万ドルになりました。 2022年、Quad Lockの収益は1億米ドルを超えました。

海外のサイクリング愛好家の支持を得て、 Quad Lock は携帯電話ホルダーのみで何度も売上記録を更新し、人気のない分野でリーダー的存在となった。

当初、 Quad Lock は革新的なツイストロック機構を備えてサイクリング用携帯電話ホルダー市場に参入しました。この開発により、サイクリング用の頑丈で安定した携帯電話ホルダーが実現しました。これを受けて、 Quad Lock は2012 年に360° サイクリングホルダーを発売し、サイクリングコミュニティですぐに反響を呼びました。

現在でも、 360° バイクスタンドはQuad Lockのベストセラー製品であり、全体的なパフォーマンスに大きく貢献しています。 2022年には、 360°サイクリングスタンド単体の収益がQuad Lockの総収益の80％を占め、 360°サイクリングスタンド単体の売上高が8,000万ドルに達したことが分かっています。

Quad Lockの成功は偶然ではありません。同社は市場の隙間をタイムリーに捉え、破壊的な製品イノベーションで市場を制覇したのです。

デザイン面でも、 Quad Lockのブラケットシステムは他のブランドとは異なり、製品マトリックスはオートバイ、自動車、オフロード、日常生活、航空、海洋を含む10シリーズに充実しており、アウトドアシーンを可能な限り包括的にカバーしています。さまざまなイノベーションと、タイムリーに市場に対応するための戦略により、 Quad Lock はサイクリングブラケット業界で人気のブランドになりました。

Amazonでは、 Quad Lockの製品性能は深センの販売業者Lamy Coolほど良くはないものの、同社のブラケット製品の多くは何千ものレビューがあり、 Overall Pickのロゴが付いています。旗艦店では、 Quad Lock は製品シリーズを自転車、オートバイ、自動車、一般用途の4 つのシナリオに分類しています。

これまでサイクリングブラケット業界に深く関わり、注力し、常にニッチなサークルを中心に展開してきたQuad Lock社は、次から次へとブラケットを頼りに静かに反撃し、この分野のトップブランドへと躍進しました。

トップセラーが集結、Anker、Saviなどがアウトドア市場に勢揃い

「風の上に立てば豚でも空を飛べる」とよく言われます。 Lamy Cool であれQuad Lockであれ、その成功は製品の研究と革新と切り離せないものですが、屋外でのサイクリング活動の人気の高まりから恩恵を受けているのは事実です。そのため、1 つのブラケットだけで、人気のないトラックでも売れ行きが好調な状態を維持できます。

グランドビューリサーチのデータによると、世界の自転車市場規模は2022年に646億米ドルとなり、 2023年から2030年にかけて年平均成長率9.7%で拡大し続けると予想されています。

サイクリングがもたらすビジネスチャンスは、国内の大手企業も数多く惹きつけています。現在、Xiaomi、DJI、 Yadea、Tailing、Niu、Emma、Ninebotなどがすでに計画を立て始めています。

Anker、Suntech、Aokなどの有名な越境販売業者は、いずれもこの分野に投資しています。例えば、 Savi傘下のスポーツ用品ブランドANCHEERは、電動自転車、電動スクーター、プロ用スタントスクーターなどのアウトドアサイクリング製品を販売しています。売上高が1億元を超えるブランドの一つでもある。

2021年以降、 Anker InnovationsはBOSSや51jobなどのプラットフォームに「構造エンジニア（ E-Bike電動自転車）」と「製品エキスパート（ E-Bike電動自転車製品ディレクション）」の募集広告を掲載しており、給与は15K～30Kとなっています。

Yien.com は、上記の 2 つのポジションは現在募集を締め切っているものの、Anker が「モーションコントロールアルゴリズムエンジニア」など、給与が 20,000 ～ 50,000 ドルの複数の E-Bike 関連ポジションを引き続き募集していることに気付きました。職務内容には、「 eBike 製品用のモーションコントローラーとモーターコントローラーソリューションの評価と選択を担当する」と記載されています。

屋外サイクリングトラックは、サイクリングバイクからアクセサリーまで、その可能性を解き放ち続けています。 E-Bikeトラックの敷居は比較的高く、売り手が市場に参入するのは難しいかもしれませんが、ビッグトラックが熱くなるにつれて、サイクリング用電話ホルダー、サイクリングウェア、サイクリングキャップ、アウトドア用ウォーターボトルなどのアクセサリの需要が急増しています。この「サイクリング熱」によって生み出された大きな市場には、売り手の参入を待つ余地がまだたくさんあるかもしれない。