ライブ放送の取引で約 700 万の収益が生まれました。真珠が大ヒット

国内消費者の海外製品に対する需要が高まっています。ここ数年、海外での買い物はある程度抑制されてきたが、流行終息後、この需要は爆発的に増加した。しかし、消費者が安心して購入できるようにするにはどうすればよいかは、依然として難しい問題です。これを解いた人は海外ショッピングを成功させる秘訣をマスターすることになります。

業界は、その答えは「発生源をたどること」だと考えています。第5回タオバオライブグローバルバイヤーズフェスティバルはトレーサビリティを入り口として、 1,100人以上のバイヤーが海外トレーサビリティライブ放送に参加し、ブランド本部、ジュエリー展示会などのソースサプライチェーンとつながり、現場で商品を選んでライブで販売し、情報の壁を打ち破り、新たな取引記録を樹立しました。

グローバルバイヤーズフェスティバルが売上高記録を樹立

今年、海外の買い物客はライブ放送の場から出て、世界的な買い物騒ぎを再開した。 8月最後の週には、第5回グローバルバイヤーズフェスティバルが海外ライブストリーミングで最高潮を迎えました。タオバオライブとタオバオグローバルショッピングは海外のバイヤーと協力し、ヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国、オーストラリア、ニュージーランド、中国、香港、マカオ、台湾、東南アジアの6つの主要市場で同時にライブストリーミングを開始し、消費者に海外の豊富な良質な商品を提供しました。

今年のバイヤーズフェスティバルをサポートするために、タオバオはアンカーをサポートするために数百万のトラフィックを割り当てました。 8月25日から8月31日までのイベント期間中、放送を開始したキャスターの数は前年同期比21％増加し、ライブ放送ルームを視聴したユーザー数は前年同期比62 ％増加し、総視聴時間は45％増加し、取引数は18％増加し、多次元データが同時に増加しました。そのうち、 2つのライブ放送ルームの取引量は1000万を超え、さらに80のライブ放送ルームは100万を超えました。会場全体の協力により、今回のバイヤーズフェスティバルでは、前年比29％以上の増加を記録し、新たな取引記録を樹立しました。

この流行は驚くことではなかった。イベントが始まる前に、タオバオは垂直的なインフルエンサーを通じてイベントの準備、予熱、宣伝に多くの時間を費やしました。バイヤーズデーのWeibo、小紅書などのオンラインチャンネルでの露出は1億2400万を超えた。数千万人の消費者が話題を追ってタオバオモバイルにアクセスし、「グローバルバイヤーズデー」を検索してライブ放送室に入った。

初期段階での大量のコンテンツ配信はバイヤーズフェスティバルの顧客基盤を開拓しましたが、このイベントがすべての観客を魅了できた主な理由は、そのポジショニングが消費者の悩みの種を突いたことでした。

「トレーサビリティ」をロックし、バイヤーズデー中に取引パスワードを有効化します。

バイヤーは消費者向けにグローバルな製品を探索します。ユーザーを引き付けるためには一定数の製品を用意する必要があり、消費者の信頼を得るためには製品の品​​質を十分に証明する必要があります。後者は取引にとって非常に重要であり、トレーサビリティは製品の品​​質を証明する最良の方法です。

今年はライブ配信インフルエンサーが海外のトレーサビリティコンテンツのライブ配信を開始し、各種ECプラットフォームも相次いで取り組みを行っている。

618プロモーション期間中、Taobao Global Shoppingは海外のアンカーを組織し、21日間で15か国を巡る追跡の旅を実施しました。実際のトレーサビリティ現場と海外ダイレクトメール体験を組み合わせることで、アンカーと製品に対する消費者の信頼が高まり、注文コンバージョン効果が大幅に向上しました。例えば、キャスターの@林盛斌（ボブ）さんとその妻が香港良品特集で生放送した商品の累計販売数は170万枚を超え、視聴者数も普段の26倍に増加した。この例に倣い、KuaishouとDouyinも7月にトレーサビリティ活動を開始した。

正確なトレーサビリティは、 Taobaoでの海外ショッピングの鍵となっています。このグローバルバイヤーズフェスティバルはトレーサビリティに直接焦点を当て、「スーパーバリュー商品トレーサビリティウィーク」と定義され、予想通り大ヒットとなりました。イベント期間中、タオバオは1,100人以上のバイヤーを組織し、海外トレーサビリティのライブ放送に参加しました。バイヤーは、ブランド本社、旗艦店、調達工場、ジュエリー展示会などで一流ブランドや調達サプライチェーンとつながりました。インフォーマグループが主催する国際ジュエリー展示会では、タオバオライブ放送の専用ブースも開設された。

買い手はその場で商品を選びオンラインで販売し、消費者は直接購入サイトに行くことで取引量が急増します。真珠は最も人気の高い商品となり、真珠トレーシング特別セッションでは多くのバイヤーが取引記録を更新しました。

上級宝石鑑定士の@裙姐姐は2019年にTaobao Liveに参加しました。現在、彼女のファンは280万人を超え、年間売上高は5億を超えています。 8月31日、 「国際ジュエリー博覧会-世界海真珠究極夜」トレーサビリティ特別イベントで、アコヤ真珠やオーストラリア産ホワイトブルースノーパールなどの高品質な真珠製品を提供し、割引などのゲームプレイと組み合わせました。現場の生放送取引量は690万を超え、彼女個人の真珠部門特別の新記録を樹立した。その中で、単一商品「オーストラリアンホワイトネックレス」は、取引量が200万を超えました。

ホストの@小奶牛欧洲购は、 Taobao Global Shoppingの全カテゴリーの上級バイヤーであり、美容とスキンケア、衣類、靴とバッグ、宝石と真珠のアクセサリーなどのカテゴリーを専門としています。 8月31日の「パールトレーサビリティ」特別イベントでは、累計取引量が166万件に達し、過去3か月間の単一イベントでの最高取引量となった。

このバイヤーズフェスティバルでは、膨大なファン層を持つ大物アンカーが非常に高いコンバージョン率を達成し、新規バイヤーも大きな注目を集めました。 @缘子日本淘はTaobao Liveに4か月しか参加していません。今回、彼女は全工程を通じて担当者に同行し、商品選定会議など多くのトレーサビリティ活動に参加しました。彼女はブランドとの緊密な協力関係を築き、売上を伸ばしただけでなく、ブランドと消費者の信頼も高め、一石二鳥の成果をあげました。

タオバオが剣を振りかざし、大手アンカーがタオバオに参入するトレンドが熱い

バイヤーズフェスティバルのトレーサビリティ活動では、海外アンカーの専門性が十分に発揮され、バイヤーのイメージはより豊かで立体的になりました。一方で、一流ブランドやソースサプライチェーンとの協力関係を構築し、商品の供給を拡大してきました。一方、生々しい追跡シーンはファンの信頼も高め、生放送のコンバージョン率とファンの粘着性は急上昇した。

海外トレーサビリティがアンカーの販売にもたらす貢献は明らかです。 「618グローバルトレーサビリティライブ放送」と「 8.25-8.31スーパーバリュー製品トレーサビリティウィーク」イベントの後、タオバオはこの分野でのサポートを継続的に強化し、アンカーがこの波に乗ることを確実にします。これは海外のタレントや有名人がタオバオに参入する新たな機会にもなります。 618期間中、タイ料理マスター@小老虎的泰国行のTaobaoでの売上高は98万を超え、驚異的な業績でした。台湾のアーティスト謝怡麟は9月12日にTaobao Liveでデビューし、今後さらに多くのキャスターがTaobaoに参加する予定だ。

Taobao は巨大なユーザーベースを誇り、 5 億人が Taobao ライブ ストリーミング プラットフォームで視聴し、購入しています。つまり、インフルエンサーはこの巨大なトラフィックの入り口を無視することはできないということです。今年に入ってから、トップストリーマーがプラットフォームを超えてタオバオに参入する流れが加速し、さまざまなネットセレブやキャスターが次々とタオバオに参入している。大手企業としては、耀旺、TVB、東方精選などが相次いで淘宝網に参入し、市場から大きな注目を集めている。

TVBは、番組ごとに数十万点の商品を販売し、徐々にタオバオの10億元クラブに加わりつつある。最近、オリエンタルセレクションのタオバオでの初放送は、最大1億7500万元の売上をもたらし、複数のプラットフォームでの単一ゲームの売上記録を樹立しました。大手企業がタオバオに参入しても、タオバオアンカーのトラフィックには影響がなかった。その代わり、視聴者数は過去に比べて10％増加しました。

一流機関が Taobao に参入したことで、生態系の活力が着実に高まり、Taobao Live エコシステムの活力が大幅に向上しました。 618期間中にTaobao Liveを視聴したユーザー数は前年比43％増加し、すべてのコアデータが大幅に増加しました。

以前、ゴールドマン・サックスの調査レポートとサードパーティプラットフォームQuestMobileのレポートによると、6月のTaobaoアプリの1日あたり平均アクティブユーザー数は前年比で大幅に増加し、4億200万人に達した。今年の618プロモーション期間中、アクティブユーザー総数は9億1500万人に達し、電子商取引プラットフォームの中で第1位となった。

ライブストリーミング電子商取引は急成長しており、新規参入者が突然台頭してすぐに衰退していくのを常に目にしています。主要な短編動画プラットフォームにおけるネットセレブのライフサイクルはますます短くなっています。 Taobao Live をこれらのコンテンツ トラフィック プラットフォームと区別する最も重要な特徴は、Taobao Live が最高のビジネス エコシステムを備えたプラットフォームに依存していることです。 Taobao の遺伝子は、これが長期にわたって運営され、健全に成長できる起業家プラットフォームであることを示しています。

現在、Taobao Live は実際に二重のフライホイールを形成しており、コンテンツと取引が総合的なプラスのサイクルに入っている。 Taobao Live は、高い変換効率、優れた消費者体験、豊富な製品プールにより、ライブ ストリーミングの目的地となっています。 Taobao Live の独自のエコロジカルな利点と、アンカーがもたらすコンテンツとトラフィックは、互いに補完し合い、それぞれがヒットを生み出します。

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