上半期でさらに3億円稼ぎました！時価総額44億円のベストセラービジネス

8月に入り下半期に入り、大手越境電子商取引企業数社が上半期の業績を発表した。良いニュースとしては、華開易百の上半期の売上高は29億9200万元で前年同期比52.1%増、純利益は前年同期比2倍以上の2億800万元となった。

しかし、華開易柏と比べると、楽佳はより大きな収穫を達成した。

純利益は4.4億円、楽創製品は半年で10億を売り上げた

今年上半期、上場クロスボーダー大物企業である楽創ホールディングス（以下、 「楽創」）は、これまで通り輝かしい業績を継続した。わずか6か月で収益は16億7,800万元に達し、前年比8.37%増加しました。上場会社の株主に帰属する純利益は4億4300万元に達し、前年同期比239.76%増加し、 3億1000万元の増益となった。

楽創の昨年の年間売上高は32億元だったが、純利益はわずか2億1900万元だったことをご存知だろうか。現在、同社の純利益は半年で倍増した。この純利益だけでも、ヨウケシュの今年上半期の総収入（ 2億3500万元）のほぼ2倍であると言っても過言ではない。

海外倉庫業務の収益を除くと、主な収益源である人間工学ワークステーションシリーズ製品の収益は10億5,100万元となり、総収益の62.63%を占めた。

今年、売り手は総じて注文量が低調であると報告した。しかし、消費者の購買力が低下する中、レッキーは逆風に逆らって10億元の売上高を達成した。同社の製品は国内外の消費者から厚い信頼を得ているようだ。

アマゾン、ホームデポ、ウォルマート、楽天、ヤフーなどの海外の電子商取引プラットフォームに依存しているレッキーの自社ブランド「Flexispot」リフティングテーブルは、常にこのカテゴリーでトップクラスの売上を記録し、繰り返し1位を獲得しています。

Amazon プラットフォームを例にとると、 Flexispotブランドの製品評価は4 点以上を維持しており、満点を獲得している製品もあります。

このおかげで、今年上半期、Leckey製品はアマゾンで4億2,300万元を売り上げ、購入者数は25万5,500人に達し、一人当たりの平均消費額は1,746元となった。

Lechuang 氏は、パフォーマンスの向上は次の 3 つの側面によるものだとも述べています。

1. ブランド認知度と評判が大幅に向上し、ブランド配当が生まれました。

2. 海外倉庫事業の改善、ラストマイル物流コストの削減、自社製品の販売促進。

3. 輸送費と原材料価格の急激な低下により製品コストが削減され、米ドルと人民元の中央為替レートの大幅な反発により利益が増加しました。

財務報告データの中で最も目を引くのは、やはり独立局事業の発展だ。

独立局事業は成長を続け、トラフィックは米国で第1位

アマゾンのアカウント禁止から長い間、越境販売業者は独立したウェブサイトを立ち上げる可能性について考え始めていました。

しかし、以前、楽創の会長である項楽紅氏は、独立サイトの必要性について次のように語っていました。 「企業が健全に発展したいのであれば、サードパーティのプラットフォームだけに頼っていては将来がありません。独立サイトを構築する必要があります。独立サイトを構築することによってのみ、真にユーザーに近づき、そのニーズを理解することができます。 」

そのため、 Levo は 2016 年に最初の独立した Web サイトを設立して以来、この分野に継続的かつ多額の投資を行ってきました。

2016年、Lechuangはコアサイトを米国に移転し、独立したサイトへのトラフィックを促進するための別部門を設立しました。 SEOや動画配信などを通じて数千万を広告に費やした後、楽創の独立サイトは2020年に質的な変化を迎えた。

※注：2019年以前の楽創の財務報告では、アマゾンや独立局などの特定プラットフォームの収益は開示されておらず、独立局に関する文言は2019年の財務報告には登場しなかった。

独立系サイトに関しては、2020 年以降収益が劇的に増加しています。

2020年の売上高は2億7800万元で、総売上高の14.59％を占め、前年比580.64％増加した。購入者数は153,700人に達し、一人当たりの平均消費額は2,330.83元でした。

2021年の売上高は5.27億元で、総売上高の18.35％を占め、前年比89.19％増加し、購入者数は246,700人に達し、一人当たり平均消費額は2,356.24元でした。

2022年の収入は5億7500万元で、総収入の18.04％を占め、前年比9.17％増加した。購入者数は22万6800人に達し、一人当たり消費額は3155.01元に急増した。成長率は鈍化しているものの、その勢いを過小評価することはできない。

今年上半期、この部門の売上高は3億500万人民元に達し、総売上高の23.49%を占めた。

さらに注目すべきは、独立サイトでは、Leckey 製品の一人当たりの消費量が他のプラットフォームをはるかに上回っていることです。今年上半期、自主サイトでの一人当たり消費額は2,863元に達したが、アマゾンでは1,746元にとどまった。ユーザーは独立系サイトに対してより高い粘着性と信頼感を持っており、それがLeckeyの自社ブランド「Flexispot」の発展にさらに有利に働いていることがわかります。

現在、楽創の自主ウェブサイトの開発は安定成長の段階に入っています。 similarwebのデータによると、 7月に楽創の独立ウェブサイトflexispot.comの月間訪問者数は746,300人に達した。過去3か月間の訪問者数は64万件以上で安定しています。

独立したチャネルの開発にこだわることで、Lechuang の独立したウェブサイトレイアウトの優位性が明らかになりました。近年、 flexispot.com は、リニア ドライブ アプリケーション製品を扱う世界的な独立系垂直電子商取引 Web サイトのトップに君臨しています。今年上半期、同社の米国独立サイトトラフィックは初めて主要競合他社を上回り、第1位となった。

複数の経路と複数のラウンドによって推進され、楽創は現在、発展の「春」を迎えつつあるが、その国境を越えた旅はこれまで順調ではなかった。

損失から上場まで、時価総額44億の楽創は堅実な努力をしてきた

2011年、 Lechuangは越境電子商取引に参入し、最も早く越境電子商取引に参入した企業の1つとなった。

当初は自社商品を販売していませんでしたが、多くの初心者販売者と同様に、Amazonなどのサードパーティプラットフォームで商品を流通させ、複数のブランドを運営していました。しかし、この「無意味な突進」は4年間で4000万元以上の損失をもたらした。

そのため、 2015年に楽創は失敗から学び、事業モデルを再調整し、垂直カテゴリーと単一ブランドに重点を移しました。製品は人間工学の分野に重点を置いており、ブランドはFlexiSpotに重点を置いています。

それ以来、スマートリフティングテーブルなどのリニアドライブリフティングシステム製品を活用して、 Leckey の越境ビジネスは軌道に乗り、収益を上げ始めました。 2017年に市場に投入されて以来、楽創製品は大きな進歩を遂げています。今年上半期、この主力製品は62万1900台を販売し、売上高は9億2400万元に達した。

この素晴らしい成果は、もちろん研究開発と切り離せないものです。

近年、楽創の研究開発投資は増加し続けており、その革新レベルは業界の最前線にあります。今年上半期だけで研究開発費6,715万4,400元を投資した。

巨額の投資は当然ながら実りある成果をもたらした。現在、LeSing は数々の世界初のリニアドライブ技術を習得しており、その製品の多くは独自に開発・設計されています。今年6月現在、楽創は22件の新たな発明特許を追加し、有効な特許技術は合計1,291件となり、中国、米国、日本、欧州など世界の主要な国と地域をカバーしている。

FlexiSpotは自社ブランドの開発を加速させ、 「Kantar BrandZ China Top 50 Global Brands」リストに2度選出され、新グローバルブランド特別賞を受賞しました。現在、自社ブランドのおかげで、楽創の売上高は主な事業収入（海外倉庫収入を除く）の71.29％を占めています。

独立系サイトは第一階層の地位を維持しており、Amazon などのプラットフォームでの販売が引き続き優勢です。世界経済の成長が鈍化し、市場競争が激化する中、レボは好調なニュースを報告し続けており、その市場洞察力と適応力は印象的です。

現在、Lectopの事業は世界75の国と地域に広がっており、スマートホーム事業では第二、第三世界の市場を積極的に開拓しています。

4,000万ドルの損失から現在の時価総額44億ドルまで、楽創が取った一歩一歩は堅実かつ前向きなものだった。今後も、独自ブランドや独自チャネルなど差別化機能の構築に注力し、研究開発力を強化してまいります。

ビッグセール

純利益