越境業界に参入した初心者は年間500万の損失を被る！

越境ECの世界！

越境電子商取引に関しては、今年は今後10年間で最も良く、最も簡単な年になるだろうと言う人もいます。しかし、そのような評価が下されている2023年は、依然として多くの売り手をパニックに陥れています。受注は激減し、広告効果も悪く、毎月赤字が続いていた。こうしたことは実際に起こっており、彼らは対外的に「越境ビジネスはもはや市場参入に適した時期ではない」と伝え続けている。

越境電子商取引は容易ではないと毎年言われており、毎年、多数の新規参入者がこの分野に参入しています。誰もが希望を持ってやって来ますが、ほとんどの人は失望して去り、本当に耐えられるのはほんの一握りの人だけです。同じ Amazon でも、販売者はそれぞれ異なる方法で収益を得ているかもしれませんが、損失の仕方は皆同じかもしれません。 Amazon には変数が多すぎるため、多くの販売者が成功から一夜にして、多くの場合は数か月以内に破産に陥ります。

お金を失ったり儲けたりする売り手たちのこうした物語は、国境を越えた最も本物の生活を回復し、豊かにし続けています。

越境市場に参入するにはもう良い時期ではないのでしょうか?新人シャオバイはアマゾンで働いて少なくとも500万を失った

「Amazonに登録したばかりで、まだ独学段階です。この業界はとても良いと聞いています。」

「アマゾンはTmallや他のプラットフォームに比べて投資額が少ないと感じているので、試してみたいと思います。」

「私は工場のオーナーです。アマゾンは素晴らしいと聞いたので、そこで働いてくれる人を雇うつもりです。」

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上記のシナリオはほぼ毎日発生します。国内のタオバオやその他のプラットフォームの販売業者、工場の所有者、電子商取引以外の実務家など、誰もが国境を越えた取引で利益を得たいと考えている。このとき、アマゾンの古参プレイヤーは心の中で軽蔑を感じることがよくあります。「ほら、死を恐れない人がまた来たぞ！」

「現在アマゾンで販売している人のほとんどは、砲弾の餌食です。越境ビジネスは儲かるとしか考えていませんが、越境ビジネスにはより多くのお金が必要だということを知りません。広告費だけでも、人々は苦痛を感じています。消費者のクリックはすべて、実際のお金の損失です。さらに、一部のトップセラーが基本的にすべてのランキングの位置を占領しています。新人が多数の競合他社の中で目立つことは困難です。」

業界関係者の意見では、時代の発展に伴い、越境電子商取引はレッドオーシャンとなり、新規参入者が市場に参入するにはもはや良い時期ではない。アマゾンの出品者の多くの例は、近年越境電子商取引が困難になっており、利益を上げることがますます困難になっていることを示しています。

シャオ・チャン（仮名）は2021年にアマゾンで一人で働き始めました。偶然少し利益を上げたとはいえ、全体的に見ると、数年間一人で働いて得たお金は他人のために働いて得たお金ほど多くはなく、彼が負わなければならないさまざまなプレッシャーが一気に増加しました。

Yu Xiaozhangさんのような小規模な販売者にとって、損失が出ないのは幸運だ。多くの中小販売業者は長い間忙しくしていましたが、利益が出ていないだけでなく、消化すべき在庫もたくさんありました。シャオ・リー（仮名）もその一人だ。彼は昨年アマゾンでビジネスを始め、アマゾンに広告料として20万元を支払った。しかし、売れ残った在庫が大量に残った以外、何も稼げなかった。偶然にも、別の越境販売業者も、2020年にアマゾンでビジネスを開始し、大きな損失を被ったと名乗り出た。現在まで、倉庫内には処理されていない在庫が大量に残っています。

周知のとおり、Amazon でビジネスを行う過程で、多くの人が道を切り開くために損失を被らなければならないことがよくあります。これは、越境電子商取引が徐々に資産集約型産業となり、売り手は徐々に利益を得られるようになる前に、初期の「投資期間」を乗り切る必要があるためです。投資期間はどのくらいですか？ 2023年にお金を稼ぐための種は2022年に植えなければならないと多くの人が信じています。リンクは、結果が出るまでに少なくとも半年間は育成する必要があり、さらに他のリンクにも時間を投資する必要があるため、 「その年に収益を上げるための種は前年に植えておく必要がある」というのは誇張ではありません。

また、越境電子商取引の運営が難しくなるにつれて、ビジネスチェーンのほぼすべてのリンクに「罠」が満ちており、売り手が損失を被る可能性が間違いなく高まっていることにも注目すべきです。

「1990年代生まれの男性がアマゾンで働いて20万元を失った」といった例はたくさんあります。多くの人が貯蓄を失っただけでなく、多額の借金も抱えてしまいました。

シャオ・リウさん（仮名）は、自分のビジネスを始めるのに失敗した後、借金を返済するために働いています。彼は市場に参入して以来ほぼ損失を出しており、現在までに合計50万元以上を失っていることが分かっている。最初、シャオ・リウは他の多くの人と同じでした。彼は、カテゴリー、人気商品、顧客心理、プラットフォームのゲームプレイを注意深く理解し、アカウントマネージャーと積極的にコミュニケーションを取り、他の販売者が共有した経験から積極的に学び、人気のあるカテゴリーと商品を選択するのに多くの時間を費やしました。彼は、準備のできた者が成功すると信じていた。彼はあまりにも楽観的だったので、最初にお金を失ってもあまり気にしませんでした。むしろ、彼は作戦中にギャンブラーの精神を持ち、潜在的製品を大量に在庫した。彼はすべての努力が報われるだろうと考えていましたが、結局は失敗し、損失に耐えられなくなってしまいました。

比較的規模の大きい販売者の場合、特に初期段階では、起業期間中により多くの「授業料」を支払わなければなりません。

「風の中の工場長」という内部関係者によると、初期の頃は越境電子商取引はまだ好景気の時期で、多くの販売業者は利益の上げ方を理解するまでに数百万ドルを失わなければならなかったという。過去2年間で、初心者の販売者の投資が増加しました。私の同僚の何人かは昨年 Amazon を試しましたが、基本的に 500 万ドル以上を失いました。 「アマゾンとタオバオの最大の違いはコストです。倉庫保管と配送の手数料が売上の大きな部分を占め、広告費も非常に高い割合を占めています。多くの販売業者はROIが数ポイントしかありませんが、これは国内の電子商取引では考えられないことであり、初期投資は莫大です。 」

資金力のある販売者は試行錯誤のコストは高くなりますが、小規模な販売者と同様に、損失を出した後に利益を上げ始めるか、損失を出した後に深刻な損失を被るかという 2 つの選択肢があります。

「越境ECでは焦ってはいけません。粘り強くやらなければなりません。最初はいくらかの損失が出るのは普通のことです。時間が経てば自然に倒産します。」この発言は常に数え切れないほど多くの販売者の共感を呼んできました。多くの例が、Amazon の販売業者が損失を被っても構わないと思うほど、最終的な損失が大きくなることを示しています。この発言は国境を越える人々全員に当てはまるわけではないかもしれないが、意味は通じる。

多くの人は裕福で強情で、まずお金を失って初めてお金を稼ぐことができると考えています。彼らは、Amazon でお金を失うことは底なしの穴であることをほとんど知らない。お金を失う方法しか知らず、経験や教訓から学ぶ方法を知らず、落ち着いて製品の研究に集中できない場合は、お金を稼ぐことは決してできません。

同じアマゾン、同じ赤字の方程式

「アマゾンのプラットフォームでは、損失が出るのは当たり前で、誰もがある程度は損失を被っています。ほぼすべての販売者が、腕まくりをして懸命に働きながら、アマゾンに対して猛烈に不満を言っています。」最近、Weiboブロガーの「Ailin Mingyue」がAmazonで損失を被った体験を共有し、多くの販売者の共感を呼んだ。

「最初は楽しく始まりました。数週間かけて商品を選び、ついにブルーオーシャン商品と呼べる商品を見つけました。粗利益率が高く、出品者が3～4人しかおらず、売れ行きも良く、価格も非常に安定しており、商品カテゴリや素材もすべて私に馴染みがあり、得意としていました。これらの要素が私に大きな自信を与えたので、多額の資金を投入し、通常の出品者よりも3～4種類多くバリエーションを作りました。合計で1,000セット近く購入し、約16万元を費やしました。第1弾の費用、写真や動画の撮影を含め、総費用は20万元近くになりました。

ピークシーズンの到来を待っています。この商品には季節性があります。閑散期には売れるが、販売量は十分ではない。店頭に並べたばかりのときは、売れ行きが平均的であるのは当然です。幸い利益は満足のいくものなので、私たちはまだ楽観的に、ピークシーズンの到来を待っています。

スポイラーは低価格で本を開きます。製品が最初に発売されたとき、工場は他の顧客から大量注文があったため、より安価な材料を使用し、外観を少し変更し、多くの付属品を無料で提供したが、これは小規模な反復と考えられていた。案の定、この仲間の販売員が商品を店頭に並べた後、販売価格の 1/3 で販売し始め、レビューが急速に増加し、閑散期でもピークシーズンと同じくらい売れたそうです。

ピークシーズンの憂鬱。ついにピークシーズンが到来し、競合他社、超低価格、そして上昇するCPCでいっぱいの画面が私を迎えます。毎日注文は入っているものの、思ったほどの人気はなく、利益はギリギリ許容できる程度です。最初にそんなに多くの商品を仕入れていなかったら、少しは利益が出ていたかもしれません。しかし、在庫が多すぎるので、我慢し続けるしかありません。

一緒に断りましょう。新しいスタイルがどんどん増え、価格もどんどん下がっています。当初、いくつかの競合製品はすぐには値下げしませんでしたが、売上とランキングは大幅に低下しました。

新星によるパフォーマンス。新しい売り手が次々と現れ、古いスタイルと高価格のプレーヤーの地位と順位を徐々に引き継いでいます。しかし、既存の販売業者は、商品に使用されている材料の品質が向上し、今年の配送コストが昨年と大きく異なるため、これらの新規参入者ほど価格を下げることができず、これらすべてが商品コストを押し上げています。

コンセントから出られない。在庫が長期間保管されている場合、Amazon のバックエンドは、希望小売価格の 30% 引きでアウトレット ストアで販売することを推奨するなど、タイムリーな救済措置を提供します。しかし、それを諦めたくないので 20% の割引を報告しても、効果はほとんどありません。在庫処分の好機も逃してしまいました。

損失が少ないほど利益は増えます。在庫が多すぎてプレッシャーも大きいため、低価格での販売しか開始できません。損失が少なければ少ないほど利益は増えるので、少しずつ損失を減らしていきます。

長期保管追加料金。今年4月からは、180日を超えて保管する物品には割増料金が課せられ、270日を超えて保管する物品には長期保管割増料金が引き上げられる。この商品が売れなければ売れないほど、将来的に損失が大きくなるため、非常に不安になり、広告投資を増やしたり、値下げを増やしたり、より注意を払うようになります。

入出力に耐えられず、プレッシャーはさらに大きくなります。私は毎週この製品に多くの時間を費やしていますが、注文数と広告のacos制御は理想的ではありません。売れ筋商品とバンドルして割引を追加したり、大きなクーポンやディスプレイ広告、テストシーンのメイン画像など、さまざまな現場操作を開始する必要があります。残念ながら、200ポイントを投資したのに、出力は20ポイントしかなく、プレッシャーが再び高まりました。

在庫処分のため、特価で販売します。値段が安ければ処分できない在庫はないと言われています。そこで彼らは、すぐに売り切れるだろうと考えて、低価格で販売する無数の破壊的イノベーション企業と同じレベルまで価格を下げ、格安で販売を開始しました。しかし、予想に反して、既存の競合他社も価格を下げており、特売価格は他社の通常価格となっていたため、価格を下げるメリットがなくなっていました。しかし、これはすでに大きな損失をもたらす価格でした。

靴が落ちました。いろいろ計算した結果、敷地内一括撤去プランが最も費用対効果が高く、損失も最小限に抑えられるため、撤去依頼を作成しました。これらの注文をクリックした後、プラットフォームから、注文が送信されると取り消すことができないという注意書きが表示されました。もうこれらの在庫を見たくないので、「確認」をクリックして、ついにこの一連の商品に別れを告げます。

ようやく私は安堵のため息をついた。 ”

「アイリーン・ミンユエ」さんは、アマゾンでビジネスをして損をする人は数え切れないほどいて、一歩間違えればすべてを失う可能性があると語った。これが初心者の販売者の実務経験であれば、非常に苦痛なものとなる可能性が高いでしょう。多くの経験豊富な販売者にとっても、これは打撃となります。これは経験の蓄積であり、商品リストの速度と時間にさらに注意を払い、重要なノードを把握することを思い出させます。

シャオ・チャン氏も同様の考えで、現在の市場情報はすでに非常に透明であり、ほとんどの同質製品は消費者の主なニーズを満たすことができ、自社の製品のみで市場障壁を作り出すことができる販売業者はほとんどいないと考えています。たとえ研究開発型の販売業者であっても、特許や技術だけでは完全に差別化することはできません。価格競争は売り手にとって、この包囲網を突破するための重要な手段となっている。誰もが相手を死に至らしめるという心理で大きな損失を被り、結局双方が損失を被ることになる...実は、アマゾンの現在の製品の同質性を前提として、市場容量、競争の激しさ、競合製品に関する運用研究を行うことで、損失の約70％を回避できる。製品を選択した後、プロモーションノード、製品のエントリーポイント、ターゲット顧客グループ、およびストッキングチャネルはすべて些細で重要なノードです...各製品の市場は異なり、特定の製品に基づいてプロモーション方法を策定することは、販売者にとって生涯の課題です。製品が異なれば、市場環境も異なり、同じ製品でも上場時期が異なると、大きな違いが生じます。そして現在、Amazonはさまざまな形で手数料を値上げしており、リンクを維持しながら経費をいかに削減するかも重要かつ複雑な課題となっている。

多くの越境EC分野がブルーオーシャンからレッドオーシャンへと変化するスピードが加速しており、商品の利益も加速度的に減少しており、全体の利益率は年々低下していることがわかります。前年と比較すると、粗利益率が約 25% の製品を見つけるのに比較的時間がかかります。一方、国境を越えた競争が激化するにつれ、売れ筋の商品は同業他社に模倣され、低価格で販売されて買い占められる運命に直面することが多くなっています。 3～5年の売れ筋期間が2年あるいはそれ以下に短縮されることも珍しくありません。一方、Temu プラットフォームは猛烈な勢いで稼働しており、他のプラットフォームからトラフィックを奪っています。多くの販売業者は注文が急激に減少するか、売上を維持するために価格を下げ、利益をさらに減らしている。これらはすべて、販売者の業務に課題をもたらします。

「誰もがプラットフォームのルールを理解して遵守し、落とし穴を見つけて回避することを学ばなければなりません。アマゾンはますます専門的になり、同じ価格で似たような機能を持つ製品でも、販売量がまったく異なる場合があります。販売者はマーケティングが得意であるだけでなく、製品を作ることに重点を置き、顧客のニーズを理解して満たす必要があります」とシャオ・チャン氏は述べた。

変数が多すぎます!多くの売り手が一夜にして繁栄から破産に陥った

さまざまな意見を踏まえると、Amazon プラットフォームのボーナス期間は確かに過ぎています。初心者が何のメリットもなく市場に参入すると、基本的にすべてを失うことになります。時間的な観点から見ると、 2019年以前の期間はAmazonの発展の黄金期と考えられていました。 2020年は開発クライマックスの波が到来し、2021年は業界が転換点を迎えた年となりました。

アマゾンのプラットフォームで比較的うまくやっている企業には、資本と体力があり、垂直的な運営に注力している工場やブランドが含まれる。 2 つ目は、外国貿易製品に精通しているか、新しい製品カテゴリに進出している経験豊富な古いプレーヤーであることです。これらの人々のほとんどは、間違いなく長年の経験を持つベテランプレイヤーです。 Marketplace Pulseのデータによると、Amazon USの上位10,000の販売業者のうち、20%が該当カテゴリーのベストセラーリストで7年連続1位を獲得しています。

Marketplace Pulseのデータによると、2022年にはAmazonの米国サイトで1万5000の販売者が10万件以上の注文を受け、これらの販売者がサードパーティ販売者市場の売上高（GMV）のほぼ半分を占めており、これは前年と同様の傾向だ。数百万の販売者が Amazon で商品を販売していますが、トップ販売者の 10% 未満が売上の大部分を占めています。

明らかに、トップセラーによって「独占」されているAmazonプラットフォーム上で中小規模の販売業者が生き残ることはますます困難になっています。

一夜にして金持ちになるのは単なる偶然だが、一夜にして破産するというのはずっと昔に遡るものであることに、ますます多くのアマゾン販売者が気づき始めている。越境電子商取引は、大きな喜びと大きな悲しみの物語が集まる場所となっている。

シャオ・ワン（仮名）もその一人だ。彼はアマゾンで一人で働き、わずか1年で100万ドル以上の純利益を上げました。彼はそのお金を使ってその年に家を買った。お金を稼いだ後、彼は自信を持ち、前進したいと思った。それで彼は50万相当の商品を購入しました。残念なことに、商品はまだ海に浮かんでいました。アマゾンのバックエンドに多数の競合が現れ、商品の価値は半分以下に急落した。さらに悪いことに、真贋の問題で店は閉店してしまいました... 今のところ、この一連の商品は処理されていません。

多くの大規模販売業者は、ある時点では多額の利益を上げているものの、最終的には損失が大きくなってしまいます。業界関係者は「友人はかつて、何百万ドルものお金を持っているが、どうしたらいいかわからないと言っていた。しかし、数カ月後に状況は急激に悪化し、給料の支払いさえも困難になった」と語る。同様の例はたくさんあります。アマゾンの一部販売業者は昨年、株式を公開すると誓ったが、1年後には「命を守るため」従業員を解雇しなければならなくなった。

Amazon には変数が多すぎます。現在では、 「ビジネスを行うために借金をせず、リスクを負うよりも利益を少なくする」というのが、多くの越境販売業者の共通認識となっています。しかし、これまで多くの初心者が、Amazon は儲かるビジネスだと思い込んで、悪徳な研修機関に騙されてきました。その結果、彼らはアマゾンでビジネスを行うために銀行からお金を借りることになります。しかし、1 か月も経たないうちにアカウントがブロックされ、大量の不良在庫をどうしたらよいか分からなくなってしまいました。

「アマゾンで働くということは、ただ座って毎日給料を待って、商品が棚に並ぶとすぐに大量の注文が入るということだと思っているなら、それはあまりにも世間知らずです。アマゾンでただで何かを得るという精神で働いていると、笑顔でやってきて涙を流しながら去るだけです。誰かがあなたにお金を稼ぐ方法を教えてくれるなら、お金を稼ぐ方法を教える方が、自分でやるよりも利益があるはずです。」事情に詳しい関係者によると、越境取引の世界で、大手販売業者を装い、深センの最高級住宅を一日中自慢したり、大げさな広告を出してターゲット層をアマゾンに誘い込み、アマゾンの運営を手伝うという名目で金をだまし取ったりする者がいるという。

数え切れないほどの例が、Amazon の黄金時代が過ぎ去ったことを示しています。今、ただお金を投資するだけでは、おそらく中規模および大規模の販売業者の餌食になるだけでしょう。

では、Amazon はまだそれを実行できるのでしょうか?

もちろんできますよ！

業界関係者は一般的に、他のプラットフォームと比較して、Amazon は依然としてより公平で、より有望だと感じています。売り手が規制を遵守して運営し、資金と供給がある限り、市場に参入するには遅すぎるということはありません。適者生存はあらゆる人生の法則である。さらに、大金を稼ぐ人はほんの一握りです。独立した思考能力に欠け、自分の強さを認識していない人は、多くの場合、ひどい敗北を喫するでしょう。

Amazon プラットフォーム