突然シャットダウン！さらに3つのプラットフォームが「ダウン」

2020年にSHEINが突如登場して以来、独立局の路線は一気に活気づき、大量のホットマネーが流入した。また、2021年にアマゾンがアカウントを禁止したことで、独立系サイトの「安全地帯」としての役割が顕著になり、再び人気の波が巻き起こった。当時、多くの販売者は独立したサイトがないことに不安を感じていました。商務省が最近発表したデータによると、現在、私の国には20万以上の独立したウェブサイトが存在しているそうです。

中国インターネットネットワーク情報センターが発表した「2022年第1四半期の中国越境電子商取引融資データリスト」によると、2022年第1四半期に中国の越境電子商取引分野で融資イベントが15件あり、そのうち約半数（6件）が独立サイト関連で、独立サイトブランド（販売元）のWujiang Cross-borderやNewme、独立サイト販売元にウェブサイト構築サービスを提供するXingpan Cross-border、FunPinPin、ShopBase、Dianjiangなどが含まれている。

同時に、越境電子商取引における独立系サイトの市場シェアも増加しました。市場調査会社eMarketerが発表したデータによると、2020年の世界越境EC市場規模は4.1兆米ドルで、そのうち越境EC独立サイトの市場規模は1.6兆米ドルで、越境EC市場の39％を占めた。 2025年までに世界の越境電子商取引市場規模は6.5兆米ドルに達し、越境電子商取引独立サイトの市場規模は3.3兆米ドルに増加し、越境電子商取引市場の51％を占めると予測されています。

バイトダンスやアリババなどのインターネット大手は、この1兆ドルのケーキをすぐに「確保」し、さまざまな動きを見せた。 ByteDanceはFanno 、 DMONSTUDIO、 If Yooouを相次いでリリースし、 AlibabaもallyLikesをリリースした。しかし、現時点ではこれらのプロジェクトの開発は理想的ではありません。最近、Yien.com はFanno とallyLikesのウェブページが開けなくなっていることを発見しました。 If Yooou は開けましたが、商品を購入することはできませんでした。

Dmonstudioは2022年初頭に早くも失敗していた。これまで、アリババとバイトダンスという2大企業が立ち上げた独立局プロジェクトはすべて失敗している。これらのプロジェクトのほとんどは SHEIN をベンチマークしていますが、SHEIN の成功体験を再現できていないようです。大企業には本当に独立したウェブサイトを構築する能力がないのでしょうか?なぜ越境電子商取引企業の多くの独立系ウェブサイトのパフォーマンスはどんどん向上しているのでしょうか?独立したウェブサイトを構築するにはどうすればいいですか?

allyLikesとFannoは閉鎖され、ウェブサイトのページにはアクセスできなくなりました

2021年、アリババとバイトダンスは互いに競争しているようで、allyLikesとFannoを相次いで立ち上げました。結末が驚くほど同じになるとは予想していなかった人も多いかもしれません。

2021年10月、allyLikesは国境を越えた人々の視界に入り、アリババの巨大な後光を背負っていたため、すぐに業界の注目を集めました。アリババはこれまで、総合越境電子商取引プラットフォーム「AliExpress」の立ち上げに成功し、投資や合併・買収を通じてLazadaやDarazのプラットフォームを買収するなど、越境電子商取引分野で豊富な経験を持っています。そのため、SHEINと競合するallyLikesが発売されたとき、人々はその実力に何の疑いもなく、より期待していました。

しかし、2年も経たないうちに、本来の利点を備えたこのプロジェクトは突然終了しました。現在、 allyLikesのウェブサイトは以下のように表示されています。

allyLikesはこれまで、 Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTokにアカウントを持ち、かなりの数のファンを獲得していた。昨年9月にはファン総数が47万人近くに達した。現在、これらのソーシャルプラットフォームへの更新は停止しており、ファンは散り散りになっており、YouTubeの最新動画は1年前に投稿されたものである。

allyLikes の衰退は昨年すでに明らかでした。昨年9月、業界メディアは、allyLikesのウェブサイトトラフィック、毎日のアクティブユーザー、アプリのダウンロード数がいずれも大幅に減少し、アプリがApple App Storeから削除された疑いがあると報じた。プロジェクトが進展しなかったため、チームも縮小されました。

データによると、 allyLikes は Google Play で 10 万回以上ダウンロードされています。 SHEIN（ダウンロード数1億回以上）のような大手と比べることはできませんが、立ち上げたばかりの独立ブランドとしては悪くない成績です。結局なぜ閉鎖されたのでしょうか?

一部の回答は、サードパーティの独立レビュープラットフォームであるTrustpilot (中国の「Dianping」に相当) で見つかる場合があります。

プラットフォーム上で、 allyLikes は合計 80 件のレビューを獲得し、1.5 つ星を獲得しました。そのうち 79% の人が 1 つ星を付け、5 つ星を付けたのはわずか 14 人でした。総合評価は明らかに「悪い」です。彼らがそのような評価をした理由は、次のような問題に遭遇したからです。第一に、商品の品質が悪く、説明されたものと同じではないこともあります。 2 つ目は、配送が遅く、商品は 2 週間以内に配送されると表示されているにもかかわらず、購入者の中には商品を受け取るまでに 20 日以上から 1 か月以上かかった人もいます。 3つ目は、顧客サービスが悪いことです。ある購入者は、注文に関する問題について問い合わせたところ、何週間も返事がなかったと語った。

Fanno は allyLikes より少し遅れて開始されましたが、閉鎖の呪いから逃れることはできませんでした。数日前、Yien.com が Fanno のウェブサイトを開いたところ、ページに「残念ながら Fanno は 2023 年 6 月 10 日をもって営業を停止いたしました」という文章が残されているのを発見しました。同時に、ファノチームは消費者に対し、注文に関して質問や懸念がある場合は電子メールで連絡できると伝えた。

2021年11月の立ち上げから今年6月の閉鎖まで、ファノのライフサイクルはわずか1年7か月でした。

2020年末、張一鳴は社内目標の中で、越境電子商取引はByteDanceが2021年に重点的に検討する3つの新しい事業方向の1つであると述べた。ByteDanceはそこで、「マゼランXYZ」というコードネームの越境電子商取引プロジェクトを開始した。

FannoはByteDanceの「海外進出の夢」を担っていると言えるが、その実績は満足できるものではない。アプリが導入されている5か国のうち、イタリアだけが好成績を収めました。このアプリは、優れたトラフィックと売上実績により、ショッピング アプリの中で 3 位にまで上り詰めました。しかし、他の4つのヨーロッパ諸国のパフォーマンスは平凡なものでした。

そのため、ByteDanceは設立からわずか半年の時点ですでに「打ち切り」を計画していた。 2022年5月、Fannoが閉鎖されるというニュースが流れたが、その後、担当者はこれを否定し、Fannoは引き続き通常通り利用でき、ユーザーと加盟店へのサポートは継続すると述べた。

しかし、手がかりは、 FannoがByteDanceの「捨て子」になったことを示している。かつては月に数回更新されていたこのアプリは、最後に更新されたのは1か月前だった。当局は広告を中止した。販売者らは、プラットフォームのトラフィックが大幅に減少し、注文数が急落したと報告した。事情に詳しい関係者によると、チームの大半は4月に解散していたという。それだけでなく、7月にはファノ氏が融資を停止したと売り手が報告し始めた。

興味深いことに、 TikTokは2022年4月末に東南アジア4カ国（タイ、ベトナム、マレーシア、フィリピン）で大規模な越境EC事業を開始したばかりだった。今となっては当時のチームがTikTokに移籍した可能性が高かったようです。

同年、 TikTok Shopは東南アジアで44億米ドルのGMVを達成し、前年比4倍以上となった。 2023年、TikTok Shopは東南アジアでのGMV目標を120億米ドルに設定しました。

プロジェクトが次々と失敗し、大手でも独立したサイトを運営できない？

洞察力のある人なら誰でも、アリババやバイトダンスのような大企業が独立系放送局の道に参入する唯一の目的は、評価額1000億ドルのもう一つのSHEINを作ることだと分かるだろう。彼らには経験、リソース、財政力に不足はなく、成功は当然のようです。 Alibaba は、Taobao、Alibaba International Station、AliExpress という 3 つの主要プラットフォームを所有しています。海外展開やeコマース事業の豊富な経験を有し、多数のサプライチェーンリソースも管理しています。 ByteDance は、トラフィック増加中のスター TikTok を掌握しています。

しかし不可解なのは、選ばれた人たち全員が、独立したウェブサイト プロジェクトで失敗しているということです。

2021年11月から2022年3月にかけて、ByteDanceは越境電子商取引の分野で3つの大ヒット爆弾を投下した。 Fannoが立ち上げられた同じ月に、SHEINと競合するファストファッションの女性服プラットフォームであるDMONSTUDIOがひっそりと立ち上げられました。しかし、このプラットフォームはファノよりずっと早く崩壊した。 2021年11月3日のドメイン名登録から2022年2月11日の運用停止まで、わずか3か月余り（100日間）しか存続していませんでした。

2022年3月中旬、ByteDanceはDMONSTUDIOに代わってIfYooou （ 9月に初めて外部に公開された）を立ち上げ、ファストファッションの国境を越えた独立サイトの模索を続けています。しかし、 Yien.com は最近、このプロジェクトも「終了」したことを発見しました。ウェブサイトは引き続き開くことができますが、すべての製品を購入できなくなりました。製品を購入するためにクリックすると、次のようなページが表示されます。

ByteDance はこれよりさらに早く諦めていたようだ。同業メディアの報道によると、 IfYooou は昨年 9 月に早くも広告を停止し、有料トラフィックはゼロに戻ったという。 FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアも8月下旬に更新を停止した。つまり、9月に越境者の視野に入った時点で、すでに放棄されたプロジェクトだったのだ。

この場合、 IfYooou のトラフィックは急減しました。 SimilarWebのデータによると、2022年8月のウェブサイトの総訪問数は177,000でしたが、9月には45,000に急減し、10月にはわずか5,007にまで減少しました。

IfYooouの後、ByteDanceは国境を越えた独立系サイトを諦めたようで、他のプロジェクトを立ち上げることはなかった。

今のところ、アリババもバイトダンスもこの独立サイトを買収していないようだ。この結果は、 TikTokのトラフィックプールを背景にしながらも3回連続で敗北を喫したByteDanceにとっては特に驚くべきものだった。周知のとおり、トラフィック生成は、独立したサイトが直面している「100 年来の問題」です。 TikTokの月間アクティブユーザー数はすでに10億人を超えており、これは間違いなくByteDanceの独立サイトにとって強力なサポートとなっている。しかし、現在の結果から判断すると、このトラフィックは独立したサイトにうまく移植されていません。

「バイトダンスは国境を越えた電子商取引の素質を持たない企業だ」と言う人もいる。おそらくこれが同社の独立局プロジェクトが次々と失敗した理由だが、この理由は明らかにアリババには当てはまらない。十分な海外市場データと成熟したブランド育成能力を備えているだけでなく、サプライチェーンリソースも不足していません。

しかし、彼らは皆、 SHEIN の成功を再現することができませんでした。なぜ？この質問は、SHEIN がなぜ成功したのかという観点から答えられるかもしれません。

まず、 SHEIN は市場に早くから参入し、当時のトラフィックは非常に安価だったため、マーケティング コストは非常に低く、広告が収益に占める割合はわずかでした。その後、交通費は徐々に増加しました。特に2020年以降、越境電子商取引が爆発的に増加し、交通コストが急騰しました。もし今、SHEIN のモデルに従えば、初期段階でトラフィックの大きな損失を被ることになります。

2つ目は、OEM工場と密接な関係を築き、原材料から完成品まで衣料品業界のあらゆるリンクに深く入り込むことです。これはSHEINの最も重要なバリアであり、構築には数年かかりました。後発者は先人たちの経験から学ぶことができますが、それは容易なことではありません。特に、人々が大いに喜んで話す「小口注文の迅速な返品」。このモデルは障壁が低いように見えますが、実際に運用するのは簡単ではありません。

SHEINの堀は狭いように見えますが、実際の模倣プロセスは困難に満ちています。巨人でも真似するのは難しい。さらに、リソースの面では、これらの独立局プロジェクトは効果的に統合されておらず、多くの重要なリンクはほぼゼロから始められています。

国内の電子商取引市場は主に大手プラットフォームに集中していますが、海外の電子商取引市場の状況はまったく異なります。欧米では電子商取引の普及率が急速に高まっているものの、比較的集中化された電子商取引プラットフォームは形成されていません。米国を例にとると、Amazon、Walmart、 eBay は市場シェアの約 50% しか占めておらず、残りの 50% は各ブランドの独立した Web サイトが握っています。そのため、独立したサイトは海外に自然な基盤を持っています。

これは、アリババがallyLikesプロジェクトの失敗後もこの路線から撤退せず、方向転換して独立したウェブサイト構築サービスを提供することにした理由でもあります。 2022年9月には独立局デジタルソリューション「OKKI」を正式リリースした。 OKKI は、独立した Web サイト構築サービスを提供するだけでなく、OKKI Web サイト構築と OKKI マーケティングという 2 つの主要な側面もカバーしています。同社の事業範囲には、「マーケティング獲得」、「顧客変換」、「配送と履行」、「コンプライアンス運用」の 4 つの側面が含まれます。

こんなに不親切なサイトでも、独立したウェブサイトを立ち上げることは可能でしょうか？

大手企業でもできないのに、独立したウェブサイトを構築することはまだ可能なのかと疑問に思う人もいるかもしれません。はい、でも難しいですね。

市場調査会社eMarketerが発表したデータによると、2020年の世界越境EC市場規模は4.1兆米ドルで、そのうち越境EC独立サイトの市場規模は1.6兆米ドルで、越境EC市場の39％を占めた。 2025年までに世界の越境電子商取引市場規模は6.5兆米ドルに達し、越境電子商取引独立サイトの市場規模は3.3兆米ドルに増加し、越境電子商取引市場の51％を占めると予測されています。

独立系ウェブサイトの利点は、独自のユーザーを蓄積し、継続的な繰り返しマーケティングとクロスセルを通じてユーザーと直接コミュニケーションし、製品を継続的に最適化してブランドを磨くことができ、ルールが少ないことです。

さらに、サードパーティのプラットフォームでは、ブランドの長期的な成長ニーズを満たすことができなくなりました。多くの越境EC事業者は、プラットフォームを構築しながら、徐々に独立系ステーション事業を展開しようとしています。財務報告によると、アンカー・イノベーションズが過去2年間に投資に注力してきた新しいチャネルとして、同社の6つの独立ステーション（Anker/eufy/soundcore/Nebula/AnkerMake/AnkerWork）は、2022年に総収益6億7,600万人民元を達成し、前年比71.75%増加しました。独立局チャンネル収入の割合は4.75％となり、前年度より1.62％増加した。

地方政府から国家レベルまで、越境電子商取引の発展やブランドが独自の独立したウェブサイトを構築することを支援・奨励するための一連の政策が導入されています。例えば、今年3月、湖南省は企業が独自の越境電子商取引独立ウェブサイトを構築することを奨励し、越境電子商取引の年間取引額が初めて1億元と10億元に達した企業にそれぞれ20万元と100万元の奨励金を支給するという文書を発行した。越境EC企業が集まる都市、深センもアマゾンアカウントブロックの波が起こった後、企業に自主ウェブサイトの構築を奨励し、同時に条件を満たした企業に200万元の補助金を支給した。

独立系サイトが大きなトレンドであることは間違いありませんが、独立系サイトを構築するのは簡単ではありません。

独立したウェブサイトは「お金を燃やす」ビジネスですが、お金はどこに行くのでしょうか?その大部分は交通費に費やされます。以前は、CPC トラフィックのコストは数セント程度でしたが、現在では 1 ドル程度にまで上昇しています。

独立したサイトには、プラットフォームのような自然なトラフィック プールがありません。すべては外部から獲得しなければなりません。十分なトラフィック プールが蓄積されて初めて、その後のリピート購入 (自然トラフィック) について話すことができ、初期のトラフィックは支払いによってのみ購入できます。

独立系サイトの発展を観察すると、独立系サイトの人気が高まるにつれて新しいトラフィック チャネルが出現していることに気づくのは難しくありません。たとえば、第一次ブーム（ 2002年から2015年）では検索エンジンが登場しました。第2次ブーム（2016年から）では、ソーシャルメディアのトラフィック配当とShopifyなどのウェブサイト構築ツールが登場しました。独立したサイトへのトラフィックの推進効果がいかに強いかがわかります。

したがって、独立したウェブサイトを構築する場合、財務力が弱くてはいけません。さらに、独立したブランドのウェブサイトを構築するのは長期的なプロセスであり、すぐにキャッシュフローを確認することは困難です。

たとえ製品がトップの売上を達成したとしても、このような長期的で巨額の投資を負担するのは困難です。 2021年上半期、有​​家酒の独立局の収入は大幅に減少した。天澤信息は財務報告の中で、独立局事業は初期段階で多額の広告宣伝費を必要とすると述べた。上場企業の資金繰りが楽観できない状況下では、ユーケシュは短期的に独立局事業を継続できる条件が整っていない。

さらに、越境電子商取引のベテラン関係者はかつてこう語った。 「サプライチェーンのサポートがない独立したウェブサイトにとって、フロントエンドのロマンスは空想に過ぎない。」

SHEIN の成功の秘訣の 1 つは、強力なサプライ チェーンにあります。これにより、SHEIN は極めて速いスピードで新製品を発売し、消費者の絶えず変化する製品需要を満たし、必然的に市場シェアを拡大​​することができます。

同時に、独立ステーションのサプライチェーンには多くの主体が関与しており、すべての関係者の協力が必要であることに留意する必要があります。

独立したウェブサイトを構築するのは非常に難しいため、大手やトップセラーでさえうまくできない可能性がありますが、中小規模の販売者にとってはさらに不可能でしょうか?実際にはそうではありません。大手企業は、独立したサイトを立ち上げる際に、先行者のモデルや成功体験を模倣する傾向があります。しかし、海外に行くには適切な時期、場所、人材が必要な場合があり、また、適用された経験が必ずしも企業自体の発展や市場のニーズに沿うものではない場合もあります。しかし、中小規模の販売業者ははるかに柔軟性があり、市場をよりよく理解しています。

ファノ

味方いいね

もし

よぉ