お金が失われます！国境を越えた販売業者の新たな一団が撤退を計画している

2023年でも越境電子商取引を行う機会はまだあるのでしょうか？

当初の急成長から現在のブランド第一主義のアプローチまで、越境電子商取引は新興産業というレッテルをはがして久しい。長年の蓄積により、越境電子商取引はますますよく知られるようになりました。ほぼ毎年、サークル外の人もたくさん参加しに来ており、参加を待っているグループもあります。 2023年に越境電子商取引を行うチャンスはまだありますか？

この問題の解釈については、業界関係者の発言力がもっとも強く、欠かせない声の一つが「国境を越えたビジネスは難しい」というものだ。今年に入ってから、このカテゴリーの売上高が前年比で急落し、広告コンバージョン率が急落している、あるいはプラットフォーム料金の上昇がわずかな利益をさらに圧迫している、あるいはさまざまな解雇や倒産のニュースが続いているなど、多くの人が自身の経験から越境ビジネスの難しさを解釈しており、「小さくて美しい」という概念がさらに実践されている。

2023年も越境電子商取引が依然として「量」に悩まされていることは容易に想像できますが、新たな変化によって新たな機会と課題も生まれています。無視できない現象の一つは、「中国の海外進出の四小龍」が共同で全面的な信託統治に参入することで、国境を越えた市場の状況が揺さぶられることは必至だ！

国境を越えた発展に遅れを取らないために、今、大多数の販売業者に必要なのは、雑念を捨てて、自社の能力を高める方法を考えることかもしれません。

別の越境販売業者は市場からの撤退を準備しており、事務用品を販売している。

国境を越えた電子商取引は年々困難になってきており、これは関係者のほぼ全員が認識していることです。同業者の継続的な排除は、売り手の考えを裏付けているように思われます。今年も半分が経過する前、すでに多くの売り手が持ちこたえられなくなっているとみられる。

「私の知る限り、友人の一人は国境を越えたビジネスをするつもりはもうなく、今は事務用品を扱っています。同僚の何人かも今年初めにこのビジネスをやめました。」業界関係者からのフィードバックによると、すでに成功した人に加えて、彼の周りには損失の危機に瀕し、撤退を考え始めている越境販売業者がたくさんいるという。今年の繁忙期である年末も業績が低迷し続ければ、来年には正式に販売を停止する予定だ。

実際、毎年多くの運営者や小規模な販売者がこの分野からひそかに撤退しています。理由は単純です。未来がないからです。

私の同僚の中には、すでに貨物運送業者やトレーニング サービス プロバイダーに転職した人もいます。

公務員試験を受けることは、国境を越えた人々にとって最善かつ最も安定した道です。

友人はすでに教員免許を取得しており、私もCross-borderを辞めたいと思っています。

越境電子商取引は想像していたほど簡単ではありません。転職したいのですが、その後何をすればいいのか分かりません。

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シャオ・リウさん（仮名）は現在、 「転職すべきか？」という疑問に悩んでいる。毎日。彼はもともと越境電子商取引会社で働いており、Amazonのオペレーターでした。 1年前、彼は勇気を出して会社を辞め、自分のビジネスを始めた。しかし、一人で仕事をするのは会社で働くのとは全く違い、プレッシャーが大きすぎました。会社で働くということは、それぞれのポジションで 1 つのことだけをうまくこなせばよいことを意味しますが、一人で働くということは、販売員がすべての仕事を引き受け、それを完璧にこなす必要があることを意味します。

周知のとおり、Amazon プラットフォーム自体には「落とし穴」が多すぎます。販売者は、事業運営中に多かれ少なかれ何らかの落とし穴に陥ることになります。それぞれの「落とし穴」には、大小を問わず授業料が必要です。大手の売り手は下落後に立ち上がることができるが、多くの中小の売り手は大きな損失を被る可能性が高く、国境を越えた取引は停止することになるだろう。販売者自身の業務上のミスに加え、外部要因によるトラブルも後を絶たず、紛失や破損した商品が最も大きな打撃を受けています。

近年、自分のビジネスを始めるために貯金をすべて使い果たしたため、シャオ・リウさんは毎日大きなプレッシャーに直面している。店舗に問題が発生したり、プラットフォームに新しいポリシーが導入されたりするたびに、Xiao Liu は非常に神経質になります。

彼を最も落胆させたのは、Amazon プラットフォームの返品率でした。このプラットフォームの費用は高すぎます。彼は明らかに、徴収のスピードが支出のスピードに追いつけないと感じている。今のところ、帳簿上にキャッシュフローはなく、いつ利益を出せるかは不明だ。十分な資金を持っていないシャオ・リウには、ギャンブルを続ける勇気がありません。彼は在庫を整理した後、上陸する予定だ。一人で仕事をするというこの経験は、シャオ・リウさんの国境を越えたビジネスに対する熱意と希望をも削いでしまった。彼はすべての問題を処理した後、転職を検討しており、越境EC企業に再び勤務する予定はない。

「ある業界が儲かっているというニュースを村の入り口にいるおじさんやおばさんまで知っているということは、その業界がレッドオーシャンの中のレッドオーシャン段階にあるということです。業界が衰退し始める前には必ず兆候があり、それは行き過ぎです！今、携帯電話を開けば、ショートビデオでも他のチャンネルでも、越境ECのアマゾンやショートビデオの販売が非常に好調であるというニュースがいっぱいです...」2年前から、越境ECはもはや「敗者が反撃する」舞台ではないと、複数のセラーが言い始めました。今ではAmazonで年間数千万稼ぐのは困難を極めていますが、Amazonで年間100万以上失うのは非常に簡単です。

2023年も半ばを過ぎようとしていますが、売り手側の悲惨さを訴える声は年初から現在までほぼ継続しており、あらゆる面に反映されています。

1.製品販売面では、販売量と利益の両方が減少しているとの声が広く聞かれます。 5月以降、多くの販売業者が悲惨な売上を報告しており、主要カテゴリーの売上が急激に減少し、売上がほぼ半減した。この状況は個々のカテゴリーでのみ発生するわけではないことに注意する必要があります。売上の減少は製品の利益率が大幅に減少することを意味します。特にプラットフォーム手数料が上がり続けると、売り手が受け取る利益はますます少なくなります。

2.新製品のプロモーション面では、越境ECにおける「低価格内部循環」の状況が確立され、多くの人気商品のライフサイクルがますます短くなっています。大手越境ECプラットフォームのAmazonでさえ、売り手からの苦情を受けてPinduoduoになってしまい、他のプラットフォームの状況もあまり良くありません。

Amazonプラットフォームでは、 「配送料は4ドルですが、商品は3ドルで販売されています」といった広告が多くあります。多くの販売者は価格を下げることができず、新たな競争ポイントを見つけるために新製品の開発を選択することが多いです。しかし、新製品開発の成功率は今のところ高くありません。フィードバックによると、多くの販売者の新製品のコンバージョン率は驚くほど低いそうです。さまざまな最適化調整を行った後も、製品はまだ宣伝されません。これは昨年と比べて大きな違いです。今年、一部の販売業者は10数種類の商品を発売したが、いずれも失敗に終わったとみられる。

3.広告費に関して言えば、Amazon セラーの広告費は最近謎になってきました。たとえば、広告費をすべて使うことができないセラーもいれば、 ACOS が異常に高いセラーもいます。

ある Amazon セラーからのフィードバックによると、 5 月以降、何の変更もなく、日々の広告費用は極めて明らかな減少傾向を示しています。入札額を大幅に増やしても無駄です。また、推奨入札額が一日を通して変動し、コンバージョン率も低下しました。偶然にも、別の出品者も入札価格が法外な値段まで上がっているが、コンバージョン率は依然として非常に低いと言っていました。

広告が過剰にクリックされているにもかかわらず、コンバージョン率が相変わらず低い販売者もいます。多くの販売者は、 Temu が Amazon プラットフォームからトラフィックを奪ったのではないかと推測しました。現在、多くの Temu 販売者が Amazon プラットフォームで売れ筋商品をコピーし始めていますが、価格は Amazon よりもはるかに安くなっています。たとえば、同じ製品が Amazon では 49.99 ドルで販売されていますが、Temu では 19.99 ドルで販売されています。 Amazonは消費者のための価格比較プラットフォームになりました。売り手の広告は狂ったようにクリックされますが、注文は行われません。最も可能性の高い理由は、消費者がさまざまな店舗の価格を比較していることです。

実際、サプライヤーが事業縮小を報告したり、広州交易会で苦情が出たり、アマゾンの投資マネージャーがもはやそれほど傲慢ではなくなったり、貨物運送業者が業績を節約し運営費を下げるために頻繁に戸別訪問したりと、あらゆる側面から、今年の越境電子商取引が楽な時期ではないことが間接的に裏付けられている。

多くの越境販売業者の製品の販売が理想的ではなく、昨年の同時期と比較して非常に厳しいため、ほとんどのサプライヤーと貨物運送業者の業務も縮小しており、購入量と配送量はすべて消滅しています。編集者は、貨物運送業者を例にとると、主要なコメント領域で活動している貨物運送業者が多く、例外なく広告を出していることに気付きました。これらの貨物運送業者は、積極的に頻繁に建物を訪問したり電話をかけたりしており、売り手の中には、1 日に何十件もの貨物運送業者からの営業電話を受ける人もいます。また、物流市場では逃亡事件が相次いで発覚しており、最近では米国ターミナル海外倉庫の破綻も影響を及ぼしている。結局のところ、越境電子商取引業界全体が下降局面にあり、販売業者に依存する貨物運送業者は生き残るのが困難になっています。一部の人々は曲がった頭脳を使わざるを得ず、貨物輸送市場は悪貨が良貨を駆逐する歪んだ時代に入った。

今年の広州交易会も結果が悪かったと批判された。ある対外貿易関係者は、今年の全体的な影響は2019年よりはるかに悪いと語った。2019年、同社の営業担当者一人当たり30人以上の強い意向を持つ外国人を迎えることができたが、今回は一人当たり10人未満しか迎えられなかった。展示会への欧米からの参加者数は70％以上減少した。アジア、アフリカ、ラテンアメリカからの参加者の割合は高いものの、これらの市場での取引量は少なく、価格も低いです。

越境電子商取引業務の給与も下がり始めており、多くの業務担当者がまだ適切な仕事を見つけられていない。面接の過程で、一部の企業はただ経験を積もうとしているだけであることが明らかでした。もちろん、越境電子商取引企業の中には生き残りに苦戦しているところもあり、レイオフや給与カットが依然として起こっている。 「会社の売上が低迷し、開発を縮小する予定だ」「仕事を失いそうで、また仕事探しを始めなければならない」...

販売者とサービス提供者の両方が収益のジレンマに陥っており、プラットフォーム投資マネージャーの姿勢も変化しています。最初の2年間の流行の間、売り手はAmazonの投資マネージャーにリンクを懇願し、一部の仲介サービスプロバイダーは登録リンクの売買ビジネスを開始することさえありました。 2023年は新規売り手が大幅に減少し、投資マネージャーのパフォーマンスも基準を満たしませんでした。代わりに、新しい販売者を推薦する販売者の協力が必要でした。プラットフォームへの投資誘致は難しく、多くのプラットフォーム投資マネージャーが転職し始めている。

中国の越境電子商取引プラットフォームが共同で「フルホスティング」モデルを立ち上げました！ 2023年に国境を越えた状況は変化するでしょうか？

周知のとおり、近年、世界経済は、主要国における貿易政策の変更や金融政策の引き締め、地域経済環境の悪化、地政学的情勢の緊迫化などに直面しております。世界経済の回復が鈍く、欧米でインフレ圧力が高まっている中、海外の消費市場では需要が依然として弱い状況が続いています。わが国の伝統的な製造業の輸出にとって、ヨーロッパとアメリカの市場は重要な市場の一つであり、それが今年の大量の空きコンテナの発生を悪化させる原因となっています。さらに、米国は世界経済の主要国であり、主要な消費市場であり、世界の産業チェーンの中核を担う国であるため、輸出制限や関税障壁など、米国が採用している保護貿易政策は、世界中の多くの産業に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

データによれば、最初の4 か月間で、米国は私にとって第 3 位の貿易相手国でした。中国と米国の貿易総額は1兆5000億元で、前年比4.2％減、11.2％を占めた。このうち、米国向け輸出は1兆900億元で7.5％減少した。米国からの輸入は4,100.6億元で、5.8%増加した。対米貿易黒字は6,768.9億元で、14.1%減少した。

まとめると、激しい市場競争、新製品の発売の難しさ、店舗コストの上昇、売上の半減が販売業者を悩ませ続けており、状況は年々悪化しています。これらはいつもと同じ課題です! 2023年の越境電子商取引ではどのような新たな市場変化が起こるでしょうか？無視できない現象の一つは、中国の越境電子商取引プラットフォームが共同で「フルホスティング」モデルを立ち上げたことです。

完全管理供給モデルとは、販売業者が「プラットフォームに商品を供給する」一方で、運営、物流、アフターサービスなどの面はプラットフォームに任せ、販売業者は商品そのものにのみ集中できることを意味します。 Temuプラットフォームは「完全委託」モデルを採用して海外で大ヒットし、多数の販売業者が店舗を開設し、海外消費者のショッピング熱は高まり続けています。現在、業界関係者はTemuプラットフォームをAmazonに直接攻撃を仕掛ける強力なライバルとみなしている。

Temu の後、他のプラットフォームもすぐに追随しました。完全な信託管理は中国の越境電子商取引プラットフォームで総じて支持されており、このモデルには大きな利点があることを証明しています。

業界関係者の意見では、完全ホスト型モデルは物事を簡素化し、物流、コンプライアンス、為替レートなどの国境を越えた問題から販売者を解放します。彼らは製品に集中して独自の店舗を開き、プラットフォームに販売を任せるだけでよいのです。大手プラットフォームは国境を越えた取引のハードルを下げており、これは良いことだ。将来的には、英語やオペレーションがわからなくても、商品力があれば越境ビジネスもできるようになります。多くの企業が完全な信託管理を活用して売上を倍増させていることがわかっています。

Temu らが、越境販売業者、特に工場型販売業者にとって「簡単な海外展開」の可能性を生み出したことは、容易に想像がつくだろう。しかし、完全な信託管理には利点だけでなく欠点もあります。明らかに、テムの極端な巻き方は、多数の販売者の抵抗を引き起こしました。 「中国人販売員を搾取し、死ぬまで働かせ、仲間を餓死させる」というのが現在の主流の見解だ。

「プラットフォームは共同でフルサービスの受託業務に従事し、工場や総合工商企業を対象としています。より多くの工場製品が海外小売市場に直接アクセスできるようになり、これは良いことですが、製品の価格優位性も無限に拡大します。より多くの越境新規参入者がこの軌道に加わるにつれて、すでに低価格に苦しんでいる販売者はさらに悲しむだけです。」

さらに、完全な信託管理は、プラットフォームが国境を越えた業務の重要な側面を管理することも意味し、売り手はわずかな価格差を稼ぐ感情のない「供給マシン」にすぎません。売り手が自主性をコントロールし、ブランドを構築したい場合、完全な信託に参加するのは適切ではありません。追加の販売チャネルや在庫一掃チャネルを見つけたいだけなら、試してみる価値はあるでしょう。 ”

小さくて美しいものが人気です！個人販売者は大企業よりも利益率が高い可能性がある

2023 年も機会と課題が共存し続けるでしょう。越境販売業者はどのような影響を与えるでしょうか?トレンドに逆らって拡大するべきか、それとも小さくて美しいことに重点を置くべきか? Weiboブロガー「Yun Feiyang AMZ」がAmazonセラーの生存状況について簡単に語った。彼の意見では、現在アマゾンのようなビジネスを立ち上げ、既存製品の利益だけに頼って規模を拡大することは非常に難しい。アマゾンは粗利益と投資が低い時代に突入した。キャッシュフローとして古いつながりがなく、外部資金の継続的な注入がなく、数十万のスタートアップ資本にのみ依存している場合、すぐに新製品を開発するための運転資金がなくなります。この時点では、一般的に 2 つの状況が考えられます。

まず、新製品の開発をやめるか、開発のペースを落とし、商品代、人件費、家賃の支払いに十分なキャッシュフローが得られるまで待ってから、新製品を開発します。

第二に、新製品を発売するときは、在庫を慎重にし、流通モデルを採用し、発売する製品を増やし、出荷する製品を減らすことです。

どちらの状況も、ビジネス開発のペースを大幅に遅らせることになります。前者では新製品が少なすぎ、後者では交通障壁がありません。リンクは広告によって削除される可能性が高く、カテゴリ間で製品を選択する機能が特にテストされます。これは、FBA モデルとますます激化する市場競争の必然的な結果です。現時点では、両極端の売り手の方が実はより快適に暮らしている。

最初のタイプは、チームを持たず、パフォーマンスのプレッシャーがなく、毎月比較的健全なキャッシュフローがある純粋な個人販売者です。 2番目のタイプは資本支援を受けるプレーヤーです。彼らは、売上を増やし、業績を上げ、レポートを作成するためだけに市場に参入します。これらの人々は商品を売って金儲けをしようとは考えず、自分のお金を無駄にすることもありません。

多くの Amazon セラーの見解では、会社の規模が大きいほど利益率が低くなり、一方、中小企業は規模が比較的小さいにもかかわらず利益率が高くなります。チームを維持するのは非常に費用がかかります。チームが大きくなればなるほど、投資する必要のある資金とエネルギーも大きくなります。

「お金はどこにあるの？商品の購入に使われたの！商品はどこですか？販売に使われたの！売り上げのお金はどこにあるの？商品の購入に使われたの！余剰利益はどこにあるの？新製品の開発に使われたの！」今では、一度使ったらずっと使える商品はほとんどありません。旧製品の利益がどんどん減っているため、比較的安定したキャッシュフローを持つ小規模な個人販売者であっても、常に新製品を開発しなければ、進歩するか後退するかのどちらかになります。こうした大手販売業者は、「新製品 - 利益を上げる - 新製品を発売 - 利益を上げる - 新製品を発売」といった操作をより頻繁に繰り返す必要があるため、すべての資金が商品に投入されます。特に注文が多くなればなるほど不安も大きくなります。基本的に、在庫の積み残し、生産圧力、現金回転率は、多くの人々を息切れさせます。

この事実をよく理解した上で、 2023年のAmazonの発展のキーワードは、主に「慎重な予算編成」と「コスト削減と効率向上」に関連するものとなるでしょう。トレンドに逆らうリスクとコストが大きすぎるため、流れに沿って会社の規模を縮小し、経費を削減し、人員を合理化するしかありません。

国境を越えた旅には常に無数の課題があり、変化する状況に適応する販売者の能力が試されます。別の視点から考えてみましょう。売り手が長期的に継続する価値のある永遠のものは何でしょうか?以下は多くの業界関係者の意見をまとめたものです。

1. 既存顧客を維持し、そのニーズを探る。確かに新規顧客を開拓する価値はありますが、その期間全体のコストは非常に高くなります。既存顧客をしっかり維持できれば、商品の再購入率を大幅に高めることができます。

2. 販売前および販売後のサービスを改善し、消費者が遭遇する問題を慎重に解決することで、予想外の利益が得られます。

3. カテゴリーを深め、製品を改良し、既存の製品をベースに消費者の意見に応じて製品を磨き上げ、アップグレードします。

4. 競争上の優位性を高め、製品ライフサイクルを延長するために、独自のデザインと知的財産権に重点を置きます。

5. 生産を拡大するために盲目的に投資しないでください。まず特定の分野でしっかりとした基盤を築き、より多くのキャッシュフローを獲得し、その後慎重に新しい分野を開拓します。

越境電子商取引は依然として収益性の高い産業ですが、廃止率も高くなっています。