サークル内で一番大きなメロンです！深センの販売業者がネット有名人「習近平」に騙されていたことが発覚

ある紛争により、 「代理業務」が再び国境を越えた取引のホットワードとなった。

3月には、代理店運営会社である三義と河南白薬の2社が詐欺の疑いで警察に摘発され、数百人が逮捕された。業界関係者は代理店運営詐欺の規模の大きさを嘆いた。最近、深センの販売業者*Zeは、ネット有名人「Xi * 」に騙され、数百万の損失を被ったことを明らかにした。このニュースは業界でも引き続き上映され、大きな注目を集めました。

関係者がより多くの情報を公開するにつれて、この事件はますます議論されるようになった。代理店業務のレベルから、商品の購入、物流などのリンクにおける価格差、契約条件の制約に至るまで、売り手は業界内の紛争について多くのことを聞いているにもかかわらず、いまだに驚いています。この事件は2023年の越境界最大の出来事となった。

売り手は数百万ドルの損失を被ったと明らかにした。

5月5日頃、越境販売業者の*Zeは一連のメッセージを相次いで発表し、「上海麦*」社とブランド育成プロジェクトに協力した後、2022年から2023年にかけて数百万の「シューブ」を失い、削減された経験を共有したと述べた。

Xi * さんは、あるプラットフォームで 30 万人以上のフォロワーを持つ越境 EC ブロガーです。彼はインターネットの有名人であると言っても過言ではない。 *ゼ氏は、長年習近平氏を応援してきた古くからのファンであると紹介した。彼は信頼の気持ちから4,999元の会費を支払い、600人を超える会員の一人となった。彼はまた、原株に5万元を投資し、株主となった（株主は合計40人以上いる）。

2022年1月、*ZeはXi *とブランドインキュベーションおよび代理店運営契約を締結し、要求に応じて20万人民元の保証金を支払いました。契約によれば、売り手は1年以内に200万元を投資しなければならなかった。利益が出れば、彼は利益の70％を受け取り、習近平主席は30％を受け取ることになる。損失が発生した場合、後者が70％をカバーし、売り手が30％を負担します。

安全のため、 *ジャージー*は、 Xi *が最も得意とするペットのカテゴリーを選択しました。製品の設計・開発は2月に始まり、最初の製品は6月末に発売されました。その後、販売者はいくつかの問題を発見し、次のように列挙しました。

1.操作

広告は6月29日に発売されましたが、レポートがダウンロードされたのは7月19日（20日違い）でした。後になって、その広告に大きな問題があることが分かりました。数か月間運用した後、最も基本的なプレネガティブ機能とポストネガティブ機能さえも備えていませんでした。私たちが質問したところ、同社の運営スタッフは新人で経験不足であり、研修段階にあると告白されました。彼らはビデオ会議でも何度も謝罪した。

2 回目のレポートのダウンロードは9 月 20 日 (63 日間隔) でした。 83 日間でダウンロードされたレポートは 2 つだけで、調整は行われませんでした。これを専門代理店業務といいます。

2022年7月17日から9月17日まで、ACOSは100％～800％に達し、数万ドルを燃やしましたが、運営側はそれに気づきませんでした。広告を除いた商品の粗利益率はわずか0.16%～20.48%であり、広告費を加えるとすでに粗利益率はマイナスとなっている。最初の製品の発売から2023年1月6日の契約締結までの広告費用は89,823ドルでした。

2.製品の工場出荷価格差

犬用パズルおもちゃプロジェクトは9月に開始されました。 1688の類似製品の工場渡し価格は16〜20元で、値下げすればもっと安くなるかもしれません。しかし、習近平主席はこの製品の価格を54元、43元、そして最終的に33元と提示した。

Amazon での競合製品の価格は、クーポンなしで 10 ～ 15 ドルです。新製品の価格が14.99であると仮定すると、購入コスト33元に基づき、ファーストマイルとFBA配送料を差し引いた金額、クーポンと広告を除くと、粗利益率は8.5%になります。

この間、先方から進捗を遅らせないために、先に型代55,000の半額を払えと言われました。 9月9日に型代55,000の半額を支払いました。しかし、金型の残金55,000を支払い（11月22日）、協力を終了する（1月6日）まで、詳細な見積もりは出さず、サンプルにも触れませんでした。

3. 特許

5月から、意匠特許を申請したい旨を相手方に何度も伝えていました。 10月に再度特許について問い合わせました。相手側は、私の特許が2022年9月15日にXi *社の名義で登録されたことを示す写真を提供しました。その間、1か月以上通知や事前の話し合いはありませんでした。

協力が終了したとき、相手方の法務部門から、特許の初回の年次費用が支払われておらず、特許は発効しておらず、 2月23日に自動的に失効すると告げられました。

4. 型開き

かつて相手側はペットフィーダーの開発を提案し、金型の価格を68万元と見積もったことがあります。フィーダーの材料、見積書、3D図面を入手し、3つの工場に連絡しました。見積額はいずれも28万元前後で、30万元を超えるものはありませんでした。工場のうち2社は、私たちが生産を任せてくれるなら、金型代金の半額を負担する用意があるとも言っていました。しかし、 Xi *氏は、金型付属品の精度の違いにより価格差が大きく、数十万の価格差は普通だと述べた。いろいろとやり取りした後、型製作費として40万元を支払うことに同意しました。

単価に関して、他の工場は工場渡し価格を70～110元と見積もっていたが、 Xi *は175元を提示した。 70～80元という大きな価格差で利益を得たのは誰でしょうか？私は彼らに見積書を送るよう依頼しましたが、彼らはプライバシーを尊重し、お互いを尊重するよう強く求めました。

また、初期段階ではペット用水飲み場や運営業者との物流価格差などをめぐって売主と運営業者の間で対立があり、協力関係に亀裂が広がっていた。 2022年11月、*Zeは協力関係を終了する意向を表明し、インキュベーションおよび運営会社の株式の100％を譲渡する意向を示しました。売り手側は、翌日のやり取りの中で習近平主席が理解を示し、事前に損失を止め、協力を早期に終了することに同意したと述べた。

しかし、その後も相手側が業務上の提案を続け、さまざまな要因により協力が継続されました。西側側が契約解除通知を送ったのは1月6日になってからだった。売主が12月7日に犬用パズル1,000個を期日までに発注しなかったため、契約違反となった。売り手は、西側が犬のパズルの情報を送るのをまだ待っていると述べました。

「契約解除後、Xi*は契約上の保証金の70％を失いました。当時の店の損失は100万人民元以上と見積もられました。また、契約違反を理由に保証金20万人民元も没収されました。店内には腐った商品が2万点近く残され、私たちは自力で片付けることになりました。店側は自分たちが引き起こした混乱を片付けましたが、結局、私たちはXi*に8,186.8人民元を支払わなければなりませんでした。」売り手の*Zeは言いました。

習近平主席は対立に対し「法的措置を取ることもできる」と応じた

最近、 *Zeはこの代理店運営事件に関する情報を大量に公開し始め、業界に騒動を巻き起こしている。数日前、Xi* はこれに応答し、問題の販売者が言及したいくつかの問題について説明しました。

1.合意

契約書には、当社が製品の開発と運営を担当し、彼が投資の責任を負い、店舗、ブランド、代金回収はすべて彼のものであり、当社がすべての人件費を負担し、製品がオンラインになってから1年後に損失が発生した場合は、当社がその損失を補填すると記載されています。利益が出た場合は、私たちが3つ、彼が7つで、37対7で分けます。私たちの協力方法自体に大きなリスクが伴うため、交渉の結果、彼は率先して20万元の保証金を提案し、協力期間終了後に返金してもらいました。

2. 宣伝が不十分

彼は広告が良くないと言ったので、私たちのオペレーションマネージャーは彼に広告のアイデアを辛抱強く説明しました。最初の一連の製品は、顧客単価が約 15 ドルのペット用おもちゃだったので、初期の広告データは明らかに芳しくありませんでした。すると彼らも同意しました。

3. 協力の終了

11月1日、彼は突然私に個人的に来て、一方的に協力関係を解消したいと言いました。すでに製品の開発と流通を開始しており、事前に製品を買い戻して欲しいとのことでした。もちろん、私たちは同意しませんでしたが、コミュニケーションを取るためにオンライン会議を開きました。私たちの提案は、このタイプの製品のピークシーズンが近づいているため、クリスマスが終わるまで待つことを提案したというものでした。

4.利益とカビ

11月8日に利益計算をしました。 7月から11月までのわずか4か月でしたが、店舗は利益を上げ始めました。テストに失敗したいくつかの製品を除いて、他のリンクは収益性を達成しました。その後、計画通り第2弾の商品を発売し、店舗を形成していきます。

計画によれば、第2バッチの製品はペット用給餌器と知育玩具で、どちらも金型が必要だった。結果的に、彼は前金だけを支払い、工場が金型を作ってくれた。その後、彼は一方的に契約を解除し、残額を支払わなかった。先月まで支払いを先延ばしにし、その後金型の引き渡しを完了した。

Xi * 氏は、売り手が騙されたと感じた場合、法的措置を取ることができると述べた。双方に意見があり、売り手側もこの件に関して異なる見解を持っています。

ある販売者は「代理運営の観点から言えば、彼らは初期運営コストのすべてを負担し、損失の70％もカバーしています。彼らは自分のチームを編成して相手のために特許ブランドストアを作り、純利益の30％だけを求めています。これは親切な心でしょうか？」と語った。

重要な契約

両者の協力について、一部の売り手は、 *Ze が運用上の問題を発見したにもかかわらず、事態が徐々に予想から外れたときに、なぜすぐに修正したり、損失をできるだけ早く止めたりしなかったのかと指摘した。理由の 1 つは、両当事者が何度も言及した契約でした。

*Zeが投稿した契約書の内容を見た後、ある販売者は、この契約書に署名したことが最大の失敗だったと率直に語った。契約条件の一部は次のとおりです。

実際、利益が分割された 2 つの主体が関与しているため、代理業務の自然な欠点が常に拡大されています。業界では「代理店業務」は「詐欺」とほぼ同義とされており、その結果、数え切れないほどの販売業者が被害に遭っています。

四海商州はかつて業界トップの代理店運営会社でした。同社の公式ウェブサイトによると、 2013年から2015年にかけて、四海商州はそれぞれ日本とオーストラリアに事務所を設立した。より多くの優れた中国の輸出企業が欧米の伝統的なスーパーマーケット部門に参入するよう導きました。細分化されたカテゴリーで約60社のODM/OEM「隠れたチャンピオン」と協力しました。経営輸出事業を開始しました。しかし昨年末、四海商州は清算を発表し、直ちに営業を停止した。代理店運営モデルは業界で認知されにくくなってきています。

頻繁に発生する紛争や訴訟から判断すると、このモデルが直面する最大の課題は、代理店会社がデータとアカウントの透明性を保ちながら、顧客との信頼できる協力関係をどのように構築できるかということです。

出品者*zeさんについてどう思いますか？

手術