累計受注額100億元突破！深センは大儲けしている

近年、越境電子商取引業界の急速な発展に伴い、ますます多くの販売業者が市場に参入しています。市場競争はますます激化しており、サプライチェーン側での競争が越境販売業者にとって成功の鍵となっている。

Huanjin Technology は、その強力なサプライチェーンシステムを通じて、徐々に国境を越えた取引の分野で有名な販売業者になりました。

サプライチェーンシステムが華金科技の業績を急成長させる

HuanJin Technology Co., Ltd.は2009年に設立され、深センに本社を置いています。同社の製品は、アウトドア用品、衣料品、家庭用家具、ペット用品、時計・ジュエリー、コンピュータアクセサリー、携帯電話アクセサリー、カーアクセサリー、美容・ヘルスケア、オフィス・商業、玩具・ギフトなど、数十のカテゴリと数十万の製品をカバーしています。

現在、華金科技は世界200カ国以上に事業を拡大しており、累計受注額は数百億に達しています。

華金科技の海外市場での急速な発展は、同社の優れた製品サプライチェーン統合システムと切り離すことはできません。

越境電子商取引のサプライチェーンには複数のリンクが含まれており、いずれかのリンクに問題が発生すると全体の状況に影響を及ぼします。そのため、サプライチェーン計画システムの構築が重要になります。

環金科技のサプライチェーンディレクターであるJu Peiquan氏は、 Ennetとの独占インタビューで、サプライチェーン計画システムは、生産と販売という2つの主要モジュールの原動力として、電子商取引の全体的な運営の管理レベルに重要な影響を与えると述べました。サプライチェーン計画システムを構築する際には、まず企業のビジネスモデルを検討する必要があります。ビジネスモデルがシンプルであればあるほど、計画システムの価値を実現しやすくなります。一般的な流通を行っている企業の場合、多くのプラットフォーム、カテゴリ、広範囲に分散したサプライチェーンが関係し、継続的なリアルタイム監視が必要になるため、計画はより複雑になります。

第二に、専門的な計画チームを配置し、製品の納品サイクル、プラットフォーム構造、製品カテゴリ、売上予測、イベントプロモーション、物流の適時性と価格体系、企業内部の消費時間、企業の財務状況を十分に理解し、正確な判断力を備え、在庫回転時間を大幅に改善し、在庫不足や過剰が企業の正常な運営に及ぼす悪影響を軽減する必要があります。

さらに、すべての計算ロジックには、さまざまなデータを十分に調査し、ストッキングロジックを継続的に改訂してストッキングの精度を向上させるための強力な技術チームの補助的なサポートが必要です。

Huanjin Technology は、サプライチェーンの洗練された運用において豊富な経験を持っています。同社の製品選定、調達、物流、倉庫保管はすべてデータプラットフォームに基づいて管理されています。 Huanjin Technology の成功の秘訣の 1 つは、極限まで洗練された操作を実現することです。

環金科技の洗練された運営について、朱培全氏は、現在、多くの大手販売業者は十分な製品リソースを持っているが、データ分析を通じて、通常販売されている製品の割合は約20％に過ぎず、販売量の少ない製品のリスク在庫は約80％であり、比較的大きいと述べた。現時点では、引き算をして、会社にとって本当に利益を生み出し、リスクが低い製品を定着させ、より強く、より洗練されたものにする必要があります。一般的に言えば、製品によって生み出される利益がそのコストの 50% 未満である場合、その製品は不健全であり、そのような製品は排除する必要があります。

彼は率直にこう語った。「サプライチェーンの運用を精緻化するには、サプライヤーの管理レベルを向上させることも必要です。これまでは、伝統的な製造業の評価基準に従ってサプライヤーを選定するのが一般的でした。しかし、実は私はここ数年、多くのサプライヤーを訪問してきました。サプライヤーの評価にはさらに多くの基準が加えられており、中にはサプライヤーの法定代理人の学歴を評価するところもあります。少し無理があるようにも思えますが、後で検証してみると、確かに回り道を避けるのに役立ちます。一部のコア製品のサプライチェーンについては、当社の保管センターの近くに工場を建設することも提案しました。これにより、製品の納期が大幅に改善されました。つまり、サプライチェーンの運用を精緻化するには多くのリンクが関係しており、管理者は毎日、改善のためのスペースと方法について考える必要があるのです。」

Huanjin Technology は複数のプラットフォームで製品を販売しており、現在数千社のサプライヤーを抱え、数百人からなるサプライチェーンチームを擁しています。この場合、中核サプライヤーの粗利益率と受注量を確保しつつ、支払期間を短縮し、サプライチェーンを最適化することが必要となります。

朱培全氏は、中核サプライヤーの育成が非常に重要であると明確に指摘した。通常、企業はサプライヤーの粗利益率を考慮します。電子商取引の運営と同様に、すべての製品が利益を生むという保証はありませんが、年間の収益と利益を総合的に見ていく必要があります。当社は工場タイプのサプライヤーを優先します。協力資格が確認されれば、新製品の開発であれ、貿易関連製品の移管注文であれ、リソースは徐々に工場に移行していきます。工場と協力する場合、特に売上予測やアカウントのセキュリティステータスなどの情報はできる限り対称的である必要があり、タイムリーに工場と同期する必要があります。サプライヤーのリスクを軽減することは、実際には自分自身を守ることにつながります。そのため、10年間にわたってHuanjinと協力関係を保っている工場はまだ多くあり、その主な理由は両者が相互信頼のメカニズムを確立していることです。

販売者はどのようにして Amazon プラットフォームで持続的な収益性を達成できるのでしょうか?

サプライチェーンの管理に加えて、プラットフォーム上での自社の持続可能な収益性を向上させることも、販売者にとって大きな関心事です。

アマゾンは現在、深刻な社内競争に直面しており、プラットフォーム上で収益性を維持することがますます困難になっている。

この点について、Ju Peiquan氏は次のように独自の提案も行っている。「プラットフォーム上で持続的な収益性を達成するのは、どの企業にとっても容易なことではありません。Huanjinも不況を経験しましたが、運営モデルを調整し、製品に力を入れ、運営においてより多くの戦略を研究し、落とし穴をできるだけ避けることで、持続的な収益性を達成することができます。長年にわたる越境電子商取引の発展を経て、中国における海外市場の需要が弱まったり、シフトしたりしていることがわかります。高い収益を達成したい場合、それは基本的に困難です。Huanjinは持続可能な運営のコンセプトを堅持し、サプライチェーンに力を入れ、消費者に利益を与えることで、売上高と全体の利益の同時成長を実現しています。」

Ju Peiquan氏はコスト削減と効率改善についても話しました。昨今では効率化を達成することが非常に難しくなっており、一人当たりの売上高も実際にはあまり変動していないと彼は考えています。特に2022年には、労働効率を維持するために、業務上のプレッシャーから多くの業界企業が人員削減を行うでしょう。同社は、サプライチェーン管理を通じてコストを削減し、それが業績の持続的な成長につながることを期待している。一般的なカテゴリーの企業の場合、多くの隠れたコストは簡単に見落とされてしまいます。 Huanjin はサプライチェーンの管理と最適化を重視し、コスト管理への投資を増やしています。

同氏は、Huanjin の特定のカテゴリーのコストがわずか 3 か月で 6% ～ 8% 低下し、同社が売上増加にさらに自信を持てるようになったと述べました。したがって、この段階ではコスト削減がより重要になります。

4月11日、エネットが主催する2023年第6回越境電子商取引インターネットマーケティング大会において、Ju Peiquan氏はサミットフォーラムで「アマゾンの成功に必要ないくつかの核心要素」についての見解と意見を共有し、自身の経験に基づいて同業者や販売者に適切な提案をします。下の QR コードをスキャンしてこの会議に登録し、 Ju Peiquan氏の講演を直接聞くことができます。