複数の出品者の注文が半分に削減されます！トップセラーは新しいオペレーションで売上を伸ばす

多くのアマゾンセラーにとって、2023年に好調なスタートを切るのは容易ではありませんでした。在庫容量政策や商品販売のフロントエンド表示など、多くの政策の調整により、セラー間の競​​争が激化し、注文は減少し続け、運営コストは大幅に増加しました。しかし、一部の販売者はこの傾向に逆らい、注文数の増加に努め、着実な成長を達成しました。

Amazon のセラーにとって、下降傾向を変えて競争上の優位性を維持するためには、何をすべきでしょうか?深センのトップセラーは現状を踏まえて答え、セラーにとっての合言葉となるかもしれない、2023年のアマゾンの洗練された運営の詳細を数多く共有した。

注文が半減、アマゾンの複数の調整で社内競争が激化

2023年に入り、多くのAmazonセラーが注文の減少を報告しています。2月は1月より​​も悪く、3月はさらに厳しいようです。 3月末までに、多くの同僚が正気を失い、中には転職すると脅す者もいた。

昨日、ある販売者が注文が少し遅いと言っていましたが、その後、彼の同僚の多くも同じ状況に遭遇したと言っていました。さまざまなフィードバックから判断すると、 Amazon の出品者の注文は最近大幅に減少しており、ある程度の持続性を示しています。ほとんどの売り手の注文は半分以上減少しました。ある実践者は冗談を言った。 「このセールを見て、今日の昼食に沙県のスナックを注文する勇気すらありません。」

業界関係者は、現在の悪い環境を考えると、売り手に注文がないのは普通だと考えている。米国のシンクタンク、アーバン研究所は火曜日、米国成人の約25％が十分な食料を得られていないとする報告書を発表した。アメリカ人の約10%は、日々の食費を賄えるかどうか不安に思っている。

欧米の消費者力の低下は越境販売業者の売上低迷に直接つながっているが、すべての販売業者が影響を受けているわけではない。

深センのトップ総合販売業者の副社長、方嘉楽氏は、今年初めから同業他社の業績は好調で、全体の受注は昨年第1四半期と比べて着実に増加していると語った。受注や売上は徐々に改善しており、自社を含め禁止措置の影響を受けていない販売業者は基本的に20～30％の成長を維持している。この成長の理由は次のとおりです。

1.米連邦準備制度理事会（FRB）の利上げペースが鈍化したことにより、世界的なインフレが弱まり、また、パンデミック後の世界的サプライチェーンの急速な回復に伴い、消費水準も徐々に回復している。

2.世界の輸送能力はパンデミック前のレベルに戻り、エネルギー価格は急速に下落し、輸送コストは低下し、販売者の物流コストは大幅に削減されました。

3.以前は、流行病とアカウント停止により、販売者の在庫容量が肥大化していました。現在、多くの同業他社の在庫能力は基本的に消化されており、市場は徐々に回復しつつあります。

しかし、今年、アマゾンは関連ポリシーを徐々に調整しており、多くの人々に大きな影響を与え、目に見えない形で全員の運営コストが増加しています。

3月1日、Amazonの新しい保管容量ポリシーが発効し、多くの販売業者に対する配送制限が緩和されました。しかし、新しい政策における「ストレージ容量に対する支払い」は、かなりの論争を引き起こしている。ファン・ジアレ氏は、全体的に見て、アマゾンの新しい倉庫容量ポリシーにより、販売業者に対する出荷制限が解除されたと考えている。 Amazon は入札額に基づいて出品者をランク付けし、最高額の入札者が落札者となります。この新しいポリシーには利点と欠点の両方があります。

メリットとしては、売り手側がより柔軟かつ機動的に出荷できるようになり、保管容量が不足する場合は入札を通じて容量拡張を申請できる点が挙げられます。販売予測に基づく販売者の出荷の精度に影響し、保管容量の入札により運用コストが間違いなく増加するため、デメリットも明らかです。

3月15日、アマゾンのフロントデスクが一部カテゴリーの販売量を公表し、販売業者の間で懸念が広がった。ファン・ジアレ氏は、これはプラットフォームが販売者ではなく製品と消費者を重視していることを反映していると率直に述べた。このポリシーは販売者に多くの影響を及ぼします。

1. プラットフォームの運用が両極端になります。高品質の古いリンクはより多くのトラフィックを獲得しますが、新しい製品と低品質の古いリンクは苦労することになります。

2. アマゾンのブランドエコシステムの再編につながり、トップブランドは目に見えないサポートを受け、ブランド独占率がさらに高まります。

3. 市場競争の激化データの透明性が高まるにつれて、売上を伸ばすために価格を下げ続ける販売者が増え、価格競争がますます激しくなる可能性があります。

販売者は早急に業務を改善し、商品そのものに立ち返る必要がある

方嘉楽氏は、今年、越境販売業者の全体的な売上高は徐々に改善するだろうが、激しい競争の中で利益を維持し、安定した成長を遂げたいのであれば、洗練された運営を行うことが前提条件だと考えている。

Amazon が新しい在庫容量ポリシーを実装する場合でも、フロントデスクでセールを表示する場合でも、プラットフォームに対するすべての主要な調整では、販売者が長期的な目標を達成するために、洗練された運用に移行し、製品自体に戻り、コア競争力を向上させる必要があります。

洗練された運営方法も、 2023年のAmazonセラーにとって重要な必修科目です。この点で、Fang Jiale氏はベストセラー商品の運営戦略を共有し、洗練された運営方法を多方面から実演しました。

まず、製品ラインの改良です。一般的な製品から垂直的な高品質製品へと徐々に移行し、徹底した消費者像を構築し、消費者の悩みを解決し、消費者の依存ポイントを作り出し、消費者の真のニーズに焦点を当て、製品のコア競争力を繰り返し磨き上げ、規模の経済の下でコスト優位性を築き、購入者の声に耳を傾け、製品の機能、性能、デザイン、品質などの詳細を管理します。

2つ目は、業務の改善です。まず、操作のリズムは速く、正確で、容赦がありません。運用戦略のてこポイントを活用して成長サイクルを活用し、長期的なROIを指針として成長ギャップを克服し、トラフィックエコロジーのクローズドループを構築し、製品ライフサイクルに応じて運用戦略を設計します。次に、商品のタイトル、説明、A+画像、ウィンドウビデオ、関連ビデオ、マーケティング戦略、イベントリズムなどの最適化を含む、リストの詳細を繰り返し磨きます。最後に、総合的かつターゲットを絞った広告レイアウトを実行し、広告の力を活用して運用ピラミッドの好循環を活用します。

3番目に、データ分析が洗練されます。データを見てリアルタイムの販売状況、広告データ、在庫レベル、在庫回転率、在庫回転率、予測精度、 FBA在庫、アフターサービス、顧客サービス、店舗パフォーマンスを把握するためのデータ分析システムを構築します。データを活用して問題を発見し、リスクを防止し、レビューと最適化を行い、経験を蓄積します。

4番目に、パフォーマンスとコスト管理が改良されます。供給側と運用側からのコスト削減と効率性の向上が重要な部分です。販売者としては、あらゆる面で在庫パフォーマンスを改善し、資本利用を最小限に抑え、利益率を高める必要があります。製品のコア競争力を磨き、コンバージョン率を改善し、広告を徹底的に最適化し、効果のない支出を削減し、すべての費用を賢く使い、製品の価値に基づいて最適な価格設定を継続的にテストして、利益とメリットを最大化します。

第五に、ブランドエコロジーが洗練されます。売り手がすべきことは、ブランドの堀を築き、消費者の心を掴み、ブランドを通じて再成長と沈殿を促進し、企業の内生的および外生的な成長力を構築し、ブランドの持続可能な成長利益プールを活用することです。ブランド戦略的な成長を通じて、新たな急速な成長を実現します。

大ヒット商品の洗練された操作性は教科書レベルともいえる細部までこだわり抜いた逸品！ 4月11日、Yien.comが主催する「2023年第6回越境電子商取引インターネットマーケティング大会」で、 Fang Jiale氏は「2023年アマゾンは精緻化運営のために何をすべきか」と題した基調講演を行い、精緻化運営の各方面についてより実践的な情報を紹介します。

注文と利益の減少に悩まされている Amazon セラーの方は、以下の QR コードをスキャンしてカンファレンスに登録し、現地でトップ セラーから学んでください。

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