SHEINとの新たな戦争？ TEMUが新しいサイトを立ち上げる

2022年、Pinduoduoは米国で越境電子商取引プラットフォームTEMUを立ち上げました。 1週間後、TEMUは米国のショッピングアプリの中で14位にランクインし、2週間後にはAmazonとSHEINを上回り、多くの販売業者を引き付けて定着し、米国でも確固たる地盤を築きました。 2023年には、Pinduoduoはさらなる海外市場への参入を準備しているようで、まもなくTEMUカナダサイトを立ち上げる予定です。 TEMUは北米の2都市で優勝し、目覚ましい成果を上げているが、SHEINとの競争も激化している。

TEMUは事業をさらに拡大するため、 2023年第1四半期にカナダ拠点を開設する予定である。

これに先立ち、一部メディアは、TEMUが米国に着陸した後、将来的にはアフリカ、ヨーロッパ、その他の国でも打ち上げられるだろうと報じていた。当時、業界関係者はTEMUが次にアフリカ市場に参入すると信じていましたが、最近のニュースではTEMUの次の進出先はカナダであることがわかりました。

1月、多くの販売業者が、TEMUの投資マネージャーから、 TEMUがカナダのサイトのテストを開始しており、早ければ2023年第1四半期にTEMUカナダサイトを正式に立ち上げる予定であるという通知を受け取ったと報告しました。TEMUはその好例であり、多くの販売業者はニュースを聞いて、オンラインになるまで待って試してみたいと述べました。

TEMU は、新しいサイトに対して、一連の優遇ポリシーも提供しています。たとえば、広告商品の最小在庫数は 50 個です。すべての新製品には、7 日間のトラフィック サポート、フラッシュ セール サポート、トラフィック ブレッシングが提供されます。店舗ごとに 50 個または 100 個を超える商品を取り扱う店舗の場合、担当者が追加のトラフィック サポートを提供します。 TEMU のカナダ サイトの戦略は、アメリカ サイトとして最初に立ち上げられた後も継続されるようです。

投資マネージャーによれば、 TEMU の背景では、カナダ市場と米国の関連データが接続されています。米国のサイトに掲載されているすべての製品は、カナダのサイトに同期されます。販売者はカナダ市場で商品を再出品する必要がないため、多くの手順が削減されます。ただし、両市場の違いにより、 TEMU は、主に家電製品やアパレルなどのカテゴリーの商品をカナダで新商品として出品する際には、販売者が現地市場の消費を考慮することを推奨しています。

さらに、販売者のフィードバックによると、 TEMU のカナダ サイトの立ち上げに関する通知をすべての販売者が受け取っているわけではありません。 TEMU のカナダ サイトの現在の内部テストは、米国サイトの一部の販売者にのみ公開されていると推測できます。今後正式に開始された後は、より多くの販売者に開放される可能性がありますが、いくつかの制限も設けられる可能性があります。 2か月前には、TEMUが2023年前半にカナダのステーション開設を準備しているというニュースがありましたが、関連する基準も引き上げられる予定です。

現在、 TEMU では米国外の携帯電話番号での登録は許可されていますが、配送先住所は米国内でしか選択できないため、カナダのユーザーは依然としてTEMU で買い物をすることができません。ある販売者は、カナダのサイトであると疑われるURL temu.ca を開いたことがありますが、それでも Web サイトは TEMU US サイトにジャンプしました。

しかし、カナダのサイトはすでに内部テスト段階に入っており、Pinduoduoの慣性によると、発売時期はすぐそこなので、私たちも少し期待することができます。 TEMU のカナダ拠点の開設は当然のことですが、なぜカナダを最初のテスト拠点として選んだのでしょうか?

TEMU はカナダで挑戦中です。それは何を見ているのでしょうか?

カナダの経済は高度に発展しており、 2020年のGDPは世界第9位、一人当たりGDPは43,000米ドルに達しています。現地のインターネット普及率は100％に近く、住民のオンラインショッピング率は89％にも達します。彼らは国境を越えたショッピングに非常に積極的です。カナダの消費者の約70% は海外での買い物を好んでおり、中国と米国は彼らが頻繁にオンライン ショッピングを行う 2 つの国です。

米国とカナダの地理的位置、経済レベル、消費習慣を考慮すると、両国の多くの側面は比較的類似しており、プラットフォームが現地に根付き、米国市場で成功した戦略をカナダに移植することが容易になると多くの販売業者は考えています。そのため、 TEMU はカナダでテストを行うことを選択しました。

カナダ市場における電子商取引は急速に発展しています。 2020年以降、カナダの電子商取引の消費は年々増加しています。 2021年にオフライン小売が徐々に回復した後も、カナダの電子商取引市場は依然として26％の成長率を維持し、同時期の米国の成長率を4％上回りました。業界関係者のデータによると、2021年から2025年にかけて、カナダの電子商取引業界は年間約15％の成長率で成長を続け、同期間における世界の業界平均より10％高い成長率となる見込みです。

一方、インフレに伴い、ますます多くのカナダ人がオンラインショッピングを選択するようになり、コスト効率の高い製品をオンラインで購入することを好むようになりました。ファストファッションはカナダのオンラインショッピング客の間で最も人気のあるカテゴリーであり、市場売上高は70億7000万米ドルを占めています。次いで電子製品と書籍が続く。冬物の商品を販売する業者にとって、カナダの長い冬は商品を販売するための肥沃な土壌を提供します。たとえば、スキー、スキースーツ、スキーソックスはすべて地元で売れ筋の商品です。

もちろん、 TMEU がカナダに行く目的はこれだけではありません。

TEMU のカナダ進出は、SHEIN との市場競争を狙ったものでしょうか?

カナダ市場では、 SHEINはすでに定着しています。 SHEINは比較的低価格の衣料品のおかげで、売上高でカナダのeコマースプラットフォームのトップ6に食い込むことに成功しました。 TEMU はコスト効率が高いことでも知られるプラットフォームです。カナダのサイトの開設では、SHEINの主要カテゴリーと一致して、家電製品やアパレルなどのカテゴリーに新製品を追加することも販売者に推奨されています。

「TEMUとSHEINの戦争は米国ですでに始まっており、カナダが次の戦場になるはずだ」とある売り手は語った。

実際、彼の言ったことにはいくらか真実が含まれている。 TMEUは2022年に発売されて以来、業界関係者からSHEINと比較されることは避けられません。加盟店の参入からサプライチェーン、マーケティング戦略に至るまで、両者の間には自然に競争関係が形成されてきました。

TMEU は、社会的分裂と低価格補助金のマーケティング モデルを活用し、開始からわずか 1 か月余りで 1 日あたり平均 GMV が 150 万ドルを超えました。加盟店数は約3万店に達し、SKUは30万～40万点、第1レベルのカテゴリーは24に上ります。 1日に何千もの注文を達成した販売者もいます。 TEMU は発売から 2 か月後に米国の iOS 無料ダウンロード リストでトップになり、現在もその地位を維持しています。ブラックフライデーとサイバーマンデーの期間中、TEMU は SHEIN や Amazon をはるかに上回る驚異的な割引を提供しました。一時期、TMEUが最も人気がありました。

TMEUは2022年に急上昇したが、SHEINはその年に苦境に陥った。同社は著作権や環境ガバナンスなどのネガティブなニュースに悩まされていた。外部的には、TEMU などのプラットフォームが低価格で市場を席巻していました。多くの株主が株式を売却し、時価総額は360億ドル減少した。

業界関係者は一般的にこの事件をTEMUと関連付けている。彼らの見解では、TEMU の海外進出準備から立ち上げまでの期間は、SHEIN が資本市場で冷ややかな反応を受けた時期でもあった。投資家はTEMUに対してより大きな期待を抱いており、TEMUがSHEINの地位を揺るがす可能性があると信じていたため、事前に多額の株式を現金化し、SHEINに大きな損失をもたらしました。

TEMUのカナダでの発売も、業界関係者の多くから両者の競争とみなされており、TEMUとSHEINの市場競争にも注目が集まっている。

テム

シャイン

カナダ