注文量が20%減少、販売者「もうAmazonとは取引しません」

2023年の初めに、売り手は業績目標を設定し、懸命に取り組む準備をしましたが、多くの売り手は現実が想像していたほど良くないことに気付きました。 2月以降、出品者側からは「注文が減っている」という声が上がっており、市場からの撤退を考えている出品者もいるという。さらに、低価格は依然として現在の主なテーマです。低価格で販売することでランキングを掌握しようとしている販売者もいれば、在庫を処分しようとしている販売者もいます。

注文が減り続け、売り手は「見過ごすことはできない！」と嘆く。

最近の受注量について話すとき、 「減少」は売り手の間で熱く議論されるキーワードになっています。多くの出品者は「見るのが耐えられない」と直接言っていました。昨年の閑散期は終わり、年明けには受注量も回復するだろうと予想していたが、現実は大きな打撃となった。

編集者は数人のアマゾンの出品者にインタビューしたが、彼らは皆、最近の注文量はあまり良くないと言っていた。ある販売者は「最近、米国のサイトのアクセス数が非常に少ない。以前は毎日何百もの注文を受けることができたが、今では1日に10件以上の注文を受けられれば良いとされている」と語った。

別の出品者は「2月以降、注文数が日に日に減っている。この状態が続けば、貧困の中で生活しなければならなくなる」と語った。

さらに、一部のソーシャルプラットフォームでは、最近の注文量が極端に少ないことに不満を言う販売者も多く見られます↓

毎日注文は数件しかありません。

今日の注文量は昨日のほんの一部です。

突然ですが、1月の注文量がかなり良くなった気がします。

注文量は日に日に悪化しており、今日は通常の半分以下です。

今日の質問: 今日の売上は少し低迷していますか?

注文が急激に減少し、パフォーマンスが低迷しているため、販売者は、注文がわずかしかないという同じ残念なシナリオに常に直面しているため、バックエンドを開くことに消極的です。その結果、一部の販売者は「目に見えないものは忘れてしまう」という考え方を採用し、バックエンドを開かず、売上をほとんどチェックしません。

Amazon でビジネスができるかどうか疑問に思い始めている販売者もいるのではないでしょうか?アマゾンへの信頼を失い、完全に諦め始めた販売者もいる。「とにかく1日の注文数は限られているし、販売者はみんな必死に注文をしにくる。もう広告は出さないと思うくらい利益が薄れてきた。リンクを2つ残して、ゆっくり注文を受ける。まだもっと儲かる。販売が終わったらアマゾンをやめるよ。 」

Amazon内では、古い販売業者が激しく競争し、新しい販売業者が続々と参入し、プラットフォームもストレージ容量の拡張コストなど、さまざまな料金を継続的に引き上げています。 Amazon以外では、 Temuなどの新興プラットフォームが市場を席巻している。規模が小さく、注文量が少ない販売者の中には、困難な状況に直面している人もいます。特に、現在の行き詰まりを打破し、受注量の新たな成長ポイントを見つけることが急務となっています。

注文量減少の理由について尋ねたところ、一部の販売業者は、アマゾンに競合製品が多数登場し、主に12ドル未満の製品の価格が史上最安値にまで下落したためだと答えた。トラフィックが減少すると、注文を獲得してランキングを上げるために、商品価格を半分に値下げする販売者もいます。彼らは超低価格を提供することでより高いランキングを獲得し、同様の目的を持つ販売者の注文量に大きな影響を与えます。しかし、商品の大幅な値下げの背後で、これらの販売業者が利益を維持できるかどうかは不明だ。

上記の販売者とは対照的に、少数の販売者は、最近の注文量は前期と同程度であり、一部の販売者では若干の増加が見られたと述べています。しかし、先週と比較すると、注文数は減少していると多くの販売者が同意した。こうした状況に対し、 「これは普通のことだ。注文量は常に変動する。前向きに考えよう」と楽観視する販売者もいる。

しかし、多くの販売業者は、将来を見据えながらも、まだ処分すべき在庫が大量に残っています。

春物商品は値上がり中、販売者：冬物はまだ売り切れていない

「春物の商品は増えているが、昨年の冬物の在庫がまだ多く処分されていないので非常に心配だ」とある販売業者は語った。新しい製品を棚に並べるには費用がかかり、残りの在庫がなくなるまで資金を移動することはできません。日々の様々な固定費が頭を悩ませ、息が詰まりそうです。

同じ問題に遭遇する販売者は孤立したケースではありません。昨年のピークシーズンはそれほど忙しくなかったにもかかわらず、多くの販売者が通常の計画に従って在庫を準備していたため、大規模なプロモーションの後、一部の販売者は2つの大きな課題に直面しました。1つは、売れない在庫が多すぎることです。もう一つは返品率の急上昇です。販売できない在庫を大量に抱えている販売者の割合が比較的高く、これが販売者にとって最大の悩みの種となっています。

主要なソーシャル フォーラムでは、 「仕事を始めたらすぐに在庫を処分したい」、「在庫処分の方法が心配」、「在庫リサイクル サービス プロバイダーをお勧めできますか?」などのトピックをよく見かけます。ほとんどの販売者にとって、在庫が多すぎるという問題があることは明らかです。

買い手にとっては、 1月の繁忙期が過ぎると、一部の売り手にとっては在庫処分が主なテーマになります。数人の出品者は、在庫残高は大きくなく、処分も比較的容易で、低価格＋サイト内広告ですでに在庫処分したと答えた。しかし、一部の売り手の状況は楽観的ではありません。在庫残量は昨年の3倍近くあり、そのほとんどは季節商品です。全部クリアするのはちょっと難しいかもしれません。

一部の販売者は、ピークシーズンの終わりの初めに残りの在庫を単純に処分することを選択しました。しかし、サイト内広告を通じて在庫を処分しようとしたものの、効果がほとんどなかったため、それを断念した販売者もいます。しかし、放棄料金が2倍になっていることがわかり、現在の価格では放棄せざるを得なくなりました。

ある機関が最近米国の小売業者 500 社を対象に行った調査によると、小売業者の 46% が過剰在庫の問題に直面していることがわかりました。この余剰在庫を販売できない場合、小売業者は資本連鎖が断絶するリスクに直面する可能性が非常に高くなります。そのため、多くの小売業者は、過剰在庫を処分するために割引を提供することを選択します。

平均すると、年間売上高が 10 万ドルから 100 万ドルの小規模小売業者は48,000 ドルの過剰在庫を抱えています。年間売上高が1億ドルから5億ドルの大手小売業者は、さらに深刻な在庫問題を抱えています。在庫過剰となっているカテゴリーは、主にベビー用品、高級品、家庭用品、ガーデニング用品、衣料品に集中しています。

米国では、ウォルマートなどの多数のオフライン小売業者が割引を通じて在庫を処分している。彼らが主に処分しているのは、売れ行きの悪いカテゴリーの商品ではなく、以前は売れ行きが良かった商品の一部です。その結果、各社はより強力でより早く割引商品を発売し、自らの地域的優位性を十分に発揮したが、これは海外消費者のオンライン市場に対する熱意を冷めることに繋がった。同時に、関連カテゴリーの需要も変化し、一部の販売者の注文量に一定の影響を与えています。

2023年が始まったばかりです。現在、多くの販売者の受注量は減少傾向にありますが、景気回復に伴い、受注量も徐々に改善していくものと考えています。

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