年間売上1億個突破！越境販売業者はブランド力を高める

ブランドは製品と消費者をつなぐものであるだけでなく、越境販売業者が同業他社よりも優位に立つための強力なツールでもあります。

中国税関総署が発表したデータによると、中国の越境電子商取引の輸出入額（B2Bを含む）は2022年に2兆1100億元に達し、前年比9.8％増加した。このうち輸出は1兆5500億元で前年比11.7％増加した。越境電子商取引は着実に発展し、徐々に対外貿易の基本情勢の安定に役立つ重要なツールとなってきました。数々の国家政策支援により、越境電子商取引は急速に発展しました。最近、中央経済工作会議は、引き続き輸出が経済を支える役割を果たすべきであると改めて提言しました。  

パンデミック後の時代において、世界的な電子商取引は成長が鈍化しているにもかかわらず、依然として大きなチャンスを秘めています。海外の電子商取引産業の普及率は国内市場に比べて大幅に低く、インターネット普及率は中国市場よりも低いものの、成長率は国内市場よりも高く、今後の成長余地が大きいことを示しています。例えば、注目の輸出市場である米国は、今後 4 年間で 12% を超える成長傾向を維持するでしょう。国内の成長の勢いが徐々にピークを迎えるにつれ、中国企業は海外市場を第二の成長曲線とみなし始めている。

国境を越えた新興企業が既存の大企業と競争しており、ブランドがグローバル化を進めるには今が絶好のタイミングだ

多くの競争者が海外市場をめぐって争っている。既存の越境販売業者の安定した業績に加え、海外の新興企業も次々と登場し、越境市場を驚かせています。優秀な販売業者の成功ルールをまとめると、越境ECはすでに集中的な育成段階に入っていることがわかります。 「速く進む」ということは必ずしも「遠くまで進む」ということではなく、最終的な勝利はブランド化を主張する長期主義者のものとなることが多いのです。

一方では、 Ciderのような国境を越えた「新参者」が海外展開を加速させている一方、他方では、Anker Innovationsのようなベテランプレーヤーがその地位を保っている。熾烈な競争の中、越境電子商取引はブランド競争力を核として「本物の」ブランド段階へと加速している。これまでの単一かつ広範な販売思考は、徐々に市場での生存に適応できなくなってきています。同時に、国家レベルでも、中国製造業から中国創造業へ、中国スピードから中国品質へ、中国製品から中国ブランドへの3つの転換を推進しています。

市場と政策の推進により、ブランドは越境販売業者の長期的発展の前提条件となり、戦略のアップグレードが必須となっています。多くの流通業者も、ブランド路線の転換後に市場の痛みを克服し、年間複合成長率は上昇し続けています。上場準備中のサンテックのブランド製品の売上高シェアは2019年の73.92％から2021年には97.23％に上昇したことがわかった。20ブランドの営業収入は1億元を超え、商品売上高の74.69％を占めた。 [データソース: SDIC: 成長企業市場への新規株式公開および上場の目論見書 (登録草案) ]

同様の優れたブランド販売業者は数多く存在し、中国市場ブランドの世界的な影響力は高まり続けています。 GoogleとKantarが発表したリストによると、家庭菜園、オンラインファッション、スマートデバイスなどの分野から20を超える越境EC業界のブランドが、 2022年のKantar BrandZ中国市場トップ50グローバルブランドリストにランクインし、全体的なブランド力は6％増加しました。特に先進市場での成長が顕著で、ブランド力スコアは平均9%増加しました。

独立ウェブサイトとサードパーティプラットフォームの二重運営はブランド販売者の標準となり、開発のジレンマを打破することが鍵となっている。

世界中で売れている海外ブランドは、強力なブランドをベースにしたマルチチャネルの販売体制が必須です。そのため、サードパーティプラットフォームのブティックストア+ブランド独立ステーションの二重運営モデルは、現在の発展段階における最先端のモデルとなっています。第三者プラットフォームはユーザー層を拡大することで販売チャネルの拡大という目的を達成し、独立局はブランドイメージを披露する主戦場となります。独立したサイトがブランドを構築し、サードパーティのプラットフォームが販売を行います。両者は相互に補完し合い、長期的な成長を実現します。

ブランド構築は一夜にして達成されるものではなく、販売者が複雑な環境の中で長期間にわたって粘り強く取り組む必要がある継続的な最適化のプロセスであることは無視できません。しかし、多くの中国ブランドは、困難や課題のため、海外展開の途中で諦めてしまうことが多いのです。まとめると、ブランドが海外展開で「行​​き詰まる」最も一般的な7つの要因は、製品力は強いがブランド力が不十分であること、ブランド構築のための長期的な戦略と取り決めを怠っていること、現地市場とターゲット消費者に関する調査と洞察が不足していること、ブランドパーソナリティの伝達を無視して製品とプロモーション情報に焦点を当てたソーシャルコンテンツ、製品推奨をインフルエンサーに依存しているために統合マーケティングの勢いが不十分であること、国際経験のあるマーケティング担当者とチームが不足していること、多様な文化、価値観、人種、性別への配慮が不十分であることなどです。

ブランド開発の困難を突破することによってのみ、越境販売業者はさらなる前進を遂げることができます。これには、自らの十分な努力だけでなく、 「外部の力」からの適切な援助も必要です。孤立して頭を埋めて孤立して仕事をするのはお勧めできません。

リリーシルクは、家庭用家具や衣料品を中心としたライトラグジュアリーブランドで、2010年からグローバル展開を進めています。海外展開当初は、ニッチなカテゴリーに注力するため、DTC独立サイトモデルを採用しました。現在、このブランドは 13 か国に拠点を持ち、150 を超える国と地域のユーザーにサービスを提供しています。

Google は、ユーザーインサイトの取得、クリエイティブなアイデアの最適化、メディアの配置など、ブランド構築の重要な側面で LilySilk に多大な支援を提供してきたことが分かっています。ブランドリフト調査の結果によると、2022年上半期の同規模の広告と比較すると、LilySilkのブランド検討は絶対値で116%増加し、ブランドワードの検索量も大幅な増加を示しました。測定結果によると、2022年11月にYouTubeでブランドが動画広告を配信したことにより、LilySilkのブランドワード検索量は28％増加しました。検索数の増加はユーザーの需要の増加を反映し、ビジネス成果へのコンバージョン機会の増加にもつながります。 （出典：Google マーケティング公式アカウント）

中国ブランドの世界的な影響力の確立を加速するため、Google は中国市場の 1,000 を超える新興ブランドのグローバル展開をサポートしています。

Google は、中国企業が成長を加速し、長い旅に出られるよう支援する取り組みを行っています。 Google Ads Chinaの直接顧客部門は、元の業界区分に基づいて、ファッションと美容チームを、新しい消費者ブランドの海外展開とネイティブの国境を越えた海外展開の2つのビジネスチームに正式に再編しました。両チームはそれぞれ、国内市場における成熟ブランドの海外進出事業と、国内越境ブランドの海外成長事業のサポートに注力し、よりきめ細やかでカスタマイズされたサービスとソリューションを顧客に提供していきます。さらに、 2022年のGoogleグローバルサミットでは、中国ブランドの成長を促進するGoogle Sailプロジェクトの立ち上げも強調されました。

Google は、中国ブランドを戦略的に強化し、テクノロジーでブランドの成長を促進し、業界の視点を体系的に構築するという使命を掲げ、今後 3 ～ 5 年で 20 以上の潜在的な海外路線を支援し、中国市場の 1,000 以上の新興ブランドの海外進出を支援し、中国ブランドが世界的な影響力を確立するのを加速したいと考えています。現在、当チームはファッションアパレル、美容、パーソナルケア業界の国内大手ブランドを含む顧客にサービスを提供しています。

Zhifan プロジェクトは、エコロジカル サポート システムをリンクし、ブランドの総合的なグローバル機能の構築を加速し、Google のコア ユーザー インサイトに基づいて、ブランドが長期および短期のブランド戦略を策定できるようにします。志帆プロジェクトは中国ブランドの世界的チェーン全体を開放した。具体的には、Zhifanプロジェクトは、海外リソースの立ち上げ、ブランド成長戦略、ユーザー戦略のエンパワーメント、製品戦略の反復という4つの分野で独占的なサービスを提供します。

海外リソース立ち上げサービスには、全方位的なブランド海外エコシステムインサイトサポート、9つの独立ステーション能力エコシステムパートナーリンク、0〜1、1〜10、10〜100の3つの異なる段階の能力向上サービスの3つのポイントが含まれます。

ブランド成長戦略サービスには、オムニチャネルのブランド専用成長計画とインサイトサービス、主要顧客限定の1対1のブランドワークショップサービス、ブランド素材テストの財務サポートなどが含まれます。

ユーザー戦略エンパワーメントサービスには、KOL/KOCオムニチャネルマトリックスシーディングとブレイクダウンサークル戦略のほか、海外ユーザーのカスタマイズされたトラック分析と詳細なデータ分析が含まれます。

製品戦略反復サービスには、スター製品から製品マトリックス戦略までのサポート、製品トレンドに関する詳細なデータ分析、製品ローカリゼーション戦略サポートという 3 つの側面が含まれます。

まとめると、海外へのブランド展開は避けられないトレンドです！国内大手ブランドであれ、ブランド夢を持つすべての中小販売業者であれ、新たな需要や新たな変化にどのように対応し、新たな機会を捉え、強力なブランド資産を構築するかについて深く考える必要があります。 Google の Weaving Sail プロジェクトのようなプロジェクトの助けを借りれば、海外で繁栄する中国ブランドはきっともっと増えるでしょう!