深センの販売業者はボーナスを支給し、従業員は最大39万元を受け取った。

海外市場での消費低迷の影響を受け、越境電子商取引業界の今年の成長は限定的となっている。昨年に比べて売上や利益が若干増加した企業もあるが、買いだめや過剰な拡張により経費を賄えなかったり、損失を被ったりした企業もある。このような市場環境下で急速な成長を維持できる企業は、何らかの中核的な競争力を備えている必要があります。

海外進出する多くの分野の中でも、衣料品業界は競争が激しいが、ファストファッション大手のSHEIN、資金調達を受けたCUPSHE、Xikeなど、いくつかの大手企業も登場している。年末ボーナスは企業の利益を測る基準となる。今年、衣料品部門はこの点で再びポイントを獲得し始めました。

深センの越境企業がボーナスを支給、一部の従業員は39万元を受け取った

業界の販売者によると、深センのある電子商取引会社は最近、 2022年のボーナスと配当金を分配した。一部の従業員は39万元以上のボーナスを受け取り、他の従業員は36万元または13万元のボーナスを受け取り、越境サークルの労働者を非常に羨ましがらせた。

しかし、ボーナスであると同時に配当でもあるため、戸惑う見方もある。これは、古い従業員に対する株式配当ですか、それとも事業ボーナスですか?売り手はキーボードを取り出してしばらく分析しました。これが通常業務からの配当であれば、ボーナスは非常に良いです。予備分析によると、パフォーマンスは500 万〜 1,000 万ドルの間になるはずです。レッドオーシャンにトップリンクが複数ある場合、これらの配当を得ることは難しくありません。

これは答えに非常に近いです。編集者が調べたところ、この越境EC会社は2014年に設立された。主にファストファッションの婦人服ブランドを販売しており、自社ブランドを国際市場に展開することに力を入れている。現在の販売市場はヨーロッパと北米のほとんどをカバーしています。同社は深センに本社を置き、広州に支店を構え、中国国内に3,000平方メートルを超える近代的な倉庫を保有しています。

採用情報によると、同社は従業員数が50～150人で、基本給と高額のコミッションからなる給与体系でアメーバモデルのビジネス哲学を実践している。 「当社には月給10万元以上の歩合給を稼ぐオペレーターが多数在籍しており、もちろん基本給のみのオペレーターもいる。」同社の従業員の90％以上は1995年以降に生まれた人々で、入社時に5つの保険と1つの基金に加入でき、1級から3級まで自由に選択できる。

同社は最近、ファッションデザイナー、服飾品質、海外ブランドマネージャー（ブティック）、 Tik Tok運営店長（婦人服部門）、シニアAmazon運営（ブティック）、水着デザイナー（Amazon開発指揮）、KOLプロモーションチームリーダー/スーパーバイザーなどの募集職種を発表しており、同社の主要チャネルの1つがAmazonであることは明らかだ。同社はブランドの海外プロモーションを重視しており、すでに衣料品カテゴリーが人気のTik Tokプラットフォームを展開している。

同社は高品質の婦人服ブランドのみを販売しており、大量販売は行っていない。すべての製品はFBAを通じて発送されます。大規模で強力なサプライチェーンサポート、デザイナー開発チーム、独自のパターンメーカールーム、生地開発チーム、成熟した製品開発プロセスを備えており、製品の品質と利益を保証できます。オペレーションはオペレーションをうまく行うだけでよく、製品を開発する必要はありません。

この会社は強力な会社です。現在運用中の製品の中にはBSも多くあり、レビューも非常に良いレベルを維持しているとのこと。上級アマゾン運営採用オフィスによると、 1回あたりの価格は15～45ドル、月間販売数は4,000個未満、1リンクの1日の販売数は100個未満です。パートナーは、オペレーション スペシャリスト/オペレーション アシスタントのポジションに異動できます。強さは明らかです！

また、海外ブランドマネージャーには、衣料品ブランドの海外マーケティング経験が2年以上、管理経験が1年以上、成熟したブランドマーケティングの実務経験が1～2件必要です。 SHEIN/Zafulの独立サイトでの業務経験がある方は優遇します。海外展開は順調に進んでいます。

年末ボーナスは販売員の業績に大きく左右されます。今年の越境EC界では、衣料品業界の多くの販売業者が好成績を収めました。

SHEINがトップに立ち、アパレル販売店の業績は好調

国内の衣料品サプライチェーンの優位性を生かして、 SHEIN、Savi、Zafulなどの有名な大手販売業者が市場に登場しました。これらのブランドは海外でも高い評価を得ています。トップセラー以外にも、 Quanliangquansu、 Cider、Urbanic、Starlink、Cupshe、TAKA Original、PatPat、Bloomchicなど多くのセラーも急速に発展し、業界で一定の人気を誇るビッグセラーとなっています。

GoogleとKantarが発表した「2022 BrandZ™ 中国グローバルブランドトップ50」とそのサブリストには、20を超える越境EC業界のブランドが掲載されました。その中には、SHEIN、Cider、HALARA（ボリューム満点、スピード全開）などが入っています。

これらの大手販売業者は、国内の衣料品を海外に輸出する一方で、この分野でも大きな利益を上げています。

まず最初に紹介するのはファストファッションの巨人SHEINです。最近、SHEINは世界で最もダウンロードされたショッピングアプリとなり、再び高い注目を集めています。

モバイルアプリ分析プラットフォームApptopiaの最新データによると、 SHEINは2022年に2億2900万回ダウンロードされ、4位のAmazonを上回り、世界で最もダウンロードされたショッピングアプリとなった。米国市場では、 SHEINがダウンロード数2位、Amazonが1位となっている。しかし、米国市場でのSHEINのダウンロード数は他のプラットフォームを大きく上回っているものの、Amazonとの差は大きくない。

2022年上半期、SHEINの売上高は160億米ドルを超え、前年比成長率は50％を超えました。 SHEINは今年後半のピーク販売シーズン中に、年間売上高目標300億ドルを達成すると予想されている。

HALARAはSHEINと同様のファストファッション輸出越境ECブランドです。コスト管理を重視し、最高品質と超表現力を備えたスポーツ・レジャーウェアを提供します。コアチームのメンバーは全員、Amazon、Google、Microsoft、Facebook などの有名な一流企業出身です。このブランドは1億ドルのシリーズA資金調達を完了し、急速に発展しています。

Cider は設立後 1 年以内に 4 回の資金調達を受け、評価額は 10 億ドルを超え、世界で最も急成長しているユニコーン企業の 1 つになりました。データとインテリジェンスを活用して、デザイン、サプライチェーン管理、広告、物流配送など、あらゆるリンクの効率を大幅に向上させ、従来の衣料品電子商取引モデルを全面的にアップグレードします。今年、Cider は 100 か国以上に製品を販売し、近年世界で最も急速に成長しているファッション ブランドの 1 つになりました。

衣料品大手のSaviも目覚ましい成果を上げている。同社の3大アパレルブランド「Avidlove」「Ekouaer」「Coofand」の多くの商品は、サブカテゴリーでAmazonベストセラートップ5にランクインし、売上高はいずれも1億元の大台を超えた。そのうち、Ekouaerの昨年の年間売上高は10億ドル近くに達した。

さらに、より多くの衣料品販売業者も目覚ましい成果を達成しました。例えば、水着ブランドのCupsheは、InstagramとFacebookで100万人以上のファンを抱え、アメリカの消費者に人気を博しています。流行のファッションブランド「TAKA Original」は中国から海外に進出し、西欧、アメリカ、日本などの先進国のZ世代の若者の心を掴んでいます。ブルームシックは、プラスサイズの婦人服部門に注力することで、海外での中核的な競争力を徐々に構築しています...

テムは衣料品業界の可能性に着目し、今年9月に女性向け衣料品に重点を置いたオンラインショップを開設した。同社のウェブサイトでは女性服にも力を入れており、トラフィックとリソースでこのカテゴリーをサポートしています。現在もTemuのダウンロード数は増加し続けており、ダウンロード数は1,000万を突破しました。

衣料品部門は競争が激しいですが、依然として成熟しており、収益性の高い分野です。

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