年収は6億ドル近く！アマゾンのベストセラーは長い間BSRリストを独占してきた

パーソナルケア製品といえば、まず思い浮かぶのはおそらくプロクター・アンド・ギャンブルやロレアルなどの国際ブランドでしょう。しかし、これらのブランドに加えて、ヘアケア製品カテゴリーのダークホースとなっている、よく知られているアメリカのヘアケアブランド、 Olaplexについても言及する必要があります。

オラプレックスの販売事業は急拡大しており、年間収益も急成長中です！

Olaplexは 2014 年に設立され、米国カリフォルニア州サンタバーバラに本社を置いています。アメリカの有名なヘアケアブランドです。 Olaplexの主な製品機能は、化学物質、環境、老化によってダメージを受けた髪を修復することです。

この製品技術の支援により、オラプレックスの販売事業は急速に拡大し、販売拠点は世界80カ国以上、数万の美容サロンにまで広がりました。

オラプレックスは、アメリカの漂白、染色、修復産業の創始者として知られ、ハリウッドスターたちに深く愛されています。女優のカーダシアン、歌手のリアーナ、ロペスらがこぞってこのブランドを高く評価しており、このブランドは広く知られるようになり、「液体の金」という評判を得ている。

当初、 Olaplex は主にソーシャルプラットフォームとプロのサロンチャネルを通じて事業を拡大しました。オラプレックスは2018年以降、オンライン小売店やオフライン百貨店など、新たな小売チャネルやDTCチャネルへの進出を開始しました。

同時に、オラプレックスは国内市場も積極的に拡大しています。 2020年、Olaplexの海外旗艦店がTmallに正式にオープンしました。オラプレックスのTモール旗艦店は高級スキンケア製品に重点を置いており、平均価格は300元を超える。ハイエンドセグメントも特定の顧客層を惹きつけています。 2021年11月、オラプレックスの天猫旗艦店は月間最高となる2,741万元の売上を達成し、 9万点を販売した。

2021年9月30日、Olaplexはナスダックに上場し、総額15億5,000万米ドルを調達しました。上場初日に時価総額は160億ドルに達した。

近年、オラプレックスの売上実績は急成長を遂げています。

オラプレックスの2019年、2020年、 2021年の収益はそれぞれ1億4,820万米ドル、 2億8,230万米ドル、 5億9,840万米ドルでした。

オラプレックスの2019年、2020年、 2021年の純利益はそれぞれ1億1,700万米ドル、1億7,900万米ドル、4億7,300万米ドルでした。

2022年の最初の9か月間で、オラプレックスの売上高は5億7,400万米ドルに達し、前年同期の4億3,200万米ドルと比較して32.8%増加しました。調整後純利益は2億6300万元となり、前年同期の2億400万米ドルに比べて29%増加した。

100 件を超える製品特許を保有するOlaplex は、さまざまなプラットフォームで人気を博しています。

現在、Olaplex には 11 種類のヘアケア製品があるようです。製品ラインナップはシャンプーエッセンス、ヘアマスク、シャンプー、エッセンシャルオイルなどヘアケア分野を網羅しており、 100件以上の製品特許を保有しています。

（画像出典：Amazon公式サイト）

オラプレックスは、新製品の数がオラプレックスの小売パートナーが出荷する数の7～10％に達するように、毎年2～3の新製品を発売すると述べた。

現在、オラプレックスのヘアケア製品 11 種にはすべて番号が付けられており、番号が異なる製品は顧客層や機能が異なります。このうち、プロのサロンで使用されているのはNo.1とNo.2の製品で、一般消費者がよく購入する家庭用製品はNo.0、No.4P、No.3～9です。そのうち、No.0はエッセンスウォーター、No.4Pはカラー補正シャンプー、No.3はプレウォッシュヘアマスク、No.4はリペアシャンプー、No.5はリペアコンディショナー、No.6はリーブインヘアマスク、No.7はヘアケアエッセンシャルオイル、No.8は保湿・補修ヘアマスク、No.9は栄養アイソレーションコンディショナーです。

製品の成分や機能を区別するために、 Olaplex は製品を「Pro」、「Treat」、「Maintain」、「Protect」という 4 つの主要シリーズに分類しています。消費者はさまざまな製品を組み合わせることで、さまざまなヘアケア効果を得ることができます。

Olaplex製品はAmazonプラットフォームで非常に人気があり、その主力製品の多くがAmazon のベストヘアケア製品リストにランクインしています。販売者リスト。最も人気のある製品は、OlaplexのNo.3 、 No.4 、 No.5 、 No.6、No.7です。購入者が残したレビューの数は数万件で、 No.3の製品のレビュー数は10万件近くあります。

ウォルマートのプラットフォームでは、 Olaplexの製品売上も非常に高く、 BSR リストを独占しています。

Olaplex は、主流の電子商取引プラットフォームへの展開に加えて、さまざまなソーシャルプラットフォーム向けの独自の運用プランも開発しました。

オラプレックスはスタイリスト専用のYouTubeチャンネルを持っており、 YouTubeプラットフォーム上のオラプレックスチャンネルからサロンのウェブサイトにいくつかの動画も共有する予定だ。これにより、従業員は自身のソーシャルメディアプラットフォームでヘアスタイリング体験を共有しやすくなり、製品の宣伝にも役立つ。

Olaplex は Instagram プラットフォームでも非常に優れたマーケティングを行っており、 230万人のファンを抱えています。

Olaplex は、 TikTokプラットフォームでの事業にも多大なエネルギーを投入しており、同プラットフォームには約30 万人のフォロワーと 240 万件の「いいね！」が集まっている。今年8月、オラプレックス初のTikTokハッシュタグチャレンジは72時間で30億回以上の視聴回数を記録し、限られた時間の中でブランドに最大のインパクトをもたらしました。

オラプレックスは、複数の電子商取引およびソーシャルプラットフォームでの展開に加え、オフライン事業も積極的に拡大しており、 2022年までにコールズ・セフォラの店舗数を650店に拡大する計画で、そのうちヨーロッパにおけるオラプレックスのセフォラ店舗数は倍増する見込みです。

同時に、オラプレックスは国際事業の深化を続けています。 2021年、オラプレックスの国際市場での売上は91％増加し、米国以外の地域が売上の40％を占めました。

清掃用品市場は新たな成長ポイントを迎える

近年、米国市場ではヘアケア製品の需要が非常に高く、ヘアケア市場は世界で最も急速に成長している市場の一つと考えられています。

NPDによると、アメリカの消費者の90%以上がヘア関連製品に強い購入関心を示しています。このポジティブなショッピング傾向は2024年まで続くと予想されており、今後2年間の平均成長率は15％で、消費者のほぼ50％が自分に合ったヘアケア製品を購入するためにもっとお金を使う用意があるとのことです。

以前と比べて、より多くの消費者が、ヘアケアや頭皮ケア、リラクサー、ケミカルストレートナーなど、よりターゲットを絞ったヘア関連製品を購入する予定になっています。回答者の半数以上が、自分に合った製品を見つけたら使い続けると答えており、消費者の49％がヘアケア製品への予算を増やす用意があると答えています。

データによると、ヘアマスクと頭皮ケア製品の売上は2019年から2021年にかけて2倍に増加しました。流行中は他の美容製品の売上は減少しましたが、ヘアケア製品の売上は着実に成長を続けました。

現在、消費者は高品質のヘアケア製品に対する強い需要があり、高級ヘアケア製品にお金を払ってもよいと考える消費者が増えています。高級ヘアケア製品には多くの市場チャンスが秘められています。

NPDの調査データによると、高級ヘアケア製品の年間売上高は現在約26億ドルで、美容製品の総売上高の約12％を占めています。高級ヘアケア製品の市場規模は2024年までにカラーコスメと同等となり、推定70億ドルに達すると予想されています。