防疫緩和後、上場後は販売実績が急上昇したが、値上げに批判が集まり話題に…

国内の防疫対策が緩和されるにつれ、売り手たちは周囲の人々や物事が突然変化したことに気づいた。国境を越えて来た人の中には「陽性検査結果」に苦しむ人もいる一方、陽性検査を受けたばかりの人の中には、休むことなく仕事に戻った人もいる。

人々の身体に対する態度も変化しました。抗原、華清文、N95マスクに続いて、もう一つの人気商品が市場に登場しました。それは、血中オキシメーターです。カン兄弟は、この市場セグメントに、あまり知られていない国境を越えた数十億ドル規模の売り手が隠れていることを偶然発見しました。

しかし、「名声はトラブルをもたらす」。この越境小売業者の業績が急上昇する一方で、「値上げ嵐」に巻き込まれ、ネットユーザーから非難されるなど話題になった。

血中酸素濃度計の需要が670倍に増加しました！

国境を越えた販売者は、この機会を利用して悪意を持って価格を吊り上げているのでしょうか?

最近、「サイレント低酸素症」という話題がネットユーザーの間で強い懸念を引き起こしている。

「特別なグループは常に自宅に血中酸素濃度計を携帯すべきです。」多くの専門家の声が、予想外に商品を宣伝する最も強力なスローガンとなりました。一時期、血中酸素濃度計や酸素濃縮器などの医療機器の売上が急増し、多くのブランドが売り切れた。データによると、12月の血中酸素濃度計の検索量は11月と比較して670倍に増加し、12月の家庭用酸素濃縮器の検索量も前月と比較して33倍に増加しました。

市場は供給不足であり、多くの医療機器メーカーがその恩恵を受けています。その中で、あるブランド「Yuwell」がKan Geの注目を集めました。 JD.comプラットフォームによると、Yuyueの血中酸素濃度計は過去30日間で129,000台を販売した。あまり知られていないのは、Yuwellブランドの医療製品もAmazonで売れ筋であり、同社の電子血圧計の1つには5,000件を超えるレビューが集まっているということです。間違いなく国境を越えたヒット作と言えるでしょう！

Amazonウェブサイトのスクリーンショット

しかし、「Yuyue」は最近、「悪質な値上げ」の嵐に巻き込まれている。

今日、越境販売業者は、昨年購入したYuyueの血中酸素濃度計の値段がたった169元だったが、現在は299元に値上がりしていることを明らかにした。カン兄さんは調査の結果、「玉月値上げ」事件がインターネット上でかなりの騒動を引き起こしていたことを発見した。以前、一部の消費者は黒猫苦情プラットフォーム上で、毓悦旗艦店の血中オキシメーターの価格が3か月前の89元から12月27日には339元に値上がりしたと述べていた。その後、記者はYuyue Medicalのブランド部門責任者とYuyue Groupの公式サイトのカスタマーサービス番号に何度も電話をかけたが、誰も応答しなかった。

悪質な値上げについて質問されたことに加え、一部のネットユーザーは、定価で購入したYuwell酸素濃縮器が納品前にメーカーからリコールされたと明かした。もう一度買おうとすると、値段が2倍になっていることに気づいた。値上げ論争が激化するにつれ、ブランドオーナーの「Yuyue Medical」はネットユーザーから非難を浴び、話題となった。

その後、Yuyueのスタッフがネットユーザーに連絡を取り、数回のやり取りを経て、この事件は実際には誤解であり、製造元のスタッフが誤って間違った商品を送ってしまったことが判明しました。また、血中オキシメーターには悪意のある値上げはなかったが、原材料価格が上昇し、オフライン薬局での販売価格は常に300を超えていた。

微博のスクリーンショット

医療機器市場はどれくらい収益性が高いのでしょうか?

国境を越えた販売業者2社の利益はともに減少した。

業界関係者によると、医療機器認証の取得費用を含めても、指クリップ式血中酸素濃度計のコストはわずか数十元だという。もしこれが本当なら、この計算に基づくと、これはまた非常に収益性の高い産業ということになるのでしょうか?医療機器市場における2つの主要な越境販売業者の収益を見てみましょう。

Yuyue Medicalの2022年第3四半期報告書によると、同社は第1四半期から第3四半期までの総収入が51億1600万元、経常外項目を差し引いた純利益が9億5900万元、主要事業収入の粗利益率が47.23%となった。売上高と純利益はともに前年同期比で減少しているものの、絶対値で見ると、Yuyue Medicalの業績は依然として印象的で、純利益は10億元近くに達し、多くの有名上場企業をはるかに上回っています。

半期報告によると、 Yuyue Medicalの2022年上半期の海外事業収入は4.07億元で、総収入の11.45％を占め、前年同期比43.38％減少し、粗利益率は35.15％で、前年同期比8.39％減少した。また、2021年にYuyue Medicalの海外事業の売上高は16.26億元に達した。

出典：聚超情報ネットワーク

国境を越えた医療機器業界について語るとき、もう一つの上場大手企業である康泰医療について言及しなければなりません。同社の第3四半期報告書によると、康泰メディカルは第1四半期から第3四半期にかけて売上高4億6,200万元を達成し、前年同期比35.75%減少した。営業外項目を差し引いた純利益は1億7200万元で、前年同期比38.56%減少した。 Yuyue Medicalと同様に、売上高と純利益はともに減少しているものの、純利益は依然として相当な額となっている。それに比べて、康泰医療の海外売上高の割合は高かった。財務報告によると、康泰メディカルの海外売上高は2020年と2021年にそれぞれ77.71%と80.92%を占めた。同社の2021年の海外売上高は7億3500万元と推測できる。

粗利益率で見ると、康泰医療の血中酸素、モニタリング、心電図製品の粗利益率はそれぞれ39.3%、59.92%、57.34%である。後者の2つの粗利益率はかなり大きいと言えます。

出典：聚超情報ネットワーク

偽の注文で大量に販売された商品も出品できますか？

大きな健康市場には大きな可能性があります!

ポスト疫病時代、ウイルスとの闘いの洗礼を経験した後、世界中の消費者の健康意識は大幅に高まりました。医療機器業界の爆発的な成長に加えて、スポーツ・フィットネス業界もその恩恵を受けている業界の一つです。

少し前、アマゾンで有名なフィットネス機器ブランドJXフィットネスの親会社である江蘇大米科康利源が深セン証券取引所の成長企業市場に上場目論見書を提出し、正式に上場を開始しました。 1998年に設立された康里源は、20年以上にわたりフィットネス機器の輸出に深く関わってきたと伝えられている。

注目すべきは康里源の粗利益率だ。目論見書によると、同社の海外オンライン直販の売上総利益率は2021年に74.24％に達した。 Amazon の Web サイトを開くと、Kangliyuan 傘下の JX Fitness ブランドの多くの製品が Amazon's choice ラベルを受賞していることがわかります。報道によると、2019年から2022年6月までに康里源のアマゾンストアで商品を購入した顧客の数はそれぞれ14,883人、92,519人、88,391人、37,461人だった。

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しかし、康里源が「ブラッシング注文」にも関与していたことはあまり知られていない。 2018年から2020年にかけて、康里源が天猫や京東などのプラットフォームで行った偽注文の額は、それぞれ814万4100元、2095万7700元、659万9000元だった。 3年間の偽造注文総額は約3,569万2,700元だった。

間違いを認めて改善することは大きな利益になります。康里源氏も「ブラッシング命令」の害悪をよく知っている。その後、同社は命令を無視する慣行を是正し、同様の違反が再び起こらないように厳格なシステムを導入した。

今日の記事で紹介した大手販売業者 3 社には共通点が 1 つあります。それは、各社が長年にわたって業界に深く関わっており、製品の研究開発を非常に重視しているということです。 Yuyue Medicalを例にとると、2022年上半期の研究開発費は2億5800万元で、前年同期比40.04%増加した。同社は北京、上海、南京、ドイツ、イタリアなどに10か所の主要な研究開発センターと7か所の生産拠点を設立し、完全なグローバル研究開発、生産、マーケティング、サービスネットワークを形成しています。

データの透明性がますます高まる今日の時代において、越境販売業者が海外展開の道を長期にわたって成功させるには、製品に立ち戻り、コア競争力を構築する必要があります。