Amazonの手数料は引き続き上昇していますが、販売者は撤退し始めているのでしょうか?

Capterraの調査では、FBA料金の全体的な値上げにより、現在多くの販売業者がAmazonから脱却し、 Walmartなどのプラットフォームへの切り替えを検討していることが指摘されています。調査では、 Amazon FBA出品者の99%が2023年までに他のプラットフォームで販売する予定であると推定されています。

Amazonの手数料が引き続き上昇、販売業者は撤退を計画？

AmazonのFBAコストは2020年以降30％上昇しており、Capterraの調査では、現在FBAを使用しているサードパーティ販売者の48％が、ホリデーシーズンの繁忙期の配送料が継続的に値上がりしたため、収益性が低下し続けていると回答しています。

さらに、手数料値上げが販売者に与える影響も、販売者によって売上高レベルが異なります。平均月間売上高が25,000米ドル以下のFBA販売者は大きな影響を受けたと回答しましたが、売上高がそれより多い販売者は、実店舗や自社運営のウェブサイトなどのチャネルを持っているため、影響は小さくなりました。

アマゾンはここ数四半期の損失を減らすために今年何度も経費を増額した。

ブラックフライデーの直前、アマゾンは再度の値上げ通知を出した。これはホリデーシーズン中にFBAの料金を値上げすると発表した初めてのケースだった。アマゾンは、2023年1月17日よりアマゾンの物流料金が変更になると発表した。具体的には、 Amazon Logisticsの出荷手数料、オフピーク保管手数料、保管使用料、超過在庫料、撤去・廃棄料の増加などの料金が2023年に値上げされる。

FBAセラーは利益を維持するために、商品価格の引き上げ（54%）、フルフィルメント by Merchantサービスの利用（52%）、厳格なコスト管理（ 50%）、マーケティング費用の削減（ 44%）など、さまざまな対策を講じる必要があります。

現在、 FBA 販売者の 31% が他の電子商取引プラットフォームで販売しています。しかし、インタビューを受けたFBA販売者の3分の2は、Amazonの市場トラフィックが依然として非常に高いため、今後もAmazonで商品を販売し続けると答えた。

全体的に、調査対象となった FBA セラーのうち、Amazon で販売するメリットがコストを上回ると答えたのは半数未満で、3 分の 1 以上がAmazon で収益を上げるのは以前よりも難しくなったと答えています。

多くの販売業者はエネットに対し、コスト圧力を分散するために、すでにウォルマートやテムなど他のプラットフォームへの進出を計画しており、最近立ち上げられたTikTok Shop USサイトで販売業者登録が開始されるのを待っていると語っている。

しかし、これらの販売業者は、 Amazonを完全に放棄することは不可能だと述べています。海外で最も有名な電子商取引プラットフォームとして、そのトラフィックとユーザーベースは他のプラットフォームをはるかに超えています。アマゾンは今でも越境販売業者の拠点となっている。

アカウント禁止の波によって深刻な影響を受けた大手販売業者でさえ、依然としてアマゾンに大きく依存している。

華開易柏：アマゾンは依然として売上の大部分を占めており、約85％を占めている

11月末、華開易百は投資家向け広報活動記録を発表し、同社は現在マルチプラットフォームのビジネス戦略を採用していると明言したが、依然としてAmazonが主力で約85%を占め、 eBayが約7.2%、AliExpressが約4.2%となっている。他の主流の電子商取引プラットフォームや新興の電子商取引プラットフォームも導入されていますが、その収益シェアは比較的低いです。

新興プラットフォームに関しては、積極的に注目し、フォローアップ戦略を採用し、適切なタイミングでリソースを割り当てます。例えば、華開易百はTikTok上に少数の店舗をオープンしているが、その数も規模も大きくはないという。

華開易百の今年上半期の財務報告によると、同社のアマゾンでの現在の売上高は約15億4500万元で、総売上高の78.53%を占めている。今年上半期のアマゾンストアの総注文数は1141万6000件だった。今年6月末時点で、華開易百はアマゾンに729のオンラインストアを展開しており、この期間中に34の新規ストアがオープンし、11のストアが閉店した。

アマゾンを除く同社の他のサードパーティプラットフォームを通じた売上高は、 2022年1月から6月までの営業利益の10％以下を占めた。

華開易百は、アマゾン、eBay、AliExpress、Cdiscount、Wishなどの主流プラットフォームを深く開拓する一方で、ウォルマート、メルカド・リブレ、Joom、Jumiaなどの新興プラットフォームも積極的に展開しており、特定のプラットフォームに依存していないと述べているが、収益データを見るとアマゾンプラットフォームに非常に集中していることがわかる。

しかし、「アマゾンの店舗数は今後も増え続けるのか」との質問に対して、華開易百は、現在アマゾンに出店している店舗数で同社の事業を営むには十分であり、当面は店舗数を大幅に増やす予定はないと述べた。

大手販売業者は独立したウェブサイトを立ち上げているが、成長は依然としてアマゾンに依存している

昨年、アマゾンのアカウント禁止の影響で、アンカー・イノベーションズを含む多くの越境販売業者の事業は大きな打撃を受け、利益は大幅に減少した。そのため、これらの大手販売業者は、プラットフォームへの依存を減らすために、複数のプラットフォームに展開し、独立したサイトの構築に注力し始めました。

2021年の財務報告によると、昨年はAmazon以外のプラットフォームでの多くの越境販売業者の業績が向上しました。

例えば、有科樹の親会社である天澤情報の2021年度財務報告によると、ウォルマート・プラットフォームでの収益は約6,000万元で、前年比141%増加した。また、売上高の約11％を占めるShopeeも2億元の売上高を達成した。

澤宝の親会社である星輝ホールディングスは発表の中で、同社はアマゾンに加え、 eBayやウォルマートなどのサードパーティの販売プラットフォームや、自社の独立サイトへの資源投資を増やしていると述べた。データによると、 2021年7月から9月まで、澤宝独立局の売上高は約3,923万元に達し、前年同期比152％増加した。

同托科技の親会社である華頂ホールディングスの財務報告によると、同社が運営するウェブサイトは2021年上半期に5005万8600元の収益を達成した。

2021年、Leckeyの単独サイトの売上高は5.27億元に達し、前年比89.19%増加し、総売上高の18.35%を占めた。独立サイトの購入者数は246,770人に達した。

2021年、アンカー・イノベーションズの独立ステーション事業の売上高は3億9000万元に達し、総収入の3.13％を占め、前年比83.57％増となった。昨年、Anker Innovationsの独立ウェブサイトの収益はわずか2億1000万ドルでした。

上記のデータはすべて、1 つのメッセージを示しているようです。つまり、大手販売業者は「Amazon 中毒」を治療しており、非常に効果的であるということですが、これは本当にそうでしょうか。

これらの大手販売業者が今年上半期に発表した半期報告書によると、Amazon での事業収益は依然として全体の収益の大部分を占めています。

今年上半期、アンカー・イノベーションズのアマゾンでの収益は32.4億元に達し、総収益の55%を占めた。 YoukeshuのAmazonでの収益は1億1000万人民元で、前年の30.63%から32.42%に増加した。レッキーのアマゾンでの売上高は4億4300万元で、28.93%を占め、すべてのプラットフォームの中で最も高かった。 ZeboのAmazonでの収益は3億1600万人民元で、48.88%を占めた。