テムに新しい技が登場！ 2つの「新市場」への参入計画

Pinduoduo の越境電子商取引プラットフォーム Temu は、米国で 2 か月以上オンラインになっています。同社は低価格のマーケティングモデルにより、アメリカの消費者から熱狂的な反応を引き出すことに成功した。

9月17日、TemuはGoogle Playストアで1日あたり最も多くダウンロードされたショッピングアプリとなりました。

10月18日、TemuはAmazon Shoppingを抜いて、米国App Storeの無料ショッピングアプリリストでトップに立った。

Pinduoduo は米国市場に加えて、アフリカでも Temu を立ち上げ、非常に良い結果を達成しました。

最近、Temu が新しい市場を開拓するというニュースがあります。

Temu はカナダとスペインへの進出を計画しています。成功する可能性はどれくらいですか?

YienjunはLatePostから、Pinduoduoの越境電子商取引プラットフォームTemuが現在カナダとスペインへの進出を準備中であることを知りました。現在、カナダ戦が準備中で、続いてスペイン戦が予定されています。

現在、カナダの電子商取引の市場規模は非常に大きいです。 eMarketerの最新調査データによると、カナダの電子商取引市場の売上高は2022年に1092.8億カナダドル（800億米ドル）に達し、前年比15％増加し、今後数年間はカナダの電子商取引は安定した成長傾向を維持すると予想されています。

こうした巨大な市場では当然、激しい競争が起こります。現在、カナダの電子商取引において、Amazon が唯一の支配的プレーヤーであると言えます。しかし、電子商取引市場の拡大に伴い、ウォルマートやイーベイなどの電子商取引大手など、経験を積んだ多くのプレーヤーが積極的に市場シェアを獲得しています。これからはテムも市場に参入します。

カナダのサイトでは商品の選択が非常に簡単です。基本的に追加の準備は必要ありません。商品が米国のサイトで売れ筋であれば、カナダのサイトでもよく売れる可能性があります。米国サイトの販売者は既存のビジネスを米国で直接拡大できるため、準備時間とコストを節約できます。これが、Temu がカナダ市場への参入を選択した重要な理由でもあるかもしれません。

具体的には、カナダのサイトで売れ筋のカテゴリーには、家電製品、パーソナル製品（服飾雑貨などを含む）、家庭用品、家具などが含まれています。基本的には米国サイトの売れ筋のカテゴリーと同じですが、市場シェアには若干の違いがあります。現在、カナダ市場で最大のカテゴリーは家電製品であり、次いで衣料品とアクセサリーとなっています。近年の流行の影響を受け、家庭用家具、パーソナルケア・健康、美容の分野では高い需要が見られ、現在は急速な成長段階にあります。

さらに、カナダ人は国内での買い物よりも国境を越えた買い物を好みます。統計によると、カナダの消費者の83%が海外製品を購入しています。好みとしては、アメリカ製品が第一選択で、次いで中国製品となっています。 Temu が市場に参入すると、大きな市場チャンスが生まれます。

Temu が狙っているもう一つのターゲット市場であるスペイン市場は近年急速に成長しており、業界では一般的にドイツ、イギリス、フランスに次いでヨーロッパで 4 番目に大きい B2C 電子商取引市場であると考えられています。

データによると、スペインのインターネット普及率は2022年に93％となり、スペインのネットユーザーの68％が日常的にオンラインショッピングを行っています。

現在、Amazon、eBay、AliExpress、Milanuncios、Segundamano など、スペインの消費者によく利用されている電子商取引プラットフォームは数多くあります。

Milanuncios と Segundamano はどちらも分類情報ウェブサイトです。 Milanuncios はスペイン国内市場のみをターゲットにしたウェブサイトですが、Segundamano はスペイン、メキシコ、コロンビア、アルゼンチンをターゲットにしたウェブサイトです。

スペインの消費者は海外で買い物をする際には一般的に Amazon を第一の選択肢として選び、検索エンジンや独立した Web サイトを選択する消費者は比較的少数です。

現在、スペインの消費者による国境を越えた購入総額の上位4カ国は、英国、中国、米国、ドイツです。そのうち、英国が14.2％、中国が12.5％、米国が10.3％、ドイツが9.9％を占めた。このことから、中国製品はスペインで非常に人気があることがわかります。

さらに、スペインの越境消費者は一般的に若者と中年層で、顧客の平均支出額は100〜500ユーロで、購買力は非常に強いです。一般的に、スペインの電子商取引市場で需要が高いカテゴリーは、3C デジタル製品、衣料品とアクセサリー、アウトドア製品、家庭用品です。同時に、スペイン人は自動車部品や食品だけでなく、衣類、靴、家電製品、書籍などの商品も頻繁にオンラインで購入しています。

テムがスペインに進出すれば、低価格の製品が充実していることは大きな利点となるはずだ。

Temu は新しい市場の開拓に忙しいだけでなく、米国市場向けにいくつかの新たな調整も行っています。

Temu が米国サイトで JIT 先行販売モードを開始

最近、Temu は販売者の配送効率を向上させるために、米国サイトの販売者に JIT (Just-In-Time) 事前販売モードを開放しました。

これまで、Temu の販売業者は商品を棚に並べた後に複数回の審査を受ける必要があり、商品が倉庫に到着した後にのみ商品リンクがフロントデスクに表示されていました。商品が倉庫に在庫切れの場合、リンクは自動的に削除されます。

それだけでなく、販売者は商品を準備する際に複数の監査を受ける必要があります。まず、製品情報と価格はプラットフォームによって確認される必要があります。審査通過後、SFエクスプレスまたはZTOエクスプレス経由で国内転送倉庫に送る必要があります。販売者が新製品を発売したい場合、数量制限も設けられます。新製品の第 1 バッチは 30 個以上在庫できず、第 2 バッチの製品のみ数量制限がありません。一部のカテゴリーについては、品質検査官による検査のため、広州市番禺区のTemuオフィスに送る必要もあります。加盟店は審査に合格した後にのみ在庫を準備することができます。

Temu の先行在庫モデルは海外の消費者に対してオンラインショッピングのタイムリーさを保証できますが、販売業者にとっては国内の流行が商品の在庫に影響を及ぼす可能性があります。事前に商品を準備して積み替え倉庫に配送したとしても、倉庫内の商品が多すぎるため、列に並ぶ必要があります。一部の商品は倉庫に入る前に棚から取り出されます。

Temu が開始した JIT 事前販売モデルは、販売者にとって比較的有益です。販売者は、積み替え倉庫に商品を事前に準備する必要がなくなりました。消費者が注文してから24時間以内に、商品を国内のTemuの公式倉庫に送るだけでよい。

商人は毎日 8:00 と 16:00 に JIT 在庫リストを受け取ります。 Temu では、販売業者が在庫リストを受け取ってから 24 時間以内に出荷することを要求しています。なお、販売店は「SF Express Expedited」配送のみ選択でき、配送料は販売店自身が負担する必要があることに注意してください。商人が規定の時間内に商品を納品しなかった場合、Temu は商品の価値に基づいて商人に罰金を課します。

罰金の具体的な金額は2つの状況に分かれます。販売者が24時間以内に商品を発送しなかった場合、プラットフォームは商品価値の1倍の罰金を販売者に課し、商品は棚から直接削除されます。別の状況としては、販売者が 48 時間以内に商品を発送しなかった場合、商品の価値の 5 倍の罰金が課せられます。

初期段階では、広東省に近い省のみが JIT 事前販売モデルに参加できますが、しきい値制限があります。 JIT 事前販売モデルに参加したい商人は、参加資格を得る前にまず 5,000 人民元の保証金を支払う必要があります。販売者は自身の希望に応じて JIT 事前販売モデルに参加するかどうかを選択できると理解されています。

現在、Temuの米国サイトでの顧客の平均支出額は20〜25ドルで、SHEINでの顧客の平均支出額は75ドルです。 Temu USサイトは初期段階で低価格戦略を追求していましたが、プラットフォームの商店や製品サービスに対する審査メカニズムは依然として非常に厳しく、それはTemuの配送モデルと最新のJIT事前販売モデルから見て取れます。

高い基準でマーチャントと製品を審査することは非常に重要であり、それがプラットフォームの発展にさらに貢献するでしょう。そして、Temu には高品質のマーチャント リソースが不足していません。

現在、テムは「ブラックフライデー」に向けて万全の準備を整えております。最近、Temu は「40% プレゼント、40% ゲット」イベントを開始しました。このイベントでは、ユーザーは割引コードを共有することで 40% 割引クーポンを入手できます。

Temu の参入により、米国の電子商取引プラットフォーム間の競争はさらに激化するだろう。今年のブラックフライデーで Temu がどのようなパフォーマンスを達成するか、楽しみに待ちましょう。

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