もうひとつ！華東クロスボーダー販売が上場に成功

Yien.comは2020年初頭、杭州天元ペットがIPOを急いでいると報じていたが、昨年5月に登録申請書を提出して以来、新たなニュースは発表されていない。最近ようやく良いニュースが届きました。中国証券監督管理委員会は、天元ペットの新規株式公開および成長企業市場への上場登録申請を承認した。

海外売上が主な収益源であり、昨年は70％以上を占めた。

目論見書によると、天元ペットの2019年、2020年、2021年の収益はそれぞれ10億4,900万元、14億5,000万元、18億5,400万元でした。純利益はそれぞれ8,578万元、1億1,400万元、1億700万元であった。非経常項目を差し引いた純利益はそれぞれ8,717万元、1億元、9,628万6,600元となった。

2019年、2020年、2021年、天元ペットの海外売上高が主な業務収入に占める割合はそれぞれ90.94%、74.08%、72.31%であり、同社の主な収入と利益の源泉となっている。

天元ペットの顧客は主に海外の有名な大手チェーン小売店、専門ペット用品チェーン店、オンライン電子商取引プラットフォームです。アマゾンは2019年から2020年までトップ5の顧客の一つだった。 2021年、アマゾンの注文システムの切り替えにより自社システムのドッキングに問題が発生したため、天元ペットとアマゾンの取引量は減少し、アマゾンは同期間中に7番目に大きな顧客に落ちた。

天元ペットの主要顧客には、アマゾンのほか、大手スーパーマーケットチェーンのウォルマート、世界的に有名な電子商取引会社Chewy 、大手ペット用品チェーンのFressnapfなどがある。報道によると、天元ペットは主に猫用クライミングフレームを入り口としてこれらの主要顧客のサプライヤーシステムに入り、現在北米市場への販売は主に猫用クライミングフレームとなっている。

報告期間中、天元ペットの主な事業収入には、ペット用ベッドマット、猫用クライミングフレーム、ペット用おもちゃなどのさまざまなペット製品の販売収入が含まれていました。 3社の売上高の合計はそれぞれ主要事業収入の70.64%、62.01%、61.68%を占めた。

天元ペットのさまざまな製品を観察すると、その「革新主導の開発特性」が非常に明白であることに気づくのは難しくありません。主な事業と製品は革新、創造、独創性を特徴とし、新技術、新産業、新業態、新モデルと深く融合しています。

例えば、新製品の創造性という点では、限られたスペースやペット用品と家庭用品のデザインスタイルの統一性の欠如など、ペットを飼育する家庭が抱える悩みをターゲットにしています。同社は、人とペットの交流を促進するという実際のニーズと開発コンセプトを組み合わせ、小型キャビネット、サイドテーブル、靴ベンチなど、人とペットが一緒になったさまざまな新しい製品を独創的に開発しました。また、伝統的なペット用品を家庭用に開発し、その職人技、デザイン、素材などを家庭環境とより適合させ、省スペース、多目的デバイス、統一されたスタイルなど、ペットを飼育する家族の消費者ニーズを満たし、新しい製品カテゴリーの創造的な設計と開発を実現します。

比較的高い粗利益率を誇る自社運営ブランドがアマゾンに参入

海外のペット市場を征服する過程で、天元ペットは単なる「サプライヤー」であることに満足していません。主な収入源は依然として非独自ブランドだが、2020年以降は独自ブランドの構築に向けた取り組みを強化し始めている。

目論見書によると、天元ペットは2020年からアマゾンプラットフォームを通じて海外オンライン販売事業を開始し、その製品は小売価格で販売されている。 2020年、天元ペットの自社ブランドの粗利益率は前年比5.49ポイント増加したが、これは主に子会社の杭州賽王が同年、米国、日本、イギリスのアマゾンプラットフォームでオンライン小売事業を展開したためである。こうした事業の粗利益率の上昇により、自社ブランド全体の粗利益率も上昇しました。

天元ペットは2020年と2021年に、海外オンラインプラットフォームを通じてそれぞれ1519.65万人民元と1744.79万人民元の収益を達成しました。そのうちアマゾンからの収益はそれぞれ1484万3000元と1428万5500元だった。総収益に占める割合は小さいものの、自社ブランドの構築に向けた確かな前進です。

事実は、天元ペットの行動が正しかったことを証明した。非自社ブランドと比較すると、自社ブランドの粗利益率は確かに高いです。 2021年を例にとると、自社ブランドの粗利益率は30.42%であったのに対し、非自社ブランドの粗利益率はわずか20.54%で、10ポイント近く高くなっていました。

現在、天元ペットの自社ブランドは主に高価格帯の猫用クライミングフレームで、 Amazonでの主な店舗はMade4PetsとOHANA STOREです。 Amazon North Americaでは、一回の注文金額が50ドルから200ドルまでの注文数と金額が比較的高い割合を占めています。

Made4Petsを開いてみると、全体的なレビューは良好で、星評価はすべて4.5 以上、レビュー数はほとんどが 300 ～ 900 の範囲であることがわかりました。製品のうち 2 つは 1,400 を超えるレビューを集めています。その中には、天然サイザル麻を使用したサボテン型の緑色の猫用クライミングフレームがあり、2020年10月に発売され、これまでに1,500件のレビューを受けています。

コメントから、多くの購入者がその外観にお金を払ったことがわかります。

ペットは家族の一員のような存在であり、大きな消費者である。

周知のとおり、米国は世界最大のペット経済大国です。 2021年、米国のペット産業は直接的および間接的に米国経済に2,605億ドルの貢献をしており、 2015年（2,210億ドル）から約40％増加しています。

アメリカ人にとってペットは家族の一員なので、ホリデーショッピングの期間中、一部の商品の売上データが大幅に増加することが分かります。米国最大のペット用品小売業者ペトコが犬と猫の飼い主1,000人を対象に実施した調査によると、回答者の約80%がホリデーギフトの買い物計画にペットも含め、他の家族（両親や兄弟を含む）よりもペットと一緒にホリデーを祝うことを好むことがわかった。

毎年ハロウィンになると、アメリカ人は自分自身やペットを仮装させます。全米小売業協会の年次報告書によると、 5人に1人が今年ペットにコスチュームを着せる予定だという。ペットへの支出は昨年を上回り、過去最高の7億1000万ドルに達すると予想されている。

最も人気のあるペットのコスチュームは、カボチャ（ 9％）、ホットドッグ（5％）、コウモリ（4％）、マルハナバチ（3％）、魔女（3％）などでした。 COVID-19パンデミック以降、アマゾンの配達ドライバーがアメリカ人のペットや、子供たちが喜んで扮する人物にもなっていることは注目に値する。少し前まで、多くのアメリカの消費者が、犬や子供用の「公式」アマゾンの服が買えないと不満を漏らしていた。

アメリカペット用品協会（ APPA）が実施した2021～2022年全国ペット飼い主調査によると、アメリカの世帯の70％（約9,050万世帯）がペットを飼っています。動物の種類別に見ると、猫、犬、淡水魚が最も多く飼育されている動物の上位3つであり、ワイオミング州はペットの数が最も多い州です。

世界を見渡すと、国や地域によって好まれるペットが異なることがわかりました。

ヨーロッパでは、最も多く飼われているペットは猫で、ヨーロッパ全体で約1億1,015万匹の猫が飼育されています。 EU諸国の中で、ルーマニアはペットとして猫を飼っている世帯の割合が最も高い（ 47％）。スペインはヨーロッパで猫の飼育率が最も低く、少なくとも1匹の猫を飼っている世帯はわずか11%です。フランスでは、飼い犬の約2倍の猫がいます。

オーストラリアの動物界では、ペットの数は人間の数を上回っています(およそ2,900 万匹のペットに対して、2,500 万人の人間) 。オーストラリアの世帯の約40% が少なくとも 1 匹の犬を飼っており、次いで猫 (27%)、魚 (11%)、鳥 (9%) となっています。

驚くべきことに、発展途上国であるブラジルは、世界で4番目にペットの数が多い国です。 2019年には1億4000万匹を超えるペットが飼育され、ブラジルの家庭では犬が最も人気のあるペットであり、次いで鳥と猫となっている。

現在、オンラインショッピングは消費者がペット用品を購入するための重要なチャネルとなっており、 Amazon はオンラインペット用品の分野のリーダーとなっています。過去12か月間で、ペットの飼い主の59%がAmazonでペット用品を購入することを選択しており、次いでChewy ( 41% )、 Walmart ( 33 % )となっています。