半年で純利益6000万超え、AmazonのアウトドアセラーがIPOに成功！

今日の複雑で刻々と変化する国際情勢の中で、越境電子商取引業界は活況を呈しているが、依然として包囲網を突破して上場を目指す越境販売業者は多く、浙江正徳もその1つである。公開情報では業績や業態などが一目でわかります。

アウトドア活動に重点を置く浙江正特株式会社は深センメインボードに上場しています

9月19日、浙江正特株式会社（以下、「浙江正特」）は深セン証券取引所のメインボードに上場しました。スポンサーは国泰君安証券であった。発行価格は1株当たり16.05元、株価収益率（PER）は22.98倍だった。今回のIPOで調達した資金は主に「アウトドアレジャー製品年間90万個生産プロジェクト」と「研究開発テスト・体験センター建設プロジェクト」に使用される予定。

アウトドア家具業界のベテラン販売業者である浙江正特の前身である「正特有限公司」は1996年9月に設立され、当時は主にパラソルや木製品を取り扱っていました。同社は2015年に社名を「正特有限公司」から「正特ホールディングス」に変更し、外資導入を開始した。現在、浙江正徳は主に日よけ製品と屋外レジャー家具の2つの製品ラインに注力しています。サンシェード製品には主にオーニングやパラソルが含まれます。屋外レジャー家具には、主にペットハウス、屋外用家具、乾燥用具が含まれます。

設立当初、同社の製品は主に外国貿易会社を通じてヨーロッパ市場に輸出され、ウォルマート、コストコ、ラッキードッグなどの大手スーパーマーケットと緊密な協力関係を維持していました。その後、自社運営による輸出へと移行しました。浙江正徳は2014年から越境ECの展開を開始。自社ブランドのAbba PatioやSorara関連商品はAmazonなどのECプラットフォームを通じて米国や欧州で販売され、一定の成功を収めている。

ブランド面では、 Abba Patioは主に代理店運営モデルを採用しており、 Soraraは同社が独自に運営しています。どちらも現在Amazonで最も売れているブランドです。中でも、 Abba PatioブランドのパラソルはAmazonで1万件を超える評価を集めています。非常に人気があり、消費者から高い支持を得ています。

サンシェード製品も同社の主な売上収益源となっている。過去3年間、この製品ラインの売上収益は同社の主力事業収益の70％以上を占めています。別のタイプのサンシェード製品である折りたたみ式オーニングは、主に B エンドの顧客に供給されています。 2021年のデータによると、ウォルマートはその年に最大3億2500万元相当の折りたたみ式オーニングを購入した。

2022年上半期の同社の売上高は8億8200万元、親会社に帰属する純利益は6375万3300元であった。売上高、利益ともに成長傾向にありました。 1～9月の営業利益は11億2,200万元～11億8,100万元になると予想されている。同社に帰属する純利益は8,400万元から9,200万元の間になると予想され、非経常的損益を差し引いた純利益は9,700万元から1億500万元の間になると予想されます。同時に、同社の今年のキャッシュフローは昨年の同時期に比べて大幅に改善しています。

同社の収益増加の理由は主に2つあり、星空テントを含む新製品の売上が大幅に増加したことと、同社はウォルマートなどの大手顧客と安定した協力関係を維持している。そのうち、ウォルマートが同社にもたらした売上高も昨年上半期の2億1000万元から2022年上半期には2億5800万元に増加した。

当社はオリジナルデザインを重視し、アウトドア業界で高いレベルの研究開発を行っているため、国内発明特許、海外発明特許、海外外観デザイン特許など多数の特許を保有しています。また、デザイン業界の国際的オスカーと言われる「レッドドット賞」を5回受賞しており、国内のアウトドアレジャー家具・用品業界で同賞を多数受賞している企業の一つとなっています。

屋外トラックが人気上昇中であり、これらの製品は非常に人気があります

しかし、同社にとっては、原材料や輸出比率の高さなど、さまざまな理由から収益性が影響を受けている。同社製品の主な生産コストは鋼材、布地、アルミニウムなどの直接原材料であると報告されているが、報告期間中、同社の直接材料は同社の主な業務コストの70％以上を占めており、原材料価格の変動によって同社の収益性が変動することを意味している。

さらに、同社は海外市場に大きく依存している。 2019年から2021年にかけて、同社の輸出収入はそれぞれ主要事業収入の95.66%、97.01%、94.10%を占め、高い割合を占めています。同時に、輸出製品は米ドルで価格が付けられるため、為替変動のリスクは避けられません。報告期間中、同社の純為替差益と純為替差損はそれぞれ581万8000人民元、-1582万1100人民元、-989万7100人民元で、それぞれ当期営業利益の12.13%、-14.58%、-9.25%を占めた。

リスクは残っているものの、屋外用家具市場が引き続き活況を呈していることは否定できない。

経済の発展と人々の生活水準の向上に伴い、さまざまな形の屋外レジャー生活体験も人々に好まれるようになりました。疫病の影響で人々は家に留まらなければならず、屋外空間の利点がさらに高まっています。彼らは、関連する装飾品、テーブル、椅子、カーペットにかなりの投資をしてきました。国連商品貿易統計によると、 2020年のアウトドアレジャー用家具・用品の主要製品の世界輸入額は約370億米ドルを超えました。

北米はアウトドアレジャー用家具および製品の主な消費地域の 1 つであり、その中でも米国はアウトドアレジャー用家具および製品の世界最大の単一国市場です。国連商品貿易統計データベースの統計によると、2020年の米国のアウトドア用家具・用品の主要製品の輸入規模は106億2,400万米ドルで、世界市場シェアの約3分の1を占めています。

欧米の消費者の目から見ると、アウトドアレジャー用家具や用品の交換サイクルは比較的短く、既存の在庫の交換需要は安定しています。一般的に、アウトドアレジャー用家具や用品の交換サイクルは1～3年です。つまり、毎日新製品を購入するだけでなく、アウトドア用品を定期的に更新する必要があり、市場シェアは今後も拡大し続けることになります。

さらに、国際カジュアル家具協会がアメリカの消費者を対象に行った調査データによると、回答者の約90%がリラックスできるポーチやパティオなどの屋外生活空間を持っており、平均して週に7時間以上を屋外空間で過ごしていることがわかりました。この間、彼らは庭を整備し、照明、ラウンジチェア、ファイヤーピットなどの製品だけでなく、ダイニングテーブル、パラソル、ソファ、枕、ラグなど、適切な屋外用家具を購入しました。

Z世代の買い物リストでは、ミレニアル世代がオンラインショッピングをする際の第一選択はダイニングテーブルと椅子、屋外照明、カーペットであるのに対し、X世代とベビーブーマー世代は主に屋外用傘を選んでいます。アウトドア用品の予算は通常1,000 ドルを超えません。

パンデミック後の時代において、米国のアウトドア用品市場は爆発的な成長を見せ始めています。中国は長い間、アメリカ製家具の最大の輸入国であった。同社は2021年に米国市場へ91億2,700万ドル相当の家具を輸出しており、前年比24％増で、その数字は今も伸び続けている。販売者にとっては、この機会を捉えて、海外の消費者のニーズを理解した上で関連商品を企画することが可能となります。

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