資金不足のため、深センダマは「資産債務契約」を発行した。

少し前、深センの大手販売業者が、商品代金の支払いに在庫を使いたいとサプライヤーに伝えた。最近、Yien は複数の製造業者から、売り手が在庫を債務返済に使用することを詳述した契約書を提出したことを知りました。契約締結後に商品を受け取ったメーカーもあったが、金額が高額だったため支払いを拒否し、訴訟を起こした企業もあった。

大口売り手は「資産債務和解契約」を発行した

2021年3月、深センの大手販売業者は義烏の工場と供給契約を締結し、義烏がペット用品を生産し、商品が倉庫に到着してから30日以内に支払いが行われることに合意した。通常の供給とは異なり、商品の支払い期間に加えて、今回はサプライヤーが最初に付属品を購入する費用も負担する必要があります。

「部品の 1 つを外注する必要があります。サプライヤーを提供し、当社がその代金を支払い、その代金がアカウントに含められます。部品は当社で購入し、運賃も同様に処理されます。」サプライヤーの責任者である何旭氏は、当初は売り手が運賃を支払うことで合意していたが、後に相手側が納品遅延を理由に自社に納品責任を負わせ、運賃を勘定に含めたと述べた。 「それは、彼がその商品の全部に対して一銭も支払わなかったことを意味します。 」

しかし、商品が納品された後、この大口顧客は期日までに代金を支払わなかった。

「3月末に注文し、4月末に商品を発送しました。契約手続きによると、5月末に支払われるはずでしたが、まだ支払われていません。 9月と11月に1回ずつ支払われ、合計金額は1万元強でした。」大口販売業者は数十万元相当の商品を扱っており、支払い督促状を受け取るたびに同僚に担当を任せていたため、回収期間はどんどん長くなっていました。最初の協力の際、同社は支払いを著しく遅らせたため、何旭氏の会社は同社への再度の商品供給を拒否した。

すぐにアカウントブロックの波が起こり、何百もの販売者のアカウントがブロックされました。売上高が減少するにつれ、何旭氏の会社が資金を取り戻せる望みはさらに薄れていった。法的措置も検討したが、同社は売主の香港の親会社と契約を結んでおり、訴訟費用は高額になるほか、訴訟後に残金が返ってこない可能性もあるため、当面は保留にせざるを得なかった。

同社が、販売力のある社員から在庫を商品代金に充てる旨の通知を受け、「資産債務整理契約書」を送付したのは、今年８月末になってからだった。しかし、この強い同意は何旭を躊躇させました。 「契約書には不公平な条項がいくつかある。私たちは署名する勇気がない。商品を納品しないのではないかと心配している。署名したとしても、商品を受け取ることはできない。」

契約書に署名した後、当事者 A (売主) が当事者 B (供給者) に対して負っているすべての債務は完全に返済されたものとみなされ、当事者 B は利息、違約金などを含むいかなる債務も当事者 A に請求できなくなります。そうでない場合、当事者 B は債務の相殺に使用した商品の価値の 20% を違約金として当事者 A に支払う必要があります。

また、商品は現状のまま配送され、販売者はその品質を保証する義務を負いません。債務相殺品は供給者が自らの費用で引き取って輸送し、供給者は売主からの通知を受けて商品を引き取る必要がある。合意された7日間の期間を超えた場合、発生した保管費用は当事者Bが負担するものとします。

何旭は、売り手の現状からすると、お金は戻ってこないだろうとよく分かっていたので、商品の一部を取り返したほうがよいと考えました。彼は自分でそれらを消費することでいくらかの利益を得ることができ、全損を避けることができた。 「商品を受け取らないと、いつか売り手が倒産したら何も残らない。」しかし、1年以上も支払いが遅れた経験から不安を感じ、これが「信頼できる」プランなのか判断しにくくなり、さまざまなところに問い合わせるようになった。

何旭氏以前にも、一部のサプライヤーは、一部のメーカーが多額の未払い金を抱えており、適切な製品の選択肢がなく、二次的な販売チャネルもないとの通知をすでに受け取っていた。彼らは法的措置を取り、裁判に訴えるしかありませんでした。

過去1年間、この大手販売業者はいくつかの販売契約紛争に直面した。例えば、今年5月末、義烏市のある電子会社は、大手販売業者の子会社に対し、2021年1月13日、1月29日、2月20日（2回）、4月7日にそれぞれ12,320元、15,246元、83,875元、83,875元、133,056元の商品価値の懐中電灯を注文したとして訴訟を起こした。両者は商品代金を毎月支払うことに合意した。しかし、商品の代金42,320元を支払った後、売り手はまだ残額を支払っていません。

訴訟の費用対効果を考えると、一部のサプライヤーは和解の申し出を受け入れるしか選択肢がありません。王英さんの会社には6万元以上の商品の未払い代金があり、彼女はカップなどの在庫の一部を従業員の福利厚生として使うことを計画していた。 「何もないよりは、何かと交換できるものがあるほうがいいです。値段が高いし、あまり買えません。」別の供給業者は、商品の代金としてまだ数千元残っていたので、それをマスク一式と交換した。

希望する補償商品を選択できますが、選択肢は多くありません。最終的に、He Xu は自社の製品ラインに近い在庫を選択し、商品を受け取りました。同社は在庫を国内市場で小売りするか、海外のB-endに販売し、代金の70％から80％を回収する予定だ。

リスクを軽減するために、サプライヤーは売り手の店舗を「チェック」する

過去2年間、サプライヤーに商品代金が支払われない事件が頻繁に発生している。特に今年に入ってから、こうした事件が頻繁に起こるようになった。一連のアカウント禁止措置の影響で、業界トップクラスの販売業者の一部は商品の需要を急激に減らし、資金回転の問題でサプライヤーへの支払いを期日通りに決済することが困難になっている。

運営上の困難により、一部のトップセラーはサプライヤーへの支払いを長期間延期しています。東莞クーパーは先日、営業停止通知を発行し、停止の具体的な理由の一つとして、多くの越境EC販売業者から金銭の未払いがあり、大量の完成品が倉庫に山積みになっていて悪循環を生み出していると述べた。

クーパー氏は、業界大手のブランド「Zebao」を含む複数の越境電子商取引業者から借金をしている。澤宝がクーパーへの支払いを滞納して間もなく、その親会社である星輝精密は、別のサプライヤーである亜富電子から支払い滞納を理由に5000万元以上の訴訟を起こされた。

大手ヘッドフォンメーカーが支払い遅延に陥っている一方で、He Xu 氏のような同じ状況に陥っているサプライヤーは数千社に上る。注目されることはなかったかもしれませんが、嵐が来ると彼らもそれに巻き込まれ、重荷を背負って進んでいきます。

頻繁な倒産により、大手サプライヤーは慎重になり、越境販売業者への支払い期間を短縮し始めました。以前は、業界のサプライヤーは一般的に販売者に1 ～ 3 か月の信用期間を与えていました。最近では、サプライヤーがそのような信用期間を与えることはほとんどありません。

何旭氏は率直に、サプライヤーとして、当社は現在、古い顧客にのみ一定の信用条件を与えていると語った。新規の越境販売業者と提携する場合、当社は基本的に信用条件を設けません。 1～2回の協力後、信用条件を付与するかどうかを検討します。

支払い期限の問題に加えて、リスクを軽減するために、何旭は協力する越境販売業者にも「注意を払う」つもりだ。彼は売り手の店を訪問し、彼らのビジネスがどのように進んでいるかを理解しようとしました。サプライヤーが支払い期限を短縮したり、支払いを拒否したりすると、一部の中小販売業者は商品の入手が困難になる可能性があります。

サプライヤーが商品代金を滞納している状況であれ、越境販売業者が商品を入手している現状であれ、Amazon アカウント停止の波と関係があるのか​​もしれない。業界に大きな波紋を巻き起こしたこの是正措置は、明らかに販売業者に損害を与え、また供給業者にも損害を与えました。

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