Pinduoduo Temuプラットフォームがリリースされ、低価格の製品が「注文の王」になります！

半月にわたる公共投資促進を経て、Pinduoduoの越境プラットフォームTemuが正式にリリースされました。準備段階では、Temu はほぼすべての製品カテゴリーで投資を募っていました。しかし、プラットフォームページから判断すると、現在は婦人服やジュエリーが主流の商品であり、複数のカテゴリーの商品数はまだ比較的少ないです。

外部の世界が以前に推測していたように、テムは低価格を米国市場開拓の入り口として使い、まず1ドル未満の指輪などのアクセサリーを次々と販売した。一部の商品の価格は非常に安いため、国内の電子商取引の価格設定がそれほど低いのかと嘆く販売者もいます。

テムは低価格で顧客を獲得

9月1日、Pinduoduoの越境プラットフォームTemuが正式にリリースされました。プラットフォーム上の主な製品カテゴリー、価格設定、ウェブサイトまたはアプリのどちらで販売されるかなど、すべてが業界で大きな注目を集めています。

Temu ウェブサイトには現在、婦人服、ジュエリー、靴とバッグ、家庭と園芸、子供服、ペット用品、紳士服、スポーツとアウトドア、美容と健康、下着と寝間着、工業用品、ベビー用品、電子製品、事務用品の 14 の主要カテゴリがあります。

初めてオンラインになったとき、プラットフォーム上の製品の種類はそれほど多くありませんでした。婦人服や紳士服などのカテゴリーの投資マネージャーは、審査や参入プロセスを迅速化するために、引き続き積極的に加盟店を募集し、特別なグループで加盟店と連絡を取っています。販売者が商品をアップロードし続けるにつれて、プラットフォームの商品ライブラリは拡大しています。

編集者の観察によると、現在最も注文が多い商品は、ネックレスやブレスレットなどのジュエリー、ハロウィンの要素を取り入れたアクセサリー、デザイン性の高いドレス、眉毛トリマーなどの美容ツール、ペット用品、食器（特に木製のもの）が中心となっている。

プラットフォームの紹介によると、 Temuは「世界中の幅広い製品を驚きの価格で発見」し、ファッションからジュエリー、室内装飾品まで、ユーザーはお気に入りの新製品を簡単に見つけることができます。

これにより、プラットフォームの費用対効果が明確になります。婦人服の価格は主に5ドルから20ドルの間であり、ジュエリーやアクセサリーの価格は主に5ドル以下です。 1ドル未満の指輪やネックレスはどこでも見つかります。

その中には、男性用のステンレススチール製の指輪が1.99ドルで販売されており、その価格に驚いたという出品者もいた。しかし、現在商品ページでは価格が0.95ドルに値下げされ、17個が販売されたことが示されています。もう一つのミニマリストブレスレットは0.38ドルで販売されており、32個が売れており、売り上げで大きくリードしている。

価格の優位性を強調するために、プラットフォームのホームページには 2 つの「在庫補充」エリアもあります。 1つは「10ドル以下」のエリアで、女性用衣料、ジュエリー、ハロウィーンの飾り物などが販売されています。もう1つは「0.99ドルから」のエリアで、主に指輪、イヤリング、小さなアクセサリー、眉毛トリマーなどの美容ツールが含まれています。

Pinduoduoの越境プロジェクト投資促進は、衣料品、携帯電話アクセサリー、自動車部品など15の主要カテゴリを対象としており、フルカテゴリプラットフォームを構築することを決意しています。しかし、 Temuのウェブサイトのホームページの表示やTwitterなどのソーシャルメディアアカウントでのマーケティング投稿から判断すると、女性服やファッション商品が主なカテゴリーのようです。

「最近のライブ放送では、小型軽量品は許容されるとされているが、店長の言葉から、衣類や電化製品が好まれているように感じる」と越境販売業者は語った。別の同僚も、ウェブサイトのタイトル、キーワード、説明などのメタ情報から判断すると、Temu の SEO の方向性はまさに女性服とファッションのカテゴリーであり、いわゆる「フルレンジの製品」は単なる仕掛けのようだ、と述べました。

もちろん、プラットフォームが女性服のカテゴリーに対してより楽観的で、このカテゴリーのサプライヤーリソースがより豊富である可能性もあります。そのため、他のカテゴリーの商品がまだ十分でない場合には、一時的に婦人服を利用して市場を予熱することになります。

以前、Pinduoduoの海外進出とアプリ開発のニュースが出た際、業界関係者の中には、欧米のモバイルトラフィックの大部分はレスポンシブページにあり、Pinduoduoのメインアプリは高額なプロモーションコストに直面すると指摘した人もいました。しかし、Temu が実際にリリースされた後、Web サイト + アプリの 2 つの柱で運用され、上記の懸念は回避されました。

Temu は初めて、ユーザーに初回注文時に 20% の割引を提供します。 49 ドル以上のご注文の場合は送料は無料、49 ドル未満のご注文の場合は送料は 2.99 ドルです。

販売者が懸念する返品ポリシーについては、カスタマイズ製品などの特別な製品を除き、購入者はプラットフォーム上で購入したほとんどの製品を返品・返金することができます。

どの注文でも、最初の返品は送料が無料です。購入者が注文の商品をすでに返品しており、その注文の他の商品も返品したい場合は、 90 日の期限が切れていない限り返品できますが、返品ラベルを使用し、返金額から差し引かれる 7.99 ドルの配送料を支払う必要があります。

Temu はなぜこんなに安いのでしょうか?

テムの米国市場参入はアマゾンやウォルマートなどの大手企業と直接競合することになる。それに比べて、Temu の最大の利点はその価格かもしれません。米メディアの報道によると、Temu の価格は Amazon よりもはるかに安いという。

Temu の価格は同社のビジネス モデルに結びついており、いくつかの点で Amazon とは異なります。 Temu のサプライヤーは、Amazon のサードパーティ販売業者とは異なります。 Amazon の販売業者には価格決定力がありますが、Temu のサプライヤーにはそれがありません。

ジーンズ1本の値段が10ドルだとします。 Amazon で販売する販売者は、価格を 20 ドルまたは 60 ドルに設定できます。売り手が 20 ドルで販売すると、粗利益は 10 ドルになります。 60 ドルで販売すると、粗利益は 50 ドルになります。

売り手がTemu でジーンズを 10 ドルで販売し、Temu と価格交渉して 12 ドルになった場合、粗利益は 2 ドルに固定されます。 Temu が設定するものは、販売者には関係ありません。

ある程度、テムの低価格はサプライヤーの利益を圧迫することによって実現されています。

Amazon でジーンズを販売している販売者が 2,000 人いて、商品の特徴と市場の需要に基づいて価格を設定しているとします。これらの販売者のうち約 10% はまともな利益を上げ、20% は満足のいく利益を上げ、20% は損益がゼロになり、50% は損失を出すことになります。

それで、この物語はテムでどのように展開されるのでしょうか? 2,000 人の販売者が Temu に申請していますが、承認されるのはそのうちの 10% 程度でしょう。これら 100 人の販売者は、2 回目の審査のために Temu にサンプルを送ります。 Temu は類似製品の中で最も低価格の製品を選択し、最終的に 20 社のサプライヤーのみが選択される可能性があります。

これら20 社のサプライヤーは、自社の製品の価格を最低に抑える必要があります。最終販売者は Temu に 10 ドルのジーンズを 10.50 ドルで提供し、Temu はそれを消費者に 12 ドルで販売できます。これは、Amazon での最低販売価格である 20 ドルを大幅に下回る価格です。

Temu の 20 社のサプライヤーは常に最低価格を維持する必要があり、新しい工場が移転して同様の製品をより低価格で提供できるようになると、Temu は高価格のサプライヤーを切り捨てることになります。製品が売れなくても、Temu は製品が売れた場合にのみサプライヤーに支払いを行うため、大きな損失はありません。

サプライヤーとして、 Temu で生き残る方法は、コストをできるだけ低く抑えることです。したがって、Temu の販売者は Amazon の販売者とは異なります。 Amazon の販売者はマーケティングに長けている必要があり、Temu の販売者はサプライ チェーン管理と製品製造に精通している必要があります。

Temu と協力する販売者はコストを最小限に抑える必要があります。テムが発展するにつれて、多くの工場が激しく競争し、生き残った少数の勝者が市場の利益をすべて獲得することになります。

Temu の価格はこんなに安いのですが、製品の品質はどうですか?サプライヤーに対する同社の要件は、消費者が返品または交換を要求した場合、製品の品質問題でない限り、Temu がすべての損失を負担することである。ただし、品質上の問題の場合は、サプライヤーは製品価格の 5 倍の罰金を科せられます。

したがって、この観点から、 Temu の販売者は、製品価格が最も低く、品質が標準に達していることを保証する必要があります。

Temu の海外での状況は、Pinduoduo の中国国内での状況とは異なります。中国の Pinduoduo の万能交通分裂モデルは Temu には表示されません。業界関係者は、中国におけるピンドゥオドゥオの最大の目玉の一つは値下げだと考えている。米国市場に参入した今、消費者を引き付けるには低価格に頼るしかない。

別の業界関係者は、ピンドゥオドゥオは価格に頼ることで中国で勝利したが、海外ではうまくいかないかもしれないと語った。これまで業界で低価格と位置付けられていたアプリが、現在苦戦を強いられている。また、外国人は商品の品質にこだわり、低価格で品質を保証することが難しいです。

海外事業について、拼多多の陳磊氏は「他社がやったことを繰り返すつもりはない。消費者のニーズから始めて、独自の価値を創造する。海外事業は一夜にして達成できるものではなく、蓄積された経験はチームにとって非常に貴重なものになるだろう」と述べた。

低価格に加え、海外市場での Pinduoduo の新たなゲームプレイにも期待しています。

Pinduoduo、国境を越えた