常にトップ1に君臨する商品です！ドクターセラーが売れ筋商品の収穫者になる

8月26日、アリババ国際駅北方ビジネスエリート大会決勝戦が杭州で開催され、北方外国貿易会社の代表7名が最高の勝負を繰り広げた。中でも、遼寧騰高科技のCEOである陳宇氏は「マッチを売る理学博士」として知られている。彼はデジタルマーケティングツールを活用して人気商品を素早く生み出すのが得意です。決勝戦では、 Chen Yu 氏がヒット商品を生み出すための博士の思考の秘訣を 2 つ共有しました。これは越境販売業者にとって学ぶ価値のあるものです。

理学博士が国境を越えたビジネスを立ち上げ、 3年でトップの商人になった

陳宇さんは、高い教育レベルを持つ数少ない越境販売業者の一人です。 2012年に南京大学で博士号を取得後、公的機関に就職した。予測可能な仕事にうんざりした彼は、学んだことを実践してみることにしました。 2016年、陳宇氏は伝統的な国内貿易から事業を開始し、瀋陽にいくつかのオフライン店舗をオープンしました。

2017年、陳宇氏は電子商取引に参入し始めたが、国内市場がひどく混乱し、利益が急激に減少していることに気づいた。 2019年、陳宇は偶然アリババ国際ステーションと接触した。彼は、試しに外国貿易を展開できると信じていたが、それは二足歩行の方が安定して速く歩けるという論理とも一致していた。

対外貿易に切り替えた後、陳宇さんは自社工場の香り付きキャンドル製品を店頭に並べ、1週間後には数百ドルの小口注文を受注した。これには彼はかなり驚いた。その後、特に意図的な操作や改善を行うことなく、このチャネルの注文量は増加し続け、3～4か月後には問い合わせが業界平均レベルに達しました。

この変化はChen Yuを驚かせた。彼は鉄は熱いうちに打つことを決意し、対外貿易路線にエネルギーと人材を投入し、プラットフォームを深く研究し、プラットフォームに沿って体系的に学習しました。努力は報われる。彼の貿易ビジネスは急速に成長し、3年も経たないうちに彼は業界のトップ商人となった。同社は越境電子商取引事業に特化した会社を瀋陽に設立した。現在、貿易チームは20人以上に成長しました。

陳宇氏の会社の製品は国際サイトのサブ産業のトップ1を占めることが多く、問い合わせ数は常に業界レベルの2倍です。複数の人気商品を頼りに、陳宇氏の会社のプラットフォームでの昨年の売上高は3000万元を超えた。事業が急成長した主な理由について、陳宇氏は率直にこう語った。「それは、デジタル化を利用して人気商品を生み出すという彼の考えと密接に関係しています。」

デジタル化でヒット商品を生み出す2つの秘訣

陳宇氏の考えでは、デジタル化は人間性を基礎とし、データ統計と科学的アルゴリズムを通じて効率性を形成し、徐々にフィードバックとリサイクルを行い、より人間的になるように正確なデジタル化を継続的に循環させる必要がある。

陳宇氏は自身の理解に基づき、デジタル化を利用してヒット商品を生み出す秘訣が2つあると考えています。

1.業界のトレンドと顧客のニーズを把握する

陳宇氏は、顧客のニーズを理解することが重要であり、それには製品をどのように位置付けるかが含まれると述べた。キャンドルカテゴリーに関しては、お客様とのコミュニケーションを重ねる中で、お客様のニーズの緊急性を理解することができます。一部のニーズはキーワードを通じて満たすことができます。顧客が興味を持ちそうな商品をストアに置いて、どのようなキーワードがトラフィックを集めているかをテストします。

業界データへの洞察を通じて需要を把握することもできます。業界ランキングを参考に、各二次カテゴリにおけるさまざまな業界の市場規模、市場成長率、ツール比率、変換状況などを確認し、これに基づいて市場における自社の状況を分析することができます。例えば、アロマキャンドルなどは、購入者数も年々徐々に増えてきており、コンバージョン率も低くないので、そういった商品を作ることができます。

さらに、自社の製品を理解し、どの潜在的製品を活用できるか、どの潜在的製品を置き換えることができるかを把握する必要があります。また、各製品を定期的に評価し、そのキーワード、訪問者の地域、トラフィック ソース、価格を分析して、何が起こっているかを明確に把握し、自分自身と競合他社を知る必要があります。

2. 慎重に独自の製品を構築する

チェン・ユー氏は、ヒット商品を作る鍵は、次の 5 つのステップに従って独自の商品を作ることだと紹介しました。

1. まずは基本的なスキルを身につけましょう。まず、売れ筋商品の特性を理解しましょう。まず、カテゴリー内のトップ製品がどのようなものかを確認する必要があります。メイン画像、実物画像、表示詳細画像、ビデオの長さなどの詳細を調べることができます。そして、それらに基づいてデジタル調査を行い、製品を選択します。基本的な作業を一度に実行し、その後ウィンドウを一致させ、ウィンドウの効果を定期的に分析し、コンバージョン率の低い製品を適時に排除し、良好な製品を保持し、繰り返しテストを実施します。

2.爆発の可能性がある生成物を層別化する。人気商品を階層化することで、取引コストを節約し、取引効率を高めることができます。より正確なデータを活用することで、必要なものをできるだけ早く手に入れることができ、取引の効率が向上し、コストを削減できます。

3.直通列車を開きます。爆発的な成長が見込まれる製品を階層化した後、新製品と定番製品それぞれに直接チャネルを開き、毎日対応する予算を与えて、クリックスルー率を確認します。一部の定番商品のコンバージョン率が 3% を超える場合、その商品は潜在的な人気商品であるとみなします。

4.マーケティングミックスを最適化します。製品が成功したかどうかは、クリックスルー率によって判断できます。クリックスルー率が高いものは保持して予算に組み込むことができます。さらに、誰もが最初に関連語で当社を検索できるように、有利なカテゴリを上部の表示に配置する必要もあります。一流の展示会には創造性が求められ、私たちはその創造性を評価します。クリック率が3%未満の場合は交換を検討させていただきます。

5.トラフィックは繰り返し変換されます。私たちは、トラフィックを最大限に活用し、ライブ放送や短い動画を通じて顧客と直接コミュニケーションを取り、信頼を高め、効果的に注文を変換したいと考えています。

陳宇氏は、人気商品の開発に加え、商品の付加価値を高め、新商品カテゴリーを拡大していることも、同社の安定的かつ急速な事業成長に貢献している要因であると述べた。

新しい製品カテゴリーを拡大し、製品の付加価値を高める

陳宇氏の会社には売れ筋商品が多数あるだけでなく、これらの売れ筋商品には高い付加価値もあります。彼の親戚の工場では私のものと同じキャンドル製品を製造しており、私のキャンドル1個の通常の配送価格は30元以上であるのに対し、彼の親戚の製品は数セントでしか売れないそうです。

高い付加価値は、デジタル化を通じてサービスを継続的に考え、改善してきたChen Yuの成果です。まず、欧米のハイエンド層のニーズに基づいて、陳宇は現在人気のファッション要素をいくつか追加し、製品の外観を向上させます。第二に、注文の細分化の傾向に応じて、彼は決して注文を選別せず、数十ドルから数十万ドルまでの注文を平等に扱います。初期段階では小さな注文を通じて大きな注文を獲得することがよくあります。最後に、提供される製品とパッケージのギフトボックスはカスタマイズできます。

さらに、陳宇は絶えず新製品を開発しており、その成功例の一つがマッチです。現在ではマッチはヒット商品となり、同社の海外貿易受注の23％を占める新商品となっている。陳宇自身は「マッチを売る理工学博士」としても知られている。

マッチの販売について話すと、陳宇さんは笑顔でこう言った。 「私もマッチを売りたくなかったんです。本当に偶然でした。ある日、お客さんが『ろうそくに火をつけるのにマッチが必要です。マッチを買って持ってきてくれませんか？』と言いました。お客さんの要望なので、それに応じます。その後、他のお客さんにも同じ要望がありました。」

陳宇は顧客のニーズに基づいて市場データを調査したところ、マッチには一定の需要があるものの、小さなマッチ紙とマッチの頭の職人技は非常に複雑であることが分かりました。彼は理学博士としての専門知識を生かして継続的な研究を行い、最終的に顧客の多様なニーズを満たすために、長さ、色、パッケージが異なるさまざまな製品を生み出しました。

国境を越えた仕事で博士号を取得することの利点について尋ねられたとき、陳宇氏は、思考の論理と問題を考える方向が異なる可能性があると述べた。陳宇氏は探究的な思考とデジタル化の力を借りて、対外貿易の分野で独自の地位を確立した。

北商エリート大会

アロマキャンドル

デジタル化

越境電子商取引