Vipshopは月給4万ドルで運営スタッフを募集し、独立系ウェブサイトへの投資を増強！

世界的にアパレル業界はレッドオーシャンとなり、国内のアパレル業界に深く関わった多くの販売業者が巨額の利益を上げている。これらの大手企業は互いに競争しながらも、ひっそりと海外へ進出してきた。例えば、Vipshopは海外のファストファッションブランド向けに独立したウェブサイトを展開するために人員を募集し、投資を増やし、 TikTokでも好調な業績を上げている。

Vipshopは月給4万ドルでオペレーターを募集し、独立系ウェブサイトへの投資を増加

中国の女性服市場の競争が激しいことはよく知られています。一部のカテゴリーの市場飽和や利益などのさまざまな要因の影響を受けて、業界の大手企業のほとんどは海外に進出しており、Vipshopも例外ではありません。

2018年、VipshopはWeChatエコシステムを海外展開の基盤として活用し、海外華人向けの海外ソーシャルeコマースプロジェクト「Octopus Shopkeeper」を立ち上げました。同社は、独自の製品ライブラリを構築し、Vipshop が供給や物流などの包括的なサービスを担当し、パートナーにストアを作成して友人に配布することで、北米とシンガポールで中国市場を活用しようとしました。しかし、プロジェクトが公式アカウントプラットフォームでリリースされて間もなく、Octopus Shopkeeperは正式に閉鎖されました。

当時、業界関係者は、シンガポールで消費活動にWeChatを使用する人の数が極めて少なく、その結果、WeChatを基盤としたソーシャルeコマース市場も非常に小さく、投資収益率も低いと語っていた。このような状況下では、トラフィック生成を担うパートナーがさらに少なくなり、Vipshop は海外でのソーシャル e コマース プロジェクトを中止しました。

4年を経て、 VIPSHOPは海外独立局チームの派遣と人材の採用に力を入れている。このニュースは業界内で広まり、業界関係者からも注目を浴びた。

編集者は、Vipshopが海外ソーシャルメディア運営、シニア広告専門家、海外アパレルKOL運営など、複数の関連職種を求人サイトで積極的に募集していることを知りました。給与は15,000〜40,000ウォンの範囲で、そのうちシニア広告専門家（海外婦人服独立ウェブサイト）の給与は40Kに達することもあります。

また、Vipshopによる海外ソーシャルメディア運営の募集では、提示された年俸は23万～36万元だった。 TEM8またはIELTS6.5以上を持ち、欧米文化に精通している者が優先されます。主な業務内容は、TikTokなど複数の海外主流メディアプラットフォームを含む海外ソーシャルメディアコミュニケーションプランの策定と実行、アカウントの運用でした。

Vipshop の独立ウェブサイトNOWRAIN はどこからともなく現れたように見えますが、実際にはその痕跡が残っています。

現在、 NOWRAINはTikTok Shopで半年ほど運営しております。話題の高品質なショートビデオやライブ放送を通じて、主に海外の25歳以下の若者に欧米風のファッション衣料を販売しています。 TikTokでは5つの縦型アカウントを通じて10万人のフォロワーを集め、今年は公式セラーゴールドアワードのトロフィーを獲得した。同プラットフォームのアパレル業界の婦人服部門でトップ3にランクされており、 TikTokショップでもトップの婦人服ブランドとなっている。

4月に開催された英国ファッションフェスティバルでは、NOWRAINが生放送ランキングイベントで「トップファッションマーチャント」の栄誉を獲得しました。新興ユニコーン企業PatPatもこの栄誉を獲得した。

Vipshopは、すでにオープンしているTikTokショップに加え、独自の独立ウェブサイトNOWRAINも構築し、TikTokショップを通じて独立ウェブサイトへのトラフィックを直接誘導しています。

HASTEBCプラットフォームの紹介によると、その独立したウェブサイトは2019年9月10日に構築されました。ウェブサイトのデザインは比較的シンプルで、製品の価格は主に10〜30ドルの間で、比較的手頃な価格です。一定額以上の購入には割引もあります。 NOWRAINは商品リストの中で、商品のサイズの選択肢を詳細に表示し、各パラメータの対応する位置を比較的詳しく紹介しており、消費者に服が合わない状況をある程度回避しています。

WEBRate データによると、 NOWRAIN 独立サイトへの現在の1 日の訪問者数は約 63,200 人で、1 日の平均ページビュー数は約 379,300 です。トラフィックは主にソーシャル メディアから発生し、次に直接訪問、最後に有料検索が続きます。同様の衣料品ウェブサイトと比較すると、NOWRAIN はトラフィックが少なく、トラフィック ソースが異なります。

一方、 NOWRAIN は、自社サイトの評価が低いことや、海外物流施設の整備が不十分で注文の輸送に時間がかかるなどの欠点も抱えています。諺にあるように、優れた鍛冶屋はまず自分の道具を研がなければなりません。 NOWRAIN が急速に成長したい場合、トラフィック ソース、ブランド構築、ロジスティクスはすべて、成長プロセスで対処する必要がある問題です。

Vipshopの支援を受けて、 NOWRAINは「包囲」を突破できるのか？

独立系サイトとTikTokが並行して前進していることからも、Vipshopの海外進出への決意がうかがえる。しかし、老舗の電子商取引ディスカウントストアであるVipshopが、なぜ海外展開を目指すのでしょうか?

中国では、Vipshop は衣料品販売サイトとして位置付けられており、幅広い製品カテゴリーを扱う他の「兄貴分」と比べると特に弱いように思われる。国内の主要電子商取引プラットフォーム間の熾烈な競争の中で、すでにいくつかの大手プラットフォームがトラフィックを独占している。当時、Vipshop はジレンマに陥っていました。ユーザー数の増加を維持するためにマーケティング費用を増やし続けると、必然的に利益に影響が及ぶことになる。経費を増やさなければ、ユーザー数の増加率は引き続き鈍化するだろう。

さらに、供給もVipshopにとって大きな課題です。 DuoduoやTeなどの在庫流通電子商取引企業の出現もVipshopのブランドクリアランス市場を掌握しようとしており、これはVipshopがもはや唯一の支配的プレーヤーではなく、ブランド販売における中核的な競争力を失ったことを意味している。

まさにこの時期、中国アパレル企業の海外進出の道筋は明るい。

ファストファッションの婦人服を専門とするSHEINは、時価総額が1000億人民元を超え、一時はアマゾンを抜いて米国のショッピングアプリのトップに立った。水着を主力とするZafulは、「年間ブランドZ 中国グローバルブランドトップ50」に何度もランクインしている。プラスサイズのトレンドを捉えたCupsheの月間訪問者数は520万人に上る。 Urbanic の月間売上は、発売から 6 か月以内に数百万米ドルに達しました。

これらの例は間違いなく、海外市場の巨大さと可能性を証明しています。限界を打ち破り海外に目を向けるというVipshopの決断は、同社にとって新たな成長ポイントを切り開く実現可能な戦略なのかもしれない。

しかし、Vipshop にとって、 NOWRAIN が成功するかどうかは未知数です。

製品とサプライチェーンの面では、Vipshop は Made in China の強力な産業チェーンとサプライチェーンを背景に、鋭い剣を持っていると言えます。同時に、長年にわたる国内電子商取引事業により、ほとんどのブランドと良好な協力関係を維持することができました。倉庫の配置に関して、 Vipshop はフランス、アメリカ、オーストラリアなどをカバーする11 の海外事務所と 18 の大規模な国際倉庫を建設し、運営しています。

ただし、 NOWRAIN にも欠点はあります。 NOWRAINは新興ブランドであるため、海外のSNSでの総合満足度が低く、ファンも比較的少ないのが現状です。先ほども述べたように、NOWRAIN にとって、ブランド認知度の迅速な向上、トラフィックの獲得、物流の適時性はすべて緊急に取り組む必要がある課題です。同時に、製品の品質を管理し、消費者の体験を可能な限り向上させる必要があります。

全体的に、 Vipshopの海外進出の勢いは比較的良好です。海外の電子商取引市場拡大のブルーオーシャンには、まだまだ発展の余地があるはずだ。 NOWRAIN には大きな発展の可能性もあります。

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