夏が到来、水遊びおもちゃがAmazonで人気

電子商取引業界では、家庭用家具や衣料品アクセサリーなど、一年中販売できる「エバーグリーン」商品を販売する販売者もいます。一方で、主に季節のボーナスを稼ぎ、夏と冬で全く違う商品を販売する季節商品販売者もいます。

6月も中旬となり、世界中の多くの国や地域で気温が高くなっています。冷却して熱を下げることが急務です。このような状況の中で、子供をビーチやプールに連れて行って遊ばせることを選択する人もいます。家庭によっては、子供たちが家で涼めるように水遊び用のおもちゃを買うことを選択するところもあり、ウォーターマットや水鉄砲が多くの人の選択肢になっています。

電子商取引プラットフォームで季節商品を販売する業者は、当然ながら、この冷え込みの波によって新たな売上成長の波を迎えている。

水スプレーマットやウォーターガンは、涼しさと楽しさを同時に味わえる人気商品です。

スプラッシュパッドといえば、皆さんもよくご存知だと思います。この製品は実はかなり長い間存在していました。暑い夏には、ウォータースプレーマットは、子供がいる家族にとってまさに魔法の武器です。これがあれば、親は、子供が水遊びをしたいのに家にプールがないという恥ずかしい思いをする必要がなくなり、子供をプールに連れて行く際の潜在的な危険についても心配する必要がなくなります。

Google トレンドで検索したところ、Yi Enjun さんはウォータースプレーマットがかなり季節性のある商品であることを発見しました。過去 5 年間のデータに基づくと、北米、英国、カナダなどの地域では、毎年 6 月と 7 月がスプラッシュ パッドの検索ピーク時期です。

ウォータースプレーマット自体は、暑い夏に子供たちが遊ぶのに最適です。疫病による在宅政策の影響で、夏の家族向け娯楽ツールとしての役割が最大化されました。

Yienjun は Amazon でスプラッシュ パッドを検索した後、屋外用水遊び用スプリンクラーのカテゴリで上位にランクされている製品のほとんどがスプラッシュ パッドであることを発見しました。これは、この製品が夏にどれほど人気が​​あるかを示しています。

TikTok などのソーシャル メディア プラットフォームは、これらの水遊び製品にとって重要なプロモーション チャネルです。多くの親が、子どもがウォータースプラッシュマットで遊んでいる動画をプラットフォームにアップロードしており、中には親子で一緒に遊べるように特大サイズのウォータースプラッシュマットを購入する親もいる。

もちろん、ウォータースプレーマット以外にも、夏に売れ筋商品としてヒットする類似商品は数多くあります。ハズブロのプレイマットのようなおもちゃは、古典的なゲーム「ツイスター」と水の要素を組み合わせて、水を噴射するマットのようなプレイマットを作り出します。反撃できる WowWee のインタラクティブ ターゲット ウォーター トイ。その他、水鉄砲やシャボン玉マシンなどのおもちゃも夏には売れ筋商品です。

しかし、このような売れ筋商品は一般的に著作権侵害のリスクを伴うということを皆様に改めて認識していただく必要があります。関連情報を検索した結果、Yienjun は、散水パッドの外観デザインなどが実はかなり前に特許を取得していたことを発見しました。販売者が関連商品を販売したい場合、利益よりも損失が多くならないように、侵害リスクを回避するよう注意する必要があります。

実は、上記のような水関連商品以外にも、夏には販売者が選べるカテゴリーがまだまだたくさんあります。ポータブルミニファン、水着、プールフロート、日よけ帽子、日焼け止め、速乾性の靴、蚊よけなどのアイテムはすべて、製品選択の良い参考になります。また、商品選びに迷った出品者は、以下の商品選びのヒントも参考にしてください。

市場には何千もの製品があり、製品を選択するスキルが重要です

多くの販売者は、 Amazonやその他の電子商取引プラットフォームで販売する際に、販売するのに適した商品を見つける方法がわからず困っていると報告しています。ニッチすぎる製品を選択すると、販売者は顧客数が減少したり、市場でその製品の需要が低下したりするリスクを負うことになります。しかし、あまりにも人気のある商品を選ぶと、競争は非常に激しくなります。

Yi Enjun は、関連する業界情報を参照した後、 RepricerExpress が公開した製品選択スキルを組み合わせて、参考のために次の製品選択の提案をまとめました。

ゴルディロックス価格帯の製品を探す

最も売れている製品は、通常 20 ～ 50 ドルの範囲で、安価なものと高価なものの間の価格になる傾向があります。消費者は高価な商品よりも中価格帯の商品を衝動買いする傾向があります。

価格が高すぎる場合、消費者は購入前に適切な比較を行い、消費がその金額に見合うかどうかを検討します。価格が高いため、一部の消費者は購入をためらうだろう。一方、価格が低すぎると、消費者は安さと品質の悪さを習慣的に関連付けて購入をあきらめてしまいます。

製品のサイズは重要です

商品や梱包が大きく重いほど、配送コストが高くなり、運賃が高くなると販売者の利益もそれに応じて減少します。より小型で軽量な商品を選択することで、販売者は配送コストとFBA 料金をより簡単に管理できます。

ただし、軽すぎる商品や小さすぎる商品、また、特定の重い物や内部が壊れやすい商品（ガラスや電化製品など）は選択しないでください。丈夫で耐久性があり、持ちやすいカテゴリーをいくつか選択してみてください。

レビューがあまりない商品を探す

製品レビューは販売の重要な部分です。販売者が既に多くのレビューがある商品を選択した場合、非常に激しい競争に直面することになります。逆に、既存のレビューが少ない製品を選択すると、販売者は5 つ星のレビューを獲得する機会が増えます。 Amazon プラットフォームでは、星評価付きの商品により、販売者がベストセラーリストに載りやすくなります。

ランクとLQSの最適な組み合わせを見つける

商品のランキングが高ければ高いほど、プラットフォーム上での売上は上がります。出品品質スコア（LQS）は、商品画像、商品説明、レビューなど多面的に商品の総合スコアを反映し、ある程度商品の販売ライフサイクルを反映します。

販売者が商品を選択する際の目標は、ランク リストの上位に近い、ランク スコアが低い商品を見つけることです。同時に、販売者はLQS が少なくとも 7 (10 点満点中)の製品を選択するようにしてください。

商品のホットキーワードを把握する

販売者は、商品のキーワードが広く使用されていることに気付いた場合、選択する商品リストにその商品を追加することを検討できます。通常、上位2 ～ 4 個のキーワードには、月間約100,000 件の検索があります。

もちろん、上記の製品選択の参考に加えて、販売者が考慮する必要がある他の多くの問題があります。販売者が選んだ商品の実際の利益や、選んだ商品に対する販売者の精通度などにも注意を払う必要があります。

同時に、通常の状況では、販売者は特定の季節商品に限定されるのではなく、年間を通じて販売できる商品を探すことになります。この場合、販売者は Google トレンドやその他の補助ツールを使用して商品を選択できます。

一般的に、越境販売業者が Amazon などの電子商取引プラットフォームで定番商品を販売しているか季節商品を販売しているかにかかわらず、商品の選択方法を知ることは非常に重要です。良い製品を選ぶ際には、侵害リスクの回避にも注意する必要があります。販売者は商標登録や特許の情報にさらに注意を払い、安定した運営を行うことができます。

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