「衛星工場」モデルが衣料品産業を活性化し、山東省の村々はアリババ国際駅で「デジタルアウトレット」を見つける

山東省済寧市の有力地元企業の一つとして、済寧エイミー服装有限公司の創設者エイミーの生活は決して楽なものではありません。疫病によってもたらされた不確実性により、エイミーはプレッシャーを感じています。しかし、この回復力のある山東省の対外貿易会社は、柔軟なサプライチェーンを再構築しています。  

エイミーがプレッシャーに対処する方法は行動することです。済寧の地元の伝統服装ビジネスの発展が圧迫されていたとき、彼女は「衛星工場」モデルの開拓に尽力し、アリババ国際ステーション越境電子商取引プラットフォームを通じて農村地域が「デジタルアウトレット」を獲得できるようにしました。彼女は、アパレル産業に第二の活力を与えた後も、そこで止まらず、「第二のカーブ」を探し、農村振興の訓練を成功させた。エイミーの見解では、この期間はライブストリーミング、海外の新規市場への進出、トレーニングスクールの開発など、第二のスタートアップのようなものだという。新たな課題が次々と起こりますが、それによって彼らはさらにやる気を起こします。

（写真：エイミー・クロージングの従業員が海外の顧客のために急いで服を作っている）

エイミーは変化を好む粘り強い人です。なぜなら、変化があってこそチャンスが生まれ、利点が明らかになるからです。  

「サテライトファクトリー」モデルは、回復力のある新しい製造業を構築します

2003年、エイミーは済寧市嘉祥県の小さな田舎の工場からスタートしました。タイムリーな納品と高品質を頼りに、Jining Amy Clothingは徐々に「多国籍」企業になりました。現在、同社は1,000人以上の従業員を擁し、世界中に注文を扱っています。国内外の多くの大手ブランドの加工工場となり、主にダウンジャケット、ジャケット、綿衣料などを生産しています。  

創設者のエイミーは、飢えの日々を経験し、農家の生活の困難を目の当たりにし、天候に頼って生活するのは不可能だと理解しています。長年ビジネスを経営してきた彼女が最も考えているのは、自分の自律性をいかにコントロールするかということだ。 「経済学者の言葉を借りれば、これは不確実性と戦い、回復力のある持続可能な開発モデルを構築することと呼ばれています。 」

エイミークロージングの強さは、 「長期＋短期」のコーディネートされたレイアウトから生まれます。当社は長期的かつ安定した国際OEM顧客を有しており、それが生産ライン運営の基盤となっています。短期的には、さまざまなプラットフォームの注文ニーズを満たす柔軟な生産から生まれます。

エイミー・クロージングは​​、アリババ国際ステーションなどのプラットフォームを利用して海外の顧客基盤を拡大した最も早い地元企業の1つです。アリババ国際ステーションでは、エイミークロージングは​​世界的な露出を獲得し、 「オンラインブランド認知度」を蓄積することができました。 Aimeeは、オフラインの強みとサプライチェーンの統合能力を組み合わせ、金品城旗の三者認証を取得し、 3D VRショールームなどの国際プラットフォームでの権利と製品機能を獲得し、世界中での知名度と信頼性を高めるためにあらゆる手段を講じます。  

（写真：エイミー・クロージングは​​アリババ国際ステーションのVRショールームを利用して、海外の顧客に工場の強みをアピールしている）

注文はアリババ国際ステーションを通じてオンラインで受信され、さまざまな規模の工場に配送され、差別化された柔軟なカスタマイズ産業ベルトを形成します。この新しいサプライチェーンモデルは、海外の顧客の製品品質と納期を保証するだけでなく、さまざまな規模の工場のカスタマイズニーズも考慮します。  

たとえ1ダース単位の小口注文であっても、お客様に品質と納期を保証し、信頼関係を構築していただければ、ビジネスチャンスはどんどん生まれます。ライブストリーミングインフルエンサーの中には、注文量が少なく、ほとんどが500〜1,000点程度という人もいますが、品質に対する要求は低くありません。ご存知のとおり、この工場の生産ラインは 1 日に 10,000 個を生産できます。こうした小規模な注文から収益を得るための新しいアイデアが必要です。  

エイミー・クロージングの解決策は「サテライト工場」モデルです。各村の余剰労働力を効果的に動員し、エイミー・クロージングは​​人力と労力を投入して、済寧市と周辺の村々に村民が組立ラインを立ち上げるのを支援した。裁断や包装は本社工場で行われ、一部の製造作業は村内の組立ラインに移管されます。  

村に設置された組立ラインは、以前のような小規模な工房モデルではない。衛星工場は当初から国際市場の要件をベンチマークしており、高い技術内容を備えている必要があります。エイミーは機器の技術の向上に多大な努力を払ってきました。深センから導入したテンプレートマシンは、過去の同僚3人が行っていた作業をすべてこなす能力がある。  

エイミークロージングは​​、サテライト工場からの生産の安定性を確保するために独自の方法を採用しています。まず、各衛星工場に割り当てられた生産量は、納期を確保するために慎重に計画されています。第二に、工場に出向いて品質を管理する専任の技術部門が必要です。初期段階で注文を行う際には、技術バックボーンが衛星工場に技術を段階的に教え、確実に習得できるようにします。  

同時に、衛星工場の日常業務をサポートするために、特別なアウトソーシング部門も設置されています。チームは主に技術者で構成されており、 1チーム7名で構成されており、日々の業務は外出です。技術者たちは西側では菏沢市、鄒城市などに向かい、東側では泰安市に向かう予定だ。遠方の工場では1日1工場、近隣の工場では1日2～3工場を訪問します。納品品質の確保に加え、車両の発送支援など、衛星工場の実際的な問題も解決し、工場主は技術者とのやり取りに非常に満足しています。  

サテライトファクトリーとエイミーの協力関係は安定的に続いています。その秘密は、保証された平均注文額、継続的な注文、そして完璧な技術サポートにあります。これらの工場のいくつかについては、エイミーは投資して経営権を保有することを選択する予定です。  

（写真：エイミークロージングの「サテライト工場」 ）

現在、エイミークロージングのサテライト工場の従業員数は数千人に達し、本社の従業員数と同等となっている。エイミーの担当者の目には、フロントエンドのこれらの小さな工場は無数の小さな利益センターであり、その背後にはフロントエンドにあらゆる種類のサポートを提供する大規模なサポート部門があります。小さなフロントエンドと大きなバックエンドのこの運用モデルは、会社と地域の発展にとって双方に利益のある状況を実現しました。  

アリババ国際ステーションの現地ディレクターであるチ・ボー氏は、エイミー・クロージング・ファクトリーを頻繁に訪れている。エイミークロージングは​​、越境電子商取引プラットフォームが企業に世界的なビジネスチャンスをもたらすだけでなく、企業が市場動向を効果的に予測し、生産リズムや製品レイアウトを調整するのに役立つ市場情報も提供するため、その価値を重視しています。  

衣料品業界は競争が激しく、エイミー・クロージングのモデルは、長年発展してきたこの対外貿易分野に新たな活力をもたらしました。この弾力性のあるサプライ チェーン モデルは、海外の顧客に対する製品の品質と納期を保証するだけでなく、さまざまなビジネス モデルを持つ顧客のカスタマイズ ニーズにも効果的に対応します。衣服の加工とカスタマイズは、従来の数万点規模から数十点の差別化された数量を生産できる分散型生産へと変化し、市場のさまざまな柔軟なニーズに効果的に対応しています。

衣服の生産から人材の育成まで、これが企業の長期主義です 

創業者のエイミーは、技術の向上やビジネスモデルの革新に加え、会社の将来の発展のためには人材の質を向上させることが重要であることを十分に認識しています。 「手袋業界に友人がいますが、彼は越境電子商取引に10年間携わっていますが、何の改善も見られません。その理由は自分には才能がないからだと私に不満を漏らしています。一昨年になってようやく杭州から人材を採用し、ビジネスが軌道に乗り始めました。振り返ってみると、過去10年間に彼が投じた資金はすべて無駄になっていました。」

  「才能は生産力の源であり、私たちはこれを非常に重視しています。」エイミーは、単に生産ラインで衣料品メーカーを訓練するのではなく、専門的な能力と文化や価値観の育成に重点を置いた、産業の高度化を促進するのに役立つ複合的な才能を持つ人材を育成したいと考えています。  

エイミー・クロージングは​​地元政府の支援を受けて、山東省九頂山技術学校と提携し、嘉祥県九頂山農村振興学院を設立した。完成後、同校には500人を収容できる専門トレーニング教室が2つ、専門ライブ放送・録音室が10室、3Dライブ放送室が1室設置され、500人の食事と宿泊を同時に行うことができるようになる。  

農村再生大学では、衣料、コンピューター、電子商取引、物流管理、看護、幼稚園教諭などの専攻を設けており、今年はドローン専攻も開設する予定だ。同校は、アリババ国際ステーションなどのプラットフォームと緊密な協力関係を築き、越境電子商取引の実践的な人材を共同で育成するとともに、著名な電子商取引マーケティング講師を多数招聘して指導に当たらせている。

（写真：エイミー・クロージングの越境EC人材育成）

エイミーは、学生たちに複数の専攻を学び、多才な人材になることを奨励しています。彼らが理解している成功は、さまざまな分野の戦略を柔軟に学び、適用した結果でもあるからです。  

彼はかつてエイミー・クロージングのゼネラルマネージャーのアシスタントとして働いていました。短大卒業後、eコマースの研修に参加し、3年間従事。今、彼は自分のビジネスを始めました。彼のライブストリーミングeコマースには160万人のファンがおり、売上高は1億元を超えています。   

農村再生大学校での研修は無料です。大学への収益は学生の最初の月のインターンシップの給与から得られ、雇用主も人材育成の費用の一部を大学に支払うことになる。学校と企業の緊密な協力により、トレーニングとキャリア開発が完全に連携されます。  

経験からよりよく学び、協力を促進するために、エイミー・クロージングは​​アリババ国際ステーションの現地オフィスの上の階にオフィスを設置することを特別に選択しました。

現在、エイミー農村振興学院とアリババ国際ステーションは深い協力関係を築いています。これにより、エイミーとそのパートナーは優秀な人材を引き付けるだけでなく、育成することもできます。農村活性化大学は現在、 「電子商取引村を育成するための 3 段階計画」を実施しています。  

まず、村内で電子商取引での販売に適した農産物や副産物を選定し、商品の包装仕様の最適化、ブランドの植え付け、外装のデザインなどの技術的手段を通じて、数百万人のファンを持つエイミー自身のアンカーチームのライブ放送室を頼りに、付加価値の高い商品を販売し、村民の電子商取引への関心と信頼を高めることです。  

第二段階では、村の委員会が村民を組織して電子商取引の研修を実施し、適切な人材を選別して3つの電子商取引販売チームを結成しました。エイミーEコマースインキュベーションと実践的なコースの実施、 PK競争システムなどの手段を通じて、ライブブロードキャストチームの急速な成長と売上高の持続的な成長を促進します。  

第三段階は、短期、平準、迅速、小規模、精確、特化の6つの原則に基づいて、村の長期的発展に適した農業および副産物プロジェクトを選択し、継続的に育成することです。  

エイミーは現在、アリババ国際ステーションなどの大手企業と協力して、人材育成において新たな成果を達成することを楽しみにしています。現在、彼女はアリババ国際ステーションのスタッフと同じビル内の従業員が一緒に働き、より多くのことを行い、より広い世界を見ることができるようにすることを計画しています。

現在、エイミー・クロージングのような中小対外貿易企業は、不屈の粘り強さと探究心で、アリババ国際ステーションを通じて「デジタル販路」を見つけ、世界中に商品を出荷しています。アリババ国際ステーションは、起業家の玄関先や辺鄙な村々に「デジタル輸出港」を開設した。国内中小対外貿易企業の高品質な海外展開の重要な拠点となっています。

アリババ国際駅

山東村

衣料品産業