注文が半分に減ったが、アメリカ人はまた休日を過ごすのだろうか？

7月に入り、今年も後半戦が始まります。今後6か月間を楽しみにしていたAmazonの販売業者は、この2日間でパニックに陥っている。注文は6月よりもさらに悪いようだ。注文数が減少するにつれて、売り手は低価格を提示し始め、必死に注文を獲得し始めました。

売り手の売上は縮小し、eコマース市場の成長は停滞し、かつて人気があった店舗買収ビジネスはもはや人気がありません！一部のアグリゲーターは買収をやめて運営に注力していますが、この点では Amazon の販売業者ほどうまくいっていないようです。

注文が半減し、販売業者はパニックに陥っている。アメリカ人はまた休日を迎えるのだろうか？

昨日は下半期初日でした。皆が励まし合っていたちょうどその時、Amazon の販売業者の中には、注文がまた減ったと不満を漏らす者もいました。

ある販売者は、 「7月はもっと良くなると思っていたのですが、注文が半分に落ちてしまいました！」と報告しました。さらに多くの販売者が同様の状況に遭遇しました。ある販売者は「7月1日なのに注文がこんなに少ないのか？」と疑問に思いました。仲間の販売員は率直にこう言いました。「今日の注文は本当に悪いです！」

業界の販売業者によると、 7月の最初の2日間は注文が全体的に鈍かったという。これは、プライムデーのプロモーションが近づいており、誰もがプロモーション期間中の低価格を待っているためかもしれません。さらに、独立記念日が近づいているため、アメリカ人にはもう一つの休日があります。

独立記念日はアメリカ合衆国の主要な法定祝日の一つであり、毎年 7 月 4 日に祝われます。この日、全米各地で大小さまざまな教会の鐘が鳴り響き、あらゆる種類の山車、模型車、アクロバットカー、子供用のおもちゃの車が、楽しそうな群衆とともに大行列を形成します。一部の販売業者はパニックに陥った。「なぜアメリカ人はまた休暇を取っているのか？ 誰もが休暇を取っているのだから、注文の減少は避けられない」

実際、昨年の6月には、多くの販売業者が注文が低迷し続けていると報告していました。 6月末に、一部の販売者がバックエンドを開いたところ、売上が75%減少していたことが判明しました。同様の状況は次のとおりです。

「——数日連続で、注文量はほぼ毎日半分に減りました。

——完全なオフシーズン。

——注文量が急激に減っているので、見るのが耐えられないほどです。

——今日はなぜ注文が少ないのですか？ ”

販売者の注文状況が工場側に直接反映されます。ある工場ブロガーは、 4月から6月にかけてのアマゾン最大の販売業者クライアントからの注文が昨年の同時期の10分の1だったと語った。ジェットコースターのような下落でどん底まで落ちてしまいました！

最近の注文の減少を経験した後、多くの販売者はメンバーデーのプロモーションの前に注文を獲得し始めました。彼らは広告入札額を大幅に引き上げました。一部の販売者は広告予算を30% 以上増加しました。注文がない場合は、入札額を直接2倍にします。当初の入札額は 0.5 ドルでしたが、強制的に 1 ドル以上に引き上げられました。

事情に詳しい関係者によると、会員デーのプロモーションの前に、販売業者は通常、2週間前、あるいは1週間前に広告予算を増やすという。ある販売者は途方に暮れていた。 「広告のクリックは痛いですが、注文が散発的にいくつかあるので、まだ予算を下げることができません。」

入札額を引き上げるだけでなく、会員デー前の注文獲得を巡る争いで、多くの出品者が低価格での販売を続けた。このモデルに頼ることで、販売者T の注文は減少するどころか増加し、現在も増加し続けています。

出品者は、店舗全体の注文は増えているが、基本的に低価格商品の注文がほとんどで、市場価格より安く売れた時のみ注文が入ると紹介した。通常の価格で販売すると、間違いなく販売が難しくなります。売り手は生き残るために利益を少なくしなければなりません。現在、Amazon を通じて高い利益を達成するのは非常に困難です。昔は誰もが自分の食べ物を食べることができましたが、今では食べ物を奪い合うしかありません。食べ物を手に取ることができず、十分に食べられない人も必ずいるでしょう。

売上不振のため、販売業者は売上を伸ばすために価格を下げたり、広告費を増やしたりしています。これは多くの電子商取引プラットフォームの現状であり、この変化は資本市場にも反映されています。

6月中旬現在、AmazonやShopifyなどの電子商取引プラットフォームの時価総額は昨年のピークから大幅に下落しており、電子商取引株は静観している。アメリカの投資家が電子商取引分野に自信を失っていることは容易に理解できるが、こうした感情は電子商取引市場の動向から生じている。

株式市場だけでなく、昨年非常に盛り上がっていたアマゾンの店舗買収ビジネスも冷え込み始めている。

電子商取引の成長は停滞し、店舗買収はもはや盛んではない

Marketplace Pulseのデータによると、Amazonアグリゲーターは2021年上半期に51億ドルを調達したが、今年上半期ではその額はわずか22億ドルで、約60％減少した。新たなアグリゲーターの立ち上げと資金提供をめぐる競争も停止した。

2022年上半期には、わずか12社の新規アグリゲーターが資金調達を発表し、総額10億米ドルの投資を集めました。比較すると、昨年上半期には22社の新規アグリゲーターが資金調達を発表し、下半期には17社が資金調達を発表した。

（Amazonアグリゲーターの資金調達状況）

2021年には、低金利、eコマースの爆発的な成長、低い株価収益率、そしてトップアグリゲーターに関する多くのニュースが相まって、その年の投資の大部分を牽引しました。しかし、現在ではその感情は消え去り、資本はより高価になり、電子商取引の成長は停滞し、コストの上昇により利益率は圧迫され、2021年末時点で株価収益率は上昇している。

実際、マクロの問題はさておき、一部のアグリゲーターは、買収した販売業者よりも Amazon の販売業者としてのパフォーマンスが悪いのです。買収前には、買収した店舗の業績向上のために資金やリソースをさらに提供するとよく言われますが、資金提供ですべての問題が解決できるわけではありません。売上が縮小するにつれ、Amazon アグリゲーターは販売業者以外の何者でもないことが明らかになってきました。当然ですが、M&A の経験よりも運用能力の方がはるかに重要です。

買収は今も続いているが、業界では債務契約や調達資金の大半がまだ配分されていないという事実など、誤りを調整し、修正している。一部の企業にとって、それは買収を一時停止することを意味します。他の企業にとっては、市場の不確実性の中で取引を加速させることを意味します。また、他の企業にとっては、単に資産を購入するのではなく、創業者やチームを維持することを意味します。最近、いくつかのアグリゲーターで人員削減が行われているとの報道がありました。

当初の熱狂から現在の冷え込みまで、アマゾンの店舗買収ゴールドラッシュは2年足らずで150億ドル以上を集めており、その大半（120億ドル）は2021年に発生したものであり、今年の資金調達額は大幅に減少するだろう。

設備投資が減少し、電子商取引の運営はより厳しい状況に直面しており、アグリゲーターは運営にさらなるエネルギーを投入する必要があります。業界では、一部の買収者が売り手に対し、同業他社が買収を中止し、事業運営に再び注力し始めたことを伝え、より高い利益、安定した成長、極端でない季節的な売上を伴う店舗の買収を望んで、売り手に和解の手を差し伸べている。

一方で、資本投資は減少しており、他方では電子商取引の運営はますます多くの課題に直面しており、アグリゲーターは運営にさらに多くのエネルギーを投入する必要があります。業界では、一部の買収者が売り手に対し、同業他社が買収を中止し、事業運営に再び注力し始めたことを伝え、より高い利益、安定した成長、極端でない季節的な売上を伴う店舗の買収を望んで、売り手に和解の手を差し伸べている。

集客ビジネスの低迷と電子商取引の売上成長の停滞は、いずれも消費者のオンラインショッピングの減少と密接に関係しており、現状から判断すると、この傾向は今後も続く可能性がある。

今週、米商務省が発表した最終改定データによると、 2022年第1四半期の米国の実質GDPは前年同期比1.6％減少した。米国の経済学者ピーター・シフ氏は、米国は2008年の世界不況よりも深刻な経済危機に直面するだろうと警告した。

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