潜在力の高い市場は活況を呈しており、1 日に 20,000 件の注文を受ける販売者もいます。

国産品の輸出がトレンドになりつつある。販売者にとって最適な市場とプラットフォームはどれでしょうか?欧米では依然として多くの販売業者が電子商取引のレッドオーシャンで戦っているが、一部の販売業者はすでに新興のブルーオーシャン市場で爆発的な売上の道を歩み始めている。

中国製品を好んで、ブラジルの電子商取引市場は急速に発展しています！

越境電子商取引の急速な発展に伴い、レッドオーシャン市場はますます飽和状態になり、潜在力のある新たな路線が次々と出現しています。地理的優位性を持つ東南アジア市場に加え、海の向こうのラテンアメリカも多くの売り手の注目を集めています。

現在、ラテンアメリカの電子商取引市場はまだ初期段階にあり、電子商取引が市場のわずか5％を占めていますが、その取引量は200億米ドルに達しており、 2023年までに電子商取引の売上高は420億米ドルに達すると予想されています。

ブラジルはラテンアメリカ最大の電子商取引市場であり、 B2C 電子商取引市場シェアの 42% を占めています。電子商取引小売業の成長という点では、世界で最も急速に成長している5カ国のうちの1つであり、かなりの経済力を持っています。現在、ブラジルの人口は2億人を超え、そのうち半数以上がインターネットユーザーであり、インターネットユーザーの61%がオンラインショッピングの経験を持っています。同社のオンライン ショッピングの顧客はあらゆる年齢層に浸透しており、消費者の需要は多様化しています。

2020年、ブラジルの越境注文の取引額は45億米ドルに達し、ブラジルの電子商取引市場全体のシェアの21％を占め、増加傾向にあります。 2021年には多くの消費者がオンラインに集まり、ブラジルでは新たに1,290万人のオンライン消費者が加わり、ブラジルのオンライン消費者総数は8,770万人に達した。このうち、一人当たりの平均注文額は441レアルで、2020年より4％増加し、注文の半分以上がモバイル端末から行われた。

国境を越えたショッピングはブラジルの消費者にとって日常生活の一部となっている。調査データによると、ブラジルの消費者10人中7人が中国から越境商品をオンラインで購入している。さらに、 2021年にブラジルの中国からの輸入額は483.4億米ドルに達した。

Shopeeの携帯電話ケース販売業者は、ラテンアメリカ市場に参入してからまだ半年しか経っていないが、 10.10プロモーション当日、ブラジル市場で1日当たりの注文数が2万件を超えたと語った。つまり、中国製品はブラジルの消費者の間で非常に人気があるということです。

売れ筋の5つのカテゴリーがトップを占めています。販売者はブラジル市場でどのようにビジネスを計画するのでしょうか?

ブラジルのブルーオーシャン市場に参入したい販売者にとって、ブラジル市場にどのように参入するかが第一の課題となり、ブラジルの消費者の嗜好を理解することが最優先事項であることは間違いありません。

Shopeeプラットフォームのデータによると、現在、ブラジル市場で売れ筋のカテゴリーは主に次の5つのカテゴリーです。

携帯電話アクセサリ：主な消費者グループは15 ～ 34 歳の若年層です。オンライン消費者の 65% は Android ユーザーであり、大手ブランドの製品を市場価格よりも安い価格で購入する傾向があります。 Xiaomi、Samsung、Motorola、Appleはオンラインで売れ筋のブランドです。売れ筋のカテゴリーには、携帯電話ケース、スマートウェアラブル、ポータブルオーディオおよびビデオ、充電アクセサリなどがあります。

美容と化粧品：主な消費者グループは18〜34歳の若年層で、一般的に欧米風のメイク、特に濃いアイメイクを好みます。ブラジルのカーニバルやハロウィンなどの特別な祭りでは、ブラジル人は非常に派手なメイクを好み、スパンコールの付いたアイシャドウパレットやリキッドアイライナーなどを使ってメイクの輪郭を描きます。売れ筋のカテゴリーは、メイクアップ、ネイルアート、ヘアケア、スキンケア製品です。

ジュエリーや時計:消費者はファッショントレンドやコスト効率を追求しており、価格に非常に敏感です。欧米風のジュエリーは消費者に人気があり、カップルからの需要も高く、特にカップルリングやカップルネックレスが人気です。売れ筋のカテゴリーは、時計、ネックレス、イヤリング、ブレスレット、指輪です。

ファッションアクセサリー：消費者層は18～34歳の比較的若い層で、主に女性で、欧米のストリートスタイルや日本や韓国のスタイルを好みます。ブラジルの消費者はサングラスの使用率が高く、ほぼ一年中需要があります。そのため、サングラスはアクセサリーの中で最も売れているサブカテゴリーであり、レトロなキャットアイスタイルやクラシックな欧米スタイルのファッショナブルなサングラスが絶大な人気を誇っています。売れ筋カテゴリーはメガネ、ヘアアクセサリー、帽子、ベルトです。

家庭生活：主な消費者層は女性であり、低価格の小物や斬新で軽い商品を好む。また、地元の人々は主に西洋料理を食べるので、欧米料理に合うキッチン用品が好まれます。家の装飾に関しては、ブラジル人は地中海スタイルを好みます。売れ筋のカテゴリーは、キッチン用品、ホームデコレーション、照明設備、収納・整理です。

売れ筋カテゴリーに加えて、販売者は紳士服、婦人服、家電製品、スポーツ・アウトドア、ママとベビーのおもちゃなどの潜在的なカテゴリーにもさらに注意を払うことができます。

さらに、ブラジルの消費者は、オンラインショッピングの際に、手頃な価格という点に注目しています。ブラジルの消費者は有名ブランドや市場価格よりも安い製品を購入することを好みます。プロモーションや送料無料などがある場合は、もう少し待って送料無料サービスを選択するでしょう。彼らはアフターサービスと製品の品質を重視しています。調査によると、ブラジルではオンライン販売の約60%をリピーターが占めています。

ブラジルの市場を征服するには、売り手は鋭い剣を握る必要があります。

市場の見通しと強力な経済規模の両方がブラジル市場の大きな魅力を証明していることは間違いありません。権威ある組織の統計もブラジル経済の爆発的な成長を証明しています。2021年には、Shopeeプラットフォームで買い物をしたブラジルのネットユーザーの割合が大幅に増加し、ブラジルでのShopeeアプリのインストール数も過去最高を記録し、アプリ内の閲覧時間も増加しました。 data.aiによると、2021年にShopeeはAmazonを上回り、世界のショッピングアプリダウンロードランキングで1位になった。

複数のデータから、 Shopee はブラジル人に好まれるショッピング プラットフォームの 1 つとなり、ブラジルの人々に愛されていることが分かります。

編集者は、国内製品がブラジルの電子商取引の恩恵を受けられるように、 Shopeeは物流、マーケティングカレンダー、プラットフォームに参加する新規販売者への複数の割引やサポートなど、販売者に実用的なサービスを提供し、販売者がスムーズに海外に進出できるよう支援していることを知りました。

物流： Shopee Logistics Service（SLS）は、安心して海外へ出かけるお手伝いをします

配送の最初の段階は非常に簡単です。販売者は、その後の物流について心配することなく、商品を積み替え倉庫に送るだけで済みます。一部の都市では、 SPS の戸別収集サービスも提供されています。

多様な幹線輸送： 200以上の路線、800以上の便、40以上の海外空港をカバーしています。海上輸送や重量貨物輸送などの複数の物流ソリューションにより、さまざまなカテゴリーの輸送ニーズに適応し、コストをさらに管理します。

安定したラストマイル配送: 当社は 100 社を超える物流パートナーと連携し、安全なラストマイル配送を確保しています。

完全な貨物保護：一部の駅では最大100% の補償が付いた貨物保険サービスが利用できます。国境を越えた返品サービスも利用可能で、商品を本土に返品することも可能です。

ブラジルのマーケティングカレンダー：年間12か月間は大規模なプロモーションでいっぱいで、大量のトラフィックが集中的に発生します。

Shopee Brazil のマーケティング プロモーションは、ブラジルのすべての主要な祝日をカバーしています。クリスマス、ブラック フライデー、母の日、父の日、子供の日などは、最も人気があり、最も忙しいショッピング デーです。

さらに、月に一度、大規模なモールプロモーションとプロモーション予熱があり、売り手のトラフィックが大幅に増加します。

モールプロモーション： 2022年から、ブラジルでは毎月モールプロモーションが実施され、モール限定のイベントリソース、送料無料クーポン、割引クーポンなどのリソースが利用可能になります。

大規模プロモーションに向けたウォームアップ： 2022年から、ブラジルでは毎月小規模な大規模プロモーションを実施し、大規模プロモーション当日の活動をアップグレードし、リソースを増やします。

2022年に新規参入する販売者は、複数のプラットフォームの特典とサポートを享受できます。

無料出店：入会金・手数料・年会費は不要で、全カテゴリーの店舗が無料で出店できます。

リベート：新規出品者の場合、最初の3ヶ月間の手数料が広告費の形で返金されます（手数料率は6％） 。

補助金：プラットフォームはSLS物流サービスを慎重に作成し、物流ソリューションと貨物補助金を提供します。

顧客とのつながり: 参加後、 Shopee アカウント マネージャーがお客様とつながり、カテゴリと過去の経験をマッチングさせ、カスタマイズされた成長計画を提供します。

オンライン・オフライントレーニング： Shopeeは、アナウンスや公式アカウントを通じて最新のオンライン運用スキルを定期的に共有するほか、オフラインでの組織スキル共有や成功事例分析活動も行っています。

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