この“スター商品”は年間281万個を売り上げ、国内外で大ヒットとなった。

スマートホーム業界のベンチマーク企業として、Stone Technology の台頭は一時的なものではありません。長年の開発を経て、Stone Technology は市場シェア、自社ブランド、研究開発、革新の面で業界の第一線に確固たる地位を築きました。しかし、競争が激化するスマートホーム業界の市場において、同社の業績はプレッシャーにさらされることは避けられない。

「スター商品」は年間281万個を売り上げたが、純利益は5年ぶりに減少

このほど、アマゾンの掃除ロボットのビッグブランドであるロボロックを所有する北京石材世紀科技有限公司（以下、「石材科技」）が2021年度の財務報告書を発表した。全体としては売上高は大幅に増加したが、純利益は「予想外の」減少を示した。

ストーンテクノロジーの主な事業は、スマート掃除ロボットなどのインテリジェントハードウェアの設計、研究開発、製造（受託加工による実施）、販売です。主な製品には、スマート掃除ロボット、ハンディ掃除機、業務用掃除ロボットなどがあり、海外ではコストパフォーマンスに優れた製品が主力となっている。 Amazon にはトップランクのベストセラー商品が多数あり、そのほとんどは 300 ドルから 600 ドルの間で価格設定されています。

財務報告データによると、ストーンテクノロジーの2021年の営業収入は58.37億元に達し、前年比28.84%増加し、総利益は15.98億元に達し、前年比2.67%増加した。親会社の所有者に帰属する純利益は14億200万元で、前年比2.41％増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は、非経常的損益を差し引いた後では11.9億元となり、前年同期比1.47%減少した。増加する収益データと比較すると、ストーンテクノロジーの純利益はほぼ5年ぶりに減少しており、これは驚くべきことです。

その理由について、ストーンテクノロジーは財務報告書の中で、営業利益の増加が同時に営業コストの増加につながったと述べている。同時に、原材料価格の上昇による単価上昇により、同社のスマートハードウェア全体の運用コストが大幅に増加しました。国産品と海外品の粗利益率の変化の違いは、主に中国における粗利益率の低いMi製品の割合が減少したことによる。

しかし、巨額の研究開発投資と強力な販売力により、Stone Technology の収益性は依然として高いままです。同社の「主力製品」であるスマート掃除ロボットは、革新的な製品機能により発売以来非常に人気があり、市場から好意的なフィードバックを得ています。 「手を自由に、怠け者には朗報」という言葉も、この製品を説明する際に購入者が使うラベルになりました。

2021年、ストーンテクノロジーのスマート掃除ロボットは再び最高の瞬間を迎え、総販売台数は281万台を超え、前年比18.25%増、売上高は56億500万元に達した。統計によると、現在までにストーンテクノロジーの掃除ロボットの累計販売台数は1,000万台を超え、1,087万台に達している。

この製品のほか、Stone Technologyのもう一つの主力製品である手持ち式掃除用製品は、総売上高ではスマート掃除ロボットほどではないものの、成長率はスマート掃除ロボットよりも大幅に高くなっています（約37％高い）。 2021年の年間販売台数は124,000台となり、売上の伸びを牽引しました。 2021年に新しいスマート掃除機・モップ掛けロボットG10とT7Sシリーズの掃除機ロボットが発売されて以来、その市場でのパフォーマンスも印象的でした。

上記のStone Technology製品は、ヨーロッパ、アメリカ、東南アジアで非常に人気があります。しかし、他の同様の企業と比較すると、ストーンテクノロジーは海外市場だけに頼ることを選択したわけではありません。 2021年、同社の国内売上高は24億7,300万元、海外市場売上高は33億6,400万元で、それぞれ42.37%と57.63%を占めた。市場区分は均等に配分され、両方の収益は安定しました。

ストーンテクノロジーが属するスマートホーム業界は、 2017年からホットなトレンドとなっています。業界は2021年も引き続き高速成長モデルを維持し、製品のアップデート、既存販売業者の強力な強み、市場需要の変化により、競争は再び激化するでしょう。

しかし、Stone Technology の発展の道筋を見ると、同社は依然として市場で強い競争力と優位性を持っています。

OEMから自社ブランドまで、ストーンテクノロジーは国内外で成功を収めています

ストーンテクノロジーは2014年に設立され、設立初期にXiaomiからの投資を受けた。当初はXiaomiのOEMに依存していました。 2016年にXiaomiエコシステムに加わりました。膨大なトラフィックに支えられ、わずか1年で収益が10億ドルを突破しました。それ以来、そのパフォーマンスはずっと上昇し続けています。 2020年2月に科学技術イノベーションボードに掲載されました。

Xiaomi は OEM としてスタートしましたが、Stone Technology の野望はそれを超えています。 Mi Robotics の成功した評判のおかげで、Stone Technology は「部隊の募集」を開始し、独自のブランドの開発に注力しました。中核となる技術スタッフは、Microsoft、Huawei、Intel などの企業出身の技術専門家で、長年の研究開発経験を持っています。

Mijia 向けに開発された第 1 世代の掃除ロボットをベースに、モップがけ機能を追加した掃除ロボット「Stone」が誕生しました。最初のバッチの4,500個は4時間以内に完売しました。 Stone TechnologyはXiaomiブランドの皮を脱ぎ捨て、独自の名前で市場を開拓した。

その中で、 2021年にストーンテクノロジーの自社ブランドの売上高は57億元を超え、98.80％を占め、市場認知度は徐々に高まっています。それ以来、ストーンテクノロジーは積極的に国際市場を開拓し、アマゾンなどの電子商取引プラットフォームやオフラインチャネルで製品を販売し、国内外で成功を収めてきました。

近年、スマート掃除ロボット業界の競争はますます激化しており、国内市場ではエコバックスや小米などの大手企業が市場競争を激化させているだけでなく、海外のアマゾンプラットフォームではiRobotやアンカーの家庭用家具ブランドeufyなどのブランドが参入し、中小企業も絶えずこの業界に参入しています。

国内外の市場には掃除機のブランドが数多くありますが、低価格帯の市場では製品の同質性が深刻で、中高級帯の市場ではブランドや製品が比較的少ないです。このため、 Stone Technologyは自社の製品機能をハイエンド分野に位置付け、価格面でもiRobot、Ecovacsなどの製品に比べて一定の価格優位性があり、市場シェアを獲得する状況も整えています。

さらに、インテリジェント製品は、迅速な更新と交換を特徴としています。同社のブランド認知度を高め、市場での地位を強化するために、Stone Technology は製品の研究開発に引き続き力を入れていく必要があります。 2021年現在、Stone Technologyには555人の研究開発従業員がおり、国内外で270件の新規特許を取得しています。

テクノロジーの分野において、ストーンテクノロジーの中核は、広範囲、高速、高精度という利点を備えた業界をリードするレーザースキャン測距レーダーです。同時に、構造は防水性と防塵性を備え、周囲の光の干渉に強く、屋内外のさまざまな環境シーンに適応できます。マルチセンサー融合技術と現在の測位システムを組み合わせた Stone Technology の掃除ロボットは、あらゆる面で消費者のニーズにさらに適合しています。

また、ストーンテクノロジーは、掃除ロボットの全体的な動作に関する情報やデータ統計にスムーズにアクセスできる専用アプリを独自に開発し、さまざまな機能を通じてユーザーがより便利に使用および管理できるように支援しています。

同社の独自の研究開発の優位性と、市場に対する熱心かつ正確な把握は、Stone Technology の成功への道において不可欠な要素です。その過程で、ストーンテクノロジーは中国ブランドの海外展開に貢献し、多くの起業家の指針となってきました。大規模販売業者の成功への道は常に似ており、彼らの経験は中小規模の販売業者にとって学ぶ価値があります。

ストーンテクノロジー

2021年度財務報告