収入が5000倍に急増、ペット用品販売のピークシーズン到来

第1四半期は需要が増加し、売れ筋商品が頻繁に発売された。

アメリカといえばペットの国とも言えます。アメリカペット用品協会の最近の調査によると、アメリカの世帯の約67%（8,490万世帯）が少なくとも1匹のペットを飼っています。ペットを飼っているアメリカ人の数は年々着実に増加している。ペットを飼う人が増えれば増えるほど、ペット用品の需要も高まります。

現在、米国は世界最大のペット消費市場です。アメリカペット製品協会によると、米国のペット市場の消費者支出は2020年に初めて1000億ドルを超えました。2010年から2020年までの10年間で、米国のペット産業の市場規模は483.5億ドルから1036億ドルに成長し、複合成長率は7.92％でした。

ジャングルスカウトの2022年第1四半期の消費者動向レポートによると、アメリカの消費者の18%が前四半期に比べてペット用品の購入を増やしました。このレポートでは、消費者の15%がAmazonを通じて関連商品を購入することも明らかになった。

ジャングルスカウトは、アメリカの消費者が第1四半期にAmazonでペット用品をどのように購入したかをさらに理解するために調査を実施した。

ペット用品は、大きく分けて2つのカテゴリーに分けられます。1つは、衣類、首輪、おもちゃ、寝具、給餌用具、犬のトレーニング用品などの用品です。もう1つは食品で、猫や犬の餌、歯磨きスティック、歯が生えるスティック、栄養補助食品、ペット用医薬品などが含まれます。

調査によると、すべてのカテゴリーで収益が増加したわけではないことが分かりました。様々な要因の影響を受け、前月比で売上が増加、減少したものの、全体としては高い水準で安定的に推移しました。

まずは物資について見てみましょう。最近では、ペットを育てることは子供を育てることに似ているため、多くのペット飼い主がペット用のおもちゃも購入します。データによれば、アメリカ人は第1四半期に犬のおもちゃに4,800万ドル、猫のおもちゃに2,600万ドルを費やした。しかし、どちらの数字も第4四半期より小さく、それぞれ33%と31%の減少となっている。ジャングルスカウトは、これは人々が前の四半期にペット用おもちゃを買いだめしすぎたため、第1四半期の購入が減ったためではないかと考えている。

玩具全体の売上は減少しているが、トレンドに逆行する個別の製品は常に存在する。ここに示されているような犬用パズルの売上は前月比 173% 増加し、猫用マウスおもちゃの売上は 62% 増加しました。

玩具と同様に、今年の第1四半期の首輪の収益は、昨年の第4四半期ほど良くありませんでした。そのうち、犬用首輪の売上は1,600万ドル弱で、前月比14%の減少となった。猫用首輪の売上は約400万ドルで、前月比27%減少した。

リードは首輪と一緒に使用されることが多いです。驚いたことに、リードの売上は増加しました。犬用リードは第1四半期に800万ドル以上の収益を生み出し、前四半期から11％増加しました。一方、猫用リードは驚異的な517%の成長を遂げ、第1四半期の売上高は約200万ドルに達しました。

目立った製品としては、パッド入りハンドル付き犬用リード（前月比売上192%増）と猫用ハーネス付きリード（+100%）があります。

これらに加えて、ペットには休む場所も必要です。そのため、犬用ベッドや猫用タワーなどの商品もペット愛好家にとっては必需品です。キャットタワーは第1四半期に300万ドルの売上を上げ、前四半期から86%増加した。対照的に、犬用ベッド（4,500万ドル）、猫用ベッド（250万ドル）、屋外用犬小屋（150万ドル）などの製品の収益はさまざまな程度で減少し、最大の減少率は44%でした。

「スター」商品といえば、主に以下のようなものがあります。中でも屋外用の犬小屋と猫タワーの売上はそれぞれ5,000倍以上と驚異的な伸びを見せた。

ペット経済の台頭により、数多くの新しいペット製品も誕生しました。ペットの世界では今、 「最もハンサムな男」であることが流行しており、多くのペット美容製品も消費者の間で人気があります。

猫用シャンプーの売上は第1四半期に100万ドルに達し、前四半期から2％増加しました。犬用シャンプーの収益は1,500万ドル以上で、前四半期から22%減少した。

食品に関しては、ドッグフードの売上高は同期間に約1億4,800万ドルとなり、前月比7%減少した。キャットフードの収益は3,000万ドルに達し、13%増加しました。そのうち、この2つの製品の売上は4600%～5600%増加しました。

ピークセールシーズンが近づいています。販売者は次のことを実行できます。

ほぼ同時期に、電子商取引コンサルティング会社パターンもアマゾンの米国ペット用品市場に関する調査結果を発表した。このチャートは、米国のペット用品市場が今年第1四半期に好調なスタートを切ったことをより直感的に反映している。

それだけでなく、 Patternはアマゾンの米国ペット用品市場の年間消費傾向を復元するために、過去3年間の需要データを分析しました。

パターン調査によると、米国消費者のペット用品に対する需要は年間を通じて高いままであることが判明した。犬は米国で最も人気のあるペットであるため、犬用製品の需要が最も高くなっています。猫用品も犬用品とほぼ同じ消費傾向でそれに続いています。価格に関して言えば、ジャングルスカウトは、Amazon では犬用製品の方が猫用製品よりも平均的に値段が高い傾向があることを発見しました。

さらに先を見てみると、需要は夏の「暑い時期」にピークを迎え、年末の休暇シーズンに最低に達するでしょう。つまり、 4月、5月頃からペット用品の需要は6月、7月まで上昇し続け、その後再び落ち込むことになります。

2020 年の需要のピークは、ロックダウンの最初の数か月であった 4 月であったことに留意することが重要です。これは、早期の流行がペット用品のオンライン市場の需要に与えた影響を浮き彫りにしている。しかし、2021年のデータから判断すると、アメリカ人の消費需要はパンデミック前の習慣にほぼ戻っています。

猫用品や犬用品を例にとると、さらに細かく分類すると状況は異なります。食品需要には季節的な特徴はあまり見られません。

しかし、必需品ではないおもちゃに関しては状況は大きく異なります。年末のホリデーショッピングシーズンは、ペット用おもちゃの需要が最も高まる時期であることがはっきりとわかります。 2021 年 12 月 12 日の週の平均需要は、前日と比較して 117% 増加しました。これは、前述の第 1 四半期のペット用玩具の売上減少とも一致しています。

年末のショッピングシーズンに加え、今年のバレンタインデーにはペット用おもちゃの需要がわずかにピークを迎えたが、これは2021年には見られなかった。パターン氏は、これは2022年の特定の時期に需要が増加する可能性があることを示唆していると述べた。

販売者にとって、販売のピークシーズンを理解することは重要です。消費者の注目を集める方法も重要な課題です。 Jungle Scout にはこれに関するヒントがいくつかあります。

販売者はキーワードを正確に見つけ、商品リストを最適化して、消費者が商品を見つけやすくし、購入の決定を下すのに十分な情報を得ることができます。

競争力を高めるために、販売者は市場にある商品とは異なる商品を販売したり、自社店舗の商品カテゴリーを拡大したりすることができます。ユーザー層を拡大したい場合は、複数の種類のペットに使用できる商品を販売することもできます。販売者は、「ペット ブタ 尿パッド」という検索語を通じて、ペット 犬 尿パッドの販売コンバージョンを達成したと理解されます。

もう一つは広告戦略を最適化することです。犬用首輪を宣伝する場合、スポンサー広告よりもディスプレイプロモーションの方が効果的であることに気づいた販売者もいます。これは、販売者が複数の広告チャネルを試して、どのチャネルが自社の製品に最適かを確認できることを示しています。

既存のデータから判断すると、ペット経済は依然として強力な勢力を保っています。販売者は自身の状況に応じて対応する計画を立てることができます。

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