中国の販売業者はもはやアマゾンの「お気に入り」ではないのか？

米国市場における大手電子商取引プラットフォームであるアマゾンは、その市場シェア、包括的なサービスとソリューションにより、近年、中国の販売業者が海外に進出する際に好まれるプラットフォームとなっている。中国の販売業者が提供する低価格の製品もアマゾンの競争力の源泉の一つだ。しかし、市場環境が変化するにつれて、Amazon における中国販売業者の地位も変化しています。

中国の売り手はアマゾンで人気を失う

調査会社マーケットプレイス・パルスのデータによると、今月の米国の販売業者数は、米国で最も人気のあるアマゾンブランドの55％を占め、2020年11月の48％から増加した。成長ペースは鈍化しているものの、この傾向はアマゾンのプラットフォームにおけるいくつかの重要な変化を示唆している。

この変化の多くは、かつてアマゾンのサードパーティマーケットプレイスで重要な役割を果たしていた中国の販売業者に関係している。過去には、Amazonのトップブランドのほぼ半数を中国の販売業者が占めていました。例えば、 2020年のピーク時は42％だったが、昨年9月には38％まで低下した。この変更の主な理由は、Amazon がレビューを偽造するアカウントを取り締まっていることだ。その中で、中国国内の大手店舗の多くが影響を受けた。

しかし、直近のアカウント停止の波は昨年7月以前に発生しており、大きな混乱を経験した後、中国と米国の販売者の増減の傾向が続いています。アマゾンのM&Aアドバイザリー会社FBAフリッパーの共同創業者ジェイソン・リー氏によると、中国の販売業者がアマゾンのプラットフォーム上で影響力を弱めていることには多くのマクロ経済的な力が働いているという。

「2016年は中国の売り手にとって全盛期だった」とジェイソン・リー氏は語った。 Amazonプラットフォームの影響力が高まるにつれ、中国の販売業者がAmazonに集まり始め、プラットフォームと消費者に安価で売れ筋の商品を提供するようになりました。しかし、2018年からAmazonの規則が厳しくなり、状況は変わり始めました。

アマゾンは時折、有料レビューやアマゾンのアルゴリズムを悪用したその他の違反行為に対する取り締まりを開始している。「今回の厳しい取り締まりにより、（中国の販売業者にとって）状況はより困難になった」とジェイソン・リー氏は語った。

特に過去 1 年間で、いくつかの大きな変化により、業界全体の環境はより不安定になりました。一方で、Amazon は偽のレビューに対する取り締まりを強化しています。さらに、コロナウイルスの感染者数が増加するにつれ、上海や華南などの主要都市や港が封鎖され、より多くの中国企業の生産や物流に影響が出ました。

さらに、インフレが進むにつれて小売業の成長は停滞し、小規模なオンライン販売業者の成長は困難になっています。「顧客は小売店で使うお金がどんどん減っており、購買力も低下している」とジェイソン・リー氏は語った。

さらに、ジェイソン・リー氏が説明するように、ほとんどの中国の販売業者にとって「競争上の優位性は価格です」。しかし現在、中国の販売業者にとってあらゆるコストが上昇している。人件費の増加に加え、関税の矢面に立たされる企業が増えているのだ。海上運賃もここ1年ほど高騰しています。

全般的にコストが上昇するにつれ、販売者が利益を上げることが難しくなり、Amazon の販売業者であることは「もはや実行可能なビジネスモデルではない」ことになります。

しかし、一部の専門家は、米国の販売業者の成長はそれほど明白ではないと考えています。アマゾンに特化したコンサルティング会社Ecomcrewの共同創業者デビッド・ブライアント氏は、米国の販売業者が最近増加しているもう一つの理由は、多数の新規販売業者が米国の販売業者としてアマゾンのプラットフォームに参入していることだと考えている。「中国の販売業者グループが米国有限責任会社を設立した」と彼は語った。

ブライアント氏は、一部の中国ブランドが自社の説明を変更し、会社の所在地を米国と記載していることに気づいた。彼が言及していたのは、Amazon のトップセラーの 1 つである Anker です。 Anker Innovations は深セン証券取引所に上場していますが、Anker ストアの販売者情報によると、同社の住所はカリフォルニア州ランチョクカモンガにあります。

ブライアント氏は、これらのブランドが事業を拡大し規模を拡大するにつれて、一部の国際ブランドは現地市場への統合を強化するために米国市場での事業展開のために支店を設立することを決定したと考えています。

それでも、結局のところ、Amazon のサードパーティマーケットプレイスは変化したのです。「感染症が流行したとき、多数の新規販売業者がアマゾンのプラットフォームに殺到した」とジェイソン・リー氏は語った。「しかし、今では多くの販売業者が排除されてしまいました。」状況を利用していた一部の企業が淘汰されることは、業界全体にとって必ずしも悪いことではない。

今のところ、アマゾンは依然として中国のほとんどの販売業者にとって海外進出の第一選択肢だが、過去2年間の一連の変化により、販売業者のリスク認識も高まり、他のプラットフォームにも注目し始めている。資金力と実力のある販売業者の中には、独立系サイトに注力し始めているところもあります。

Shopifyは急速に成長しており、GMVはAmazonに次ぐ第2位となっている。

独立したウェブサイト構築プラットフォームの中で、 Shopify は最も人気のあるプラットフォームの 1 つです。近年、Shopifyは急速に発展しました。

統計によると、世界175の国と地域で175万の商人がShopifyプラットフォームを利用して販売を行っています。 2016年以降、Shopifyの加盟店数は4.66倍に増加しました。 2019年以降、Shopifyプラットフォームには68万の新しい販売業者が追加されました。このうち約半数（ 874,500）は米国にあります。アジア太平洋、オーストラリア、中国からの出品者数は26万人を超え、約15％を占めています。

2012年から2020年までのShopify販売者の数

コンサルティング会社Backlinkoが発表したShopify関連データによると、Shopifyを通じて登録されたウェブサイトとドメイン名の数は376万に達し、そのうちドメイン名の約70％が米国で登録されている。これにイギリスとオーストラリアが続きます。

Shopifyは2020年に1,195億8,000万ドル相当の取引を促進し、前年比95%以上増加しました。 2021年6月時点で、Shopifyの総流通総額（ GMV ）は795億ドルに達しました。 ShopifyのプラットフォームGMVは過去1年間で121億ドル（40%）増加しました。

GMVで計算すると、米国におけるShopifyのオンラインストアは、米国の電子商取引売上高全体の8.6%を占め、Amazonに次ぐ第2位で、 Walmart （ 5.8% ）やeBay （ 4.9% ）を上回っています。

2020年には合計4億5,700万人がShopifyストアから商品を購入し、買い物客の数は5年間で8倍以上に増加しました。過去 1 年間で、 Shopify 加盟店に注文する買い物客の数は52.33% 増加しました。

Shopifyは2021年第1四半期に9億8,860万ドル、第2四半期に11億1,000万ドルの収益を上げ、 2021年上半期の収益は前年同期比57%増加した。さらに、2021年第2四半期は、 Shopifyが四半期収益10億ドル以上を達成した初めての四半期でもありました。 2016年から2020年にかけて、Shopifyの年間収益は6.5倍に増加しました。