ベストセラー商品は年間販売台数が40万台近くに達し、アマゾンの業績は華東地域で急上昇している

広東省や深セン市に加え、最近では中国東部の販売者が商品を出品しているという報告が多数あります。浙江省杭州の紫布宇集団有限公司（以下、紫布宇）は、昨年6月30日の申請が却下された後、今年3月7日に香港証券取引所に再度上場申請を行った。

売上高は23億元を超え、人気商品の年間販売数は37万8000個に達した

中国最大級の越境電子商取引業者の一つであるZibuyuは、主に衣料品と靴を販売しています。 18歳から45歳までの女性顧客が主なターゲット層です。同社は2016年以来、「最優秀越境ECブランド賞」を連続受賞している。

Zibuyuは2011年の設立以来、セーター、Tシャツ、ジャケット、スカート、スポーツウェアなど、特に女性服を中心としたアパレル製品のデザインと販売に注力してきました。同社は2016年以降、製品カテゴリーを拡大し、履物製品も取り扱うようになった。 2018年は自社サイトの運営により靴の売上が大幅に増加しました。近年になってようやく、電子機器などの他の製品の提供も開始しました。

長年にわたり、Zibuyu は多くのベストセラー ブランドを生み出してきました。 2021年、ヒットブランド「エミリー」

Bela、Runcati、Dellytopが「浙江省の有名な越境電子商取引輸出ブランド」に選ばれました。

Imily Bela は女性用セーターブランドであり、Amazon で最も売れているブランドです。 2021年に同ブランドは378,000点以上の製品を販売した。カジュアルメンズ衣料ブランドRuncatiは、主にコットンやリネンのシャツ、メンズパジャマ、スウェットシャツを販売しています。婦人服ブランドDellytopは主に婦人用トップスを販売しています。その他には、スポーツブランドのAurgelmirやシューズブランドのJolimallなどがあります。

ZiBuYuは2012年からAmazon、Wish、eBay、AliExpressなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームを通じて販売を開始しており、その市場範囲は世界の80％以上の国と地域をカバーしており、米国とドイツが最も高い割合を占めています。

2019年から2021年まで、紫布宇の年間収益はそれぞれ約14.29億人民元、18.98億人民元、23.47億人民元で、年間利益はそれぞれ約8,110万人民元、1.14億人民元、2.01億人民元でした。収益、利益ともに年々増加しました。

2019年、2020年、2021年にZibuyuがサードパーティプラットフォームを通じて獲得した収益はそれぞれ13億1,300万人民元、15億600万人民元、20億5,200万人民元で、それぞれ年間総収益の91.9%、79.3%、87.5%を占め、そのうちAmazonとWishが大部分を占めた。

アマゾンの北米市場収益は20億2900万ドルに達し、業績は急上昇した。

越境アパレル・履物市場の大手企業の一つとして、Zibuyuの製品は世界の80％以上の国と地域に販売されていますが、各主要市場やプラットフォームの収益とシェアは異なります。

市場規模では北米が最大のシェアを占め、次いでヨーロッパ、アジアとなっています。関連データによると、 2019年から2021年にかけて、Zibuyuの米国市場での売上高はますます高い割合を占め、一方で欧州でのシェアは年々減少しました。ジ・ブユ氏は、これは同社が北米市場に戦略的に注力していることと、欧州での購入ユーザーの減少によるものだと述べた。

データによると、2021年にZi Buyuの北米での総収入は20.29億元に達し、総収入の86.5％を占め、そのうち米国市場からの収入は20.07億元に達し、総収入の85.5％を占めました。欧州市場とアジア市場からの総収益はそれぞれ2億3,800万人民元と5,010万人民元で、全体の10%と2.1%を占めた。欧州市場ではドイツ、イギリス、フランスがトップ3にランクされています。

この目論見書の中で、Zi Buyu は、サードパーティの電子商取引プラットフォームと自社運営のウェブサイトを組み合わせることで、東南アジアとヨーロッパの市場に積極的に進出し、米国市場への依存を徐々に減らしていく計画であると述べています。

オンライン販売の面では、Amazon、Wish、AliExpressなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームの自然な利点に基づいて、Zibuyuの販売は急速な発展期に入りました。過去と比較すると、同社の業務調整により、2021年のZiBuYuの主要電子商取引プラットフォームでの売上高は変化しており、特にAmazonプラットフォームでの売上高の伸びが顕著です。

データによると、Amazonプラットフォームでの事業拡大により、 Zibuyuの新製品とベストセラー製品はAmazonでの販売が大幅に増加し、 ZibuyuのAmazonプラットフォームからの収益は2020年の6億1500万人民元から2021年には16億7200万人民元に増加し、粗利益は12億6500万人民元となった。

しかし、同社はウィッシュを通じた利益率の低い商品の販売を減らし、他のサードパーティの電子商取引プラットフォーム（特にアマゾン）での販売に重点を移した。その結果、Wishの粗利益率は2020年の70.6 %から2021年には75.0%に増加しましたが、注文数、売上高、アクティブユーザー数も減少しました。

Wishプラットフォームの収益は3億400万元、粗利益は2億2800万元でした。自社運営ウェブサイトの売上高は2億5,700万元、粗利益は2億900万元、粗利益率は81.3%に達した。 2020年と比較すると、売上高と売上総利益は減少し、どちらも25％以上減少しました。

サードパーティのプラットフォームから多額の収益を得ているものの、サードパーティのプラットフォームへの依存は、Zibuyuの将来の発展に潜在的なリスクをもたらしています。

サードパーティプラットフォームが収益の大きな割合を占めており、市場の見通しが広すぎる

関連情報によると、Zibuyuは主にサードパーティの電子商取引プラットフォームと自社のウェブサイトを通じて、世界の80％以上の国と地域（米国、ドイツ、フランス、日本を含む）に製品を販売しています。

2019年、2020年、2021年にZibuyuの第三者電子商取引プラットフォームを通じた収益はそれぞれ約13.13億人民元、 15.06億人民元、 20.52億人民元で、同年の総収益のそれぞれ約91.9 %、79.3%、87.5%を占めた。

アマゾンとウィッシュを通じた総収益はそれぞれ約12億2,900万人民元、 14億5,600万人民元、19億7,700万人民元で、同年の総収益のそれぞれ約86.0 %、76.7%、84.2%を占めた。

上記のデータから、近年、サードパーティの電子商取引プラットフォームの年間収入がZiBuYuの総収入の70％以上を占めていることがわかります。 ZiBuYuの予想によれば、 AmazonとWishを通じた売上は今後も総収益の大部分を占め続けるだろう。

そのため、サードパーティの電子商取引プラットフォーム、特にAmazonとWishはZibuyu に大きな影響を与えます。これらのプラットフォームに何らかの悪影響が生じると、会社の事業と業績に大きな影響が及ぶことになります。

第三者電子商取引プラットフォームが請求するサービス料金が大幅に増加したり、第三者電子商取引プラットフォームからの消費者の注文が大幅に減少したり、第三者電子商取引プラットフォームが販売者に不利な契約条件を変更したりした場合、 Zibuyuの収益性が脅かされることになります。

さらに、サードパーティの電子商取引プラットフォームは随時ポリシーを更新しており、ポリシーの変更により、 Zibuyu も運用ルールを変更する必要がある場合があります。サードパーティの電子商取引プラットフォームは、オンラインストアの販売者のアカウントを停止または閉鎖し、一定期間売上金を差し控える可能性があり、これらはすべてZibuyuの収益に脅威を与える可能性があります。  

アメリカはジブユの最大の海外販売市場です。 2019年、2020年、2021年のZibuyuの米国市場での収益はそれぞれ約8.4億人民元、13.1億人民元、20.07億人民元で、同年の総収益のそれぞれ58.8 % 、 69.0 % 、 85.5 %を占めた。

Qie Zi Buyu は、短期的には、売上の貢献は依然として主に米国市場に集中すると予想しています。消費者の消費パターンに大きな変化が生じ、 Zibuyu が市場の変化に効果的に対応できない場合、Zibuyu の事業と財務に悪影響が生じます。

また、ファッション消費財の買い替えサイクルは短く、Zi Buyu がパターン、生地などのデザインや生産面で常に変化する消費者の嗜好に迅速に対応できず、ファッショントレンドを正確に予測して現在の消費者の嗜好にタイムリーに対応できず、在庫が陳腐化した場合、 Zi Buyu の事業、財務状況、業績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

さらに、第三者が提供する在庫レベルや物流サービスも、Zibuyu の業務に大きな影響を与えます。顧客のニーズが満たされない場合、会社の事業、財務状況、営業実績および見通しは大きな脅威に直面することになります。

しかし、中国の越境電子商取引業界全体の観点から見ると、アパレルと履物業界の発展の勢いは依然として非常に印象的です。中国の越境輸出B2C電子商取引業界の分野のうち、家電製品、アパレル・履物、家庭用品が3大市場となっている。その中で、アパレルと履物産業は、中国の越境輸出B2C電子商取引産業の重要な部分を占めています。

オンライン販売の発展と消費者の所得水準の継続的な向上により、越境輸出B2C電子商取引市場におけるアパレルと履物の市場シェアは、 2016年の14.6％から2020年には25.2％へと着実に増加しており、2025年にはさらに29.5％に増加すると予想されており、今後数年間は成長傾向を維持し続けると予想されています。

関連データによると、中国の越境輸出B2C電子商取引アパレル産業の市場規模は、 2016年の791億元から2020年には4,620億元に増加し、2020年から2025年までの年平均成長率は18.8%で、2025年には1兆916億元に達すると予測されています。

その中で、米国、カナダ、ドイツ、フランス、英国、イタリア、スペインは常に越境電子商取引アパレルおよび履物業界の主な市場となっています。小売販売では米国が最大の市場であり、ドイツと英国がそれに続く。

今日の消費者は、衣料品や履物製品に対して多様な要求を持っています。一般的に、顧客は他の消費財よりもそのような製品をはるかに頻繁に購入し、高品質で優れたデザインの製品は消費者に人気があります。このカテゴリーには依然として大きな市場需要があり、関連する実務者は市場を理解することで機会を捉え、発展することができます。

国境を越えた販売

ベストセラー商品は年間販売数が378,000個

アマゾンの業績は急上昇