店を売って老後のために三亜に家を買う、アマゾンの“人気店”が続々買収される！

1年間の発酵を経て、販売業者はもはやアマゾンストアの資本買収に慣れ親しんでいる。現在、 Accel Club などの買収会社がますます増えており、買収価格も上昇しています。以前は見積価格は年間粗利益の3～5倍が一般的でしたが、フィードバックによると、現在は6倍に増加しています。

2021年のAmazonの市況は誰もが目撃している。多数の販売者がアカウント禁止の波に見舞われ、ポリシーが変更され、物流が混雑し、価格が急騰し、ピークシーズンは静かだった。そのため、多くの販売者は、以前ほど自分の Amazon ストアを販売することに抵抗を感じなくなりました。売り手の中には、自ら投資家に連絡を取り、「自分も売りたいが資金が集まらない」と嘆く者もいた。

自分を売ることに成功した人たちは、幸せに将来の人生を計画し始めました。

「私は不動産を売却し、退職後に三亜に家を買う予定です」

車内でハンドバッグを保管する装置のアイデアは、販売員のキャサリン・ザイファートさんの夢の中で4年前のある夜に思いついた。この突然の金儲け願望が、彼女が将来アマゾンで大金を稼ぐことを可能にしたのであり、2021年には20の資本からも注目を集めた。

当時、このガジェットは50万点を超える自動車製品の中で24位にランクされ、6,000人以上の満足した顧客から社会的認知を得ており、優れたものであったと言えます。

結局、キャサリンはそのブランドをアメリカの大手買収会社に売却した。実は、その会社は1年前に彼女にメールを送っていたのですが、彼女はそれを詐欺だと思い、そのメールを迷惑メールフォルダに入れてしまったのです。 「URLが変ですね」とキャサリンは言いました。

これは驚くことではありません。なぜなら、半年前、多くの販売者も、これは悪意のある人々が店舗のデータを詐欺するための手段に過ぎない、または商品を選択することが目的であると考え、同様の考えを持っていたからです。しかし半年後、キャサリンさんのような多くの販売者がアマゾンストアの売却に成功しました。

彼は2つのブランドを売却し、いくらかのお金を取り戻すつもりだと言っている人もいました。他の人と共同で運営していた複数のプロジェクトを販売した人がいました。別の人は、自分のブランドが500万元以上で売れたので、今は老後のために家を買うために三亜に引っ越す予定だと安堵しながら話した。

現状から見ると、売り手が次々と自らを売却している理由は2つあります。 1つは、市場環境が悪く、Amazonでビジネスを行うことがますます困難になっていることであり、これは2021年に特に顕著です。もう1つは、大量の資金流入により、激しい競争により買収価格が高騰していることです。周知のとおり、市場での仕入れ価格は一般的に年間粗利益の3～5倍で決まりますが、フィードバックによると、 2021年第4四半期には年間粗利益の6倍にまで上昇しています。つまり、年間売上高1000万で粗利益率が20％の売り手の場合、年間粗利益は200万になります。年間粗利益の6倍は1200万です。成長要因を考慮しなければ、今後6年間の粗利益収入を得ることに相当します。

市場の抑圧と資本の刺激により、売り手たちは、お金を持ってアマゾンというこの悲しい場所からできるだけ早く去ったほうがよいと言っている。

「――資本独占、早く売るのがいいことだ。

——今日は残酷、明日はもっと残酷、しかし明後日は美しい。明日の夜にはほとんどの人が死ぬので、袋に入れておく方が良いでしょう。

——売れた後は、息子と一緒にいる時間よりもお店にいる時間の方が長くなりました。 ”

多くの売り手が店舗を売却したいという希望を表明していますが、売り手が売却を希望しても資本が必ずしもそれを受け入れるとは限りません。資金に関する問い合わせのテキストメッセージ、電話、メールは受け取っているが、取引が成立したケースは多くないという販売者もいる。ある売り手は、推定700万ドルの価格で彼のブランドを購入する意思のある資本があり、会社に交渉に来たこともあるが、結局何も起こらなかったと語った。

しかし、さらなる資本資金の流入により、この状況は打破されるかもしれない。

アクセルクラブ、中国販売業者の店舗買収に注力し1億7000万ドルの資金調達

Marketplace Pulseのデータによると、2021年1月にはAmazonの新規出品者の75%を中国の出品者が占めており、2020年の47%から大幅に増加している。

実際、アマゾンのグローバルセラーに占める中国のセラーの割合は近年増加傾向にあり、昨年から2021年初頭にかけて急激に増加した。

データによると、 GMV シェアも同様の傾向を維持し、2017 年には 16% から 22%、2018 年には 23% から 26%、2019 年には 26% から 33%、2020 年には 35% から 42% に増加しました。

マーケットプレイスが発表したレポートによると、2020年のアマゾンの全世界のGMVの62%はサードパーティの販売業者によるもので、2019年の60%、2018年の58%を上回った。

これを踏まえて、多くの買収会社は資金調達が完了次第、中国の売り手に目を向けました。

マーケットプレイスによれば、現在アマゾンのブランドを買収している企業89社のうち、46社が資金調達を発表しており、そのうち29社が少なくとも1億ドルを調達したという。

アクセルクラブもその一つです。 2021年11月30日、アクセルクラブはシリーズAの資金調達で1億7000万米ドルを調達したことを発表しました。この資金調達ラウンドは、RedseedとNorth Wall Capitalが主導し、Flyer One Venturesが参加しました。

当然のことながら、アクセル・クラブは中国での買収にも目を向けている。 2020年にオランダのアムステルダムに設立されたこの買収会社は、主に欧州、米国、中国のAmazonセラーを対象とした買収・統合事業に注力していると報じられている。 2021 年 2 月以降、Accel Club は数千万ドルの収益を複数回達成し、チームは現在 100 人以上の従業員を抱えるまでに成長しました。

他の買収会社と比較しても、アクセルクラブは非常に強力です。これは、強力な財源だけでなく、チームのプロフェッショナリズムにも反映されています。

Accel Club は Max Firsov 氏と Nick Tuzenko 氏によって設立されたと伝えられています。 Max は電子商取引分野で 15 年以上の経験を持っています。彼は Yandex.Eats の創設者兼 CEO であり、Yandex Food Technology Services の責任者です。ニックは以前、ボストン コンサルティング グループに勤務し、2019 年に BlaBlaCar に買収された Busfor のマネージング ディレクターを務めていました。また、コア チームは e コマース、テクノロジー、コンサルティング業界で長年の経験を持ち、アリババ、マッキンゼー、プロクター & ギャンブル、ロレアル、Google などの有名企業出身者で構成されています。

マックス・フィルソフ氏は、オンライン市場では、伝統的な消費財メーカーが、低価格で高品質の製品を提供する新興ブランドにシェアを奪われていると述べた。 Accel Club は、運用、サプライ チェーン、マーケティングの専門知識を通じて、両方のタイプの販売者に異なるアプローチを提供し、オンライン ビジネスの構築を支援します。

アクセルクラブは年末までに50件以上の取引を完了する予定であると理解されている。現在、同社は中国の販売業者とのつながりを強化するために、中国にオフィスを設立することも計画している。

売り手の規模、成長、利益は、 Accel Club がどのトラックとブランドを買収するかを決定する際に使用する 3 つの主な指標です。売り手側が懸念する買収価格については、アクセル・クラブは競合他社よりも高い価格で、また現金の割合も高くブランドを買収すると述べた。具体的な運用は「利益＋成長配当」という方式を採用します。注目すべきは、利益と売り手に基づいて配当を決定し、ブランドの価値指標を曖昧にする一部の競合他社とは異なり、Accel Club は収益に基づいて配当を計算していることです。

販売者が自分のストア/ブランドを販売したい場合は、下のQRコードを長押しして識別/スキャンし、Accel Clubに素早く連絡することができます。

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