1992年に越境ビジネスに参入し、3か月以内にLazadaプラットフォーム部門でトップ1になりました。

越境電子商取引業界では、プラットフォームのベストセラーリストは業界のベストセラーリストとみなすことができます。そこに載るということは、注文と富が流れ込むことを意味します。新しい販売者が短期間でトップリストに入ることは非常に困難ですが、MUSSOは例外を作りました。 Lazada 9.9 プロモーション期間中、設立からわずか 3 か月のこのブランドの 1 日の売上は 30 倍に増加し、さまざまなサイトでトップの座を獲得し、一夜にして有名になりました。 MUSSOのリーダーは今年29歳です。

新ブランドが3か月でカテゴリーのトップに  1

先日終了したLazada 9.9プロモーションでは、越境家具や収納などのカテゴリーの注文数が急増し、越境コンピュータアクセサリのカテゴリーのトラフィックが急増し、多くの中国海外ブランドが驚異的なパフォーマンスを発揮しました。その中で、eスポーツホームファニシングブランドMUSSOは、越境ブランドベストセラーリストの百貨店部門で第2位を獲得した。

この戦いで、 MUSSOは多くの分野で大きな成功を収めました。フィリピンのサイトでは、ゲーミングチェアの売上が6.6のプロモーションを11時間で14,600%上回り、1日あたりの売上の30倍の増加となり、9.9の百貨店部門で越境ブランド第1位となった。また、MUSSOは海外倉庫の早期配置により売上が急上昇し、9月9日にはタイとマレーシアのeスポーツ部門で越境ブランドTOP1も獲得した。

ベテランの販売員たちももう黙っていられない。この突然のダークホースの起源は何でしょうか?

MUSSO は浙江藍港鯨電子商取引有限公司のブランドです。多くの越境電子商取引企業と同様に、藍港鯨のチームも若いです。創設者兼ゼネラルマネージャーのジャックは1992年生まれ、他のメンバーは全員1995年以降に生まれています。

4年前、ブルーポートホエールはトレンドを追い越して越境電子商取引業界に参入しました。現在、同社の主力製品はキッチン用品、eスポーツ用家具、美容製品であり、製品は主に国境を越えて販売されている。欧米の消費者市場が飽和状態になる中、越境電子商取引の第2のホットスポットである東南アジアが彼の注目を集めている。

2018年にBluehole Whaleが東南アジアに進出し、市場の半分を占めるLazadaが自然と参入の選択肢となった。ブルーポートホエールは設立当初、東南アジアの消費者の習慣やプラットフォームの店員の提案に基づいて製品開発を調整し、中高級品を通じてブランドイメージを高め、よりコスト効率の高い製品で売上を伸ばしました。

電子商取引業界は、画一的なビジネスです。 Bluehole Whale はこれまでの経験を活かして、すぐに新しいプラットフォームを導入しました。 「運営の過程で、ラザダは垂直化を重視し、製品そのものに焦点を合わせ、洗練された運営を追求していることがわかった。また、やや高めの価格帯のブランドを維持することもできる」とジャック氏は語った。

昨年初め、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが世界的に発生し、住生活関連商品の需要が高まりました。長期にわたる在宅生活の中、Linekong Whale傘下のゲーミングチェアブランドMUSSOが東南アジア市場を開拓した。 4月と5月に準備が始まり、6月末にLazadaで正式に販売が開始され、その後9.9プロモーションが開始されました。 MUSSO の 2 つの開発段階には、わずか 2 ～ 3 か月しかかかりませんでした。

ゲーミングチェアは低価格の商品ではありません。 MUSSO は中価格帯で販売していますが、大規模なプロモーション期間中は売れ行きがよく、粗利益もかなり出ています。これは、プラットフォームが単価や数量で競争して勝つのではなく、品質とブランドを持つ商人がより高い利益率を獲得していることを示しています。

プラットフォームの海外倉庫を利用して、 MUSSOは予定より6か月早く立ち上げられました

MUSSOがこの大きなプロモーションに追いつくまでには、多くの紆余曲折がありました。

Lazada の大手販売業者として、Linekong Whale は以前から製品カテゴリーの拡大を計画していました。同社は、東南アジアでの消費が向上傾向にあり、ゲーミングチェアがブルーオーシャンな分野であることに注目し、ゲーミングチェアブランド「MUSSO」の拡大を図った。

なぜゲーミングチェアなのか？

疫病の発生以来、在宅勤務が世界中で普及しました。椅子の座り心地は仕事の効率に直接影響するため、オフィス用のデスクや椅子、座り心地の良いゲーミングチェアなどが売れ筋商品となっています。さらに、長期間の在宅により、ゲームやパソコンの使用時間が増えたため、ゲーミングチェアの売上が急増しました。消費者分析によると、マレーシア人は高級品を好むのに対し、タイ人は価格に敏感でコスト効率に対する要求が高く、彼らを刺激するためにさらなる割引が必要になる可能性がある。

大型アイテムの発売にあたり、当初は準備に時間を要していたが、 MUSSOにとって好機が訪れた。 「Lazadaの海外倉庫がほぼ準備できていたため、スムーズに進めることができました。プラットフォームの海外倉庫が準備できていなかったら、東南アジア市場を検討するまでに半年か1年は遅らせなければならなかったかもしれません。」ジャックは言った。

6月にMUSSOの営業担当者は、ゲーミングチェアに対する市場の反応が予想以上に高かったと報告しました。工場が在庫補充を急ぐには遅すぎた。 3 台か 4 台のキャビネットは9 月 2 日まで届きませんでした。9月 9 日が近づくにつれて、カテゴリ マネージャーが多くの調整を手伝い、最終的に9 月 7 日に椅子を棚に並べました。

さらに、初期段階で商品のセールスポイントや価格帯を十分に研究し、東南アジア向けに複数の商品を開発した結果、 MUSSOはついにヒット商品となりました。 「フィリピンのホームファニシング部門で、長らく1位だった地元スーパーマーケットのブランドを追い抜いて1位を獲得しました。」

ジャック氏は、東南アジアの現地販売業者の電子商取引の遺伝子は比較的弱く、写真や説明文も国内の越境販売業者ほど良くないと分析した。また、MUSSOと現地販売業者では購入価格に差がございます。サプライチェーンの利点により、国内の販売者はより低い購入価格やより良い支払い条件を得ることができ、販売価格の優位性が得られます。

現在、 MUSSOはゲーミングチェアを主に製造していますが、ゲーミングテーブル、シリコンクッション、カーペットなどの製品も取り扱っています。今後の開発は、家庭用カテゴリーとeスポーツカテゴリーのどちらに傾くのでしょうか?今後のユーザーからのフィードバックによって、MUSSO の方向性がある程度決まります。

確かなのは、ブルーホエールがラザダの大規模な家庭用家具カテゴリーへの投資を増やすということだ。 「フィリピンのサイトは最も早く開設され、最高のパフォーマンスを発揮しています。他のサイトはまだ始まったばかりで、製品ラインや一部の運用アイデアはまだ完全には実装されておらず、実装にはさらに1～2か月かかります。次に、各サイトにすべての製品を掲載し、さまざまな市場の消費者の好みに応じて運用戦略を調整します。」ジャックは言った。 MUSSOは来年、ブランドの構築とトラフィックの獲得を目指し、海外でのソーシャルメディアマーケティングも強化していく予定です。

トップ商人からの3つの提案

Linekong Whale の Lazada チームは約10人の規模で、 Lazada のマルチサイトにおける 2 つのカテゴリーでトップセラーとなっています。これは中国の越境ブランド販売業者にとって容易なことではなく、多くの販売業者はまだ正しい運営姿勢を見つけていません。ジャックは、店舗の開店方法、ブランディング、物流についていくつかの提案をしてくれました。

1.店舗をオープンする。ジャック氏は、ラザダの越境店舗にはまだまだ発展の余地があると考えている。 「当社の両ブランドは越境店舗です。越境店舗には、中国の店員による独占サポートや成熟した越境物流システムなど、多くの利点があります。国内の店員がお客様と商品や機会について話し合うことができ、特に大規模なプロモーション期間中は、日常の業務コミュニケーションがより効率的になります。コミュニケーションは非常に密接で、問題はタイムリーかつ効率的に解決されます。」

2.ブランディング。ブランドがまったく新しい市場に適応できないのはよくあることです。商人はブランドとして直接商品を販売するのではなく、市場に適応し、基本的なトラフィック生成アクションとモデルを通じて売上を増やし、ブランド認知度を高め、その後、特徴とセールスポイントを備えた高収益またはブランド商品を発売して、ブランドの雰囲気を高める必要があります。顧客は高品質の製品やサービスに慣れているため、ブランドの高級製品を再購入したり友人に勧めたりする際に、その製品を信頼して受け入れる可能性が高くなります。

3. 物流。 「 Lazadaの越境物流は非常に手頃な価格です。市場価格より20％も安くなることがあり、非常に印象的です。最初の段階で少なくとも20％のコストを節約できます。プラットフォームの海外倉庫にもいくつかの優遇政策があります。たとえば、当社の出荷コストは広告費の形で全額返金されるため、広告費は非常に低くなります。また、重量が1kgを超える製品が海外倉庫を使用すると、最初の段階のコストが削減されることも計算されています。配送料と倉庫料を合わせると、国内の自社配送よりも安くなります。製品が重いほど、メリットは大きくなります。」

現在、ジャックはLazadaの海外倉庫を強く推奨しています。 「価格や効率に関係なく、プラットフォームの海外倉庫はサードパーティの海外倉庫よりも優れています。MUSSOは海外倉庫を使用して商品を発送するため、eスポーツチームはバックエンドを構築する必要はありません。これらの面倒なことは基本的に海外倉庫によって解決されます。市場を理解し、心を込めて販売を展開するだけです。」

Blue Whale は東南アジア市場の発展を経験し、 Lazada の成長を目の当たりにしてきました。プラットフォーム上での消費がアップグレードするにつれて、Lazada は洗練された運営を行う販売者にさらに注目するようになります。 「プラットフォームは現在、洗練されたオペレーションで販売者に多くのサポートを提供しています。中期的にはトラフィックが急増し、高品質の製品でユーザーを囲い込むために、洗練されたオペレーションを備えた販売者がさらに必要になるでしょう」とジャック氏は語った。

今年、越境電子商取引業界に劇的な変化が起こり、より多くの投資家が東南アジアに集まっています。 Bluehole Whale Analysisによると、現在の越境市場では、第一層は欧米、第二層は東南アジアとなっている。今年、欧米市場は緩やかに成長したが、東南アジア市場は依然として急成長を続けている。

Google、Temasekなどが共同で発表した「 2020年東南アジアインターネット経済発展レポート」によると、東南アジアは現在、インターネットの発展において世界で最も急速に成長している地域である。国内電子商取引分野における商品取引総額も急速に増加しています。テマセクは、2015年の50億米ドルから2025年には1兆7,200億米ドルに増加し、年間複合成長率は42.4%になると予想している。 2021年には、この数字は620億米ドルに達し、前年比63%増加しました。

このようなブルー​​オーシャン市場に参入するには、 Lazada のような大手プラットフォームが明らかに良い足がかりとなります。

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