広告費は高騰し、注文は急落し、Amazon セラー間の内部競争は激化しています。

「みんなが狂ってるよ、私の利益は広告に飲み込まれちゃうよ！」

今年、アマゾンの販売業者は越境慈善家、つまり越境呉三桂とも呼ばれる存在に変身した。 1 つのキャビネットはプレゼント用、1 つのキャビネットはスワイプ用、そして 1 つのキャビネットはフラッシュ セール用です。たとえAmazonプラットフォームで収益が上がらなくても、彼らは義理の兄弟のために広告を買うでしょう！

近年、Amazon の広告はますます高額になっており、また、アカウントの停止が頻繁に発生しているため、広告レベルでの販売者間の競争はさらに激しくなっています。

アマゾンの広告も内向きに展開し始めると、多数の出品者の注文状況が悪化し、 「越境慈善家」が会員デー中に懸命に獲得しようとしたランキングが不安定になりそうだった。

そのため、Amazonセラーにとっては、会員デー後の売上とランキングをいかに安定させるかが最優先事項となります（これについては記事内に参考になる情報があります）。

広告費が急騰し、Amazonセラーは悲鳴を上げている！

会員デーの前に、編集者は広告料がどんどん高くなっていると不満を言う販売者を多く目にしました。

定められた規則に従い、会員デー期間中は販売者の広告費用が増加します。

予想通り、メンバーシップデー中、多くの販売者が広告料が大幅に増加したが、利益は得られず、注文は1件も出なかったと報告しました。

多くの販売者は、メンバーデーの後、広告費と注文量が正比例するだろうとまだ夢想しています。しかし、現実は彼らの願いとは反対です。最近、編集者は売り手からの苦情をますます多く目にしています。広告料がロケットのように急騰しているのです。

広告はまだあるのに、売上がない。それは腹立たしいことではないですか?

広告料が高すぎる。同じクリック数に対して、広告料金は過去 2 か月よりもはるかに高くなっています。

メンバーデー後、売上は極めて低迷し、広告データもさらに悪化し、 ACOS は 300% を超えましたが、クリック数のみでコンバージョンはありませんでした。

私の家の家具カテゴリーは10 ～ 20 個で、混みすぎています。

義兄の宇宙船は燃料で燃えているのではなく、私たちの広告料で燃えているのです。ここにいるみんなは義理の弟が宇宙に行けるように一生懸命働いてくれました！

目を開けると、店内の広告には、ACO 率が 500% のオファーが 1 つだけありました。それは義理の兄が天国に行く前に私に仕掛けた冗談だと思いました。

…

編集者は、多くの販売者にとって、平均注文額が低いほど CPC が高くなることを知りました。 3Cカテゴリーを除けば、美容・健康カテゴリー、ペットカテゴリー、ホームカテゴリー、自動車部品カテゴリーなど、ほぼすべてのカテゴリーの販売業者は、高額な広告費に悩まされています。広告料が無駄になっていることはわかっているが、止められない。毎日、呪いでバックエンドを開き、呪いで商品を発送し、呪いで広告を増やすことしかできない。

「アマゾンのセラー間の内部競争は広告に鮮明に反映されている。」編集者は、Amazon の広告の平均クリック単価が現在 1.20 ドルであることを知りました。年初の0.93ドルから30％上昇し、前年比では50％以上増加した。

Amazon での広告需要は、Amazon 内外の広告在庫よりも速いペースで増加しており、広告価格が上昇しています。業界関係者によると、今年は多くの新規販売業者がアマゾンに参入し、あらゆるレベルの販売業者間の競争が直接的に激化したという。誰もが広告予算を増やしたため、広告コストが急騰しました。同時に、最近頻発しているアカウントブロック事件により、一部の出品者が評価や偽造注文などの違法行為をやめる事態も発生しています。これらの人々は「心機一転」して、再び広告に目を向けた。皆が広告宣伝に力を入れている中で、広告宣伝費もある程度は上がっています。

アマゾンの出品者によると、6月以前の3Cヘッドフォンカテゴリーの平均入札額はクリックあたり約3.5ドルだったという。今では誰もが通常通り広告を掲載し、偽の注文も行っていないため、彼の CPC 入札額は 4 ポイント以上に急上昇しました。

ペット用品を販売している別の販売者は、ホームページに小さなキーワードを掲載するための入札には2.5～3ドルかかるが、自身の販売価格はわずか12ドルだと語った。広告費とFBA配送料3.5ドルを除くと、注文ではほとんど利益がありませんでした。恐ろしいのは、現時点で同業の販売者がこの商品を4.99ドルで販売しているということ…高額な広告費と利益のない価格競争に、販売者はAmazonで販売した後の人生に疑問を抱いていると語っていた！

調査によると、 Amazon 広告によって顧客獲得コストはすでに 20% 以上増加しており、今後もさらに増加する見込みです。結局、多数の Amazon 販売業者が自らを貧しくし、プラットフォームを豊かにしたのです。

アマゾンの広告事業は昨年52.5％成長したとみられる。少し前に、 eMarketerはAmazonの米国広告事業がさらに30.1%成長し、初めて200億ドルを超えると予測した。アマゾンの出店者が広告に多額の費用を費やしている現状を踏まえ、編集者は、2021年のアマゾンの米国広告事業の収益成長は予想数値を上回る可能性があると予測している。

注文が非常に少ないのですが、販売者はどのようにして売上とランキングを維持できるのでしょうか?

出品者の最近の状況をまとめると、広告費は依然として支出されているものの、Amazon出品者の受注状況は楽観的ではないことがわかります。

特に会員デー以降、多数の販売者の注文が急激に減少し、販売量減少の影響が非常に顕著でした。

そのため、Membership Day以降は、いかに売上とランキングを安定させるかが最優先課題となります。

Weiboユーザーの「Xiafanmao」さんは、ランキングを維持するためには、実はトラフィックを維持する必要があると語りました。一般的に、主なアクションは 2 つあります。

1. 現在のキーワードランキングを維持する

2. 不足しているキーワードのランキングを改善する

大規模なプロモーションの最大の価値は、実は最後の部分にあります。トラフィックの急増によって大量のデータがもたらされるからです。

その日の主な競合他社、新しい競合他社、すべてのキーワードのランキングなどの記録を収集する必要があります。 1週間後、比較分析を行います（このアクションを1週間記録するのが最適です）

3 種類のデータを相互比較することで、どのキーワードが本当に価値があるかを判断できます。

重みの問題により、一部のキーワードのランキングはすぐに低下します。これらは通常は無視される単語ですが、合計すると大きな量になり、安定したコンバージョン データをもたらす可能性があります。

出品者によっては、単語の構成はみんな同じなのに、注文比率が違うと誤解している方もいます。理論は正しいのですが、問題は、オペレーションを最適化する際に、販売業者は大手の販売業者と同じ方向に進んではいけないという点にあります。代わりに、まずは自社にとって有利なロングテール トラフィックに焦点を当てる必要があります。交通要塞を形成し、新しい交通用語を開発します。

統計が完了すると、キーワードデータは大きく分けて次の 3 つのタイプに分類されます。

1. ホームページにはキーワードのみを掲載します。

これらは、リスティング固有のトラフィック タグです。それらを適切な場所に保つことは毎日の優先事項です。彼らを失うことはベースキャンプを失うことに等しい。日々のコピーライティングを最適化する際には、ここで言葉を変えないように注意してください。

2. 上位の競合他社、隣接する競合他社、そしてあなたのサイトが、キーワードの最初の 3 ページに表示されていません。

これらはひどい言葉です。一般的に、検索ボリュームが低いか、範囲が広すぎます。全体として、それは広告の重みを低下させるだけです。本当に無駄だと感じる場合は、広告よりも費用対効果の高い人的介入を利用することができます。

3. ホームページに載っていないキーワード。

こちらのほうが一般的です。主戦場に属します。競争の度合いや自社の状況に応じて、異なる広告最適化戦略を採用する必要があります。大きな言葉は蓄積を必要とし、一夜にして追いつくことはできません。ホームページ上で隣接する競合相手が少ないキーワードから始めて、1つずつ改善していくことができます。

注: Weibo ユーザー「Xiafanmao」からの提案は参考用です。必要とする販売者はそれらを見ることができます。

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