自主サイト販売が総売上高の60%以上を占め、軽装高級DTCブランドLilysilkが新たに1000万元の資金調達

最近、 DTC軽量高級シルクブランドLilysilkは、数千万人民元のA+ラウンド資金調達を完了しました。この資金調達ラウンドはNut Capitalが主導し、Jiacheng Capitalがそれに続いた。天眼茶アプリのデータによると、 Nut Capitalがこのブランドに投資するのは今回が2回目となる。第一ラウンドAの投資は2020年8月に行われました。

ナット・キャピタルによれば、リリーシルクはシルクの衣類や家庭用品を海外市場に販売する高級中国ブランドである。同社は、消費者に高品質の軽量高級シルク衣料品と家庭用品を提供することに重点を置いています。同社が販売するシルク製品には、女性用および子供用のシルク衣類、シルクパジャマ、シルクとウールの混紡スカーフ、シルクのシーツや枕カバーなどがある。製品価格は基本的に50～200ドルで、主なターゲット顧客は35～54歳の高学歴の中高所得層の女性です。

Lilysilk製品は主に海外で販売されているため、中国ではあまり知られていませんが、海外ではよく知られています。 Marie Claire、BAZZAR、VOGUEなど多くのファッションメディアでも報じられています。現在、 Lilysilkの主な海外市場には、米国、カナダ、英国、オーストラリア、フランス、ドイツなど、アメリカとヨーロッパの20以上の国と地域が含まれています。

公開情報によると、Lilysilkブランドはおおよそ2010年から2011年の間に設立されたことは注目に値します。このブランドは最初にAmazonなどのサードパーティチャネルを通じて海外で販売され、その後Lilysilkは独自のB2Cプラットフォームを構築しました。

同社が自社で構築した電子商取引ウェブサイトは、Trustpilot で 4.3 のスコアを獲得しています。 9,400件を超えるレビューのうち、ほぼ90%のユーザーが「素晴らしい」および「素晴らしい」という評価を与えました。このパフォーマンスは、Casper（4.3、6,000件以上のレビュー）やAllbirds（4.5、300件以上のレビュー）など、米国の代表的な高品質D2Cブランドのパフォーマンスに近いものです。

また、独立サイト全体のトラフィックの中で、 「Lilysilk」や「Lily Silk」などの関連ブランドワードの自然トラフィックが増加しています。 Similarwebの統計によると、2021年5月、Lilysilkの公式サイトのオーガニックトラフィックの割合は50％近くになりました。

現在、 Lilysilkの独立ウェブサイトの売上比率は60％を超えています。なお、 Lilysilkが選んだ独立駅モデルは、ブランドの独立駅モデルであるSHEINと同じものである。このモデルの核となる限界は、製品の設計と開発にあります。製品は中核的な競争力です。そのため、 Lilysilk は自社工場の建設、生地の改良、ERP システムの研究開発を通じて、柔軟なサプライ チェーン システムを継続的に最適化しています。顧客からの注文後48時間以内に迅速な生産・納品が可能になりました。

さらに、ブランドのマーケティングとプロモーションの面では、 Lilysilk はインフルエンサーのレビューやメディアのレポートなど、より多様なマーケティング チャネルを最大限に活用しています。主なマーケティングポジションには、Facebook、Instagram、YouTube、TikTok などの重要なソーシャル メディア プラットフォームが含まれます。

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