越境小売電子商取引は「供給が王様」の時代に入った。 AliExpress は 1 年間で 100 のスーパーブランドと 10,000 の新興ブランドの世界展開を支援します

5月26日、2021年AliExpress「G100海外計画」ブランド調印式が深センで開催されました。会議で、AliExpressは今年、中国の優位なサプライチェーンブランドの海外進出を支援するための一連の措置を発表した。同社は100の「スーパーブランド」と直接かつ緊密な供給関係を構築し、 1万の新興ブランドをサポートし、 10のブランドマーチャントと現地で契約を結ぶ計画だ。

アリババ副社長兼AliExpressゼネラルマネージャーの王明強氏は会議で次のように述べた。 「世界的なパンデミックを背景に、越境小売電子商取引は『供給が王様』の時代に入り、中国のサプライチェーンの優位性がさらに強調されました。ブランドと店舗に基づくAliExpressの運営モデルと、絶えず改善・アップグレードされているインフラは、中国ブランドがこの歴史的な機会をつかむための鍵となるでしょう。 」

(AliExpressゼネラルマネージャーの王明強氏がブランド調印式でスピーチ。)

AliExpressが開始した主要なサプライサイドアップグレードイニシアチブである「 G 100海外計画」は、中国企業と中国ブランドがサプライチェーンの優位性を十分に発揮し、世界貿易環境の変化と越境電子商取引の発展によってもたらされる大きなチャンスをつかみ、海外市場でブランド認知度を確立し、新しい市場と新しいユーザーを拡大し、中国の製造業が世界市場で「舞台裏から前面に出てくる」ことを支援することを目的としています。

2010 年に設立された Alibaba AliExpress.com は、中国最大の越境小売電子商取引プラットフォームです。現在、18 の言語でサイトを展開しており、世界200以上の国と地域をカバーしています。

中国ブランドが海外で認知度を確立する最高の機会が到来

2019年の初め以来、COVID-19パンデミックは世界の経済と貿易の状況に深刻な影響を及ぼしてきました。一方では、感染症流行により、世界の消費は「オフラインからオンラインへ」という明確な傾向を示し、過去1年ほどで各国の電子商取引の普及率が大幅に増加しました。欧州統計局のデータによると、欧州における電子商取引の普及率は昨年72%に達した。オンラインでの消費習慣により、消費者は世界中の商品にアクセスする機会が増えます。その中で、中国製品は種類が豊富で、品質が高く、価格が安いため、競争上の優位性が大きい。

一方、海外の製造業は流行病の打撃を受けており、中国の製造業は世界の消費市場の重要な柱となっている。過去1年間、中国の製造業が優位に立っているほぼすべての産業で、国境を越えた輸出が急成長を遂げました。業界データによると、中国の家電製品の生産能力は世界全体の60％以上を占め、携帯電話は40％以上、玩具は70％近くを占めている。過去1年間で、AliExpressにおける家電製品や家庭用品の売上は50％以上増加しており、その中でも3C、家電製品、スマートホーム製品などのスマートコンセプトの製品が特に好調でした。

（AliExpressは海外市場の消費者に人気があります。）

「中国の優位なサプライチェーンが海外市場でブランド認知を確立する最高の機会が到来した。技術的な障壁、独立した研究開発能力を持ち、将来のトレンドを代表するブランドが、越境小売輸出の主力となるだろう。」王明強氏は、ブランドと店舗を基盤とするAliExpressの運営モデルと、長年にわたって蓄積されてきたさまざまなインフラ能力により、中国のブランドがこのチャンスをつかむのを支援する上で重要な役割を果たすことができると述べた。

さまざまな開発段階のブランドに適切なサポートを提供します

国内の有名な3C家電ブランドであるUGREENは、今回AliExpressと契約を結んだ「スーパーブランド」の一つです。 UGREENがAliExpressと提携して海外展開を模索し始めた2015年以降、わずか6年でAliExpressでの売上は50倍に増加しました。現在、UGREENの海外売上は国内売上と基本的に同じです。

「海外市場に参入する際、最大の課題は海外市場の需要が分からないことです。AliExpressはCエンドユーザーと直接つながるため、Cエンドの需要をよりよく理解でき、生産エンドをより予測可能かつ確実にすることができます」とUGREEN国際マーケティングセンターゼネラルマネージャーのLei Jie氏は述べています。 UGREENは、AliExpressのデータ機能のサポートにより、充電分野での本来の優位性を基に、海外市場のニーズに応えて、オーディオとビデオ、データストレージと伝送の新しい製品を独自に革新、開発、設計し、ブラジル、フランス、イスラエルなどの市場で非常に良い反応を得ています。

強力なサプライチェーン能力とかなりの人気を誇るUGREENのような「スーパーブランド」のために、AliExpressは今年、ブランドが国家戦略をカスタマイズし、より多くの新しい市場を発見できるよう、マーケティングリソースに多額の投資をする予定です。同時に、完全な物流とアフターセールス管理サービスを提供し、「 100％倉庫と配送計画」を開始して、商人が製品の研究開発とマーケティングに集中できるようにします。さらに、AliExpress は MYbank と提携し、サプライチェーン金融サービスを通じて当初の60日間の融資期間を 1 週間に短縮し、ブランドの資本コストを90%削減しました。

技術の壁があり、自主的な研究開発ができ、国際ブランドに匹敵する品質を持ち、価格優位性を持つ新興ブランドに対して、 AliExpressは低コストのワンクリックチャネルを提供し、新たな越境小売電子商取引フォーマットを開拓し、物流とアフターセールスの問題を解決し、迅速に成長して成果を上げ、ブランドプレミアムの配当を享受し、「単なる舞台裏の人物ではない」ようにします。

「受注や外注の時期と比べて、当社の製品はブランドプレミアム効果が顕著で、粗利益は20～30 ％増加しました」と英思実業の朱環宇総経理は述べた。創業者全員が1995年以降に生まれたこの若い会社は、朱環宇氏の故郷である広東省潮州のケータリングおよびキッチン用品産業地帯のサプライチェーンの利点を活用して、KEMORELAブランドを創設しました。 2019年から2021年にかけて、海外での「巣ごもり経済」の高まりに乗り、KEMORELAの売上は年平均200%～300%の成長を遂げました。