月間売上高は50億人民元を優に超え、1日あたりの売上高は300万人民元を超えました。スーパーセラーは何をうまくやったのでしょうか?

ひっそりと巨額のお金を稼ぎ、話題になってアイドルになった中国の超売れっ子スターは、何を正しくやったのか？

Q: SHEINとは誰ですか？

回答：越境電子商取引を行っている人なら誰でも知っています！

このほんの数語の答えは、国境を越えたサークルにおけるSHEINの地位を証明するのに十分です。

独立系ウェブサイト大手SHEINの成功は再現できるだろうか？この質問を理解するために、まずはSHEINがどのように段階的に成功してきたかを考えてみましょう...

ブランド力が40％増加し、年間売上高600億人民元を超えるSHEINは急成長を続けています！

SHEINは2008年に設立され、江蘇省南京に本社を置く、極めて控えめな越境ファストファッション電子商取引の大手企業です。その強さゆえに、長い間、控えめな態度を保つことができなかった。

SHEINの公式サイトを開くと、5ドルのミニスカートから17ドルのトップスまで、SHEINの公式モールには消費者向けに超低価格のタグが付いた何千もの製品が展示されていることがわかりました。 SHEINは米国、欧州、中東、インドなどの市場をターゲットにしており、販売は世界200以上の国と地域をカバーし、1日の出荷数は300万個以上に上るとみられる。 SHEINの昨年の年間収益は100億米ドル近くで、人民元に換算すると600億元以上に相当します。つまり、SHEINの月間平均売上高は50億元を優に超え、1日平均売上高は1億6000万元を超えたことになる。それぞれの数字は、大多数の越境販売業者が崇拝するのに十分です。

最新の2021 BrandZTM中国グローバルブランドトップ50リストでは、SHEINが11位を獲得しました。 SHEINがこのリストに含まれるのは4年連続となります。

DTC（Direct-to-consumer）チャネルがブランドと消費者の間で計り知れないほど重要な役割を果たしていることは注目に値します。そのため、実店舗展開が行き詰まっていた時期に、 SHEINのブランド力は40％増加し、トップ50の他のすべてのブランドよりも高い増加率を記録しました。

独立放送局モデルの最も優れた成功例として、SHEINはブランド力が40％増加しただけでなく、世界中のユーザーからの認知度も高まりました。 5月17日現在、 SHEINは54か国で最もダウンロードされているiOSショッピングアプリの第1位であり、13か国ではAndroidショッピングアプリの第1位となっています。

毎日最大 4,000 以上の新製品を発売できます。 SHEIN の特徴は何ですか?

当初は無名だったが、越境電子商取引業界のベンチマーク企業になるまでに、SHEIN はこれまで何をうまくやってきたのだろうか?あるいは、SHEIN の特徴は何でしょうか?

優れたソーシャル メディア マーケティング戦略は、無視できない大きな貢献をする必要があります。

インスタグラムでSHEINを検索すると190万件の検索結果が出てくるが、そのほとんどはSHEINの服を着た若い女性の写真や動画だという。これらの若い女性たちは、アメリカ、ヨーロッパ、中東など世界中から来ています。

SHEINは規模は小さいが影響力が大きいKOCを選定し、広報チームを編成する予定だと報じられている。これらのKOCは、InstagramやYoutubeなどのプラットフォームに投稿し、毎月無料で商品をお届けします。中にはS HEINの推奨販売から10%～20%の手数料を得られる人もいます。

SHEIN は多くの消費者の愛を勝ち取っているため、さらに優れた機能を備えているはずです。たとえば、Shein は別の有料広告メディアで、新製品を迅速に発売する戦略を実行しています。 SHIENは毎日4,000以上の新製品を発売できると言われています。

SHOPLINEゼネラルマネージャーの喬冠元氏は、消費者が自社製品の最新動向をすべて把握するのはほぼ不可能であり、毎日新製品を発売してもすべての消費者の支持を得ることはできないと述べた。現時点では、SHEINは人気のない商品を棚から取り除き、その後、工場で最も人気のある商品を迅速に製造して宣伝します。

このロジックの創始者は実は ByteDance であり、同社はまず大量のコンテンツを制作し、それをアルゴリズムを通じて配信し、次にアルゴリズムを使用してユーザーが好まないコンテンツをフィルタリングします。 SHEIN の製品テストとプロモーションのロジックもこれに似ています。

SHEIN が新製品を迅速に発売できる優位性は、同社が構築した衣料品サプライチェーンと密接に関係しているといわれています。 SHEINは広州の多くの衣料品メーカーと緊密な提携関係を築いており、主に広州で生産された衣料品は世界各地に航空輸送され、販売される予定だ。

品質管理に関しても、SHEIN は独自の方法を採用しています。 SHIENは、納期と不良率に応じてサプライヤーをランク付けします。ランキング最下位のサプライヤーは排除され、一方、トップにランクされたサプライヤーには投資支援などの特典が与えられる。

実のところ、SHEIN の広く称賛されているサプライチェーンの優位性は、生まれつきのものではありません。 SHEINの社長である徐氏は、かつて南京四海商州グループ傘下の企業でインターネットマーケティング担当者だったと伝えられている。彼は独立放送局の分野に少額の資金を投資した。当初は資金が限られており、当然サプライチェーンにおいて発言権もあまりなかったため、製品の品質は当初は確かに満足のいくものではなかったかもしれません。そこで彼はまずトラフィックに重点を置き、最初の大金を稼いだ後、サプライヤーに対してより大きな発言権を持つようになったときに、会社のこの欠点を補おうとしました。

この実践について、SHOPLINEゼネラルマネージャーのQiao Guanyuan氏は、中小規模の販売業者もそこから学ぶことができると述べた。売り手が独立サイトで正しいビジネスパスを歩みたい場合、まず成長スパイラル理論の一端でうまくやり遂げ、十分な能力が備わった時点で他の欠点を克服することができます。

SHEIN の成功は独立したウェブサイトによるものでしょうか?プラットフォーム販売者が独立サイトに移行する際、どのような点に注意すべきでしょうか?

独立系ウェブサイトの分野で巨大企業が台頭してきた背景には、 SHEINが独立系ウェブサイトの勢いに乗ったのか、それとも独立系ウェブサイトがSHEINの恩恵を受けたのか。確かなのは、 SHEIN が独立局の道を選んだのは幸運だったということだ。もしアマゾンを選んでいたら、今日の独立系放送局のリーダーとしての支配的な地位を獲得できなかったかもしれない。

この結論は、独立したサイトのさまざまな利点に依存します。あらゆる面で第三者に依存するプラットフォーム販売者と比較して、独立サイトは第三者に依存する必要がありません。販売者は自社のブランドを自由に管理でき、柔軟なマーケティング手法を採用でき、第三者のポリシーやルールに縛られず、手数料が低く、リスクに対する耐性も高くなります。

独立したサイトは、ブランドの展示やプロモーションに最適な場所です。販売者は、製品の特徴、ブランドの意味合い、企業の個性を自らの希望に応じて完全に表現し、豊富なプレゼンテーション形式を組み合わせることができます。また、コミュニティ運営とオフサイトマーケティングを組み合わせて、ブランドの影響力を継続的に拡大することもできます。

また、データの一部のみを販売者に公開する場合とは異なり、独立したサイトでは、すべてのデータが企業に属します。企業は蓄積されたユーザーデータを活用して自社のプライベートトラフィックプールを構築し、ブランドや製品を中心にユーザーコミュニティを確立し、データの二次展開を実現し、データの「複合価値」を生み出すことができます。

すべての卵を一つのカゴに入れることができないのと同様に、多くの苦難を経験したプラットフォーム販売者は、多チャネルの並行開発の必要性から独立したサイトに参入しており、これは販売者の厳しい要求でもあります。ただし、両者のビジネス ロジックは異なります。プラットフォーム思考で独立したサイトを運営すると、最終的には失敗につながります。したがって、プラットフォーム販売者が独立サイトへ移行する際に最も変える必要があるのは、ビジネス思考です。

SHOPLINEゼネラルマネージャーの喬冠元氏は、このプラットフォームはスーパーマーケットに似ていると語った。プラットフォームにアクセスする購入者は、あなたの製品を検索した後、自然に類似製品の価格を比較します。このプラットフォームでは、関連検索を利用して他のストアにトラフィックを誘導する傾向もあります。保温下着などの定番商品の場合、このプラットフォームは優れたショッピングの場となります。

しかし、独立したウェブサイトはブランドの旗艦店です。他に干渉する要因はありません。ブランドイメージや商品イメージは、さまざまな形でバイヤーに提示されます。一般的に、プラットフォームよりも高い価格で販売できます。いわゆるブランドプレミアムというやつです。しかし、より高いブランドプレミアムを獲得するのは容易ではありません。これには、製品が比較的ユニークであること、および製品展示資料が対象グループの消費習慣によりよく適合できることが求められます。デザイン、装飾からトラフィックの流れまで、独立したサイト全体にブランドカラーがなければならないため、より慎重な計画が必要になります。

しかし、独立系サイトの発展可能性、この市場におけるチャンス、そしてこの分野に参入する利便性を誰もが認識しているからこそ、現在、多くの競合相手がいるのです。 SHOPLINEゼネラルマネージャーの喬冠元氏は、独立系販売店の分野で目立つためには、資源とエネルギーを投入することが不可欠だと考えている。中国の売り手が独立系ウェブサイトを利用して海外にブランドを展開しようとする場合、2つのハードルがあります。1つ目は、実際のビジネスを迅速に開始し、コンバージョン率の高いウェブサイトを構築し、より多くの海外トラフィックを獲得し、良好な運営を実現することです。 2つ目は、実際のビジネスで問題をより良く解決する方法や、顧客と直接コミュニケーションをとる方法など、継続的な学習を実現することです。

SHOPLINEは、販売者にとって両方の面で敷居を下げることができます。 SHOPLINEはツールの開発やサービスの提供を通じて、多くの人材を必要とする多くのタスクの完了を販売者に支援します。一方、 SHOPLINEはビジネススクールを設立し、業界の著名な講師を招いてコースを開発し、大手セラーの経験を中小セラーと共有し、成熟したセラーの経験を初心者セラーに伝えることで、業界全体の敷居を下げ、セラーグループ全体に力を与えています。

SHOPLINEは2013年に設立され、新興デジタル技術と電子商取引業界の組み合わせを通じて、世界中のブランド販売者にスマートなウェブサイト構築プラットフォームと関連サービスを提供することを目的としています。同社は2020年にJoyy Groupから戦略的投資を受けた。現在、SHOPLINEは積極的にグローバル越境電子商取引エコシステムを構築しており、ウェブサイト構築、商品選定、サプライチェーン、マーケティング、決済、物流、トレーニングなどの面でグローバルブランド販売業者が海外展開を成功させるためのワンストップ支援を提供しています。

5月25日、エネットが主催する第5回中国越境電子商取引インターネットマーケティング会議において、SHOPLINEゼネラルマネージャーの喬冠元が「新たなモデルで新たなボリュームを増やす-独立ステーションを利用して新たなパフォーマンス成長ポイントに到達する」というテーマで素晴らしい講演を行います。たくさんの役立つ情報が用意されています。何を待っていますか?カンファレンスに登録するには、以下の QR コードをスキャンしてください。