16のベストセラースターブランドがターゲット、中国のセラーに活路あり！

5月、国境を越えた電子商取引業界に嵐が吹き荒れた。深センのトップセラー数名は、アマゾンのアカウントに異常を経験した。 16ものスターブランド製品が棚から撤去され、現在まで復旧されていない。番組を観るという当初の心境から台風の尾にさらわれたようなパニックまで、この大きな変化を目の当たりにしたプラットフォーム販売者は不安を感じ始め、独立したサイトに逃げるという考えさえ浮かびました。

独立局の分野では、売り手グループは静かに3つの階層に分かれています。初期の売り手はプロモーションに忙しい一方、ピラミッドの頂点に登りつめた大手売り手は資金を受け入れる態勢を整え始めている。独立系ウェブサイト販売者の生存状況はどうなっているのでしょうか? SHEIN や南京を拠点とする他の企業はどのように活動しているのでしょうか?プラットフォーム販売者は計画を立てるべきでしょうか?どのカテゴリーと市場がより適しているでしょうか?独立したウェブサイトを構築するにはどうすればいいですか?南京の大手ブランドの電子商取引部門責任者ショーン氏が、それらを一つずつ明らかにした。

16のスターブランドが標的となり、プラットフォーム販売者は独立したウェブサイトを求めた

業界のトップセラー数社がサードパーティのプラットフォームによってブロックされたというニュースは広まり、複数の金融メディアの注目を集めました。海外メディアも大々的に報道した。

調査会社マーケットプレイスパルスによると、アマゾンは偽レビュー問題により、アマゾンの二大電子機器ブランドであるM***とA***のほか、V***、T***、A***、V***、S***、H***、H***、L***、T***、O***、T***、A***、H***、O***など、十数社の中国の販売業者アカウントを一時停止した。少なくとも16のブランドが罰金を科され、一時停止された販売業者の総売上高は10億ドルを超えた。

アマゾンはアカウントをブロックした後、関係するブランドのレビューも削除した。そのうち、 M***のワイヤレスヘッドセット製品のレビュー数は66,000件以上から14,000件に激減し、50,000件以上のレビューが削除されました。

大手販売者のアカウントは違反により罰金を科せられました。競争がより公平になったことに安堵する販売者もいたが、多くの販売者は口先だけで判断するのは危険だと述べた。 「これは大手販売者の場合であり、小規模販売者の存在感はさらに弱い。他人のプラットフォームで金を稼ぐのは、薄氷の上を歩くようなものだ」販売チャネルを他人の手に委ねることは、自分の命を他人の手に委ねることと同じです。これは、サードパーティのプラットフォームで販売する場合の売り手の最大の懸念事項です。そのため、独立系ウェブサイトを求める声が再び高まり、プラットフォーム販売者にとっては安全な避難場所となっているようです。

今がゲームに参加する良いタイミングでしょうか?

木を植えるのに最適な時期は10年前です。 2番目に良い時期は今です。ショーンは、サードパーティのプラットフォーム上で一定のブランド影響力を持つ製品には、独立した Web サイトの構築を優先できると考えています。特定の承認があれば、ゼロから始める必要はありません。

売り手は、長所と短所を十分に検討した上で決定を下すべきです。 「落ち着いて真剣に勉強でき、目先の利益に流されないかどうかを判断してください。独立系ウェブサイトの核心は蓄積、ユーザーの蓄積、ブランドの蓄積です。時間をかけて蓄積しなければならないものがあれば、それはコア競争力でなければなりません」とショーンは言いました。

塔の頂上に立つトップの独立系サイトは、売り上げが好調で、頻繁に資金調達を受けている

「控えめ」というのは独立系ウェブサイト販売業者の一般的なレッテルであり、外部の世界では彼らの売上高や会社規模などを知るすべがないことが多い。ショーンは独立系放送局分野の概要を次のように指摘した。

1.初期段階の販売者はプロモーション チャネルを見つけようとしており、ほとんどのエネルギーをプロモーションに集中させています。

2.中期型は労働効率や業務効率を向上させるための社内スキルの実践です。

3.後期段階では、新規プロジェクト、投資、合併・買収に注力します。

現在、私たちが目にした独立系ウェブサイト販売者のほとんどが、資金調達プロセスに着手しています。

シャイン

SHEINは越境電子商取引の分野で絶対的なリーダー的地位にあります。同社の事業は主にファストファッション衣料品をベースとしており、衣料品、アクセサリー、靴やバッグ、ジュエリー、家庭用家具、美容、家庭用テキスタイルなど、複数のカテゴリーをカバーし、主にヨーロッパ、アメリカ、中東、インドなどの消費者市場をターゲットにしています。 2020年、SHEINの収益は100億米ドル（約653億人民元）近くに達した。

2020年4月、SHEINはシリーズEの資金調達で数億ドルを調達し、評価額は150億ドルを超えました。

(写真は天眼茶より)

バングッドテクノロジー

自社運営プラットフォームとサードパーティプラットフォームが並行して運営・開発されています。自営プラットフォームの主な商品は15のカテゴリーに及び、合計40万点以上の商品を取り扱っています。製品は主にイギリス、アメリカ、ドイツ、フランス、スペイン、オーストラリア、ロシアなどの国に輸出されており、中東や東アフリカでも一定の市場シェアを持っています。 Banggoodは現在までに3回の資金調達を実施している。

(写真は天眼茶より)

アペンインターナショナル

Aopeng は衣料品の独立したウェブサイト クラスターとしてスタートしました。最盛期には、衣料品を扱う独立系ウェブサイトが 1,000 社以上ありました。現在は、流通型のウェブサイト群からブティック独立型ウェブサイトへと変貌を遂げ、垂直セグメントで複数のファッションブランドを生み出しています。奥鵬国際の会長兼CEOである陸偉氏は以前、演説の中で、同社はサイトグループ分野で年間売上高20億を達成した最初の販売業者であると述べた。 2020年には数億元相当のBラウンドの資金調達を受けた。

（写真はAppen公式サイトより）

今年3月、女性用ビーチ水着の人気ブランド「南京Capeshi」は1億元を超える戦略融資を獲得した。 4月に、Xike Technologyは5,000万米ドルのシリーズB資金調達を完了しました。流行病の影響で、独立系サイトの大規模な売却が資本増強プロセスを加速させている。

ビッグセールス戦略の核心：製品とサプライチェーンに重点を置く

南京はSHEINやCapishiなどのデジタル独立サイトを育成し、人気商品となっている。南京を拠点とする独立拠点戦略も注目を集めている。

ショーンは次のように分析した。「南京大舞は比較的忍耐強く、大衆に従うのではなく、深く掘り下げる意欲がある。彼らの競争相手は国内の同業他社ではなく、国際的なブランドである。製品の選択に関して言えば、彼らの初期段階の目標は利益率の高い製品ではなく、再購入属性の高い製品であり、彼らは長期にわたって内部の実力を培い、サービスと再購入率を向上させ、それによって後期のマーケティング投資を減らすだろう。 」

トップセラーは製品とサプライチェーンに特に注意を払います。

SHEIN は、ディープ サプライ チェーン管理の代表的な企業です。 SHEINはサプライヤーに対する協力条件として、供給規模と安定供給に加え、タイムリーな納品（スポット商品は40時間以内に出荷、既製品は5日以内に出荷）とイノベーション能力（独立した研究開発および設計能力、新製品＞月30モデル）も求めている。

メディアの報道によると、 SHEINは2019年に15万点の新モデルを発売し、平均すると毎月1万点以上の新モデルを発売しており、そのペースは今も加速している。婦人服部門だけでも、アクセサリーや旧型も含めて、1か月間で毎日平均2,000点の新商品が発売されました。

Xikeは、Bラウンドの資金調達を獲得した後、バックエンドのサプライチェーンなどの分野でハイエンドの人材を採用することも発表した。さらに、製品も非常に重要です。

AopengのCEOであるLu Wei氏は、高品質の独立系ウェブサイトのほとんどは、アクセス率を高める方法とアクセスのライフサイクルを延ばす方法を検討することで、持続的で健全な成長を達成していると述べました。サイトの GMV について話すとき、内部的には、開始されたアイテムの数 × ヒット率 × ヒットのライフサイクル = GMV と呼ばれる式があります。月間売上が 10 万ドルのサイトと月間売上が 100 万ドルのサイトの違いは、ヒット数がわずか数件である可能性があります。流通型の独立系サイトは、常に新商品をテスト・投入することで売れ筋商品を生み出す傾向がありますが、売れ筋商品同士の繋がりが強くないため、売れ筋商品の継続性やサイトの持続的な成長を確保することが難しいという課題があります。ビジュアル拡張と新しいアプリケーションシナリオの追加により、ヒット製品のライフサイクルを延長できます。

「製品こそが王様」というコンセプトにより、売れ行きの良い独立系ウェブサイトが数多く誕生しました。 「良い製品とは、ブランド名を聞いた後に、その具体的な外観を思い出せるものです。例えば、Yeezy シューズの名前を聞いたときに、それがどのような外観であるかを想像することができます」とショーン氏は語った。

プラットフォーム販売者は、独立系サイトへの参入時にこれらに注意する必要がある。

パンデミック下で、独立系サイトは成長の恩恵の波をもたらしました。今年第1四半期、済宏株式会社の精密マーケティング越境電子商取引の売上高は6億3500万元で、前年同期比約1.4倍増加した。楽創の独立局の売上高はさらに増加し​​、前年比8倍以上となった。

機能的な観点から見ると、顧客を集め、独自のルールを設定できる独立したウェブサイトは、越境電子商取引の販売者にとって安全な避難所です。しかし、初期段階でこの分野に参入する場合、販売者が直面する最大の課題はマーケティングコストの増加です。より多くの売り手が市場に参入し、資本も増えれば、業界の競争は必然的に激化します。

独立サイト販売はプラットフォーム販売とは異なります。

独立局の準備業務は主に宣伝と顧客サービスです。プラットフォームを運営する場合、販売者はトラフィックや製品に重点を置きますが、ほとんどの独立系サイトはユーザーにもっと注意を払う必要があります。ユーザーの問題を解決することが中心なので、カスタマーサービスにもっと注意を払ってください。彼らが報告する問題はできるだけ早く解決する必要があります。

もう一つの重要なポイントは排水です。トラフィック チャネルはユーザーまたは製品と一致する必要があります。ショーン氏は、売り手は自らのポジショニングを明確にする必要があると述べた。すべてのチャネルがプロモーションに適しているわけではありません。たとえば、家具販売業者がSnapchat や TikTok でパフォーマンス広告を行うのは、視聴者層が異なるため困難です。しかし、 GoogleやFacebookのような主流のチャンネルは視聴者層が広く、あらゆる種類の視聴者をカバーしています。

独立したサイトに適した市場とカテゴリはどれですか?

市場に関して言えば、ショーンは、最初の参入ポイントはまだ欧米市場から始まると考えています。これは基本的に国内の大手販売業者が行っていることであり、市場は成熟しており、サポート施設も成熟しています。しかし、異なるアプローチを取る大手販売業者も存在します。例えば、Jihong Co., Ltd.の越境電子商取引事業は主に東南アジア、北東アジアなどの地域に焦点を当てており、北米での販売量は比較的低いです。ただし、売り手の選択は業界に重点を置く必要があります。国内の販売業者の成功事例だけを見て自社の優位性を無視すれば、簡単に同業者の戦場に引きずり込まれてしまうだろう。

商品の選択という点では、市場規模が十分に大きいため、独立系サイトは現在、主に衣料品を販売していますが、サイズの問題が深刻であることに難しさを感じます。また、純粋なテキストで説明できる製品や標準的な製品は、独立したサイトには適していません。写真を見て初めて完全に理解できる製品は、独立したサイトに掲載される可能性が高くなります。

5月25日、第5回中国越境電子商取引インターネットマーケティング会議が広州で開催されます。その時は、独立系ウェブサイト業界のベテランであるショーンが「商品を王様とする独立系ウェブサイトがいかにして誕生したか」を詳しく解説します。会議に登録するには、「原文を読む」をクリックしてください。